Julkaiset lyhyen oppaan ongelmasta, jonka asiakkaasi kohtaavat joka viikko. Tuntematon löytää sen haulla, lukee kaksi sivua ja tilaa uutiskirjeesi. Kolme kuukautta myöhemmin hän ostaa sinulta. Kukaan ei klikannut mainosta. He vain palasivat, koska sisältösi oli hyödyllistä. Se on sisältömarkkinointia käytännössä.
Sisältömarkkinointi on pitkän aikavälin tapa, jossa luot ja jaat arvokasta sisältöä selkeästi määritellyn yleisön houkuttelemiseksi, sitouttamiseksi ja pitämiseksi. Myyntipuheilla keskeyttämisen sijaan ansaitset huomion auttamalla ensin. Tässä mitä se tarkoittaa käytännössä ja miksi niin moni brändi rakentaa kasvunsa sen varaan.
Mitä on sisältömarkkinointi?
Sisältömarkkinointi on käytäntö, jossa julkaistaan hyödyllistä ja osuvaa sisältöä oikeiden ihmisten houkuttelemiseksi ja luottamuksen rakentamiseksi ajan myötä. Sisältö itse on markkinointia. Blogijulkaisut, oppaat, videot, sähköpostit ja asiakastarinat kaikki lasketaan, kun ne opettavat jotain hyödyllistä eivätkä pelkästään pyydä kauppaa.
Tavoitteena ei ole yksittäinen kauppa. Haluat jonkun löytävän brändisi, oppivan sinulta, palaavan uudelleen ja lopulta valitsevan sinut, kun hän on valmis ostamaan. Hyvät sisältömarkkinoinnin strategiat keskittyvät siihen, mitä yleisösi oikeasti tarvitsee tietää, ei siihen, mitä haluat kertoa itsestäsi.
Miksi sisältömarkkinointi on tärkeää?
Ihmiset tutkivat verkossa ennen ostamista. He vertailevat vaihtoehtoja, lukevat arvosteluja ja etsivät vastauksia tarkkoihin kysymyksiin. Kun brändisi ilmestyy selkeän, rehellisen sisällön kanssa joka vaiheessa, sinusta tulee nimi, jonka he muistavat päätöksen aikana.
Sisältömarkkinointi myös kasaantuu. Hyödyllinen artikkeli, jonka julkaiset tänään, voi tuoda kävijöitä vuosia. Maksetut mainokset loppuvat heti, kun lopetat maksamisen. Hyvin kirjoitettu sivu sivustollasi jatkaa työtään. Siksi niin moni yritys pitää sisältöä markkinoinnin ytimenä eikä ylimääräisenä sivutehtävänä.
Miten sisältömarkkinointi toimii käytännössä?
Se alkaa tietämällä, ketä yrität tavoittaa ja mitä kysymyksiä he esittävät. Luot sisältöä, joka vastaa noihin kysymyksiin verkkosivustollasi, sähköposteissasi ja muissa omistamissasi kanavissa. Ajan myötä hakukoneet, sosiaalisen median jaot ja puskaradio tuovat lisää ihmisiä sisältöösi.
Jokaisen sisällön pitäisi johtaa seuraavaan askeleeseen. Blogijulkaisu voi linkittää palvelusivulle. Opas voi kutsua jonkun liittymään sähköpostilistallesi. Kauppa tulee myöhemmin, kun luottamus on rakennettu. Tämä kärsivällinen tapa erottaa sisältömarkkinoinnin kertaluonteisesta mainosjulkaisusta.
Sisältömarkkinointi on kokonaiskuva. Jotta voit suunnitella, mitä julkaiset ja milloin, tarvitset sisältöstrategian. Jos haluat nähdä, miten tämä toimii pienemmille tiimeille, lue blogimme aiheesta miten kasvatat verkkosivuston liikennettä sisällöllä.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitaanko verkkosivusto sisältömarkkinointiin?
Verkkosivusto antaa sinulle kotipesän, jota hallitset täysin, mikä tekee sisältömarkkinoinnista paljon tehokkaampaa. Voit julkaista artikkeleita, oppaita ja laskeutumissivuja, jotka hakukoneet indeksoivat ja kävijät tallentavat kirjanmerkkeihin. WEMASYllä voit rakentaa tämän kotipesän Sivustonrakentajalla ja lisätä blogiosion kirjoittamatta koodia.
Miten sisältömarkkinointi eroaa perinteisestä mainonnasta?
Perinteinen mainonta keskeyttää ihmiset myyntiviestillä. Sisältömarkkinointi vetää ihmiset puoleensa ratkaisemalla ongelman tai vastaamalla kysymykseen ensin. Lukija saa arvoa ennen kuin mainitset tuotettasi lainkaan. Siirtymä keskeyttämisestä auttamiseen on sisältömarkkinoinnin koko ajatus.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin sisältömarkkinointi näyttää tuloksia?
Useimmat brändit tarvitsevat useita kuukausia johdonmukaista julkaisua ennen kuin orgaaninen liikenne kasvaa merkittävästi. Varhaiset tulokset tulevat usein sähköpostitilaajilta ja suorista jaoista eivätkä hakusijoituksista. Seuraa sivukäyntejä ajan yli analytiikalla, jotta näet, mitkä aiheet saavat vetoa ensin.
Voiko pieni yritys kilpailla suurempien brändien kanssa sisällöllä?
Pienemmät brändit voittavat usein menemällä syvemmälle kapeisiin aiheisiin, joita isot yritykset ohittavat. Kohdennettu artikkeli, joka vastaa hyvin yhteen tarkkaan kysymykseen, voi ohittaa paljon suurempien sivustojen yleiset sivut. Laatu ja osuvuus painavat enemmän kuin budjetti, kun sisältö todella auttaa lukijaa.
Toimiiko sisältömarkkinointi ilman SEO:ta?
Sisältö voi levitä sähköpostin, sosiaalisen median julkaisujen ja suorien linkkien kautta ilman hakuliikennettä lainkaan. SEO vain laajentaa jo toimivan sisällön tavoittavuutta. WEMASYn SEO-työkalu auttaa löytämään avainsanat ja optimoimaan sivut, jotta hyödyllinen sisältösi löytyy ihmisille, jotka aktiivisesti etsivät vastauksia.
Mitkä sisältötyypit lasketaan sisältömarkkinoinniksi?
Blogijulkaisut, ohjeoppaat, videot, podcastit, asiakastarinat ja sähköpostiuutiskirjeet kaikki kelpaavat, kun ne kouluttavat tai auttavat lukijaa. Jopa hyvin kirjoitettu UKK-sivu sivustollasi on sisältömarkkinointia, jos se aidosti vastaa asiakkaiden kysymyksiin. Muodolla on vähemmän merkitystä kuin arvolla, jonka tarjoat.