Yksi brändi julkaisee viikoittaisen uutiskirjeen kestävistä pakkauksista ja saa vuodessa 2 000 tilaajaa. Toinen brändi julkaisee samat mainospäivitykset kuin somessa ja jää neljäänkymmeneen tilaajaan kuuden kuukauden jälkeen. Sama alusta. Eri sopivuus.
Substack ei ole yleiskanava. Se toimii, kun sinulla on kirjoittamisen arvoista asiantuntemusta ja kuria olla paikalla aikataulun mukaan. Se epäonnistuu, kun kohtelet sitä tiedotustyökaluna ilmoituksille, joita kukaan ei pyytänyt.
Kenen kannattaa olla Substackissa? Tässä on rehellinen malli sen päättämiseen, kuuluuko brändisi sinne.
Brändit, jotka sopivat Substackiin hyvin
Konsultit, valmentajat ja neuvonantajat menestyvät usein, koska heidän tuotteensa on tieto. Uutiskirje osoittaa asiantuntemuksen ennen kuin mahdollinen asiakas varaa puhelua. Jokainen numero rakentaa uskottavuutta, jota pelkkä myyntisivu ei voi toistaa.
Brändit, joilla on selkeästi määritelty nicheyleisö, sopivat myös hyvin. Jos palvelet tiettyä toimialaa, harrastusta tai ammattiyhteisöä, kohdennettu uutiskirje houkuttelee juuri haluamiasi lukijoita. Kapea voittaa laajan Substackissa.
Perustajat ja aihealueen asiantuntijat, jotka nauttivat kirjoittamisesta, sopivat myös. Henkilökohtainen ääni ajaa uutiskirjeen kasvua. Yleinen yritysmäinen sävy rakentaa harvoin uskollista lukijakuntaa. Jos tiimissäsi on joku, joka osaa kirjoittaa persoonalla ja arvovallalla, Substackista tulee luonteva jatke brändillesi.
Brändit, joiden kannattaa harkita kahdesti
Visuaalisesti painottuvat brändit, jotka nojaavat tuotekuvaukseen tai videoon, voivat kamppailla. Substack on tekstiensin. Voit upottaa kuvia, mutta ydinkokemus on lukeminen. Jos arvosi on visuaaleissa, muut kanavat tuottavat todennäköisesti parempaa tulosta.
Brändit, jotka odottavat nopeaa viraalia kasvua, pettyvät. Substack kasautuu hitaasti. Jos tarvitset välitöntä tavoittavuutta tuotelanseeraukseen, maksettu mainonta tai aktiiviset some-kanavat tuottavat nopeampia tuloksia.
Yritykset ilman selkeää aihetta kamppailevat myös. Uutiskirje kaikesta, mitä yrityksesi tekee, houkuttelee harvoin tilaajia. Tarvitset yhden kulman, joka on tarpeeksi terävä, jotta joku sanoisi kyllä, kun häneltä kysytään, haluaako hän viikoittaisia sähköposteja siitä.
Miten teet päätöksen
Kysy kolme kysymystä. Osaatko kirjoittaa jotain hyödyllistä aiheestasi joka viikko tai kahden viikon välein kuuden kuukauden ajan? Lukevatko ihanneasiakkaasi sähköpostisisältöä omassa kategoriassasi? Onko sinulla verkkosivusto tai laskeutumissivu, jolle ohjata kiinnostuneet lukijat?
Jos vastasit kyllä kaikkiin kolmeen, Substack kannattaa testata. Aloita ilmaiseksi, julkaise kymmenen numeroa ja mittaa avausprosentit ja vastaukset ennen kuin sijoitat kasvutaktiikoihin tai maksullisiin tasoihin.
Jos vastasit ei kirjoittamisen johdonmukaisuuteen, korjaa se ensin tai anna työ jollekulle, joka pystyy ylläpitämään sitä. Uinuva uutiskirje vahingoittaa brändiäsi enemmän kuin ei uutiskirjettä lainkaan.
Yleisön odotuksista lue Substackin yleisö ja uutiskirjekulttuuri. Perustamisvaiheista päätöksen jälkeen katso Substack-uutiskirjeen perustaminen ja optimointi. Alustan yleiskatsausta varten aloita sivulta johdanto Substack-markkinointiin.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko paikallinen yritys menestyä Substackissa?
Paikalliset yritykset, joilla on aitoa asiantuntemusta, voivat rakentaa alueellisen yleisön uutiskirjeillä omasta kategoriastaan. Leipomo voisi kirjoittaa leivontatekniikoista. Puutarhuri voisi jakaa kausittaisia puutarhavinkkejä. Uutiskirje houkuttelee ihmisiä, joita aihe kiinnostaa, ei vain sijainti. Paikalliset asiakkaat löytävät sinut relevanssin kautta ja huomaavat sitten, että olet lähellä. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit yhdistää paikallisen yrityksesi sivuston uutiskirjeen ilmoittautumissivuun.
Sopiiko Substack yritysasiakkaille myyville yrityksille?
Yritysasiakkaille myyvät brändit, joilla on teknistä tai strategista näkemystä, rakentavat usein vahvoja uutiskirjeitä. Toimiala-analyysit, käytännön oppaat ja tapauspohjaiset opit houkuttelevat ammattilaislukijoita, jotka muuttuvat ajan myötä liideiksi. Yritysasiakasbrändit, jotka julkaisevat vain tuoteilmoituksia, saavat harvoin jalansijaa. Aloita opettamisella, ei mainonnalla.
Kannattaako Substack aloittaa, jos sinulla on jo iso some-seuraajakunta?
Iso some-seuraajakunta antaa etumatkaa ensimmäisten numeroiden mainostamiseen. Muuta kiinnostuneet seuraajat sähköpostitilaajiksi, koska sähköposti antaa suoran yhteyden ilman algoritmimuutoksia. Some-yleisösi on siemen, mutta uutiskirjeen täytyy tuottaa arvoa sen lisäksi, mitä jo julkaiset some-kanavilla.
Entä jos kukaan tiimissäsi ei pidä kirjoittamisesta?
Voit palkata kirjoittajan, joka oppii äänesi, tai voit tallentaa keskusteluja ja litteroida ne uutiskirjemuotoon. Jotkut brändit onnistuvat haastattelumuotoisilla numeroilla tai kuratoiduilla linkkikokoelmilla. Pelkkä mainonta ilman omaa sisältöä toimii harvoin, joten etsi formaatti, joka tuottaa arvoa pakottamatta epämukavaan kirjoittamiseen.
Kuinka kauan Substackia kannattaa testata, ennen kuin päättää, ettei se toimi?
Anna sille vähintään kymmenen johdonmukaista numeroa kahden tai kolmen kuukauden aikana ennen tulosten arviointia. Vähemmällä ei saa tarpeeksi dataa avausprosenteista, vastauksista tai tilaajakasvusta. Jos osallistuminen pysyy tasaisena kymmenen vankan numeron jälkeen, aihe tai formaatti voi tarvita säätöä kanavan hylkäämisen sijaan. Katso Substackin kasvustrategia kokeiltavia taktiikoita varten.
Voiko Substackia käyttää muiden some-kanavien rinnalla?
Useimmat menestyvät brändit kohtelevat Substackia yhtenä kanavana laajemmassa suunnitelmassa, ei kaiken muun korvaajana. Jaa otteita somessa. Linkitä uutiskirjeesi verkkosivustoltasi. Käytä kutakin kanavaa siihen, missä se on parhaimmillaan. Lue sosiaalisen median strategian rakentaminen, niin näet, miten osat yhdistetään.