Julkaisit tällä viikolla kolme kertaa ja tavoitit saman pienen seuraajapiirin. Paras asiakkaasi selaa somea juuri nyt, mutta orgaaninen julkaisusi ei koskaan päätynyt hänen syötteeseensä. Juuri tämän aukon some-mainonta sulkee. Maksat siitä, että viestisi näkyy yleisöösi kuuluville ihmisille, valitsemanasi päivinä ja tunteina, ja selkeällä toimintakehotuksella.
Some-mainonta ei ole oikotie hyvän sisällön ohi. Se on jakelukerros, joka vahvistaa sitä, mikä jo toimii. Kun ymmärrät perusteet, maksettu some ei tunnu arpapeliltä vaan suunnitellulta osalta markkinointiasi. Tässä on, miten se toimii ja mistä uuden mainostajan kannattaa aloittaa.
Mitä sosiaalisen median mainonta on?
Sosiaalisen median mainonta on maksettua markkinointia somekanavien sisällä. Teet mainoksen, määrittelet, kenen pitää nähdä se, asetat budjetin ja valitset, mitä haluat ihmisten tekevän seuraavaksi. Toiminto voi olla vierailu verkkosivustollasi, sähköpostin tilaaminen tai ostoksen tekeminen.
Jokaisella suurella somekanavalla on oma mainosjärjestelmänsä. Yksityiskohdat vaihtelevat, mutta logiikka on sama. Tarjoat huomiosta huutokaupassa. Kanava näyttää mainoksesi kohdeyleisöösi kuuluville, kun tarjouksesi ja mainoksen laatu ylittävät sen kynnykset. Maksat, kun joku näkee mainoksen tai klikkaa sitä, sen mukaan, miten kampanjan asetat.
Maksettu some toimii orgaanisen julkaisemisen rinnalla. Orgaaninen rakentaa yhteisöä ja luottamusta ajan kanssa. Mainonta ostaa näkyvyyttä ja nopeutta, kun tarvitset molempia. Useimmat kasvavat brändit käyttävät molempia, ei vain toista.
Miksi sosiaalisen median mainonta on tärkeää yrityksellesi?
Orgaaninen tavoittavuus on laskenut useimmissa kanavissa vuosien ajan. Algoritmit suosivat ystävien, tekijöiden ja tilien sisältöä, joiden kanssa ihmiset ovat jo tekemisissä. Vahvakin julkaisu tavoittaa vain murto-osan seuraajista. Mainonta takaa, että viestisi tavoittaa määritellyn yleisön sinun aikataulullasi.
Maksettu some antaa myös kohdennustarkkuutta, johon orgaaninen julkaiseminen ei yllä. Voit tavoittaa ihmiset sijainnin, kiinnostusten, käyttäytymisen ja aiempien brändisi kanssa tekemien kontaktien perusteella. Tämä hallinta tekee pienistä budjeteista tehokkaampia kuin laajat perinteiset mainokset, jotka ruiskuttavat viestiä kaikille.
Tärkeintä on, että some-mainonta tuottaa mitattavaa dataa. Näet kulut, klikkaukset, konversiot ja tuloskohtaisen hinnan lähes reaaliajassa. Tämä palautesilmukka auttaa kehittymään nopeammin kuin useimmat offline-kanavat. Ennen kuin käytät rahaa, linjaa tavoitteesi oppaassa Sosiaalisen median tavoitteet ja KPI:t, jotta jokainen dollari kytkeytyy seurattavaan tulokseen.
Miten perusmainoskampanja toimii?
Aloita yhdestä selkeästä tavoitteesta. Liikenne, liidit ja myynti vaativat kukin eri asetukset ja eri mainoksen. Yksi tavoite kampanjaa kohden pitää tulokset luettavina. Jos yhdessä kampanjassa on sekaisin useita tavoitteita, on vaikea tietää, mikä toimi.
