Sähköpostilistasi kasvaa tasaisesti orgaanisesta sisällöstä, mutta kukaan ei ilmoittaudu työpajaan, jota valmistelit viikkoja. Julkaisuja lähti, etusivulle ilmestyi banneri ja muutama some-päivitys mainitsi päivämäärän. Jokainen osa näytti sinänsä hyvältä. Yhdessä ne eivät koskaan tuntuneet yhdeltä tapahtumalta, jota kannattaa priorisoida. Ongelma ei ollut tarjouksessa. Se oli puuttuvassa kampanjarakenteessa, joka olisi sitonut jokaisen kosketuspisteen yhteen tulokseen.
Tämän markkinointikampanja ratkaisee. Hajallaan olevien viestien sijaan ajat aikarajattua hanketta, jossa kohderyhmä, viesti, kanavat ja mittarit ovat linjassa. Kampanjat sijaitsevat laajemman suunnitelmasi sisällä ja antavat työyksikön, jota voit arvioida arvioimatta koko strategiaasi uudelleen joka kuukausi.
Mikä on markkinointikampanja
Markkinointikampanja on organisoitu ponnistus tietyn markkinointitavoitteen saavuttamiseksi koordinoidulla viestinnällä ja toimilla yhdessä tai useammassa kanavassa. Jokaiseen kampanjaan kuuluvat kohderyhmä, ydinviesti, valitut keinot, aikataulu, budjetti ja onnistumisen mittarit.
Kampanjat eroavat jatkuvasta markkinoinnista. Jatkuva työ ylläpitää perusnäkyvyyttä: säännölliset blogijulkaisut, jatkuva some-läsnäolo tai vakiomuotoiset sähköpostiuutiskirjeet. Kampanjat lisäävät intensiteettiä lanseerauksen, tarjouksen, kausipanostuksen tai tunnettuuden rakentamisen ympärille tietyksi ajaksi.
Yksi yritys voi ajaa useita kampanjoita neljänneksessä ja pitää samalla jatkuvat kanavat aktiivisina taustalla. Kampanja antaa kontin kohdennetulle panostukselle ja selkeälle raportoinnille.
Markkinointikampanjoiden tyypit
Brändin tunnettuuskampanjat
Nämä kampanjat esittelevät tai vahvistavat, kuka olet ja mitä edustat. Ne priorisoivat tavoittavuuden ja muistamisen välittömän konversion edelle. Opettava sisältö, sponsoroinnit ja johdonmukainen visuaalinen tarinankerronta ovat yleisiä keinoja.
Liidien hankinnan kampanjat
Liidikampanjat tarjoavat jotain arvokasta vastineeksi yhteystiedoista: oppaita, webinaareja, kokeiluja tai konsultaatioita. Onnistuminen riippuu jatkotoimien nopeudesta ja siitä, miten hyvin tarjous vastaa kohderyhmän kipukohtia.
Tuotelanseerauskampanjat
Lanseerauskampanjat rakentavat odotusta, ilmoittavat saatavuudesta ja ajavat ensimmäisiä ostoja tai ilmoittautumisia. Niissä yhdistyvät usein sähköposti, omat sivut, some-sisältö ja uudelleenmarkkinointi tiivistetyllä aikataululla.
Pysyvyys- ja uudelleenaktivointikampanjat
Nämä kohdistuvat nykyisiin asiakkaisiin tai nukkuviin tilaajiin. Takaisinvoittosähköpostit, kanta-asiakasedut ja käyttömuistutukset keskittyvät toistuvaan liikevaihtoon uuden hankinnan sijaan.
Kausi- ja tarjouskampanjat
Aikarajatut alennukset, juhlapyhätarjoukset ja tapahtumapohjaiset kampanjat luovat kiireen tunnun. Ne toimivat, kun varasto, kapasiteetti ja viestintä on valmisteltu ennen huippuajan alkua.
Käytännössä esiintyy myös kanavakohtaisia tyyppejä: pelkät sähköpostisarjat, maksetun haun panostukset tai someen painottuvat aktivoinnit. Sovita tyypit markkinoinnin tyyppien vahvuuksiisi ja kohderyhmäsi tottumuksiin.
Markkinointikampanja ja markkinointisuunnitelma
Markkinointisuunnitelmasi kattaa kuukausia tai vuoden: tavoitteet, kohderyhmän määrittelyn, kanavien tärkeysjärjestyksen, budjettivälit ja katselmointirytmin. Markkinointikampanja on yksi hanke tuon suunnitelman sisällä kapeammalla laajuudella ja lyhyemmällä aikajänteellä.
Ajattele suunnitelmaa karttana ja kampanjaa merkittynä reittinä kartalla. Useita kampanjoita voi ajaa peräkkäin tai rinnakkain, kukin palvelemassa eri tavoitetta, joka on määritelty suunnitelmassa. Katso mikä on markkinointisuunnitelma, niin näet, miten kampanjat kasautuvat vuositason prioriteeteiksi.
Näin rakennat markkinointikampanjasuunnitelman
Aloita yhdestä mitattavasta tavoitteesta. Hanki sata webinaarin osallistujaa, tuota viisikymmentä pätevää liidiä tai kasvata brändihakuja kaksikymmentä prosenttia kahdeksassa viikossa. Epämääräiset tavoitteet tuottavat epämääräistä toteutusta.
