Tuijotat liikennekaaviota, joka nousi kolme kuukautta ja tasaantui sitten. Vaisto on julkaista lisää. Data voi oikeasti kertoa, että kannattaa päivittää kolme vanhaa kirjoitusta, mainostaa yhtä voittajaa ja lopettaa aiheryhmä, joka ei koskaan konvertoinut.
Datan käyttäminen sisältöstrategian parantamiseen on analytiikan kääntämistä toimituksellisiksi ja markkinointipäätöksiksi. Dataohjattu sisältöstrategia tarvitsee yhä luovaa harkintaa, mutta harkinta terävöityy, kun se nojaa kuvioihin eikä aavistuksiin. Tässä kerrotaan, miten pyörität tätä palautekiertoa luotettavasti.
Miltä dataohjattu sisältöstrategia näyttää
Dataohjattu markkinointistrategia sisällölle asettaa tavoitteet, mittaa tulokset ja muuttaa suunnitelmaa sen mukaan, mitä luvut näyttävät. Aiheet, muodot, tiheys ja markkinointikulut muuttuvat kaikki hypoteeseiksi, joita testaat, eivät perinteiksi, jotka perit.
Data ei korvaa yleisötutkimusta tai brändin ääntä. Se näyttää, tavoittiko näiden oivallusten ilmaisu ihmiset ja veikö se heidät kohti toimintaa.
Strategian perusteet löytyvät artikkelista mikä on sisältöstrategia. Mittaustyökalut käsitellään artikkelissa mitä on sisältömarkkinoinnin analytiikka.
Datasta päätöksiin viidellä siirrolla
1. Tarkista KPI:t tavoitteita vasten
Avaa sisällön raportointinäkymäsi ja vertaa jokaista KPI:tä asettamaasi tavoitteeseen. Merkitse mittarit, jotka jäivät tavoitteesta yli kahdenkymmenen prosenttia, syvempää tarkastelua varten.
2. Segmentoi voittajat ja jälkeen jääneet
Lajittele sivut liikenteen, sitoutumisen ja konversioiden mukaan. Voittajat paljastavat aiheet ja muodot, jotka kannattaa toistaa. Jälkeen jääneet paljastavat aukkoja markkinoinnissa, hakutarkoituksen vastaavuudessa tai sisällön syvyydessä.
3. Selvitä, miksi kuviot syntyvät
Kysy, onko heikko suoritus laatuongelma, löydettävyysongelma vai konversio-ongelma. Jokainen diagnoosi johtaa eri korjaukseen. Uudelleenkirjoitus auttaa laatuongelmiin. Sisäiset linkit ja SEO-päivitykset auttavat löydettävyyteen. Selkeämmät toimintakehotukset auttavat konversioon.
4. Päivitä toimitussuunnitelma
Kohdenna ensi kuun kalenteri löydösten perusteella. Ajoita päivitykset potentiaalisille sivuille, jatko-osat todistetuille aiheille ja kokeilut vain yhdelle tai kahdelle uudelle hypoteesille.
5. Kirjaa muutokset ja palaa niihin
Kirjaa, mitä muutit, ja aseta tarkistuspäivä neljän tai kuuden viikon päähän. Strategian parantaminen on kierto, ei kertaluonteinen työpaja.
Datasignaalit, jotka pitäisi muuttaa strategiaasi
Nouseva orgaaninen liikenne tasaisilla konversioilla viittaa siihen, että ostopolun alkupään sisältö toimii, mutta keski- ja loppupään sivut tarvitsevat huomiota. Korkea sitoutuminen matalalla hakunäkyvyydellä viittaa siihen, että markkinointi- tai SEO-panostuksen pitäisi johtaa ennen uusia luonnoksia. Vahvat konversiot kapealla aiheella viittaavat aiheryhmän laajennukseen, joka kannattaa rahoittaa.
Ohita viikosta toiseen vaihtelevat kohinaiset heilahtelut. Kuukausi- ja neljännesvuositrendit ohjaavat strategian muutoksia. Jokaiseen notkahdukseen reagoiminen aiheuttaa ruoskintaa sekä kirjoittajille että lukijoille.
Yhdistä taloudelliset tulokset artikkelilla miten mittaat sisältömarkkinoinnin ROI:n, kun budjettikeskustelut seuraavat datan läpikäyntiä.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon dataa tarvitsen ennen sisältöstrategian muuttamista?
Useimmat tiimit tarvitsevat vähintään kolme kuukautta johdonmukaista julkaisemista ja seurantaa, ennen kuin trendiviivat vakiintuvat. Yksittäiset poikkeavat kuukaudet voivat oikeuttaa taktisia säätöjä, mutta rakenteelliset strategiamuutokset ansaitsevat pidemmän näytön. Dokumentoi oletukset, kun toimit lyhyemmillä jaksoilla.
Voiko laadullinen palaute korvata analytiikan strategiapäätöksissä?
Myyntipuheluiden muistiinpanot ja lukijakommentit selittävät, miksi luvut liikkuivat, ja niiden pitäisi olla analytiikan rinnalla. Kumpikaan yksin ei riitä. Yhdistä tukiteemat sivujen suorituskykyyn, niin priorisoit päivitykset, jotka vähentävät kitkaa ja lisäävät konversioita.
Entä jos data ehdottaa lopettamaan aiheen, josta nautin kirjoittamisesta?
Intohimoaiheet voivat pysyä mukana pienemmällä määrällä, jos ne tukevat brändin ääntä, mutta datan pitäisi ohjata resurssiraskaita sijoituksia. Kokeile kevyempää muotoa tai satunnaista kirjoitusta, ennen kuin hylkäät teeman kokonaan.
Miten teen sisältöstrategian läpikäynneistä säännöllisen tavan?
Varaa toistuva kalenteripaikka, joka on sidottu näkymän päivityspäivään. Jaa yhden sivun yhteenveto päätöksistä, älä raakakaavioita. WEMASYn analytiikka pitää käynti- ja konversiodatan valmiina, joten läpikäynti alkaa vastauksilla vientityön sijaan.
Pitäisikö dataohjattuun sisältöstrategiaan sisällyttää kilpailijatutkimus?
Kilpailijoiden sisältöaukot auttavat tulkitsemaan omaa suorituskykyäsi markkinan kontekstissa. Jos kilpailijat sijoittuvat termeillä, joita katat huonosti, data ja aukkoanalyysi osoittavat arvokkaita päivityksiä. Pidä fokus yleisön tarpeissa, älä kopioi kilpailijoiden kalentereita sokeasti.
Mikä asetelma tekee dataohjatusta sisältöstrategiasta helpointa?
Julkaise sivustolla, jossa muokkaus, SEO ja analytiikka pysyvät yhdistettyinä. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit päivittää heikosti toimivat sivut nopeasti datan läpikäynnin jälkeen rakentamatta seurantaa uudelleen joka kerta.