Valtakunnallinen brändi tekee fokusryhmiä, toimistojen arviointeja ja monikanavaisia kampanjoita omilla tiimeillään. Sinun yrityksessäsi yksi ihminen voi hoitaa myynnin, toimituksen, laskutuksen ja markkinoinnin ennen lounasta. Molemmat ovat markkinointia. Pienyrityksen versio vaatii tarkempia valintoja, koska et voi olla kaikkialla yhtä aikaa.
Tuo rajoite ei ole heikkous. Pienet yritykset voittavat usein nopeudella, henkilökohtaisilla suhteilla ja viesteillä, jotka tuntuvat inhimillisiltä. Pienyrityksen markkinointi toimii, kun hyväksyt nämä rajat ja rakennat suunnitelman niiden ympärille sen sijaan, että kopioisit taktiikoita, jotka on tehty kymmenen kertaa suuremmille yrityksille.
Mikä tekee pienyrityksen markkinoinnista erilaista
Pienyrityksen markkinointi tasapainottelee kolmen paineen välillä: rajallinen budjetti, rajallinen aika ja omistajien korkeat odotukset, jotka tarvitsevat tuloja pian. Suuryritysten tiimit voivat testata kanavia neljänneksiä. Pienet tiimit tarvitsevat varhaisia merkkejä siitä, että jokin toimii tai kannattaa lopettaa.
Asiakassuhteesi ovat lähempänä. Yksi huono kokemus leviää nopeasti paikallisilla markkinoilla. Yksi vahva suositus voi täyttää kalenterisi viikoiksi. Markkinointi ei tässä ole vain kantamaa. Se on luottamusta, lupausten pitämistä ja mainetta ajan mittaan.
Jos tarvitset ensin laajemman perustan, aloita tekstistä mitä on markkinointi, jotta näet, miten suunnittelu, viestit ja mittaus sopivat yhteen, ennen kuin erikoistut pienille tiimeille.
Prioriteetit, jotka sopivat todelliseen kapasiteettiin
Useimpien pienyritysten pitäisi priorisoida neljä aluetta: selkeä verkkosivusto, perustason paikallinen näkyvyys, johdonmukainen seuranta nykyisten kontaktien kanssa ja yksi kasvukanava, jota jaksat ylläpitää. Kaikki muu odottaa, kunnes nämä tuottavat luotettavia tuloksia.
Selkeä verkkosivusto vastaa siihen, kuka olet, mitä tarjoat ja miten sinuun saa yhteyden, ilman että kävijöiden pitää etsiä perusasioita. Paikallinen näkyvyys auttaa lähellä olevia ostajia löytämään sinut, kun ostoaikomus on korkea. Seuranta muuttaa entiset asiakkaat ja tiedustelut uusiksi tuloiksi. Yksi kasvukanava, olipa se sähköposti, sisältö tai kumppanuudet, antaa toistettavan tavan tavoittaa uusia ihmisiä.
Kuuden kanavan hallitseminen osa-aikaisella huomiolla tuottaa yleensä kuusi puolivalmista yritystä. Syvyys kahdessa kanavassa voittaa leveyden kuudessa.
Yleisiä kompromisseja, joita omistajat kohtaavat
Jokaiseen pienyrityksen markkinointipäätökseen liittyy kompromisseja. Bränditietoisuuskampanjat tuntuvat jännittäviltä, mutta eivät välttämättä maksa laskuja tässä kuussa. Suoravastaustaktiikat tuottavat nopeammin liidejä, mutta voivat tuntua toistuvilta, jos viesteistä puuttuu lämpöä.
Ulkoistaminen säästää aikaa, mutta vaatii selkeät toimeksiannot ja valvontaa. Itse tekeminen säästää rahaa, mutta vie huomion toimituksesta. Maksulliset työkalut lupaavat tehokkuutta, mutta lisäävät kuluja ja oppimiskäyriä. Täydellistä yhdistelmää ei ole, vain valintoja, jotka vastaavat tämän neljänneksen tavoitteitasi.
Budjetin suunnittelu auttaa tekemään valinnat harkiten. Katso näin asetat markkinointibudjetin ja määritä haarukat, ennen kuin taktiikat kilpailevat samoista dollareista.
