Yksi uutiskirje sai 200 uutta tilaajaa kuukaudessa kirjoittamalla vieraskirjoituksia kolmeen toisiaan täydentävään julkaisuun. Toinen postasi saman kuukauden ajan päivittäin sosiaaliseen mediaan ja sai kaksitoista tilaajaa. Molemmat näkivät suunnilleen saman vaivan. Ero oli siinä, että ensimmäinen tavoitti lukijoita, jotka jo luottavat sähköpostiuutiskirjeisiin.
Substackin kasvustrategiassa on kyse sellaisten lukijoiden löytämisestä, jotka haluavat sitä mitä julkaiset, ja tilaamisen tekemisestä helpoksi. Viraalit piikit ovat harvinaisia. Tasainen kasvu korkoa korolle on normaali tapa.
Tässä ovat keinot, jotka tuottavat tasaista tilaajakasvua ajan mittaan.
Perusta kuntoon ennen mainontaa
Ennen kuin alat tavoitella kasvua, julkaise vähintään viisi vankkaa numeroa. Tyhjän tai epäsäännöllisen julkaisun mainostaminen kuluttaa hyvää tahtoa. Lukijat, jotka tilaavat eivätkä löydä mitään lukemisen arvoista, eivät jää.
Optimoi tilaussivusi selkeällä arvolupauksella. Jokainen markkinointitoimi ohjaa ihmiset tälle sivulle. Jos sivu on epämääräinen, edes hyvä mainonta ei konvertoi.
Seuraa lähtötason lukuja: tilaajamäärä, avausprosentti ja klikkausprosentti. Tarvitset lähtöpisteen, jotta näet, toimivatko kasvukeinot oikeasti.
Toimivat mainoskanavat
Nykyinen yleisösi on nopein lähde ensimmäisille tilaajille. Jaa tilauslinkkiä verkkosivustollasi, sähköpostin allekirjoituksessa, sosiaalisen median profiileissa ja kaikessa sisällössä, jota julkaiset muualla.
Ristiinmainonta toisiaan täydentävien uutiskirjeiden kanssa tuo eteesi lukijoita, jotka ovat jo valmiiksi kiinnostuneita. Tarjoudu suosittelemaan kumppanin julkaisua sillä ehdolla, että hän suosittelee omaasi. Valitse kumppaneiksi julkaisuja, joiden yleisö menee päällekkäin omasi kanssa, mutta joiden sisältö ei kilpaile suoraan omasi kanssa.
Vierailut muiden julkaisuissa, podcasteissa ja blogeissa tuovat tilaajia, kun lisäät mukaan selkeän linkin uutiskirjeeseesi. Yksi esiintyminen oikean yleisön edessä voi tuoda enemmän tilaajia kuin kuukausi somepostauksia.
Sisältölähtöiset kasvukeinot
Kirjoita numeroita, jotka kannattaa lähettää eteenpäin. Anna tarkkoja, toimivia neuvoja, joiden ansiosta lukija muistaa jonkun, joka niitä tarvitsee. Eteenpäin lähetetyt sähköpostit ovat yksi vahvimmista orgaanisen kasvun merkeistä.
Julkaise silloin tällöin ilmaisia numeroita, jotka esittelevät parasta työtäsi. Rajaa maksullisiin tasoihin syvällisempi sisältö, älä perusarvoa. Ilmaiset lukijat, jotka kokevat laadun, ovat parhaita puolestapuhujiasi.
Osallistu aktiivisesti muistiinpanoilla ja kommenteilla muiden julkaisuissa. Aito osallistuminen rakentaa suhteita muihin kirjoittajiin, joiden yleisö voi osua yhteen omasi kanssa.
Siitä, miten alustan löydettävyys tukee kasvua, kerrotaan jaksossa miten Substackin löydettävyys toimii. Tilaajia pitävistä yhteisökeinoista voit lukea jaksosta uskollisen lukijayhteisön rakentaminen Substackissa. Tulosten mittaamisesta kerrotaan jaksossa Substackin analytiikka ja suorituskyky.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta tilaajaa kannattaa tavoitella ensimmäisten kuuden kuukauden aikana?
Yleispätevää tavoitetta ei ole, koska lähtötilanteet vaihtelevat. Brändi, joka tuo mukanaan olemassa olevan listan, voi saavuttaa 1 000 nopeasti. Nollasta aloittava brändi voi saavuttaa 100 - 300 tasaisella työllä. Keskity alussa avausprosentteihin ja sitoutumisen laatuun raakojen lukujen sijaan. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit kerätä tilaajia sivustollesi upotettujen tilauslomakkeiden avulla.
Kannattaako Substackin kasvattamiseen käyttää maksettua mainontaa?
Maksettu mainonta voi toimia tietyissä lanseerauksissa tai liidimagneeteissa, mutta jatkuvaan uutiskirjeen kasvuun se on harvoin kustannustehokas. Orgaaninen ristiinmainonta ja sisällön laatu tuovat parempia pitkäaikaisia tilaajia, jotka oikeasti lukevat numeroitasi. Kokeile pieniä mainosbudjetteja vasta, kun tilaussivusi ja ensimmäiset numerosi ovat vahvoja.
Miten pyydät lukijoita jakamaan uutiskirjeesi tyrkyttämättä?
Lisää parhaiden numeroidesi loppuun yksinkertainen jakopyyntö. Muotoile se niin, että autat jotakuta, jolle siitä olisi hyötyä, äläkä nosta omia lukujasi. Yksi rivi, kuten "jos tästä oli hyötyä jollekulle tuttavallesi, lähetä se hänelle", tuntuu luontevalta, kun sisältö on oikeasti antanut arvoa.
Kasvattaako some-postaus Substack-tilaajia?
Sosiaalinen media auttaa, kun jaat otteita tai oivalluksia, jotka osoittavat arvon, mutta ei silloin, kun postaat pelkkiä tilauslinkkejä. Houkutteleva lainaus tuoreimmasta numerostasi ja linkki konvertoi paremmin kuin yleinen mainos. Käytä somea sisällön maistiaisena, älä sen korvikkeena.
Mikä on paras ristiinmainonnan strategia Substackissa?
Etsi viidestä kymmeneen julkaisua lähialoilta, joiden yleisö on suunnilleen samankokoinen. Rakenna aitoja suhteita tutustumalla ensin heidän sisältöönsä. Ehdota keskinäisiä suosituksia, kun sinulla on jotain jaettavaa. Yksi aito ristiinmainonta voittaa kymmenen kylmää yhteydenottoa.
Milloin kannattaa alkaa keskittyä maksavien tilaajien konversioon?
Kun sinulla on tasainen ilmainen lukijakunta ja avausprosentti on yli 30 prosenttia. Maksulliseksi vaihtaminen toimii, kun ilmaiset lukijat jo arvostavat sisältöäsi. Maksullisten tasojen lanseeraus ennen kuin sinulla on sitoutuneita ilmaistilaajia pysäyttää yleensä sekä kasvun että tulot. Ajoituksesta kerrotaan lisää jaksossa Substackin rahastus ja maksulliset tilaukset.