Naapuruston kauppias reagoi kaksi vuotta jokaiseen alan uutiskirjeissä nähtyyn verkkovinkkiin. Yhtenä kuukautena yksi sosiaalisen median palvelu, seuraavana maksetut mainokset, sitten uusi uutiskirjealusta. Liikevaihto kasvoi hitaasti. Stressi kasvoi nopeasti. Kun hän pysähtyi noudattamaan yksinkertaista järjestystä, ensin verkkosivuston selkeys, sitten haku, sitten sähköposti, tulokset vakiintuivat ilman uutta henkilökuntaa.
Tuo järjestys on tämän oppaan selkäranka. Pienyrityksen verkkomarkkinointi toimii, kun perusta on vankka, kanavia on vähän ja mittaaminen ohjaa seuraavaa siirtoa.
Mitä sinun kannattaa tietää ennen aloittamista
Verkkomarkkinointi käyttää verkon kanavia asiakkaiden houkutteluun ja vakuuttamiseen. Olet jo tutustunut määritelmiin artikkeleissa mikä on digitaalinen markkinointi, internetmarkkinointi ja verkkomarkkinointi. Tämä opas keskittyy toteutusjärjestykseen, ei termikiistoihin.
Aiempien moduulien strategia pätee edelleen. Palaa artikkeleihin mikä on markkinointi ja miten laadit markkinointisuunnitelman, kun haluat yhdistää toimet takaisin liiketoiminnan tavoitteisiin.
Vaihe 1: Rakenna verkkokotisi
Verkkosivustosi on pienyrityksen verkkomarkkinoinnin keskus. Jokaisen kampanjan, julkaisun tai suosituslinkin pitäisi ohjata ihmiset sivuille, jotka selittävät tarjouksesi selvästi ja kutsuvat tiettyyn seuraavaan askeleeseen.
Kerro palvelun tai tuotteen tiedot, näytä todisteet, kuten arvostelut tai tulokset, tarjoa yhteydenotto- tai kassapolku ja ota perusanalytiikka käyttöön heti alusta. WEMASY auttaa sinua rakentamaan tämän keskuksen yhdessä järjestelmässä, joten sinun ei tarvitse yhdistellä erillistä web-hotellia, lomakkeita ja jatkotoimien työkaluja.
Vaihe 2: Valitse yksi pääasiallinen hankintakanava
Valitse kanava, jossa kohderyhmäsi jo etsii ratkaisuja. Paikalliset yritykset aloittavat usein orgaanisesta hausta. Yhteisölähtöiset brändit voivat painottaa sosiaalista löytämistä. B2B-yritykset yhdistävät usein haun ja sähköpostin kypsyttämisen.
Älä lisää toista kanavaa, ennen kuin ensimmäinen tuottaa mitattavia yhteydenottoja kolmena peräkkäisenä kuukautena. Kanavien syvyys löytyy omista WEMASY-kirjoistaan. Hakustrategia alkaa artikkelista SEO ja sen merkitys. Somestrategia alkaa artikkelista sosiaalisen median rooli markkinoinnissa.
Vaihe 3: Kerää ja kypsytä liidejä
Lisää sähköpostin keruu sinne, missä se tuo arvoa: hyödylliset oppaat, konsultaatiot tai päivitykset, jotka kannattaa vastaanottaa. Lähetä lyhyt tervetulosarja, joka vastaa yleisiin kysymyksiin ja ohjaa vahvimmille sivuillesi.
Martech-työkalujen automaatio auttaa tässä, mutta yksinkertainen kahden viestin jatkosarja voittaa monimutkaisen työnkulun, jota kukaan ei ylläpidä.
Vaihe 4: Mittaa ja säädä kuukausittain
Seuraa vierailuja lähteittäin, konversioita tärkeillä sivuilla ja sähköpostilistan kasvua. Digitaalisen markkinoinnin analytiikka selitettynä käsittelee mittarit, jotka ovat tässä vaiheessa tärkeitä.
Vertaa tuloksia tavoitteisiin artikkelista miten asetat markkinointitavoitteet. Karsi toimet, jotka eivät liikuta lukuja. Kaksinkertaista panostus sivuihin ja kanaviin, jotka tuottavat laadukasta kiinnostusta.
