Yksi uutiskirje lähettää ensimmäisenä kuukautena kolme numeroa, katoaa kuudeksi viikoksi, palaa myyntipuheella ja menettää puolet tilaajistaan. Toinen julkaisee viikoittain neljä kuukautta, rakentaa luottamusta hitaasti ja muuttaa kymmenen prosenttia lukijoista verkkosivuston asiakkaiksi. Ero ei ole lahjakkuudessa. Ero on siinä, että välttää virheet, jotka rapauttavat lukijoiden luottamusta.
Vältettävät Substack-markkinoinnin virheet tunnetaan hyvin kuvioista, jotka tappavat uutiskirjeitä ennen kuin ne löytävät yleisönsä. Useimmat ovat estettävissä tietoisuudella ja perussuunnitelmalla.
Tässä ovat kalleimmat virheet ja miten niitä vältetään.
Julkaisu- ja sisältövirheet
Epäsäännöllinen julkaisu on pahin tappaja. Lukijat, jotka odottavat viikoittaisia numeroita ja saavat satunnaisia taukoja, menettävät tavan avata sähköpostisi. Valitse aikataulu, jota pystyt ylläpitämään, ja suojele sitä kuin asiakkaan määräaikaa.
Kirjoittaminen kaikesta tietyn asian sijaan hämmentää mahdollisia tilaajia. Uutiskirje markkinoinnista, henkilökohtaisesta elämästä ja satunnaisista havainnoista ei vedä puoleensa ketään kunnolla. Rajaa fokustasi, kunnes yksi lause selittää, mistä kirjoitat.
Se, että jokainen numero on myyntipuhe, tuhoaa luottamuksen nopeammin kuin hiljaisuus. Lukijat sietävät satunnaista mainossisältöä, kun useimmat numerot antavat aitoa arvoa. Kun jokainen lähetys pyytää rahaa, peruutukset seuraavat.
Kasvu- ja käyttöönottovirheet
Mainostaminen ennen kuin sisältö on valmis ohjaa kävijät tyhjään arkistoon. Julkaise vähintään kolme numeroa, ennen kuin alat aktiivisesti mainostaa tilaussivuasi. Ensivaikutelma jää mieleen.
Tilaussivun sivuuttaminen jättää konversiot saamatta. Oletussivu, jossa ei kerrota, mitä tilaajat saavat, konvertoi huonosti riippumatta siitä, kuinka hyvää sisältösi on.
Sähköpostilistojen ostaminen tai yhteystietojen lisääminen ilman suostumusta vahingoittaa perillemenoa ja mainetta. Jokaisen tilaajan pitää itse valita liittyminen. Pyytämättömät lisäykset johtavat roskapostivalituksiin, jotka heikentävät kykyäsi tavoittaa myös halukkaat lukijat.
Rahastus- ja strategiavirheet
Maksullisten tasojen avaaminen liian aikaisin turhauttaa lukijoita, jotka eivät ole vielä kokeneet ilmaista arvoa. Rakenna ensin sitoutuminen. Rahasta, kun lukijat pyytävät enemmän, älä silloin kun tarvitset tuloja.
Substackin pitäminen koko verkkonäkyvyytenäsi tekee sinusta riippuvaisen yhdestä kanavasta. Verkkosivustosi, sosiaalisen median profiilisi ja sähköpostilistasi pitäisi toimia yhdessä. Substack on julkaisutyökalu, ei brändisi kodin korvike.
Analytiikan sivuuttaminen tarkoittaa virheiden toistamista loputtomiin. Seuraa avausprosentteja, tarkkaile peruutuspiikkejä tiettyjen numeroiden jälkeen ja säädä datan, ei oletusten mukaan.
Oikein tehdystä käyttöönotosta kerrotaan jaksossa Substack-uutiskirjeen käyttöönotto ja optimointi. Kestävästä kasvusta voit lukea jaksosta Substackin kasvustrategia. Koko moduulin yleiskatsauksen löydät aloittamalla jaksosta johdatus Substack-markkinointiin.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on uusien julkaisijoiden suurin Substack-virhe?
Epäsäännöllisyys. Vahva alku ja sen jälkeen satunnainen julkaisu opettaa lukijat ohittamaan sähköpostisi. On parempi julkaista kahden viikon välein luotettavasti kuin viikoittain kuukauden ajan ja vaieta sen jälkeen. Suojele aikatauluasi kaikkia muita keinoja enemmän. WEMASYn Sivustonrakentajan avulla rakennat sisältökeskuksen, joka tukee julkaisurytmiäsi.
Voiko pitkästä julkaisutauosta toipua?
Kyllä, mutta se vaatii työtä. Kerro lyhyesti tauosta, vahvista sitoutumisesi aikatauluun ja julkaise kaksi vahvaa numeroa peräkkäin. Osa tilaajista on voinut perua tilauksen tauon aikana. Keskity aktivoimaan ne, jotka jäivät, äläkä jahtaa menetettyjä.
Onko vanhojen Substack-numeroiden poistaminen virhe?
Vanhojen numeroiden poistaminen vie pois sisältöä, joka voi yhä tuoda löydettävyyttä haun ja arkistojen kautta. Päivitä vanhentuneet tiedot poistamisen sijaan. Jos sisältö on todella epäolennaista, poista se julkisesta näkyvyydestä mutta älä tuhoa sitä, jotta julkaisuhistoriasi ja numeroihin osoittavat linkit säilyvät.
Pitäisikö peruutuksista huolestua jokaisen numeron jälkeen?
Jotkut peruutukset ovat normaaleja ja terveellisiä. Ne tarkoittavat, että listasi siivoaa itseään. Huolestu, kun peruutusprosentti nousee yli kahden tai kolmen prosentin yksittäisellä numerolla. Se viittaa yleensä juuri kyseisen lähetyksen sisältö- tai sävyongelmaan. Vertailuarvoista kerrotaan jaksossa Substackin analytiikka ja suorituskyky.
Onko suosittujen uutiskirjemuotojen kopiointi virhe?
Rakenteellisten ideoiden lainaaminen on kunnossa. Toisen kirjoittajan äänen, aiheen ja muodon kopioiminen täsmälleen tuottaa heikomman version jostakin, mikä on jo olemassa. Lukijat tilaavat sinun näkökulmasi. Jäljittely ilman omaperäisyyttä ei anna heille syytä valita sinua alkuperäisen sijaan.
Mistä tiedät, milloin Substack kannattaa jättää?
Harkitse lopettamista vasta, kun olet julkaissut tasaisesti vähintään kuusi kuukautta ja nähnyt selvää vaivaa kasvun ja sisällön laadun eteen. Jos avausprosentit pysyvät alle 15 prosentissa etkä saa sitoutumista parannusyrityksistä huolimatta, yleisösi ei ehkä ole tällä kanavalla. Arvioi sopivuus uudelleen ennen päätöstä jaksossa kenen kannattaa olla Substackissa.