Ensimmäisten sadan markkinointidollarisi ei pitäisi kadota tehostettuun julkaisuun, jolla ei ole laskeutumissivua eikä seurantasuunnitelmaa. Silti juuri näin moni omistaja tekee, kun budjetti on tiukka ja paine kova. He ostavat näkyvyyttä ilman järjestelmää, joka keräisi tai konvertoisi sen.
Pienyrityksen markkinoinnin oppiminen pienellä budjetilla tarkoittaa taktiikoiden järjestämistä vaikuttavuuden mukaan, ilmaisten kanavien rohkeaa käyttöä ja maksetun kulutuksen lykkäämistä, kunnes perustasi muuttaa liikenteen liideiksi. Rajoite pakottaa selkeyteen, ja selkeys tuottaa usein parempaa markkinointia kuin suuri keskittymätön budjetti.
Priorisoi ennen kuin kulutat
Aloita omista resursseistasi: selkeä verkkosivusto, oikeat yritystiedot hakemistoissa, sähköpostiseuranta nykyisille kontakteille ja suosittelukäytäntö, jossa pyydät tyytyväisiä asiakkaita esittelemään sinut. Nämä toimet maksavat aikaa enemmän kuin rahaa ja kasautuvat kuukausien mittaan.
Seuraavaksi panosta yhteen kasvukanavaan, joka sopii yleisöösi. Paikallinen urakoitsija voi priorisoida arvostelut ja yhteisönäkyvyyden. Verkkovalmentaja voi priorisoida sisällön ja sähköpostin. Sano ei kaikelle muulle, kunnes kanava näyttää toistettavia tuloksia.
Ankkuroi prioriteetit tekstiin pienyrityksen markkinointi, jotta budjettivalinnat heijastavat todellisia rajoitteita eivätkä kilpailijakateutta.
Kirjoita ylös kolme tärkeintä markkinointiprioriteettiasi neljännekselle ja laita ne paikkaan, jossa näet ne päivittäin. Kun uusi taktiikka houkuttelee, vertaa sitä tuohon listaan ennen kuin käytät aikaa tai rahaa.
Vaikuttavat edulliset taktiikat
Suosituspyynnöt onnistuneiden toimitusten jälkeen eivät maksa mitään ja tuottavat usein laadukkaimmat liidit. Päivitetty verkkosivuston teksti, joka puhuu asiakkaan lopputuloksista, parantaa konversiota ilman uutta liikennettä. Asiakkaiden kysymysten käyttäminen uudelleen usein kysyttyjen kysymysten sisältönä tukee hakunäkyvyyttä ajan myötä.
Kumppanuudet täydentävien yritysten kanssa jakavat yleisöt ilman mainoskuluja. Puhuminen paikallisissa tapahtumissa tai lyhyiden työpajojen järjestäminen rakentaa luottamusta nopeammin kuin geneeriset mainokset. Henkilökohtainen yhteydenotto aiempiin tiedustelijoihin herättää henkiin myyntiputken, jonka olet jo maksanut.
Päivitä Google-yritysprofiilisi tai vastaava hakemistomerkintä kuukausittain kuvilla, julkaisuilla ja oikeilla aukioloajoilla. Moni paikallinen ostaja päättää ennen kuin ehtii verkkosivustollesi, joten merkinnän laatu on markkinointityötä, ei hallintoa.
Täydemmän listan maksuttomista keinoista löydät tekstistä ilmaisia markkinointi-ideoita pienyritykselle tämän luvun rinnalta.
Milloin maksettu kulutus on järkevää
Maksettu markkinointi toimii pienellä budjetilla, kun kohdennus on kapea, laskeutumissivut konvertoivat ja seuraat hintaa per liidi. Testaa pienesti, lopeta nopeasti, skaalaa hitaasti. Viidenkymmenen dollarin testi, joka ei tuota yhtään pätevää liidiä, opettaa sinulle jotain. Viidensadan dollarin testi ilman seurantaa ei opeta mitään.
Erota mainoskulut hallintamaksuista, kun palkkaat apua. Tiedä tarkasti, mitä maksat klikkauksista ja mitä strategiasta ja raportoinnista. Vältä pitkiä sopimuksia, kunnes lyhyt pilotti todistaa arvon.