Työkalut ja strategiaresurssit tässä moduulissa
Kun tarvitset ohjelmistotietoa, lue verkkomarkkinoinnin työkalut, jotka kannattaa tuntea. Kun tarvitset malleja, käytä artikkelia toimivat internetmarkkinoinnin strategiat. Kun tarvitset pienen tiimin asemointia, lue digitaalinen markkinointi pienyritykselle.
Kun kanavat lisääntyvät, yhtenäistä kokemukset monikanavaisen markkinoinnin periaatteilla, jotta asiakas ei koe asioivansa joka alustalla eri yrityksen kanssa.
Digimarkkinoinnin perusteiden moduulin päätös
Sinulla on nyt strateginen kartta digitaalisen markkinoinnin kielestä, kanavista, työkaluista, integraatiosta ja mittaamisesta. Haun, somen ja analytiikan taktinen syvyys löytyy omista WEMASY-oppaistaan, ei tästä moduulista.
Everything About Marketing -kirjan seuraava askel on markkinointisuppilon ja asiakaspolun moduuli. Se näyttää, miten kiinnostuneet etenevät ensimmäisestä tietoisuudesta harkintaan ja ostoon, ja muuttaa tämän moduulin kanavatiedon vaihekohtaiseksi suunnitteluksi.
Mitä jättää vähemmälle huomiolle ensimmäisenä vuonna
Jätä väliin turhat alustakokeilut, monimutkainen automaatio, jota et ylläpidä, ja maksetut kanavat, joita et voi jäljittää yhteydenottoihin. Jätä väliin uudistuskierrokset, jotka eivät paranna selkeyttä tai konversiota eniten liikennettä saavilla sivuilla. Keskittyminen voittaa uutuuden, kun kapasiteetti on rajallinen ja jokaisen tunnin pitää liittyä mitattavaan tulokseen.
Palaa tähän oppaaseen neljännesvuosittain ja merkitse valmiit vaiheet. Edistymistä on helpompi ylläpitää, kun näet perusasioiden tulevan valmiiksi, eikä edessäsi ole loputonta jäsentymätöntä tehtävälistaa.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on pienyrityksen verkkomarkkinoinnin ensimmäinen askel?
Julkaise selkeä verkkosivusto, joka kertoo tarjouksesi ja tekee yhteydenotosta helppoa. Jokainen myöhempi kanava nojaa tähän keskukseen. WEMASYn Sivustonrakentaja on tehty yrittäjille, jotka tarvitsevat tämän perustan ilman teknistä säätöä.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin verkkomarkkinointi näyttää tuloksia pienyritykselle?
Jotkin parannukset näkyvät viikoissa, kun korjaat sivuja tai vastaat yhteydenottoihin nopeammin. Orgaaninen haku ja sisältö tarvitsevat usein useita kuukausia kasvaakseen. Aseta odotukset kanavakohtaisesti artikkelin digitaalisen markkinoinnin analytiikka selitettynä avulla.
Pitäisikö palkata apua vai tehdä verkkomarkkinointi itse?
Yrittäjä pystyy hoitamaan perusasiat: sivuston, perusanalytiikan, sähköpostin ja yhden pääkanavan. Palkkaa asiantuntijoita, kun tuotannon määrä, maksetun median monimutkaisuus tai tekninen SEO ylittää käytettävissä olevat tuntisi.
Mitä verkkomarkkinoinnin työkaluja pienyritys tarvitsee?
Verkkosivustoalusta, analytiikka ja sähköposti kattavat suurimman osan alkuvaiheen tarpeista. Lisää some- tai mainostyökalut, kun tiedot osoittavat kohderyhmäsi käyttävän niitä kanavia. Katso verkkomarkkinoinnin työkalut, jotka kannattaa tuntea koko kategoriakartan vuoksi.
Miten tämä opas liittyy SEO:n ja sosiaalisen median oppimiseen?
Tämä moduuli pysyy strategisena. SEO:n toteutus löytyy Everything About SEO -kirjasta, joka alkaa artikkelista SEO ja sen merkitys. Somen toteutus löytyy sosiaalisen median kirjasta, joka alkaa artikkelista sosiaalisen median rooli markkinoinnissa.
Mitä kannattaa opiskella tämän moduulin jälkeen?
Jatka Everything About Marketing -kirjan markkinointisuppilon ja asiakaspolun moduuliin. Se rakentuu näiden perusteiden päälle ja kartoittaa, miten kiinnostuneet etenevät tietoisuudesta ostoon valitsemiesi kanavien kautta.