Tarkistat analytiikan kerran, näet liikennepiikin, innostut ja nostat mainoskulutusta. Seuraavassa kuussa tiedustelut laskevat etkä osaa selittää miksi. Rahaa lähti tililtä. Liidit eivät seuranneet. Tuo tyhjä tunne johtuu yleensä pienestä joukosta virheitä, joita omistajat toistavat, koska kukaan ei ole nimennyt niitä selvästi.
Pienyritysten markkinointivirheet eivät harvoin johdu vaivannäön puutteesta. Ne johtuvat keskittymättömästä vaivasta: väärä yleisö, heikko viesti, rikkinäinen seuranta tai kanavat, jotka on valittu, koska kilpailijat käyttävät niitä, ei siksi, että ostajat päättävät siellä.
Viestien ja asemoinnin virheet
Itsestäsi puhuminen asiakkaan lopputulosten sijaan on yleisin virhe. Kävijät välittävät ensin omasta ongelmastaan. Aloita tuloksesta, jonka he haluavat, ja selitä sitten, miten toimitat sen.
Toinen virhe on yritys palvella kaikkia. Laaja asemointi tekee jokaisesta viestistä epämääräisen. Kapea fokus tuntuu riskialttiilta, mutta tuottaa selkeämpää tekstiä, parempia suosituksia ja korkeamman konversion.
Todisteiden ohittaminen tekee lupauksista tyhjiä. Kerää arvosteluja, tapausyhteenvetoja ja konkreettisia tuloksia ajoissa, jotta markkinointiväitteet pysyvät uskottavina.
Kanavien ja taktiikoiden virheet
Liian monen kanavan käyttö laimentaa rajallista aikaa. Kolme puoliaktiivista profiilia häviää yhdelle hyvin hoidetulle kanavalle. Valitse yksi tai kaksi verkostoa sekä verkkosivustosi ja laajenna vasta todisteiden perusteella.
Kilpailijoiden taktiikoiden kopioiminen ilman vastaavia resursseja haaskaa budjettia. Suuryritysten videobudjetit ja pienyrityksen puhelinkamerat tuottavat eri lopputuloksia. Sovella ideoita, älä kloonaa toteutusta.
Mainosten osto ennen kuin laskeutumissivut konvertoivat polttaa rahaa. Korjaa ensin viestit, nopeus ja lomakkeet. Testaa sitten maksettuja kanavia pienillä budjeteilla ja tiukalla mittauksella.
Mobiilikokemuksen laiminlyönti menettää paikallista ja somen liikennettä hiljaa. Testaa lomakkeet ja tärkeät sivut puhelimella joka kuukausi, vaikka suurin osa suunnittelustasi tapahtuisi tietokoneella.
Käy kanavaprioriteetit läpi tekstissä näin markkinoit yritystäsi ja pienyrityksen digitaalinen markkinointi, ennen kuin lisäät toisen taktiikan.
Mittaamisen ja seurannan virheet
Turhamaisuusmittareiden seuraaminen tuntuu tuottavalta mutta piilottaa ongelmat. Tykkäykset ilman liidejä, liikenne ilman konversioita ja näyttökerrat ilman liikevaihtoa merkitsevät yksinään vähän. Sido mittarit tiedusteluihin ja myyntiin.
Hidas seuranta tappaa markkinoinnin tuoton. Liidi, joka odottaa vastausta kolme päivää, ostaa usein jollekulta, joka vastasi kolmessa tunnissa. Automatisoi vahvistus ja priorisoi ihmisen seuranta korkean ostoaikeen kontakteille.
Tulosten käymättä läpi jättäminen takaa virheiden toistumisen. Kuukausittaisessa katselmoinnissa pitää kysyä, mistä luopua, ei vain mitä aloittaa.
Vertaa tätä kuuta samaan kuuhun viime vuonna, kun kausivaihtelu vaikuttaa yritykseesi. Hiljainen helmikuu voi olla normaali, ei merkki paniikista ja koko kanavayhdistelmän rakentamisesta uusiksi yhdessä yössä.
