Sinulla oli viisisataa dollaria kuukaudelle. Jaoit sen kolmelle alustalle, kahdelle tavoitteelle ja uudelleenkohdennustestille, jonka seurannan unohdit asettaa. Kuun lopussa jokainen hallintapaneeli näytti toimintaa, mutta mikään ei näyttänyt päätöstä, jonka voisit toistaa ensi kuussa.
Some-mainosbudjetin suunnittelu on sitä, että päätät, mihin sinulla on varaa, mitä sillä rahalla ostat ja miten jaat kulut uusien ihmisten löytämisen ja lämpimien konvertoimisen kesken. Satunnaiset päivittäiset tehostukset tuntuvat tuottavilta. Jäsennelty jakaminen tuottaa oppia, jota voit skaalata.
Mitä some-mainosbudjetin suunnittelu on?
Budjetin suunnittelu alkaa liiketoimintatavoitteesta ja etenee taaksepäin päiväkuluihin. Jos tarvitset kaksikymmentä liidiä ja hyväksyttävä liidin hinta on kaksikymmentäviisi dollaria, tarvitset viisisataa dollaria kuluja tavoitetehokkuudella. Tämä laskelma pitää mainonnan sidottuna liikevaihtoon, ei turhamaisuusmittareihin.
Jakaminen jakaa kokonaisbudjetin kampanjoiden, yleisöjen ja alustojen kesken. Useimmat tilit varaavat kuusikymmentä seitsemäänkymmeneen prosenttia kylmään hankintaan ja kolmekymmentä neljäänkymmeneen prosenttiin uudelleenkohdennukseen ja säätävät sitä, kun lämmin yleisö kasvaa.
Suunnitteluun kuuluu myös aika. Mainosjärjestelmät tarvitsevat useita päiviä poistuakseen oppimisvaiheesta isojen muutosten jälkeen. Budjettimuutokset parin tunnin välein estävät algoritmia vakiintumasta. Aseta testijakso äläkä mikromanagoi päivittäin, ellei suorituskyky selvästi romahda.
Kuinka paljon some-mainoksiin kannattaa käyttää?
Yleistä vähimmäismäärää ei ole, mutta testit tarvitsevat tarpeeksi volyymia tuottaakseen klikkauksia ja konversioita, joita voit arvioida. Päiväbudjetti, joka ostaa vain kourallisen näyttökertoja markkinallasi, opettaa vähän. Nosta kulutusta tai rajaa maantiedettä, kunnes näet mielekästä toimintaa viikon sisällä.
Some-mainonnan hinta vaihtelee toimialan, yleisön koon, vuodenajan ja sijoittelun mukaan. Kilpailluilla markkinoilla maksetaan enemmän klikkauksesta. Kapeat B2B-yleisöt voivat maksaa enemmän liidistä mutta konvertoida suuremmalla arvolla. Seuraa tuloskohtaista hintaa, älä vain klikkauskohtaista.
Aloita yhdestä alustasta, jolla yleisösi on jo orgaanisesti aktiivinen. Pienen budjetin levittäminen moneen kanavaan laimentaa dataa. Laajenna, kun yksi kanava on todistanut toistettavan tuoton.
Miten jaat budjetin kampanjatyyppien kesken?
Rahoita hankintaa tarpeeksi, jotta uudelleenkohdennuksen joukko pysyy kasvussa. Uudelleenkohdennus konvertoi hyvin, mutta nääntyy, ellei suppiloon tule uusia kävijöitä. Jos lämmin yleisö pienenee, nosta hankintaa väliaikaisesti.
Varaa kymmenen tai kaksikymmentä prosenttia kuukauden mainosbudjetista mainosten testaamiseen. Testaus ei ole hukkaa. Sillä alennat kustannuksia ajan myötä. Ilman testiosuutta ajat samoja väsyneitä mainoksia, kunnes tulokset romahtavat.
Kirjaa suunniteltu ja toteutunut kulutus viikoittain. Vertaa tuloksia oppaan Sosiaalisen median tavoitteet ja KPI:t tavoitteisiin. Kun kampanjat voittavat, skaalaussäännöt löytyvät oppaasta Onnistuneiden kampanjoiden skaalaus.
Usein kysytyt kysymykset
Kannattaako käyttää päivä- vai kokonaisbudjettia?
Päiväbudjetit sopivat jatkuviin kampanjoihin tasaisella kulutuksella. Kokonaisbudjetit sopivat määräaikaisiin kampanjoihin, joilla on selvä päättymispäivä. Päiväkatto antaa enemmän hallintaa aloittelijoille, jotka haluavat ennustettavat veloitukset.
Kuinka kauan kannattaa odottaa, ennen kuin arvioit uutta kampanjaa?
Anna vähintään viisi tai seitsemän päivää ja tarpeeksi konversioita tai klikkauksia tavoitteeseesi vertaamiseen, ennen kuin teet isoja muutoksia. Kampanjoiden lopettaminen liian aikaisin nollaa oppimisen ja hukkaa asennustyön. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa varmistamaan, että liikenteen vastaanottava sivu on valmis, ennen kuin skaalaat kulutusta.
Kuinka suuri osa markkinointibudjetista kannattaa käyttää some-mainoksiin?
Kiinteää sääntöä ei ole. Sovita mainoskulut mitattavaan tuottoon ja myyntisyklin pituuteen. Brändit, joilla on lyhyt sykli ja todistetusti toimiva tarjous, käyttävät usein enemmän. Pitkän syklin B2B-brändit voivat käyttää vähemmän mutta tarvitsevat laadukkaampia liidejä.
Milloin mainosbudjettia kannattaa nostaa?
Nosta budjettia, kun tuloskohtainen hinta pysyy tavoitteessa tai sen alla koko testijakson ajan ja laskeutumissivusi konvertoi luotettavasti. Liian aikainen skaalaus onnekkaan alkudatan perusteella kääntyy usein nopeasti.
Pitäisikö mainokset keskeyttää viikonloppuisin?
Keskeytä vain, jos data näyttää, että yleisösi lakkaa todella konvertoimasta niinä päivinä. Monet B2C-tarjoukset toimivat viikonloppuisin hyvin. B2B voi hidastua. Anna suorituskykydatan ohjata aikataulua, ei oletusten.
Miten uudelleenkohdennuksen budjetit eroavat hankinnan budjeteista?
Uudelleenkohdennuksen yleisöt ovat pienempiä mutta konvertoivat korkeammalla prosentilla, joten tuloskohtainen hinta on usein pienempi. Hankinta tarvitsee enemmän volyymia suppilon täyttämiseen. Seuraa molempia erikseen oppaassa Uudelleenkohdennus ja remarketing.