Orgaaniset Storysi tavoittavat luotettavasti kahdeksansataa tilaajaa. Lanseeraus tarvitsee viisikymmentätuhatta nuorta ostajaa kahdessa viikossa. Pelkkä orgaaninen ei riitä. Maksetut Snap Ads -mainokset voivat riittää, jos sisältö näyttää natiivilta, kohdennus vastaa ostajaasi ja budjetti vastaa realistista kustannusta per tulos omassa kategoriassasi.
Snapchat-mainonta tavoittaa käyttäjät Snap Ads-, Story Ads-, Collection Ads-, Commercials- ja lisätyn todellisuuden mainosyksiköillä. Kukin muoto sopii eri tavoitteisiin tilaajien kasvusta sovellusasennuksiin ja verkkokaupan konversioihin. Strategia tarkoittaa muodon, yleisön ja sisällön sovittamista selkeään tavoitteeseen eikä satunnaisten Story-pätkien tehostamista.
Tässä artikkelissa kerrotaan Snapchat-mainosmuodoista, kohdennusmahdollisuuksista, budjetin suunnittelusta ja kampanjarakenteista, joita brändit käyttävät kasvaakseen alustalla.
Mitä Snapchat-mainosmuotoja brändien kannattaa käyttää?
Yksittäisen kuvan tai videon Snap Ads
Koko ruudun pystymainokset, jotka näkyvät kavereiden Storyjen ja Spotlight-sisällön välissä. Sopivat parhaiten tunnettuuteen, liikenteeseen ja sovellusasennuksiin yhdellä vahvalla sisällöllä ja ylöspyyhkäisykehotuksella. Sisällön täytyy tarttua kahdessa sekunnissa. Käytä natiivin näköistä materiaalia selvien televisiomainosten sijaan. Snap Ads sopii ostopolun yläosan tavoittavuuteen ja lämpimien yleisöjen uudelleenkohdennukseen pikselidatan perusteella.
Story Ads
Brändätty ruutu avautuu kolmen-kahdenkymmenen Snapin sarjaksi, kuin pieni Story-mainos. Story Ads sopii tarinallisiin tuotelanseerauksiin, monivaiheisiin opastuksiin ja brändikerrontaan, joka tarvitsee enemmän kuin yhden kuvan. Loppuun katsomisen osuudet kertovat, onko sarjan pituus sopiva. Lyhyemmät sarjat toimivat usein paremmin kuin venytetyt pitkät.
Collection Ads
Näyttävät pääkuvan tai -videon ja sen alla napautettavat tuoteruudut verkkokaupan tuotevalikoimille. Collection Ads sopii muoti-, kauneus- ja vähittäiskauppabrändeille, joilla on useita tuotteita esiteltävänä yhdessä yksikössä. Jokainen ruutu johtaa tuotesivulle, jonka täytyy latautua nopeasti mobiilissa.
Commercials
Ohittamattomat kuuden sekunnin videomainokset maksimaaliseen tunnettuuteen, kun budjetti riittää premium-sijoitteluun. Käytä niitä harkiten vaikuttaviin ilmoituksiin, joissa taattu täysi katsominen oikeuttaa kustannuksen. Sisällön täytyy välittää yksi viesti heti.
AR-Lens- ja suodatinmainokset
Sponsoroidut Lensit ja suodattimet lisäävät vuorovaikutusta ja jakamista passiivisen katselun sijaan. Lens-mainokset sopivat kampanjoihin, joissa käyttäjän osallistuminen levittää viestiä. Tuotantokustannus on suurempi, mutta sitoutuminen on erilaista tavallisiin videoyksiköihin verrattuna.
Miten Snapchat-mainosten kohdennus toimii?
Demografinen ja kiinnostuksiin perustuva kohdennus
Kohdenna iän, sukupuolen, sijainnin, kielen, laitteen ja Snapchatin käyttäjäverkostoon sopivien kiinnostuskategorioiden mukaan. Nuoriin keskittyvät brändit kohdentavat usein 13-34-vuotiaisiin tietyissä maissa. Kapea kohdennus parantaa osuvuutta, mutta rajoittaa mittakaavaa. Laajenna sitä, kun olet löytänyt toimivan sisällön.
