Jotkut yritykset ruiskuttavat rahaa maksettuihin kampanjoihin ja näkevät nopeita piikkejä, jotka katoavat heti, kun rahoitus loppuu. Toiset panostavat orgaaniseen näkyvyyteen ja odottavat kuukausia, ennen kuin liikenne alkaa kasvaa. Molemmat tiet voivat toimia. Molemmat voivat epäonnistua. Ero riippuu yleensä siitä, sopiiko kanava liiketoimintamalliin, ei siitä, onko jokin tapa yleisesti parempi.
Markkinointi ei ole yksi vipu. Se on joukko strategisia lähestymistapoja, joista jokainen tavoittaa ihmiset eri tavalla. Kun tunnet kokonaiskuvan, et kopioi taktiikoita, jotka toimivat jonkun toisen yleisölle, budjetille ja aikataululle.
Miksi markkinoinnin tyypeillä on väliä
Jokainen markkinoinnin tyyppi vastaa hieman eri kysymykseen. Jotkut rakentavat pitkän aikavälin näkyvyyttä. Jotkut tuottavat heti liidejä. Jotkut hoitavat nykyisiä asiakkaita. Jotkut laajentavat uusille markkinoille. Jos niitä pitää keskenään vaihdettavina, budjetti menee hukkaan ja tulokset vaihtelevat.
Palveluyritys, jonka myyntisykli kestää kuusi viikkoa, tarvitsee eri strategioita kuin tuotebrändi, joka myy heräteostoksia verkossa. Paikallinen kauppa ja valtakunnallinen brändi voivat jakaa tavoitteita, mutta harvoin samaa kanavayhdistelmää.
Aloita tavoitteestasi ja rajaa lista sen jälkeen. Tunnettuus, liidien hankinta, asiakkaiden pitäminen ja markkinoiden laajentaminen osoittavat kukin eri päästrategioiden suuntaan.
Outbound- vs inbound-markkinointi
Outbound-markkinointi työntää viestisi ihmisille, jotka eivät ehkä vielä etsi sinua. Perinteisiä esimerkkejä ovat printtimainokset, suorapostitus, kylmät yhteydenotot ja monet maksetut mainospaikat. Etuna ovat nopeus ja tavoittavuuden hallinta. Haasteena on keskeyttäminen: sinun täytyy ansaita huomio ihmisiltä, jotka eivät pyytäneet kuulemaan sinusta.
Inbound-markkinointi vetää kiinnostuneita ihmisiä puoleesi vastaamalla kysymyksiin ja ratkaisemalla ongelmia, joita heillä jo on. Sisältö, hakunäkyvyys ja hyödylliset materiaalit kuuluvat tähän. Tulokset syntyvät usein hitaammin, mutta yleisö saapuu yleensä vahvemmalla ostoaikomuksella.
Useimmat terveet markkinointistrategiat yhdistävät molempia. Outbound luo välitöntä näkyvyyttä, kun taas inbound kasvaa ajan myötä korkoa korolle.
Digitaalinen vs perinteinen markkinointi
Perinteinen markkinointi kattaa offline-kanavat: printin, television ja radion, tapahtumat, kyltit ja suorapostituksen. Se on edelleen tärkeää paikallisessa näkyvyydessä, yhteisön tuntemisessa ja yleisöissä, jotka ovat vähemmän aktiivisia verkossa.
Digitaalinen markkinointi kattaa kaiken, mikä kulkee verkkoon yhdistettyjen laitteiden kautta: verkkosivustot, haun, sähköpostin, sosiaalisen median ja maksetut verkkokampanjat. Se tarjoaa tarkan kohdennuksen, nopeamman testauksen ja mitattavan palautteen.
Digitaalinen ei korvaa perinteistä automaattisesti. Urakoitsija voi saada hyvän tuoton paikallisista kylteistä ja viimeistellystä verkkosivustosta. Valtakunnallinen brändi voi nojata lähes kokonaan digitaalisiin kanaviin. Oikea jako riippuu siitä, mihin asiakkaasi suuntaavat huomionsa.
Yleiset strategiset kategoriat
Digitaalisessa ja perinteisessä markkinoinnissa toistuu useita strategisia kategorioita. Sisältömarkkinointi kouluttaa ja rakentaa luottamusta ajan mittaan. Hakumarkkinointi tavoittaa kysynnän ihmisiltä, jotka etsivät aktiivisesti vastauksia. Sähköpostimarkkinointi hoitaa suhteita ja saa ihmiset toimimaan uudelleen. Sosiaalisen median markkinointi rakentaa yhteisöä ja pitää brändisi näkyvillä päivittäisissä syötteissä.
Kumppanuus- ja suosittelumarkkinointi hyödyntävät muiden ihmisten yleisöjä. Tapahtumamarkkinointi luo suoran kontaktin fyysisissä tai virtuaalisissa tiloissa. Tuotelähtöinen markkinointi antaa tarjouksen itsensä ajaa käyttöönottoa kokeilujen, esittelyjen tai ilmaisten tasojen kautta.
