Alueellinen tilitoimisto oletti internetmarkkinoinnin tarkoittavan bannerimainosten ajamista uutissivustoilla. He käyttivät budjettia kolme kuukautta ja näkivät liikennepiikkejä mutta lähes ei lainkaan päteviä yhteydenottoja. Kun he siirsivät panostusta selkeämpään palvelusivuun, paikalliseen hakunäkyvyyteen ja kuukausittaiseen sähköpostiin, jossa oli käytännön veroneuvoja, liidit paranivat ilman mainoskulujen kasvattamista.
Opetus on tuttu. Internetmarkkinointi ei ole yksi keino. Se on verkkopohjaisten kanavien käyttöä oikeiden kävijöiden houkuttelemiseen, heidän luottamuksensa ansaitsemiseen ja viemiseen kohti liiketoiminnan tulosta. Yritykset, jotka voittavat, kohtelevat verkkoa järjestelmänä, eivät mainostauluna.
Internetmarkkinoinnin määritelmä
Internetmarkkinointi on internetiin kytkettyjen verkkokanavien käyttöä tuotteiden, palveluiden tai brändien edistämiseen. Tyypillisiä toimia ovat verkkosivuston optimointi, sisällön julkaiseminen, hakukonemarkkinointi, sähköpostikampanjat, jakelu sosiaalisessa mediassa ja verkkokumppanuudet.
Useimmat nykyaikaiset yritykset käyttävät sanoja internetmarkkinointi ja digitaalinen markkinointi keskustelussa vaihtoehtoisina. Digitaalinen markkinointi on hieman laajempi, koska se voi sisältää verkkoon kytkettyjä laitteita ja sovelluksia selaimen ulkopuolella. Internetmarkkinointi painottaa yleensä verkkokokemusta, jonka mahdolliset asiakkaat kohtaavat hakiessaan, klikatessaan, lukiessaan ja konvertoidessaan.
Internetmarkkinoinnin pääkanavat
Verkkosivustot ja laskeutumissivut
Verkkosivustosi on ankkuri. Tuotesivut, palvelukuvaukset, tapaustutkimukset ja yhteydenottolomakkeet muuttavat uteliaisuuden toiminnaksi. Jokaisella muulla kanavalla pitäisi olla syy ohjata ihmiset johonkin tiettyyn paikkaan sivustollasi.
Hakumarkkinointi
Haku yhdistää aikeen ja vastaukset. Orgaaninen haku rakentaa pitkäaikaista näkyvyyttä. Maksettu haku tavoittaa kysynnän, kun tarvitset välitöntä läsnäoloa korkean aikeen hakusanoille. Syvällinen toteutusopastus on SEO-kirjassa, joka alkaa luvusta SEO ja sen merkitys.
Sähköposti ja sisältö
Sähköposti on edelleen monelle pienyritykselle yksi parhaiten tuottavista kanavista, koska lista on sinun. Sisältömarkkinointi tukee hakua, jakamista sosiaalisessa mediassa ja myyntikeskusteluja vastaamalla kysymyksiin, joita kohderyhmäsi jo esittää.
Internetmarkkinointi ja mainonta
Mainonta on yksi keino internetmarkkinoinnin sisällä. Markkinointiin kuuluvat kohderyhmätutkimus, asemointi, tarjouksen suunnittelu, kanavavalinta ja asiakkaiden pysyvyys. Mainonta keskittyy maksettuun näkyvyyteen. Näiden sekoittaminen johtaa siihen, että tiimit ostavat liikennettä korjaamatta sivuja, joille liikenne päätyy.
Lue markkinointi ja mainonta, kun tarvitset selkeämmän rajan strategisen työn ja maksetun markkinointiviestinnän välille.
Internetmarkkinointi, joka kasautuu
Aloita kohderyhmän selkeydestä strategiatyöstäsi. Mikä on kohdemarkkina auttaa määrittelemään, ketä palvelet, ennen kuin julkaiset mitään verkossa.
Valitse pieni joukko kanavia, jotka vastaavat ostajien käyttäytymistä. Paikallinen palveluyritys voi priorisoida haun ja arvostelut. Konsultti voi nojata ammattilaisverkostoon tehtyyn sisältöön ja sähköpostihoivaan. Kauppias voi yhdistää sosiaalisen löytämisen ja vahvan tuoteluettelon sivustolla.
