Viisisataa dollaria kuukaudessa kuulostaa kohtuulliselta, kunnes huomaat paketin sisältävän palveluja, joita et koskaan pyytänyt: kuukausiraportteja, joita et lue, somejulkaisuja äänellä, joka ei kuulosta sinulta, ja mainoskulut laskutettuna erikseen hallintamaksujen lisäksi. Lasku saapuu. Liidit eivät.
Pienyrityksen digitaalisen markkinoinnin palvelut voivat nopeuttaa kasvua, kun rajaus on oikea. Ne voivat myös tyhjentää budjetin, kun ne ostetaan yleispakettina. Kun ymmärrät, mitä kukin palveluluokka tekee, palkkaat apua aukkoihin sen sijaan, että ulkoistaisit kaiken oletuksena.
Yleisiä digitaalisen markkinoinnin palveluluokkia
Useimmat palveluntarjoajat ryhmittelevät työn tunnistettaviin kokonaisuuksiin. Verkkosivuston suunnittelu ja ylläpito pitävät keskuksesi ammattimaisena ja toimivana. Hakukoneoptimointi auttaa ihmisiä löytämään sinut, kun he etsivät ratkaisuja verkosta. Maksettu mainonta ostaa välittömän näkyvyyden haussa ja somessa. Sähköpostimarkkinointi hoivaa liidejä ja vakioasiakkaita. Sisällöntuotanto tuottaa blogit, videot ja somemateriaalit. Analytiikka ja raportointi muuttavat toiminnan numeroiksi, joiden pohjalta voit toimia.
Jotkin toimistot tarjoavat täyden palvelun paketteja. Toiset erikoistuvat yhteen alueeseen, kuten paikalliseen hakuun tai maksettuun someen. Kumpikaan malli ei ole automaattisesti parempi. Sopivuus riippuu omasta kapasiteetistasi ja siitä, mitkä aukot haittaavat kasvua eniten juuri nyt.
Katso, miten nämä palvelut liittyvät päivittäiseen toteutukseen tekstissä pienyrityksen digitaalinen markkinointi, ennen kuin allekirjoitat sopimuksen.
Mistä oikeasti maksat
Palvelumaksut kattavat yleensä strategian, toteutuksen ja raportoinnin ajan. Mainoskulut ovat useimmissa maksetun median toimeksiannoissa erikseen. Luova tuotanto voi sisältyä hintaan tai laskutetaan projektikohtaisesti. Käyttöönottomaksut kattavat usein alkuselvityksen, seurannan asetukset ja tilin rakenteen.
Kysy, mitä tapahtuu, jos tulokset jäävät jälkeen. Luotettavat palveluntarjoajat selittävät prosessinsa, näyttävät esimerkkiraportteja ja määrittävät onnistumisen mittarit etukäteen. Epämääräiset lupaukset, kuten taatut ykkössijat haussa, ovat varoitusmerkki, eivät myyntivaltti.
Myös omistajuus on tärkeää. Sinulla pitää olla pääsy mainostileihin, analytiikkaan, verkkosivuston hallintaan ja sisältötiedostoihin, jos yhteistyö päättyy.
Pyydä kirjallinen työnkuvaus ennen työn alkua. Listaa toimitettavat asiat, korjauskierrokset, raportin muoto ja vasteajat. Myyntipuhelun suulliset lupaukset eivät yleensä selviä ensimmäisestä kiireisestä kuukaudesta, ellei niitä dokumentoida.
Milloin palkata apua ja milloin hoitaa itse
Pidä strategia, asiakassuhteet ja ydinviestit mahdollisuuksien mukaan lähellä. Ulkoista tekninen käyttöönotto, erikoistunut mainonnan hallinta tai suurten määrien sisältö, kun aika- tai osaamisaukot estävät etenemisen.
Yksin toimiva omistaja voi hoitaa sähköpostin ja somen itse ja palkata apua hakukoneoptimointiin, kun kuukausittainen liikevaihto sen sallii. Pieni tiimi, jossa on markkinoija palkkalistoilla, voi ulkoistaa vain suunnittelun tai maksetun median julkaisuvaiheissa.
Vertaa toimistovaihtoehtoja tekstissä mikä on pienyrityksen markkinointitoimisto, jotta ymmärrät kuukausisopimukset, projektihinnoittelun ja varoitusmerkit ennen sitoutumista.
