Julkaiset joka viikko, mutta liidit eivät lisäänny. Liikenne tulee, selaa yhtä sivua ja lähtee. Blogi on hyvin kirjoitettu, mutta mikään ei yhdistä kirjoituksia tarjouksiin, lomakkeisiin tai jatkoviesteihin. Ilman strategiaa inbound muuttuu satunnaiseksi julkaisemiseksi eikä järjestelmäksi, joka vie ihmisiä suppilon läpi.
Inbound-markkinoinnin strategia korjaa tämän aukon. Se määrittelee, ketä palvelet, mitä he tarvitsevat kussakin vaiheessa, mitä aineistoja teet ja miten mittaat edistymistä. Keinot palvelevat vihdoin rakennetta sen sijaan, että kilpailisivat huomiosta.
Mikä on inbound-markkinoinnin strategia
Inbound-markkinoinnin strategia on dokumentoitu suunnitelma, joka käyttää vetoon perustuvia keinoja viedäkseen ihanneasiakkaat tietoisuudesta uskollisuuteen. Se sovittaa sisältöteemat, hakunäkyvyyden, liidien keruun, kypsyttämisen ja asiakasmenestyksen yhteen houkuttele, sitouta ja ilahduta -viitekehyksen kanssa, joka kuvataan kohdassa mitä inbound-markkinointi on.
Strategia sijoittuu laajemman konversiosuppilosi ja asiakaspolkusisisään. Jokainen sisältö tai keruutarjous liittyy vaiheeseen ja mitattavaan tulokseen, kuten orgaaniseen liikenteeseen, lomakelähetyksiin tai uusintaostoihin.
Ilman tätä yhdistämistä tiimit tekevät aineistoja, jotka vaikuttavat sisäisesti hyviltä mutta eivät koskaan yhdisty tuloksia kertoviin signaaleihin.
Inbound-markkinoinnin strategian rakentaminen
Määritä ostajapersoonat ja tavoitteet
Kirjaa, ketä kohdennat, mitä ongelmia he selvittävät ja miltä onnistuminen näyttää tällä neljänneksellä. Sido inbound-tavoitteet liiketoiminnan tuloksiin, kuten päteviin liideihin tai kokeilun aloituksiin, älä pelkkiin sivunäyttöihin.
Yhdistä sisältö suppilovaiheisiin
Suunnittele tietoisuussisältöä, joka vastaa laajoihin kysymyksiin, harkintasisältöä, joka vertailee ja todistaa, ja päätössisältöä, joka käsittelee hinnat, demot ja vastaväitteet. Aukkoanalyysi suhteessa asiakaspolun karttaasi paljastaa puuttuvat aineistot.
Suunnittele keruu- ja kypsytyspolut
Jokainen tärkeä sisältöteema tarvitsee seuraavan askeleen: uutiskirjeen tilaus, oppaan lataus, konsultaatiopyyntö tai tuotteen kokeilu. Konversioita tuovat lomakkeet muuttavat lukijat yhteystiedoiksi. Liidien kypsyttäminen pitää yhteyshenkilöt lämpiminä, kunnes he ovat valmiita ostamaan.
Aseta mittarit ja tarkistusrytmi
Seuraa liikennettä aiheittain, konversioprosentteja laskeutumissivuittain ja inbound-lähteiden vaikuttamaa myyntiputkea. Verkkosivuston analytiikka ja polkuraportit osoittavat, toimiiko strategia käytännössä.
Yleisiä inbound-strategian virheitä
Tiimit julkaisevat usein ilman jakelusuunnitelmaa, sivuuttavat hakuaikomuksen tai lukitsevat kaiken liian tiukasti lomakkeen taakse. Toinen yleinen virhe on pysähtyä kauppaan sen sijaan, että suunniteltaisiin ilahduttaminen perehdytys- ja tukisisällöllä, joka ruokkii suosituksia.
Tasapainota inboundia valikoidulla outboundilla, kun tarvitset nopeampaa tavoittavuutta tietyissä segmenteissä. Katso inbound vs outbound -markkinointi, niin näet, miten jaat työn.
Verkkosivustosi on inbound-strategian toteutuskeskus. WEMASY yhdistää sisältösivut, lomakkeet ja analytiikan yhdeksi yhtenäiseksi järjestelmäksi, jolloin houkuttelun ja sitouttamisen vaiheet pysyvät mitattavina ja ylläpidettävinä.
