Hankintapäällikön budjettipalaveri on kahden viikon päästä. Hän hakee vertailuopasta, lukee toimittajan erittelyn kolmesta lähestymistavasta ja tallentaa kaksi samalta yritykseltä tulevaa artikkelia kirjanmerkkeihin. Kun myyjä lopulta soittaa, hän jo luottaa siihen brändiin, koska sen sisältö vastasi hänen kysymyksiinsä pyytämättä ensin mitään.
Tuo kuvio toistuu eri aloilla. B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkit eivät ole satunnaisia blogikirjoituksia. Ne ovat harkittuja opetusvälineitä, jotka vievät ammattilaisostajan hämmennyksestä varmuuteen. Kun tutkit, mikä toimii muilla yrityksillä, lainaat rakennetta ja tarkoitusta, et kopioi. Tältä vahva B2B-sisältö näyttää käytännössä.
Mitä ovat B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkit
B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkit ovat todellisia sisältöjä, joita yritysten väliseen kauppaan keskittyvät brändit käyttävät houkutellakseen, opettaakseen ja konvertoidakseen ammattilaisostajia. Toisin kuin heräteostoksiin perustuva kuluttajasisältö, B2B-sisältö puhuttelee ihmisiä, jotka selvittävät asiat huolellisesti, vertailevat vaihtoehtoja ja tarvitsevat usein muiden hyväksynnän ennen ostamista.
Yleisiä muotoja ovat ohjeoppaat, alan raportit, vertailusivut, webinaarit, sähköpostikurssit ja asiakastarinat. Jokainen muoto palvelee eri hetkeä ostopolulla. Aloittelija voi tarvita sanastoartikkelin. Päättäjä, joka on lähempänä ostoa, voi tarvita yksityiskohtaisen erittelyn kustannuksista ja tuloksista.
Jos laajempi ajatus on sinulle uusi, aloita tekstistä mitä on sisältömarkkinointi, niin ymmärrät, miksi opettaminen voittaa myymisen alun alkaen.
Miksi B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkit ovat tärkeitä yrityksellesi
B2B-ostoprosessit kestävät pidempään kuin useimmat odottavat. Yksittäinen blogikirjoitus sulkee harvoin kauppaa saman tien. Sisältö rakentaa tuttuutta viikkojen tai kuukausien aikana. Kun brändisi ilmestyy aina, kun joku hakee aiheeseen liittyvää kysymystä, sinusta tulee oletusvalinta, kun budjetti avautuu.
Esimerkit myös säästävät arvailulta. Voit nähdä, miten vahva kirjoitus aloittaa todellisella ongelmalla, jäsentää tiedon kiireisen lukijan kannalta ja päättyy selkeään seuraavaan askeleeseen. Tuo rakenne siirtyy mille tahansa alalle.
Vahvoilla esimerkeillä on yleensä kolme yhteistä piirrettä. Ne nimeävät tietyn yleisön. Ne ratkaisevat yhden selkeän ongelman kirjoitusta kohden. Ne kuulostavat asiantuntevalta kollegalta, eivät esitteeltä.
B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkkien tyypit, joista kannattaa oppia
Opettavat oppaat vastaavat "miten teen tämän?" -kysymyksiin syvällisesti. Ne toimivat hyvin brändeille, jotka myyvät monimutkaisia palveluja tai ohjelmistoja. Opas, joka käy läpi käyttöönoton, yleiset virheet ja parhaat käytännöt, voi sijoittua haussa hyvin vuosia.
Vertailusisältö auttaa ostajia, jotka ovat jo ostamassa. Oikeudenmukainen erittely kahdesta tai kolmesta lähestymistavasta rakentaa luottamusta, koska tunnustat kompromissit sen sijaan, että teeskentelisit omaa vaihtoehtoasi täydelliseksi kaikille.
Omat tutkimukset ja dataraportit asemoivat brändin sellaiseksi, joka ymmärtää markkinan. Kyselyt, vertailututkimukset ja trendikoosteet jaetaan uutiskirjeissä ja alan kollegat siteeraavat niitä.
Asiakkaiden menestystarinat muuttavat tulokset todisteeksi. Ne näyttävät oikean yrityksen, oikean haasteen ja mitattavan lopputuloksen. Kirjoittamisen puolen käsittelemme tekstissä miten kirjoitat asiakkaiden menestystarinoita.