Näin kasvat ilman uupumista
Niputa toistuva työ. Kirjoita kuukauden somejulkaisut yhdellä istunnolla. Ajasta sähköpostiseurannat jokaisen myynnin jälkeen. Käytä asiakkaiden kysymyksiä uudelleen verkkosivuston usein kysyttyjen kysymysten sisältönä. Järjestelmät suojaavat markkinoinnin arjen toiminnan kaaokselta.
Sano ei taktiikoille, jotka eivät sovi yleisöösi. B2B-konsultti ei tarvitse samaa näkyvyyttä kuin naapurustokahvila. Sovita vaiva sinne, missä ostajat päättävät, älä sinne, missä kilpailijat sattuvat olemaan äänekkäitä.
WEMASY auttaa pieniä tiimejä pitämään verkkosivuston, lomakkeet ja seurannan yhdistettyinä, jotta markkinointityö ei hajoa irrallisiin työkaluihin. Kun keskuksesi on vankka, jokaisella valitsemallasi kanavalla on uskottava paikka, johon ohjata ihmisiä.
Varaa kaksi tuntia viikossa markkinointiin, vaikka toiminta tuntuisi kiireelliseltä. Johdonmukaisuus voittaa purskeet. Pienyritykset, jotka katoavat paikallisesta hausta ja postilaatikoista kuukausiksi, menettävät vauhtia, jonka kilpailijat hiljaa vievät.
Valitse tätä lähestymistapaa tukevat työkalut tekstistä pienyrityksen markkinointityökalut. Jos sosiaalinen media kuuluu yhdistelmääsi, seuraava luku kertoo, miten käytät sitä niin, ettei se syö koko viikkoasi.
Usein kysytyt kysymykset
Onko pienyrityksen markkinointi sama asia kuin digitaalinen markkinointi?
Digitaalinen markkinointi on yksi osa kokonaisuutta. Pienyrityksen markkinointiin kuuluu myös suosituksia, paikallisia suhteita, tapahtumia ja kasvokkain syntyvää mainetta. WEMASYn Sivustonrakentaja tukee digitaalista puolta ammattimaisella sivustolla, joka liittyy laajempaan asiakastyöhösi.
Kuinka paljon pienyrityksen pitäisi käyttää markkinointiin?
Monet pienyritykset varaavat markkinointiin viidestä viiteentoista prosenttia liikevaihdosta, mutta vaihe ja toimiala vaihtelevat laajasti. Uudet yritykset panostavat usein alussa enemmän näkyvyyden rakentamiseen. Käytä tekstiä näin markkinoit pienyritystä pienellä budjetilla, kun jokainen dollari on tärkeä.
Mikä on paras markkinointikanava pienyritykselle?
Paras kanava on se, josta ihanneasiakkaasi jo etsivät sinun kaltaisiasi ratkaisuja. Paikallinen putkimies ja verkkovalmentaja eivät anna samaa vastausta. Aloita tekstistä näin markkinoit yritystäsi, niin sovitat kanavat yleisöösi ennen kuin sitoudut budjettiin.
Voiko yksi ihminen hoitaa kaiken pienyrityksen markkinoinnin?
Monet omistajat tekevät niin, etenkin alussa. Keskity lyhyeen listaan vaikuttavia tehtäviä ja automatisoi tai ulkoista erikoistyö, kun liikevaihto sen sallii. Yksinkertainen pienyrityksen markkinointisuunnitelma estää yhden hengen tiimejä jahtaamasta jokaista uutta ideaa.
Kuinka tärkeää paikallinen markkinointi on pienyrityksille?
Erittäin tärkeää yrityksille, jotka palvelevat tiettyä aluetta. Myös verkkoyritykset voivat hyötyä paikallisista kumppanuuksista ja yhteisön näkyvyydestä. Lue mitä on paikallinen markkinointi, jos haluat taktiikoita, jotka tuovat sinut lähellä olevien ostajien eteen.
Mitä virheitä pienyritysten pitäisi välttää ensin?
Suuryritysten taktiikoiden kopioimista ilman vastaavia resursseja, mittaamisen ohittamista ja ponnistelujen hajauttamista liian moneen kanavaan. Lukumme markkinointivirheet, joita pienyritykset tekevät käy läpi kalleimmat virheet ja miten ne korjataan.