Sisällön hallinta inbound-tiimeille
Strategia tarvitsee toimituskalenterin, joka on sidottu suppilovaiheisiin, ei listaa satunnaisista julkaisuideoista. Anna teemat kuukausittain, tunnista pääavainsanat tai kysymykset, joihin kukin aineisto vastaa, ja merkitse, mikä keruutarjous liittyy mihinkin sisältöön. Hallinta estää tavallisen ajautumisen julkaisemaan helppoa sisältöä sen sijaan, mikä asiakaspolun kartan mukaan puuttuu.
Päivitä parhaiten toimivat aineistot aikataulussa. Tilastot vanhenevat, kuvakaappaukset muuttuvat ja kilpailijat kopioivat kulmasi. Neljännesvuosittaiset sisältöauditoinnit pitävät inbound-aineistot tarkkoina, jotta hakusijoitukset ja kypsytyssarjat eivät ohjaa ostajia vanhentuneiden ohjeiden luo.
Inbound-strategian yhdistäminen myynnin tukeen
Myyntikeskustelut paranevat, kun myyjät voivat jakaa inbound-artikkeleita vastaväitteiden aikana. Kokoa vahvin harkintavaiheen sisältö lyhyeen sisäiseen hakemistoon, jota myynti voi hakea aiheittain. Inbound-strategia ei saisi päättyä markkinoinnin omistamiin sivuihin. Sen pitäisi varustaa jokainen asiakasrajapinnan rooli todisteilla, joita strategia on rakennettu tuottamaan.
Arvioi strategian tuloksia myyntiputken laadun mukaan, ei vain liidien määrän. Inbound, joka täyttää suppilon heikosti pätevillä yhteyshenkilöillä, aiheuttaa kitkaa myynnissä. Tiukenna keruutarjouksia ja sisällön kohdennusta, kun kaupanteko takkuaa liikenteen kasvusta huolimatta.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä tiimiroolia inbound-strategia vaatii?
Pienissä tiimeissä kirjoittaminen, perus-SEO ja lomakkeiden määritys kuuluvat yhdelle tai kahdelle ihmiselle. Suuremmissa tiimeissä sisältö, haku ja konversio-optimointi jaetaan. WEMASYn sivustonrakentaja vähentää luovutuksia pitämällä julkaisun, keruun ja seurannan yhdessä järjestelmässä.
Mitä eroa on inbound-markkinoinnilla ja inbound-markkinoinnin strategialla?
Inbound-markkinointi on koko vetoon perustuva ajattelutapa ja keinovalikoima. Inbound-markkinoinnin strategia on kirjallinen suunnitelma, joka järjestää nämä keinot kohti tiettyjä tavoitteita ajan myötä. Strategia muuttaa periaatteet neljännesvuosien prioriteeteiksi ja vastuuhenkilöiksi.
Kuinka pitkän ajan inbound-markkinoinnin strategian pitäisi kattaa?
Useimmat tiimit suunnittelevat tarkasti yhden neljänneksen eteenpäin ja laativat kahdentoista kuukauden teemakuvauksen. Inbound kasvaa hitaasti, joten vuosisuunta ja neljännesvuosittaiset muutokset tasapainottavat sitoutumisen ja joustavuuden.
Tarvitsenko erillisen inbound-strategian, jos minulla on jo markkinointisuunnitelma?
Markkinointisuunnitelmassasi pitäisi olla inbound-osio, jos orgaaninen sisältö ja haku ovat tärkeitä kasvullesi. Jos suunnitelma listaa vain kampanjoita ilman sisältöteemoja ja keruupolkuja, lisää inbound-taso. Katso miten teet markkinointisuunnitelman, niin näet ylemmän dokumentin rakenteen.
Miten mittaan inbound-markkinoinnin strategian onnistumista?
Seuraa orgaanisen liikenteen kasvua, konversioprosenttia sisältöaiheittain, inbound-liidin hintaa ja inbound-vaikutteisille poluille kohdistettua tuloa. Asiakaspolun analytiikka näyttää, näkyvätkö inbound-kontaktipisteet voittavissa konversiosarjoissa.
Voivatko elämyksellisen markkinoinnin keinot tukea inbound-strategiaa?
Tapahtumat ja live-kokemukset luovat sisältöä ja yhteystietoja, jotka ruokkivat inbound-kypsytystä. Yhteenvetoartikkelit, osallistujamateriaalit ja jatkosivut jatkavat tapahtuman arvoa. Elämysmarkkinointi kertoo, miten offline-hetket yhdistyvät inbound-aineistoihin.