Yksi brändi julkaisee päivittäin, vastaa jokaiseen kommenttiin ja rakentaa hitaasti uskollisen yleisön. Toinen brändi julkaisee lähes ei mitään orgaanisesti, mutta käyttää rahaa mainoksiin tasaisesti ja täyttää kalenterinsa varatuilla puheluilla. Molemmat voivat onnistua. Ne pelaavat eri peliä, eri aikajänteillä ja eri riskeillä.
Orgaaninen vs maksettu some ei ole pysyvä joko-tai-valinta. Se on resurssipäätös nopeudesta, kustannuksista ja siitä, mitä optimoit tällä neljänneksellä. Kun ymmärrät, miten kumpikin kanava käyttäytyy, lakkaat pitämästä mainoksia korjauksena heikolle sisällölle tai orgaanista ilmaisena korvikkeena budjetille. Näin ajattelet molempia.
Mikä on orgaanisen ja maksetun somen ero?
Orgaaninen some on kaikki, minkä julkaiset maksamatta jakelusta. Julkaisut, tarinat, vastaukset ja yhteisön kanssa käyty vuorovaikutus kuuluvat tähän. Tavoittavuus riippuu algoritmista, seuraajapohjastasi ja siitä, kuinka paljon ihmiset reagoivat jakamaasi.
Maksettu some on sponsoroitua sisältöä, jota näytetään määrittelemillesi yleisöille ja josta maksat tavoittaaksesi heidät. Hallitset budjettia, kohdennusta, aikataulua ja usein sitä toimintoa, jota optimoit. Tavoittavuus on ennustettavampaa, koska ostat sijoittelun etkä toivo algoritmin suosivan sinua.
Orgaaninen rakentaa pitkäaikaista luottamusta ja brändin tuttuutta. Maksettu ostaa välitöntä näkyvyyttä ja skaalaa sen, mikä jo konvertoi. Terveet strategiat käyttävät molempia, mutta suhde vaihtelee tavoitteiden, budjetin ja sisältökoneistosi kypsyyden mukaan.
Milloin kannattaa luottaa orgaaniseen someen?
Orgaaninen loistaa, kun sinulla on aikaa julkaista johdonmukaisesti ja tavoitteesi on suhteiden rakentaminen. Yhteisöbrändit, sisällöntekijät ja vahvoja visuaalisia tarinoita kertovat yritykset kasvavat usein hyvin ilman suuria mainoskuluja alkuvaiheessa.
Orgaaninen on myös maksetun mainoksen testikenttä. Julkaisut, jotka saavat paljon tallennuksia, jakoja ja kommentteja, ovat usein parhaat mainosideasi. Jos ajat mainoksia ilman orgaanista signaalia, arvaat, mikä vetoaa.
Jos budjettisi on tiukka ja myyntisykli pitkä, orgaaninen pitää brändisi näkyvänä, kun rakennat todisteita ja yleisötuntemusta. Yhdistä se oppaan Sosiaalisen median strategian rakentaminen selkeisiin tavoitteisiin, jotta tekeminen liittyy tuloksiin.
Milloin kannattaa panostaa maksettuun someen?
Maksettu some on järkevää, kun tarvitset tavoittavuutta nykyisten seuraajien ulkopuolelle, kun sinulla on todistetusti toimiva tarjous tai kun määräaika on kova. Tuotelanseeraukset, kausikampanjat ja liidikampanjat tuskin saavuttavat tavoitteitaan pelkällä orgaanisella.
Mainonta myös nopeuttaa uudelleenkohdennusta. Ihmiset, jotka kävivät sivustollasi tai katsoivat videosi, ovat lämpimiä ehdokkaita. Orgaaniset julkaisut eivät välttämättä tavoita heitä enää oikealla hetkellä. Maksettu uudelleenkohdennus tuo tarjouksesi takaisin heidän eteensä, ja hallitset näyttötiheyttä ja viestiä.
Aloita maksettu mainonta, kun voit mitata tuloksia. Jos seuranta ja laskeutumissivut eivät ole valmiita, korjaa ne ensin. Maksettujen kampanjoiden perusteet löydät oppaasta Sosiaalisen median mainonnan perusteet. Kustannuksiin ja tuloksiin vaikuttavista muotovalinnoista jatka oppaaseen Mainosmuodot eri alustoilla.
Usein kysytyt kysymykset
Voivatko orgaaninen ja maksettu some käyttää samaa sisältöä?
Sama ydinviesti voi toimia molemmissa kanavissa, mutta muoto ja tarkoitus eroavat usein. Orgaaniset julkaisut voivat olla keskustelevia ja keskeneräisiä. Mainokset tarvitsevat selkeän koukun, yhden toimintakehotuksen ja kohteen, joka on tehty konvertoimaan. Käytä ideoita uudelleen, älä identtisiä julkaisuja. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa ohjaamaan mainosliikenteen nopeasti kohdennetuille sivuille.
Heikentääkö mainonnasta maksaminen orgaanista tavoittavuutta?
Mainosten ajaminen ei rankaise orgaanista tavoittavuutta suurissa kanavissa. Ne toimivat erillisinä järjestelminä. Heikko sisältö heikentää orgaanista suoriutumista mainoskuluista riippumatta. Vahva orgaaninen sitoutuminen voi jopa parantaa mainosten relevanssipisteitä ajan myötä.
Mikä orgaanisen ja maksetun suhde toimii pienyrityksille?
Monet pienet brändit aloittavat seitsemänkymmenen prosentin orgaanisella panostuksella ja kolmenkymmenen prosentin maksetulla budjetilla ja siirtyvät kohti enemmän maksettua, kun tarjous konvertoi luotettavasti. Oikea suhde riippuu siitä, kuinka nopeasti tarvitset tuloksia ja kuinka vahva sisältökirjastosi on.
Pitäisikö orgaaninen julkaiseminen keskeyttää mainosten aikana?
Orgaanisen julkaisemisen keskeyttäminen mainosten ajaksi jättää brändin läsnäolon ontoksi. Läpiklikanneet tarkistavat usein profiilisi ennen konvertoitumista. Pidä orgaaninen perustoiminta yllä myös kovan mainostuksen aikana.
Kumpi on parempi brändin tunnettuudelle, orgaaninen vai maksettu?
Maksettu some tuo ennustettavaa tavoittavuutta tunnettuuskampanjoihin suuressa mittakaavassa. Orgaaninen tunnettuus rakentuu hitaammin mutta tuntuu usein aidommalta. Useimmat tunnettuusstrategiat yhdistävät maksetun tavoittavuuden ja orgaanisen sisällön, joka antaa uusille kävijöille syyn seurata.
Miten päätät, mihin seuraava dollari kannattaa laittaa?
Käytä seuraava dollari siellä, missä voit mitata tuoton. Jos orgaaniset julkaisut tuovat tasaisesti liikennettä verkkosivustolle ilman mainoksia, panosta ensin lisää sisältöön. Jos orgaaninen tasaantuu ja sinulla on konvertoiva tarjous, siirrä budjettia maksettuun ja seuraa tuloksia oppaassa Mainonnan ROI:n ja ROAS:n mittaaminen.