Määrittele kohderyhmäsegmentti tarkasti. Kaikille suunnattu kampanja ei yleensä liikuta ketään. Käytä kohdemarkkinan määrittelyn oivalluksia valitaksesi, kuka viestin saa ja miksi juuri nyt on oikea hetki heille.
Kirjoita ydinviesti yhteen lauseeseen. Jokaisen aineiston, sähköpostin otsikoista mainostekstiin, pitäisi johtaa takaisin tuohon lauseeseen. Epäjohdonmukaisuus heikentää vaikutusta nopeammin kuin heikko luova ratkaisu.
Valitse kanavat sen mukaan, missä kohderyhmäsi kiinnittää huomiota ja minkä muodon tarjouksesi tarvitsee. Tekninen tuote voi tarvita pitkää selitystä omilla sivuilla. Visuaalinen tuote voi nojata lyhyeen videoon.
Rakenna aikataulu taaksepäin lanseerauksesta. Kirjaa sisällöntuotannon määräajat, hyväksyntävaiheet ja varaa aikaa lomakkeiden ja seurantalinkkien testaamiseen. Nimeä vastuuhenkilö jokaiselle toimitukselle.
Aseta budjetti ja seuranta ennen julkaisua. Jaa kulutus tuotannon ja jakelun kesken. Määrittele, miten kohdistat tulokset: UTM-parametreilla, omilla laskeutumissivuilla tai kampanjaan sidotuilla alennuskoodeilla.
Kampanjan suorituskyvyn mittaaminen
Valitse mittarit kampanjatyypin mukaan. Tunnettuuskampanjat seuraavat tavoittavuutta, näyttökertoja ja brändihakujen nousua. Liidikampanjat seuraavat hintaa liidiä kohden ja liidin muuttumista myyntimahdollisuudeksi. Lanseerauskampanjat seuraavat konversioprosenttia ja liikevaihtoa lanseerausikkunan aikana.
Tarkista suorituskyky viikoittain aktiivisten kampanjoiden aikana ja kirjoita lyhyt jälkikatsaus, kun ne päättyvät. Kirjaa, mitä toistaisit, jättäisit pois tai testaisit toisin. Nämä muistiinpanot ruokkivat seuraavia markkinointikampanjaesimerkkejä, jotka luot omista tuloksistasi.
WEMASY tukee kampanjan toteutusta laskeutumissivuilla, lomakkeilla ja integroiduilla jatkotoimilla, jotta mainontasi takana oleva määränpää on yhtä harkittu kuin itse mainonta.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä eroa on markkinointikampanjalla ja mainoskampanjalla?
Markkinointikampanja voi sisältää mainontaa, mutta kattaa myös sähköpostin, sisällön, tapahtumat ja omat sivut yhden tavoitteen suuntaan. Mainoskampanja viittaa tyypillisesti pelkkiin maksettuihin mediasijoituksiin. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa muille kuin mainoskosketuspisteille yhtenäisen määränpään, kun maksetut ja orgaaniset toimet kulkevat yhdessä.
Montako markkinointikampanjaa pienyrityksen kannattaa ajaa yhtä aikaa?
Useimmat pienet tiimit hoitavat yhden pääkampanjan sekä jatkuvan perustoiminnan. Liian monen samanaikaisen panostuksen ajaminen hajauttaa huomiota ja tekee mittaamisesta kohinaista. Ajoita kampanjat tuotteen välitavoitteiden, vuodenaikojen tai kapasiteetin mukaan markkinointisuunnitelmassasi.
Mitä markkinointikampanjasuunnitelma-asiakirjaan kuuluu?
Ota mukaan tavoite, kohderyhmä, ydinviesti, kanavalista, aikataulu, budjetti, tarvittavat aineistot, vastuuhenkilöt ja onnistumisen mittarit. Yhden sivun toimeksianto toimii usein paremmin kuin pitkä esitys, johon kukaan ei viittaa toteutuksen aikana. Sido toimeksianto aiempien kierrosten markkinointikampanjaesimerkkeihin, kun niitä on.
Kuinka pitkään markkinointikampanjan pitäisi kestää?
Neljästä kahteentoista viikkoa sopii useimpiin kohdennettuihin hankkeisiin. Lyhyemmät pyrähdykset sopivat salamakampanjoihin. Pidemmät ajot sopivat tunnettuuden rakentamiseen, jossa muistaminen kertyy vähitellen. Sovita kesto budjetin tahtiin ja sisällöntuotannon kapasiteettiin.
Voiko markkinointikampanja sisältää useita kanavia?
Voi, ja useimmat tehokkaat kampanjat sisältävät. Avain on johdonmukainen viestintä kanavien yli, ei sama teksti kaikkialla. Sähköposti voi syventää, kun some vihjaa, mutta molempien pitäisi osoittaa samaan lopputulokseen ja laskeutumiskokemukseen.
Miten markkinointikampanjat liittyvät go to market -strategiaan?
Go to market -strategia määrittelee, miten tulet markkinalle tai lanseeraat tarjonnan. Kampanjat toteuttavat tietyt panostukset tuon strategian sisällä. Lue go to market -strategia, kun kampanjat tukevat uutta tuotetta tai markkinalle tuloa tavallisen mainostamisen sijaan.