Käytä luovat materiaalit uudelleen kanavissa sen sijaan, että rakentaisit alusta. Yksi vahva asiakastarina voi muuttua suosituksiksi sivustollasi, sähköpostin aloitukseksi ja lyhyeksi somejulkaisuksi ilman kolmea erillistä tuotantokierrosta.
Käytä tekstiä näin asetat markkinointibudjetin, kun määrität haarukat ennen kuin taktiikat kilpailevat samoista dollareista.
Suojaa budjetti hukalta
Työkalujen ylimäärä tyhjentää pieniä budjetteja hiljaa. Peru tilaukset, joita et ole käyttänyt kuuteenkymmeneen päivään. Vältä premium-tasoja, kunnes määrä niitä oikeuttaa. Suosi yhtenäisiä järjestelmiä viiden päällekkäisen tuotteen sijaan samaan työhön.
Mittaa kuukausittain. Jos kanava ei pysty näyttämään liidejä tai liikevaihtovaikutusta, keskeytä se ja kohdista aika uudelleen. Budjettimarkkinointi on yhtä paljon heikkojen taktiikoiden lopettamista kuin uusien aloittamista.
Neuvottele vuosisopimuksia työkaluista vasta kuuden kuukauden johdonmukaisen käytön jälkeen. Kuukausilaskutus maksaa kuukaudessa hieman enemmän, mutta säilyttää joustavuuden, kun prioriteetit muuttuvat tai tuote lakkaa tuottamasta arvoa.
WEMASY yhdistää verkkosivuston, lomakkeet ja seurannan yhteen järjestelmään, jotta markkinoinnin perusinfrastruktuuri ei syö budjettia ennen kuin kampanjat alkavat.
Dokumentoi valinnat tekstissä näin teet pienyrityksen markkinointisuunnitelman, jotta jokainen dollari liittyy ilmaistuun tavoitteeseen.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko pienyritystä markkinoida ilman rahaa?
Voit aloittaa suosituksilla, yhteisön kanssa toimimisella, sisällöllä ja suoralla yhteydenotolla, jotka maksavat aikaa mainosdollareiden sijaan. Ammattimainen verkkosivusto on silti tärkeä uskottavuudelle. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa julkaisemaan tuon perustan ilman suurta etukäteen maksettavaa rakennuskustannusta.
Mikä on pienyrityksen halvin markkinointikanava?
Suositukset ja sähköposti nykyisille kontakteille tuottavat usein alhaisimman hinnan per liidi, koska luottamus on jo olemassa. Luonnollinen haku kasautuu ajan myötä, kun julkaiset hyödyllistä sisältöä. Katso ilmaisia markkinointi-ideoita pienyritykselle lisää maksuttomia kanavia varten.
Kuinka paljon minun pitäisi käyttää markkinointiin uutena pienyrityksenä?
Uudet yritykset sijoittavat usein suuremman osan alkutuloista näkyvyyteen, joskus tilapäisesti kymmenestä kahteenkymmeneen prosenttiin. Vakiintuneet yritykset asettuvat usein alemmas. Määritä haarukat tekstissä näin asetat markkinointibudjetin kasvuvaiheesi ja kateprosenttisi mukaan.
Pitäisikö markkinointia leikata, kun myynti on hidasta?
Leikkaa hukka, älä mittausta. Keskeytä kanavat, jotka eivät konvertoi, mutta pidä perusnäkyvyys ja seuranta käynnissä. Hiljaiseksi jääminen hitaina kuukausina tekee toipumisesta vaikeampaa. Kohdista budjetti taktiikoihin, joiden liidien laatu on todistettu.
Kannattaako markkinointityökaluista maksaa tiukalla budjetilla?
Maksa työkaluista, jotka korvaavat oikeaa käsityötä tai parantavat konversioseurantaa. Ohita päällekkäiset tuotteet, jotka toistavat ominaisuuksia. Lue pienyrityksen markkinointityökalut, niin rakennat kevyen pinon.
Milloin minun pitäisi nostaa markkinointibudjettiani?
Nosta kulutusta, kun voit seurata hintaa per liidi, laskeutumissivut konvertoivat luotettavasti ja toimituskapasiteetti kestää enemmän kysyntää. Rikkinäisten suppiloiden skaalaus vain haaskaa rahaa nopeammin. Verkkosivuston analytiikka vahvistaa, onko kasvu todellista, ennen kuin lisäät budjettia.