Mukautetut yleisöt asiakasdatasta
Lataa tiivistetyt sähköpostilistat tai puhelinnumerot tavoittaaksesi nykyiset asiakkaat tai mahdolliset asiakkaat Snapchatissa. Täsmäysprosentit vaihtelevat listan laadun mukaan. Mukautetut yleisöt sopivat asiakkuuksien säilyttämiseen, ristiinmyyntiin ja uudelleenaktivointitarjouksiin tunnetuille ostajille.
Samankaltaiset yleisöt
Rakenna samankaltaisia yleisöjä ostajalistoista, verkkosivuston konvertoijista tai aktiivisista tilaajista löytääksesi uusia käyttäjiä, jotka muistuttavat parhaita asiakkaitasi. Lähdeyleisön täytyy olla riittävän suuri laadukkaita samankaltaisia yleisöjä varten. Aloita 1-5 prosentin laajuudella mittakaavatarpeen mukaan.
Uudelleenkohdennus Snap Pixelillä
Kohdenna uudelleen verkkosivuston kävijät, ostoskorin hylkääjät ja tiettyjä sivuja katsoneet pikselipohjaisilla yleisöillä. Pikseli täytyy asentaa ennen kampanjoiden käynnistämistä, jotta dataa kertyy. Uudelleenkohdennus tuottaa yleensä alemman hinnan per konversio kuin kylmä kohdentaminen, kun tarjous ja sisältö vastaavat aiempaa selauskäyttäytymistä.
Sijoittelu ja mainospaikat
Valitse automaattinen sijoittelu laajaan tavoittavuuteen tai valitse tietty mainospaikka, kuten Storyt, Spotlight tai Discover-kumppanit, kun testaat, missä sisältö toimii parhaiten. Sijoitteluraportit näyttävät, mitkä paikat tuottavat tehokkaita tuloksia omassa kategoriassasi.
Miten brändien pitäisi suunnitella budjetti ja kampanjat?
Aloita selkeistä tavoitteista
Määritä yksi ensisijainen tavoite per kampanja: tilaajien kasvu, verkkosivuston käynnit, sovellusasennukset tai ostokset. Tavoitteiden sekoittaminen yhdessä mainosjoukossa sumentaa optimointia. Tilaajakampanjat optimoivat profiilin seuraamisia. Konversiokampanjat tarvitsevat oikein määritetyt pikselitapahtumat.
Testaa sisältö ennen budjetin kasvattamista
Aja kolmea-viittä sisältöversiota maltillisella päiväbudjetilla yhdestä kahteen viikkoa. Lopeta heikosti toimivat ja skaalaa voittajat. Snapchatissa sisältö väsyttää nopeammin kuin joillakin alustoilla, koska käyttäjät näkevät koko ruudun mainoksia toistuvasti. Päivitä sisältö kahden-neljän viikon välein pitkäkestoisissa kampanjoissa.
Budjettiviitteet ja odotukset
Kustannukset vaihtelevat maan, kohdennuksen, vuodenajan ja tavoitteen mukaan. Nuorten viihdekategoriat kilpailevat kovasti lomakausilla ja koulun alkaessa. Aloita testibudjeteilla, joista voit varaa oppia, usein päiväminimillä muutamia kymmeniä dollareita per mainosjoukko alkuoppimisvaiheessa. Vertaa hintaa per tilaaja tai ostos asiakkaan elinkaariarvoon, älä vain yleisiin toimialakeskiarvoihin.
Yhdistä maksettu ja orgaaninen
Maksetut tilaajakampanjat toimivat parhaiten, kun uudet seuraajat saapuvat aktiivisiin Storyihin ja Highlighteihin. Maksetun liikenteen ohjaaminen tyhjään profiiliin haaskaa hankintakustannuksen. Orgaanisen sisällön laatu pitää maksettujen kampanjoiden hankkimat tilaajat mukana. Pysyvyyttä tukevasta sisällöstä kerrotaan kohdassa Snapchatin orgaaninen markkinointi.