Määrittele seuraavaksi yleisösi. Kylmät yleisöt ovat ihmisiä, jotka eivät vielä tunne sinua. Lämpimät yleisöt ovat ihmisiä, jotka kävivät sivustollasi, katsoivat videosi tai olivat tekemisissä profiilisi kanssa. Useimmat menestyvät tilit ajavat molempia, kummallekin oma budjetti.
Tee sitten mainos ja valitse kohdesivu. Mainos ansaitsee klikkauksen. Verkkosivustosi ansaitsee konversion. Vahva mainos heikolle sivulle hukkaa silti rahaa. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa tekemään kohdennettuja laskeutumissivuja, jotka vastaavat sitä, mitä mainoksesi lupaa.
Aseta lopuksi testibudjetti, käynnistä kampanja ja tarkista tulokset, kun dataa on kertynyt tarpeeksi. Ilman mittaussuunnitelmaa aloittaminen johtaa arvailuun. Tämän moduulin seuraavat luvut käsittelevät muotoja, kohdentamista, budjettia ja seurantaa tarkemmin. Aloita oppaasta Orgaaninen vs maksettu some-strategia, jotta päätät, miten maksettu mainonta sopii kokonaissuunnitelmaasi.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsetko ison seuraajamäärän ennen some-mainontaa?
Iso seuraajamäärä auttaa orgaanisessa tavoittavuudessa, mutta mainontaan sitä ei tarvita. Maksettu some tavoittaa uusia ihmisiä kohdennuksen perusteella, ei seuraajamäärän. Aloita selkeällä tarjouksella ja laskeutumissivulla, joka muuttaa kävijät asiakkaiksi. WEMASYn Sivustonrakentaja helpottaa tämän kohteen rakentamista ilman koodia.
Miten some-mainonta eroaa julkaisun tehostamisesta?
Tehostaminen laajentaa yhden olemassa olevan julkaisun tavoittavuutta rajatulla kohdennuksella ja raportoinnilla. Täysi mainoskampanja antaa yleisön hallinnan, konversioseurannan, budjettisäännöt ja jäsennellyn testauksen. Tehostaminen voi toimia yksinkertaisiin tunnettuuden tavoitteisiin, mutta kampanjat tuottavat parempaa dataa kasvuun tähtääville brändeille.
Paljonko budjettia aloittelija tarvitsee some-mainonnan testaamiseen?
Useimmat pienet brändit voivat tehdä mielekkään testin päiväbudjetilla, joka kattaa vähintään viidestäkymmenestä sataan klikkausta tai useita tuhansia näyttökertoja omalla markkinallaan. Tarkat kustannukset vaihtelevat toimialan ja yleisön mukaan. Katso Mainosbudjetin suunnittelu ja jakaminen, niin tiedät, miten luku asetetaan.
Pitäisikö B2B- ja B2C-brändien käyttää samaa mainontatapaa?
Kehys on sama, mutta mainokset ja todisteet eroavat. B2B-mainokset nojaavat asiantuntemukseen, asiakastapauksiin ja ammattimaiseen sävyyn. B2C-mainokset nojaavat visuaaliseen esittelyyn ja tunteisiin vetoaviin koukkuihin. Sovita viesti siihen, miten ostajasi päättää, ei yleiseen pohjaan.
Toimiiko some-mainonta paikallisille yrityksille?
Paikallinen mainonta toimii hyvin, kun kohdennat alueen mukaan ja liität mainokset selkeään paikalliseen toimintoon, kuten puheluun, reittiohjeisiin tai ajanvaraukseen. Pidä mainos tarkasti oman alueesi ja palvelusi mukaisena. Laaja valtakunnallinen kohdennus hukkaa yleensä paikallista mainosrahaa.
Mitä pitää valmistella ennen ensimmäistä kampanjaa?
Määrittele yksi tavoite, asenna konversioseuranta verkkosivustollesi ja valmistele laskeutumissivu, joka vastaa mainoksesi lupausta. Jos seuranta jää pois, et voi tietää, mitkä mainokset tuottivat tuloksia. Asennusvaiheet käydään läpi oppaassa Konversioseuranta ja attribuutio.