Mittaa, mitä tapahtuu klikkauksen jälkeen. Verkkosivuston analytiikka näyttää, ajaako internetmarkkinointisi merkityksellisiä tekoja vai vain turhamaisia vierailuja.
WEMASY pitää verkkonäkyvyytesi, liidien keräämisen ja jatkotoimet yhdistettyinä yhdessä järjestelmässä, jotta internetmarkkinointi ei pääty klikkaukseen.
Kun olet valmis vertailemaan terminologiaa lisää, jatka lukuun mitä on internetmarkkinointi ja siihen, miten pienyritykset sitä tyypillisesti soveltavat.
Miten internetmarkkinointi tukee paikallisia yrityksiä
Paikalliset ostajat tutkivat yhä verkossa ennen soittamista tai vierailua. Aukioloajat, palvelualueet, arvostelut ja selkeät hintasignaalit sivustollasi vähentävät kitkaa ihmisille, jotka vertailevat vaihtoehtoja samalla alueella. Paikallisen yrityksen internetmarkkinointi ei ole viraalia tavoittavuutta vaan löydettävyyttä ja uskottavuutta, kun aie on jo korkea.
Kartoita verkkokanavat ostopolun hetkiin. Haku tavoittaa aktiivisen tarpeen. Sähköposti pitää kausiasiakkaat palaamassa. Sosiaalinen todiste sivustollasi vastaa luottamuskysymyksiin, joita puhelut hoitivat ennen yksin. Yhdessä nämä kosketuspisteet muodostavat verkkokerroksen, joka tukee kävijävirtaa ja suosituksia sen sijaan, että korvaisi ne.
Usein kysytyt kysymykset
Onko internetmarkkinointi vain verkkokaupoille?
Ei. Palveluyritykset, paikalliset kaupat ja B2B-yritykset käyttävät kaikki internetmarkkinointia tullakseen löydetyiksi, rakentaakseen luottamusta ja pysyäkseen yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin. WEMASYn Sivustonrakentaja tukee palvelusivuja ja yhteydenottopolkuja yhtä helposti kuin tuoteluetteloita.
Mitä eroa on internetmarkkinoinnilla ja digitaalisella markkinoinnilla?
Digitaalinen markkinointi kattaa kaiken markkinoinnin digitaalisten kanavien kautta, myös sovellukset ja verkkoon kytketyt laitteet. Internetmarkkinointi keskittyy verkkopohjaiseen toimintaan. Useimmille pienyrityksille käytännön ero on pieni. Katso mitä on digitaalinen markkinointi, niin näet laajemman määritelmän.
Kuinka paljon pienyrityksen pitäisi käyttää internetmarkkinointiin?
Aloita sijoittamalla aikaa uskottavaan verkkosivustoon ja yhteen pääkanavaan, ennen kuin kasvatat maksettua kulutusta. Miten asetat markkinointibudjetin käy läpi realistisen jaon rajallisille resursseille.
Vaatiiko internetmarkkinointi teknisiä taitoja?
Perusjulkaiseminen ja analytiikka ovat opittavissa ilman koodausta. Monimutkainen seuranta ja edistynyt SEO hyötyvät asiantuntija-avusta ajan myötä. Aloita yksinkertaisesti, mittaa tuloksia ja lisää syvyyttä siellä, missä data näyttää mahdollisuuden.
Millä internetmarkkinointikanavalla on paras tuotto?
Se riippuu kohderyhmästäsi ja tarjonnastasi. Sähköposti ja orgaaninen haku tuottavat usein vahvan tuoton pienyrityksille, jotka ovat valmiita sijoittamaan johdonmukaisesti. SEO ja sen merkitys selittää, miksi haku pysyy kestävänä kanavana.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin internetmarkkinointi näyttää tuloksia?
Maksetut kampanjat voivat tuoda liikennettä päivissä. Orgaaninen haku ja sisältö tarvitsevat tyypillisesti kuukausia kasautuakseen. Aseta odotukset kanavittain ja tarkista edistyminen kuukausittain verkkosivuston analytiikan avulla.