Kuusi kuukautta myöhemmin paras oppaasi tuottaa puolet demopyynnöistäsi. Tiimisi lakkaa väittelemästä, toimiiko sisältö, ja alkaa kysyä, mikä seuraava artikkeli voisi toistaa tuloksen. Tämä keskustelun muutos on sisällön suorituskykymarkkinoinnin juurtumista.
Sisällön suorituskykymarkkinointi on toimintatapa, jossa sisällön suunnittelu, tuotanto, jakelu ja optimointi tähtäävät kaikki mitattaviin suorituskykytavoitteisiin, jotka on sidottu liiketoiminnan tavoitteisiin. Se yhdistää tämän moduulin analytiikan, KPI:t, ROI:n ja strategian ajatukset yhdeksi toimintatavaksi. Tässä kerrotaan, miten ne sopivat yhteen ja mistä aloittaa.
Mitä on sisällön suorituskykymarkkinointi
Sisällön suorituskykymarkkinointi kohtelee sisältöä kasvukanavana, jota hallitset samalla tarkkuudella kuin maksettuja kampanjoita tai myyntityötä. Jokaisella aineistolla pitäisi olla tarkoitus, mittari ja läpikäyntikierto. Menestys tarkoittaa tavoitteiden saavuttamista, ei vain kirjoitusten julkaisemista.
Lähestymistapa kattaa koko elinkaaren. Tutkimus tunnistaa mahdollisuudet, joilla on suorituskykypotentiaalia. Tuotanto seuraa KPI:hin sidottuja toimeksiantoja. Jakelu keskittyy kanaviin, joiden data näyttää toimivan. Optimointi päivittää sivut, kun mittarit ohittavat tavoitteet.
Läheisiä ajatuksia on artikkeleissa mitä on suorituskykysisältömarkkinointi ja mitä on sisällön suorituskyky. Nämä luvut tarkentavat saman tulokset edellä -ajattelutavan tiettyihin kulmiin.
Miten sisällön suorituskykymarkkinointi eroaa yleisestä sisältömarkkinoinnista
Yleinen sisältömarkkinointi painottaa yleisön arvoa, brändin ääntä ja johdonmukaisuutta. Sisällön suorituskykymarkkinointi säilyttää nämä ominaisuudet mutta lisää vastuullisuuden kerroksia: näkymät, ROI-läpikäynnit ja selkeät päätökset skaalata tai lopettaa aiheita tulosten perusteella.
Kumpikaan lähestymistapa ei sivuuta tarinankerrontaa. Suorituskykymarkkinointi vain vaatii, että tarinat palvelevat mitattavia tuloksia, joista voit raportoida sidosryhmille, jotka hallitsevat budjettia.
Sisällön suorituskykymarkkinoinnin rakennuspalikat
Mittauksen perusta
Aloita artikkeleista sisällön analytiikka ja sisältömarkkinoinnin analytiikka, jotta datan keruu on luotettavaa ennen kuin tavoitteista tulee kunnianhimoisia.
KPI- ja näkymäkerros
Määritä sisällön KPI:t ja kokoa raportointinäkymä, jonka tiimisi käy läpi aikataulun mukaan.
ROI ja resurssien kohdentaminen
Laske tuotto ROI-kaavoilla, jotta suorituskykykeskusteluihin tulee talouden kieli, jota johto odottaa.
Strategian palautekierto
Sulje kierto dataohjatuilla strategiapäivityksillä, jotka muuttavat sitä, mitä julkaiset, todisteiden eikä hitauden perusteella.
Sisällön suorituskykymarkkinoinnin aloittaminen
Valitse yksi ostopolun vaihe ja yksi ensisijainen KPI seuraavalle neljännekselle. Käy olemassa olevat sivut läpi tätä KPI:tä vasten. Päivitä kolme heikointa paljon liikennettä saavaa sivua ja mainosta kolmea vahvinta konvertoijaa. Tarkista tulokset kuuden viikon kuluttua, ennen kuin laajennat.
Pienet kurinalaiset kierrokset voittavat kunnianhimoiset ohjelmat, jotka romahtavat mittauksen kuormaan. Suorituskykymarkkinointi palkitsee johdonmukaisuutta enemmän kuin monimutkaisuutta.
Jos haluat laajempia liikenteen kasvun keinoja tämän kurin rakentamisen aikana, lue miten kasvatat verkkosivuston kävijämäärää sisällöllä. Strategisen suunnittelun taustaa varten palaa artikkeliin mitä on sisältömarkkinointi.
Usein kysytyt kysymykset
Onko sisällön suorituskykymarkkinointi vain B2B-yrityksille?
Mikä tahansa yritys, joka julkaisee sisältöä mitattavien toimintojen ajamiseksi, voi ottaa lähestymistavan käyttöön. Verkkokaupat, paikalliset palvelut ja tietotuotteet hyötyvät kaikki, kun artikkelit liittyvät rekisteröitymisiin, ostoihin tai varauksiin. KPI:t muuttuvat mallin mukaan, mutta suorituskykyajattelu pätee laajasti.
Miten sisällön suorituskykymarkkinointi eroaa suorituskykysisältömarkkinoinnista?
Termit menevät pitkälti päällekkäin, ja moni tiimi käyttää niitä vaihdellen. Sisällön suorituskykymarkkinointi painottaa markkinointituloksia koko sisällön elinkaaren ajalta. Suorituskykysisältömarkkinointi korostaa usein yksittäisten aineistojen iteratiivista optimointia. Molemmat asettavat mitattavat tulokset määrän edelle.
Mitkä tiimiroolit tukevat sisällön suorituskykymarkkinointia?
Kirjoittaja, joku joka lukee analytiikkaa, ja päättäjä, joka hyväksyy budjettisiirrot, ovat vähimmäiskolmikko. Roolit voivat mennä pienissä tiimeissä päällekkäin. Ratkaisevaa on kiinteä läpikäyntirytmi, jonka kukaan ei ohita, kun määräajat kasautuvat.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin sisällön suorituskykymarkkinointi näyttää tuloksia?
Johtavat indikaattorit, kuten sitoutuneet orgaaniset käynnit, liikkuvat usein kahden tai kolmen kuukauden sisällä. Liikevaihdon ja ROI:n todistaminen vaatii yleensä pidempiä myyntisyklejä ja enemmän julkaistuja aineistoja. Aseta odotukset sidosryhmien kanssa etukäteen, jotta ohjelma saa aikaa kasautua.
Mikä teknologiapino tukee sisällön suorituskykymarkkinointia?
Tarvitset oman julkaisun, analytiikan ja SEO-näkyvyyden yhdessä työnkulussa. WEMASY yhdistää Sivustonrakentajan, analytiikan ja SEO-työkalut, jotta suorituskykyläpikäynnit tapahtuvat siellä, missä sisältö tehdään.
Voiko sisällön suorituskykymarkkinointi toimia pienellä sisältökirjastolla?
Kyllä. Jo kymmenen hyvin mitattua sivua voi paljastaa, mitkä aiheet ja muodot ansaitsevat panostusta. Aloita ottamalla konversioseuranta käyttöön olemassa olevilla kirjoituksilla ennen tuotannon skaalaamista. Syvyys muutamalla voittajalla voittaa määrän ilman seurantaa.