Jokaisella kategorialla on oma ohjekirjansa muualla WEMASYn tietopankissa. Tämä luku pysyy strategisella tasolla, jotta voit hahmottaa kokonaiskuvan ennen kanavakohtaisiin oppaisiin sukeltamista.
Mainonnan tyypit markkinoinnin sisällä
Mainonta on markkinoinnin osa-alue, joka keskittyy maksettuun näkyvyyteen. Mainonnan tyyppejä ovat display-mainokset, hakumainokset, sponsoroitu sisältö, videomainospaikat ja uudelleenmarkkinointikampanjat, jotka seuraavat kävijöitä, jotka ovat jo olleet tekemisissä sivustosi kanssa.
Mainonta toimii parhaiten, kun se tukee selkeää tarjousta ja kohdetta, jossa kannattaa vierailla. Maksetun liikenteen ohjaaminen epämääräiselle etusivulle maksaa harvoin itsensä takaisin. Sen ohjaaminen kohdennetulle landing pagelle, jossa on täsmällinen lupaus, toimii yleensä paremmin.
Ajattele mainontaa vahvistimena. Se nopeuttaa sellaisen viestin näkyvyyttä, joka jo puhuttelee ihmisiä, mutta se ei yksin korjaa heikkoa tarjousta tai epäselvää asemointia.
Sopivien markkinointistrategioiden valinta
Sovita strategia vaiheeseesi ja resursseihisi. Uudet yritykset tarvitsevat usein tunnettuutta ja uskottavan verkkonäkyvyyden ennen suuria kuluja. Vakiintuneet brändit voivat painottaa asiakkaiden pitämistä, lisämyyntiä ja laajentumista lähiyleisöihin.
Käy läpi asiakaspolkusi. Missä ihmiset kuulevat sinusta ensimmäisen kerran? Mikä saa heidät luottamaan sinuun? Mikä laukaisee lopullisen päätöksen? Jokainen vaihe voi tarvita eri markkinoinnin tyypin, ja ne toimivat yhdessä.
Jos et ole vielä määrittänyt, mitä markkinointi tarkoittaa yrityksellesi, aloita artikkelista mitä on markkinointi. Kun olet valmis sovittamaan taktiikat yhteen tuotteen, hinnan, paikan ja markkinointiviestinnän kanssa, jatka artikkeliin markkinointimix selitettynä.
Usein kysytyt kysymykset
Minkä tyyppisellä markkinoinnilla uuden yrityksen kannattaa aloittaa?
Aloita selkeydestä ja vahvasta verkkosivustosta. Lisää sitten yksi inbound-kanava, kuten haku tai sisältö, ja yksi outbound- tai maksettu testi, jos budjetti sallii. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa sinua julkaisemaan uskottavan kohteen, ennen kuin kasvatat kuluja missään kanavassa.
Mitä eroa on markkinointistrategioilla ja taktiikoilla?
Strategia on kokonaissuunnitelma: ketä kohdennat, mitä lupaat ja miten voitat huomion. Taktiikat ovat konkreettisia toimia, kuten blogisarja, uudelleenmarkkinointikampanja tai suosittelujärjestelmä. Strategia tulee ensin. Taktiikat toteuttavat sen.
Onko sosiaalinen media markkinoinnin tyyppi vai kanava?
Sosiaalinen media on kanava, jota käytät laajempien markkinointistrategioiden sisällä. Sosiaalisen median markkinointi voi keskittyä yhteisön rakentamiseen, asiakastukeen tai brändin näkyvyyteen. Kanava itsessään ei ole kokonainen strategia. Tutustu aiheen oppaisiin sivulla Kaikki sosiaalisesta mediasta, kun haluat syventyä tiettyihin verkostoihin.
Montako markkinoinnin tyyppiä minun kannattaa käyttää samaan aikaan?
Useimmille pienyrityksille kaksi tai kolme aktiivista tyyppiä toimii paremmin kuin kymmenen puolivalmista yritystä. Hallitse yksi inbound- ja yksi outbound-tapa, mittaa tulokset ja laajenna vasta sitten. Liian hajanainen tekeminen tuottaa yleensä kohinaa eikä kasvua.
Ovatko mainonnan tyypit sama asia kuin markkinoinnin tyypit?
Ei. Mainonta kattaa maksetun näkyvyyden. Markkinointiin kuuluvat tutkimus, asemointi, hinnoittelu, kanavan valinta ja asiakkaiden pitäminen. Maksetut mainokset ovat yksi työkalu suuremmassa suunnitelmassa. Lue mitä on markkinointi, niin saat kokonaiskuvan.
Mistä tiedän, toimiiko markkinointistrategia?
Määritä menestys ennen julkaisua. Seuraa kävijöitä, liidejä ja tuloja lähteittäin. Verkkosivuston analytiikka näyttää, mitkä kanavat tuovat sitoutuneita kävijöitä, joten voit panostaa siihen, mikä toimii, ja karsia sen, mikä ei.