Suunnittelun ja budjetin virheet
Markkinointi ilman suunnitelmaa muuttuu reaktiiviseksi. Jokainen kiiltävä taktiikka näyttää kiireelliseltä. Lyhyt kirjallinen suunnitelma suojaa keskittymistä ja helpottaa häiriötekijöistä kieltäytymistä.
Työkalujen ylimäärä tyhjentää budjettia hiljaa. Maksa tuotteista, joita käytät viikoittain, älä demoista, jotka vakuuttivat kerran. Poista päällekkäiset.
Toimistojen palkkaaminen ilman selkeää rajausta tai mittareita tuottaa touhukkaita raportteja ja heikkoja tuloksia. Määritä onnistuminen ennen allekirjoitusta. Arviointikriteerit löydät tekstistä mikä on pienyrityksen markkinointitoimisto.
Nykyisten asiakkaiden sivuuttaminen uusia jahdatessa on toinen kallis kuvio. Lähetä sähköpostia entisille ostajille, pyydä suosituksia ja korjaa palveluongelmat ennen kuin skaalaat mainoskulutusta. Asiakkaiden säilyttäminen maksaa usein vähemmän kuin uusien hankkiminen.
Rakenna korjaavia tapoja tekstillä näin teet pienyrityksen markkinointisuunnitelman ja budjettikurilla tekstistä näin markkinoit pienyritystä pienellä budjetilla.
WEMASY auttaa korjaamaan yhden yleisen perussyyn: heikon verkkosivustokeskuksen. Yhdistetyt sivut, lomakkeet ja seuranta antavat jokaiselle kanavalle uskottavan paikan, johon ohjata klikkaavat ihmiset.
Korjaa yksi virhe kerrallaan sen sijaan, että uudistaisit kaiken. Selkeämpi tarjous, johdonmukainen julkaisuaikataulu tai toimiva yhteydenottolomake liikuttaa usein liikevaihtoa nopeammin kuin paniikissa tehty täysi brändiuudistus.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on pienyritysten suurin markkinointivirhe?
Yritys olla kaikkialla kerralla rajallisella ajalla ja ilman mittausta. Keskittyminen voittaa leveyden pienille tiimeille. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa vahvistamaan sen yhden resurssin, johon jokaisen kanavan pitäisi osoittaa, ennen kuin hajautat vaivaa enemmän.
Miksi pienyritykset haaskaavat rahaa markkinointiin?
Yleisiä syitä ovat mainokset ennen konversioparannuksia, geneeriset toimistopaketit ja päällekkäiset työkalut. Keskeytä heikosti tuottavat kanavat ja kohdista uudelleen todistettuihin liidilähteisiin. Näin asetat markkinointibudjetin auttaa jakamaan dollarit harkiten.
Mistä tiedän, onko markkinointiviestini väärä?
Matala konversio liikenteestä huolimatta viittaa usein viesteihin. Testaa selkeämpiä lopputulokseen keskittyviä otsikoita, lisää todisteita ja yksinkertaista toimintakehotuksia. Kysy tuoreilta asiakkailta, mikä melkein esti heitä ostamasta.
Pitäisikö minun lopettaa heti markkinointi, joka ei toimi?
Anna luonnollisille kanaville riittävästi aikaa kasautua, usein useita kuukausia. Keskeytä maksetut kanavat nopeasti, kun hinta per liidi pysyy huonona reilujen testien jälkeen. Dokumentoi lopetussäännöt pienyrityksen markkinointisuunnitelmaasi.
Miten korjaan huonon liidien seurannan?
Lähetä välitön vahvistus, aseta vasteaikatavoitteet ja seuraa tiedustelujen ikää yksinkertaisessa listassa tai CRM:ssä. Nopeus voittaa usein täydellisen tekstin. Yhdistä sivustosi lomakkeet, jotta liidit saapuvat yhteen paikkaan hajanaisten postilaatikoiden sijaan.
Mistä aloittaa uudelleen monen markkinointivirheen jälkeen?
Palaa perusasioihin: selkeä yleisö, vahva verkkosivusto, yksi pääkanava ja kuukausittainen mittaus. Lue pienyrityksen markkinointi, jotta rakennat prioriteetit uudelleen, ennen kuin lisäät monimutkaisuutta.