Mittaa alustan mittareiden ulkopuolelta
Seuraa verkkosivuston konversioita Snap-mainoksista UTM-parametreilla ja pikselitapahtumilla. Alustan ilmoittamien asennusten ja ostosten pitäisi täsmätä analytiikkasi kanssa. WEMASYn analytiikka auttaa varmistamaan sivustolla tapahtuvan käyttäytymisen Snapchat-kampanjoista, kun liikenne saapuu verkkosivustollesi.
Tilin määrityksestä pikselin asennus mukaan lukien kerrotaan kohdassa Snapchat-yritystilin määritys. Luovan sisällön suunnitteluperiaatteista kerrotaan kohdassa Snapchatin visuaalinen strategia. Suorituksen analysoinnista kerrotaan kohdassa Snapchatin analytiikka ja oivallukset.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on pienin budjetti Snapchat-mainosten testaamiseen?
Monet brändit aloittavat maltillisilla päiväbudjeteilla per mainosjoukko, jotka riittävät oppimisvaiheesta pääsemiseen yhdessä tai kahdessa viikossa, usein markkinasta riippuen muutamia kymmeniä dollareita päivässä. Ensimmäisten testien tavoite on oppia hinta per tulos ja sisällön suorituskyky, ei välitön skaalaus. Kasvata budjettia vasta, kun mittarit ovat vakiintuneet.
Mikä mainosmuoto sopii parhaiten tilaajien kasvattamiseen?
Snap Ads ja Story Ads, jotka on optimoitu profiilikäynneille tai seuraamisille, sopivat tilaajien kasvuun. Sisällön pitäisi näyttää, mitä tilaajat saavat Storyissa, ei vain logoa. Laskeutuminen profiiliin, jossa on aktiivista sisältöä ja Highlighteja, muuttaa maksetut katselut pysyviksi seuraajiksi paremmin kuin yleiset brändielokuvat.
Mainoksemme saavat katseluja mutta ei klikkauksia. Mikä on vialla?
Sisältö todennäköisesti tuntuu mainonnalta eikä natiivilta sisällöltä, tai toimintakehotus on epäselvä. Testaa avauskoukkuja, näytä tuote tai hyöty ensimmäisessä kuvassa ja yksinkertaista pyyhkäisytoiminto yhdeksi selväksi seuraavaksi askeleeksi. Heikot mobiilialoitussivut tappavat myös klikkausprosentin, vaikka sisältö toimisi.
Tarvitsemmeko Snap Pixelin tunnettuuskampanjoihin?
Tunnettuuskampanjat voivat pyöriä ilman konversioseurantaa, mutta pikseli rakentaa silti uudelleenkohdennuksen joukkoja myöhempiä kampanjoita varten. Asenna pikseli tilin määrityksen aikana, jotta kaikki sivuston kävijät kertyvät tulevaan käyttöön, vaikka ensimmäiset kampanjat keskittyisivät tavoittavuuteen ja tilaajiin.
Kuinka usein Snapchat-mainosten sisältö kannattaa päivittää?
Seuraa toistotiheyttä ja hintaa per tulos viikoittain. Nouseva toistotiheys ja tasainen tai huonontuva tulos kertoo sisällön väsymisestä. Päivitä koukut, visuaalit tai tarjoukset kahden-neljän viikon välein jatkuvasti pyörivissä kampanjoissa. Kausikampanjat tarvitsevat uutta sisältöä, joka sopii kalenterin hetkiin.
Minne mainosliikenteen pitäisi laskeutua verkkosivustollamme?
Vastaa mainoksen lupausta: tuotesivu tuotemainoksille, liittymissivu liidimainoksille ja sovelluskauppa asennusmainoksille. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa sinun julkaista mobiilissa nopeita aloitussivuja ilman kehittäjien pullonkauloja, jotta mainosklikkaukset konvertoivat eivätkä pomppaa pois hitailta yleisiltä etusivuilta.