Ajattelijajohtajuuden sisällöt jakavat näkemyksen siitä, mihin suuntaan ala on menossa. Ne houkuttelevat senioriostajia, jotka haluavat kumppaneita, jotka ajattelevat eteenpäin eivätkä vain täytä tilauksia.
Miten käytät esimerkkejä kopioimatta niitä
Tutki luurankoa, älä pintasanoja. Kysy, minkä ongelman sisältö ratkaisee, kenelle se on kirjoitettu ja mihin toimintaan se lopussa kutsuu. Sitten sovita tuo luuranko yleisöösi ja asiantuntemukseesi.
Ostajillasi on sanasto, pelkoja ja tavoitteita, jotka eroavat kaikista löytämistäsi esimerkeistä. Vaihda yleiset neuvot erityisiin, joita vain sinä voit tarjota. Mainitse todellisia tilanteita asiakaskeskusteluistasi. Se saa lainatun rakenteen tuntumaan omalta.
Kun mielessäsi on muutama muoto, seuraava askel on rakentaa niiden ympärille suunnitelma. Siirry tekstiin miten rakennat B2B-sisältömarkkinoinnin strategian, niin saat inspiraatiosta toistettavan kalenterin.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on tehokkain B2B-sisältömuoto aloittelijoille?
Ohjeoppaat toimivat yleensä parhaiten alussa, koska ne vastaavat tapaa, jolla ostajat hakevat vastauksia. Valitse yksi toistuva kysymys myyntipuheluista ja vastaa siihen perusteellisesti yhdellä sivulla. Julkaise se sivustolla, jota hallitset, jotta hakukoneet löytävät sen ajan mittaan.
Kuinka pitkä B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkin pitäisi olla?
Pituuden pitäisi vastata kysymystä, ei sanamäärätavoitetta. Hintavertailu voi tarvita 800 sanaa. Täysi käyttöönotto-opas voi tarvita 2 000. Kiireiset ammattilaiset palkitsevat selkeyden pituuden sijaan, joten jaa pitkät aiheet osioihin kuvaavilla otsikoilla.
Voivatko pienet B2B-yritykset käyttää samoja sisältömuotoja kuin suuret?
Pienet tiimit voivat käyttää kaikkia keskeisiä muotoja, mutta niiden kannattaa julkaista vähemmän ja syvällisemmin sen sijaan, että yrittäisivät vastata ison brändin määrää. Kapea asiantuntemus voittaa laajan kattavuuden, kun yleisösi on tarkka. Katso käytännön keinoja tekstistä miten pienet yritykset voivat kilpailla sisällöllä.
Missä B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkkien pitäisi olla verkkosivustollani?
Useimmat opettavat sisällöt kuuluvat blogiin tai materiaaliosioon, johon on linkki päävalikosta. Jokainen sisältö tarvitsee pysyvän URL-osoitteen, jotta voit jakaa sen sähköposteissa ja myynnin jatkoviesteissä. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit lisätä blogisivuja ja materiaaliosioita ilman omaa koodia, jotta sisältökirjastosi kasvaa yrityksesi mukana.
Kuinka usein uutta B2B-sisältöä kannattaa julkaista?
Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin tiheys. Yksi vankka sisältö kuukaudessa voittaa neljä hätiköityä kirjoitusta, joita kukaan ei lue. Aseta tahti, jota tiimisi jaksaa kuusi kuukautta, ja säädä sitä sen mukaan, mitkä aiheet tuovat liikennettä ja kyselyjä. Sisältökirjasto kasvaa tasaisesti, kun julkaisurytmi on realistinen.
Pitäisikö B2B-sisällössä mainita kilpailijat nimeltä?
Oikeudenmukainen vertailusisältö voi nimetä vaihtoehtoja, kun esität rehelliset kompromissit ja todennettavissa olevat tosiasiat. Vältä hyökkäystyylisiä kirjoituksia, jotka kuulostavat mustamaalauskampanjoilta. Ostajat luottavat brändeihin, jotka myöntävät, missä toinen vaihtoehto voisi sopia paremmin. Keskity auttamaan lukijaa päättämään, älä voittamaan kiistaa.