B2B-ohjelmistojälleenmyyjä kokeili jokaista kanavaa yhdellä neljänneksellä. Maksettu haku, kolme sosiaalista verkostoa, podcast-sponsorointi ja kuukausittainen webinaarisarja. Liikenne kasvoi. Myyntiputki ei. Kun he pysähtyivät kartoittamaan ostajan polun, he huomasivat, että useimmat pätevät mahdolliset asiakkaat saapuivat kahta reittiä: orgaanisen haun kautta vertailusanoilla ja sähköpostin jatkotoimilla esittelypyynnön jälkeen. Kaikki muu oli kohinaa.
Tehokkaat internetmarkkinointistrategiat ovat valikoivia. Ne sovittavat kanavat siihen, miten kohderyhmäsi oikeasti löytää ja arvioi tarjouksia. Tämä luku esittelee lähestymistapoja, jotka pitävät eri toimialoilla väittämättä, että yksi keino sopii jokaiselle yritykselle.
Mikä tekee internetmarkkinointistrategiasta tehokkaan
Toimiva strategia vastaa neljään kysymykseen: ketä palvelet, mikä viesti ansaitsee huomion, mitkä kanavat tavoittavat heidät tehokkaasti ja mistä tiedät sen toimivan. Ilman näitä vastauksia toiminta näyttää vilkkaalta mutta kasautuu harvoin.
Perusta strategia aiempaan suunnittelutyöhön. Miten teet markkinointisuunnitelman ja mikä on kohdemarkkina antavat kohderyhmän ja tavoitteiden selkeyden, jonka tämä luku olettaa.
Strategia 1: Oma keskus ja hakuaie
Rakenna verkkosivusto, joka vastaa kysymyksiin, joita mahdolliset asiakkaasi esittävät. Julkaise palvelusivuja, oppaita ja vertailuja, jotka vastaavat hakuaikeeseen. Orgaanisesta hausta tulee kestävä hankintakanava, kun sisällön laatu ja tekniset perusasiat ovat kunnossa.
Tämä ei ole yön yli -peli. Se palkitsee johdonmukaisuuden kuudesta kahteentoista kuukauteen. Strateginen konteksti on luvussa SEO ja sen merkitys. Toteutuksen syvyys on omassa SEO-kirjassa.
Strategia 2: Sähköpostihoiva jokaisen liidimagneetin takana
Kerää sähköpostiosoitteita hyödyllisillä latauksilla, konsultaatioilla tai uutiskirjeillä. Jatka lyhyellä sarjalla, joka opettaa, käsittelee vastaväitteet ja osoittaa seuraavan askeleen. Sähköposti pitää sinut läsnä, kun mahdolliset asiakkaat vertailevat vaihtoehtoja.
Yhdistä tämä selkeisiin laskeutumissivuihin sivustollasi, jotta listan kasvu sidotaan mitattaviin konversiopolkuihin.
Strategia 3: Sosiaalinen todiste ja yhteisöläsnäolo
Näytä arvosteluja, asiakastuloksia ja asiakastarinoita siellä, missä ostajat arvioivat luottamusta. Osallistu yhteisöihin, joissa kohderyhmäsi esittää kysymyksiä. Some-kanavat laajentavat tavoittavuutta, kun sisältö on kullekin alustalle omaa eikä ajattelemattomasti ristiin julkaistua.
Lue sosiaalisen median rooli markkinoinnissa, ennen kuin sitoudut raskaaseen tuotantoon some-keinoissa.
Strategia 4: Maksettu haku korkean aikeen hetkiin
Käytä maksettua hakua, kun tarvitset välitöntä näkyvyyttä hakusanoille, jotka kertovat ostoaikeesta. Pidä mainokset tiukasti linjassa laskeutumissivujen kanssa, jotka toistavat mainostekstin lupauksen. Ohjaa laajat tunnettuustavoitteet muille kanaville.
Budjettikuri on tärkeää. Miten asetat markkinointibudjetin auttaa jakamaan maksetun kulutuksen näännyttämättä pitkän aikavälin oman median työtä.
