Isoilla brändeillä on sisältötiimit, mainosbudjetit ja toimistot kuukausisopimuksella. Sinulla on kannettava tietokone, kaksi vapaata tuntia torstai-iltana ja asiakas, joka kysyi samaa asiaa kolme kertaa tässä kuussa. Epäsuhta näyttää mahdottomalta, kunnes huomaat jotain, minkä isot brändit usein ohittavat. He julkaisevat laajasti. Sinä voit julkaista syvästi juuri niille ihmisille, joita palvelet.
Pienyritykset kilpailevat sisällöllä valitsemalla kapean aiheen, puhumalla ihmisen äänellä ja näyttämällä oikeaa asiantuntemusta, joka syntyy asiakastyössä joka päivä. Et tarvitse heidän määräänsä. Tarvitset osuvuutta, jota he eivät pysty tarjoamaan suuressa mittakaavassa. Näin teet edusta todellisen.
Miksi sisältömarkkinointi toimii pienyrityksille
Sisältö on omaisuutta, ei toistuva mainoskulu. Yksi vahva opas voi tuoda kävijöitä vuosien ajan julkaisun jälkeen. Tuo aikavipu on tärkeä, kun jokainen euro on tarkassa.
Haku palkitsee tarkkuutta. Valtakunnallinen brändi kirjoittaa yleisiä neuvoja. Sinä kirjoitat yhdelle kaupungille, yhdelle toimialalle tai yhdenlaiselle ostajalle. Tarkat sivut sijoittuvat usein yleisiä paremmin, koska ne vastaavat hakutarkoitusta täsmällisesti.
Luottamus rakentuu pienillä markkinoilla nopeammin. Lukijat tunnistavat paikalliset nimet, oikeat kasvot ja tarinat heidän kaltaisistaan yrityksistä. Henkilökohtainen yhteys on kilpailuetu, jota mikään yrityksen blogi ei voi kopioida.
Mitä pienyrityksen kannattaa tehdä toisin kuin isojen brändien
Julkaise vähemmän, mutta mene syvemmälle. Yksi erinomainen artikkeli kuukaudessa voittaa neljä pinnallista kirjoitusta, jotka sanovat sen, minkä kaikki muut ovat jo sanoneet.
Nosta esiin oikeita asiakkaita ja oikeita tuloksia. Kuva paikallisesta asiakkaasta ja lainaus voittaa kuvapankin kuvat ja epämääräiset väitteet.
Kirjoita omalla äänelläsi. Lukijat antavat anteeksi epätäydellisen tuotannon, kun neuvo on rehellinen ja tarkka. He ohittavat kiillotetun sisällön, joka tuntuu tulleen mallipohjatehtaasta.
Käytä kaikki uudelleen. Tee yhdestä oppaasta viisi somepäivitystä, sähköposti ja usein kysyttyjen kysymysten osio. Pienet tiimit voittavat venyttämällä jokaisen sisällön usealle kanavalle.
Käytännön sisältökeinoja pienelle tiimille
Vastaa kysymyksiin, joita asiakkaat kysyvät joka viikko. Ne keskustelut ovat ilmaista tutkimusta. Jokainen kysymys on mahdollinen artikkeli, jonka vain sinä keksit käsitellä.
Tähtää paikallisiin ja kapeisiin hakusanoihin, joita isommat kilpailijat ohittavat. "Kirjanpito freelance-suunnittelijoille Portlandissa" kohtaa vähemmän kilpailua kuin "kirjanpitovinkit".
Rakenna aiheen syvyyttä omalle erikoisalallesi. Käsittele ydinaihettasi perusteellisesti, jotta hakukoneet ja lukijat näkevät sinut paikallisena asiantuntijana. Seuraa tapaa, jonka kerrotaan tässä: miten rakennat auktoriteettia sisällöllä.
Käytä asiakastarinoita todisteena. Pienyrityksillä on usein tiiviit asiakassuhteet, joiden ansiosta asiakastarinoita on helppo kerätä. Katso miten kirjoitat asiakkaiden menestystarinoita, niin saat yksinkertaisen muodon.
Aloita realistisella suunnitelmalla sen sijaan, että kopioisit suuryritysten julkaisukalenterit. Laadi oma lähestymistapasi tämän avulla: miten rakennat B2B-sisältömarkkinoinnin strategian, mitoitettuna omaan jaksamiseesi.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon aikaa pienyrityksen kannattaa käyttää sisältöön viikossa?
Kahdesta neljään keskittynyttä tuntia viikossa riittää pitämään vauhdin yllä. Keskitä kirjoittaminen yhteen istuntoon ja muokkaus toiseen. Tasaisuus kuuden kuukauden ajan voittaa sankarilliset rutistukset, jotka polttavat sinut loppuun.
Mikä on paras sisältömuoto yksinyrittäjälle?
Kirjoitetut oppaat ja usein kysytyt kysymykset ovat tehokkain aloituspaikka. Ne sijoittuvat haussa, tukevat myyntipuheluita eivätkä vaadi studiota. Lisää lyhyitä puhelinvideoita myöhemmin, jos yleisösi pitää niistä.
Voiko pienyritys kilpailla ilman omaa kirjoittajaa?
Perustajat ja asentajat, jotka tuntevat aiheen, kirjoittavat usein uskottavinta sisältöä. Alussa riittää kevyt selkeyden tarkistus. Palkkaa kirjoitusapua, kun liikevaihto sen sallii, ei ennen kuin olet todistanut aiheiden toimivan.
Miten julkaisen sisältöä palkkaamatta verkkokehittäjää?
Nykyaikaisilla verkkosivutyökaluilla lisäät blogikirjoitukset ja laskeutumissivut itse. WEMASYn Sivustonrakentajassa on visuaalinen editori ja blogityökalut, joten julkaiset omassa aikataulussasi ilman teknistä apua jokaiseen päivitykseen.
Kannattaako pienyrityksen keskittyä someen vai omaan verkkosivustoon?
Verkkosivustosi on kotikenttä, jota hallitset. Somepäivitysten pitäisi ohjata takaisin artikkeleihisi ja tarjouksiisi. Algoritmit muuttuvat. Sivu omalla verkkotunnuksellasi toimii niin kauan kuin ylläpidät sitä. Lue miten kasvatat verkkosivuston liikennettä sisällöllä pitkän aikavälin peliin.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin pienyrityksen sisältö tuottaa tuloksia?
Hakuliikenne kasvaa yleensä kolmesta kuuteen kuukaudessa. Suositukset ja sähköpostitilaukset voivat tulla nopeammin, jos jaat sisältöä aktiivisesti. Seuraa, mitkä aiheet tuovat yhteydenottoja, ja panosta niihin sen sijaan, että jahtaisit jokaista trendiä.