Näin arvioit palveluntarjoajia
Pyydä toimialaasi ja yrityksesi kokoon sopivia asiakastarinoita. Kysy, mitä mittareita he seuraavat ja kuinka usein he tapaavat asiakkaita. Varmista, kuka työn tekee: kokeneet työntekijät vai juniorit, joita et koskaan tapaa.
Aloita mahdollisuuksien mukaan määritellyllä pilotilla. Yhdeksänkymmenen päivän yhteistyö selkeillä tavoitteilla voittaa kahdentoista kuukauden sopimuksen, joka perustuu hiottuun myyntipuheluun. Käy tulokset läpi ajoissa, säädä rajausta ja laajenna vasta, kun toimitus vastaa odotuksia.
Sovi kuukausittainen katselmointi jokaisen palkkaamasi palveluntarjoajan kanssa. Tuo oma analytiikkasi, älä vain heidän hallintapaneeliaan. Vertaa liidien laatua, hintaa per tiedustelu ja heidän työhönsä liittyvää liikevaihtoa siihen, mitä voisit tuottaa itse samalla budjetilla.
Verkkosivustosi on edelleen useimpien digitaalisten palvelujen keskus. WEMASY antaa sinulle vankan perustan, jota voit hallita itse tai antaa kumppaneille ilman, että rakennat kaiken alusta joka kerta, kun strategia muuttuu.
Jos budjetti on tiukka, yhdistä valikoiva ulkoistus taktiikoihin tekstistä näin markkinoit pienyritystä pienellä budjetilla, jotta maksettu apu keskittyy vain vaikuttaviin aukkoihin.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä digitaalisen markkinoinnin palveluja pienyritykset tarvitsevat eniten?
Useimmat pienyritykset hyötyvät ensin vahvasta verkkosivustosta, perustason hakunäkyvyydestä ja johdonmukaisesta liidien seurannasta. WEMASYn Sivustonrakentaja kattaa perustan, joten palkkaamasi toimisto tai freelancer voi keskittyä kasvuun rikkinäisten perusasioiden korjaamisen sijaan.
Kuinka paljon digitaalisen markkinoinnin palvelut maksavat pienyritykselle?
Projektityö voi maksaa muutamasta sadasta useisiin tuhansiin dollareihin. Kuukausisopimukset vaihtelevat usein viidestäsadasta kolmeentuhanteen laajuuden ja markkinan mukaan. Erota hallintamaksut aina mainoskuluista. Käytä tekstiä näin asetat markkinointibudjetin, kun päätät, mitä jaksat ylläpitää.
Pitäisikö palkata freelancer vai toimisto?
Freelancerit sopivat rajattuihin tehtäviin, joissa toimitettavat asiat ovat selvät. Toimistot sopivat monikanavaisiin ohjelmiin, jotka tarvitsevat koordinoitua toteutusta. Sovita valinta monimutkaisuuteen ja siihen, haluatko hallita useita yhteyshenkilöitä. Lukumme pienyrityksen markkinointitoimisto vertailee malleja tarkemmin.
Voinko ostaa digitaalisen markkinoinnin palveluja yksi kerrallaan?
Voit, ja monen pienyrityksen kannattaakin. Osta hakuapu, sähköpostin käyttöönotto tai mainonnan hallinta erikseen sen sijaan, että ostaisit pakettia, jossa on työtä, jota et koskaan käytä. Sido jokainen ostos tavoitteeseen pienyrityksen markkinointisuunnitelmassasi.
Mistä tiedän, toimiiko digitaalisen markkinoinnin palvelu?
Seuraa liidejä, hintaa per liidi, konversioprosenttia ja kanavakohtaista liikevaihtoa kuukausittain. Raportit, jotka ovat täynnä näyttökertoja ilman liiketoiminnan tuloksia, ovat puutteellisia. Verkkosivuston analytiikka auttaa varmistamaan, tuottavatko maksetut ja luonnolliset toimet todellisia tekoja sivustollasi.
Mitä kysymyksiä minun pitäisi esittää ennen sopimuksen allekirjoittamista?
Kysy toimitettavista asioista, aikatauluista, raportoinnin rytmistä, tilien omistajuudesta, päättymisehdoista ja siitä, kuka työn tekee. Pyydä suosituksia teidän kaltaisilta yrityksiltä. Vältä pitkiä sitoutumisjaksoja, kunnes lyhyt pilotti on todistanut arvon.