Miten mittaat, toimiiko strategiasi
Määrittele onnistumisen mittarit, ennen kuin kasvatat mitään kanavaa. Seuraa päteviä yhteydenottoja, esittelypyyntöjä tai ostoja pelkkien näyttökertojen sijaan. Tarkista lähdedata kuukausittain ja leikkaa toimet, jotka eivät liikuta ydinlukuja.
Verkkosivuston analytiikka näyttää sivustolla tapahtuvan käyttäytymisen. Yhdistä CRM- tai myyntidataan, kun sitä on, jotta markkinointikeskusteluihin kuuluvat liikevaihtotulokset.
WEMASY tukee näitä strategioita pitämällä sivustosi, lomakkeesi ja jatkotoimesi yhdessä järjestelmässä, jotta internetmarkkinointi yhdistyy mitattavaan toimintaan.
Pienten tiimien kannattaa lukea seuraavaksi digitaalinen markkinointi pienyritykselle, jotta sovellat nämä kehykset rajalliseen kapasiteettiin.
Strategia 5: Maine ja arvostelukehät
Monille palveluyrityksille todennetut arvostelut ja suosittelut vaikuttavat harkintaan enemmän kuin mainosten luova toteutus. Pyydä tyytyväisiä asiakkaita palautteeseen ennakoitavina hetkinä toimituksen jälkeen. Julkaise vastaukset sivustollasi ja pidä kolmansien osapuolten profiilit ajan tasalla. Vahva maine saa jokaisen muun kanavan konvertoimaan paremmin, koska luottamus on jo osittain rakennettu.
Yhdistä mainetyö paikallisen haun perusasioihin, jotta sama todiste näkyy siellä, missä mahdolliset asiakkaat vertailevat vaihtoehtoja. Tämä strategia sopii luontevasti yhteen oman keskuksen lähestymistavan kanssa strategiassa yksi, koska sivustosi on paikka, jossa valikoitujen suosittelujen ja asiakastulosten kuuluu pysyvästi olla.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on paras internetmarkkinointistrategia aloittelijoille?
Aloita selkeällä verkkosivustolla ja yhdellä kohderyhmääsi vastaavalla hankintakanavalla. Lisää kanavia vasta, kun voit mitata ensimmäisen tuloksia. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa aloittelijoille uskottavan keskuksen ilman teknistä työtaakkaa.
Pitäisikö keskittyä ensin sisältömarkkinointiin vai maksettuihin mainoksiin?
Jos sinulla on aikaa mutta rajallinen budjetti, nojaa sisältöön ja hakuun. Jos tarvitset liidejä nopeasti ja pystyt seuraamaan konversioita, testaa maksettua hakua korkean aikeen hakusanoilla. Moni yritys ajaa molempia eri tavoitteilla.
Miten internetmarkkinointistrategiat eroavat toimialoittain?
Kanavayhdistelmä muuttuu, mutta kehys pysyy samankaltaisena. Paikalliset palvelut painottavat hakua ja arvosteluja. B2B-yritykset yhdistävät usein haun, sähköpostin ja läsnäolon ammattilaisverkostoissa. Markkinoinnin tyypit auttavat sijoittamaan lähestymistapasi kontekstiin.
Kuinka usein internetmarkkinointistrategia pitäisi tarkistaa?
Tarkista neljännesvuosittain ja säädä, kun kohderyhmän käyttäytyminen tai tarjonnan asemointi muuttuu. Strategian pitäisi olla riittävän vakaa kasautuakseen mutta riittävän joustava heikosti toimivien kanavien pudottamiseen.
Mitkä työkalut tukevat näitä strategioita?
Tarvitset vähintään verkkosivustoalustan, analytiikan ja sähköpostin. Katso verkkomarkkinoinnin työkalut, jotka kannattaa tuntea, niin saat luokkaohjeet ilman työkalujen ylikuormitusta.
Miten SEO sopii internetmarkkinointistrategiaan?
SEO on usein pitkän aikavälin hankinnan selkäranka. Se tuo mahdollisia asiakkaita, jotka ovat jo ilmaisseet aikeensa hakukyselyillä. SEO ja sen merkitys selittää, miksi se ansaitsee johdonmukaisen sijoituksen.