Neljätoista tuhatta seuraajaa. Kolmesataa näkee viimeisimmän julkaisusi. Et tehnyt mitään väärin. Kanava vain päätti, että yritysten sisältöä pitäisi tällä viikolla nähdä harvempien. Jos nuo neljätoista tuhatta nimeä olisivat vuokratun profiilin sijaan postilaatikossasi, tavoittaisit heidät huomennakin.
Sähköpostilistan rakentaminen somesta tarkoittaa somen huomion muuttamista tilaajasuhteiksi kanavalla, jonka omistat. Sähköposti ei korvaa somea. Se on vakuutus tavoittavuuden vaihtelua vastaan ja suora yhteys tarjouksiin, lanseerauksiin ja asiakasvalmennukseen. Näin rakennat listan ärsyttämättä yleisöä, jonka eteen teit paljon työtä.
Miksi sähköpostilista on somen vakuutus?
Some-alustat päättävät, kuka näkee sisältösi. Sähköpostiohjelmat eivät piilota viestiäsi, koska ohitit trendin. Kun tavoittavuus laskee tai profiilia rajoitetaan, listasi saa edelleen viestin. Tämä vakaus tekee sähköpostista varajärjestelmän, jota jokainen alustat ylittävä strategia tarvitsee.
Sähköposti tukee myös pidempää ajattelua. Some-koukut aloittavat keskusteluja. Sähköposti vie ne loppuun yksityiskohdilla, todisteilla ja tarjouksilla, jotka eivät mahdu kuvatekstiin. Tilaajat, jotka liittyivät somesta, tuntevat jo äänesi, joten sähköposti syventää luottamusta eikä aloita kylmästä.
Mitkä tarjoukset muuttavat some-seuraajat sähköpostitilaajiksi?
Houkutteen pitäisi ratkaista yksi täsmällinen ongelma, jota somesisältösi jo sivuaa. Tarkistuslistat, mallipohjat, minioppaat ja yksinomaiset videoesittelyt toimivat paremmin kuin yleiset "tilaa päivitykset" -pyynnöt, koska ne antavat välittömän syyn jakaa osoite.
Sovita tarjous kanavaan, joka toi liikenteen. Visuaalinen kanava voi mainostaa ladattavaa tyyliopasta. Ammattimainen kanava voi mainostaa suunnittelutyölomaketta. Tarjouksen pitäisi tuntua luontevalta seuraavalta askeleelta juuri luetusta julkaisusta, ei asiaan kuulumattomalta lahjukselta.
Miten mainostat listan rakentamista eri alustoilla?
Aseta rekisteröitymispolut kolmeen paikkaan: bion tai profiilin linkki, neljännesvuosittain päivitettävä kiinnitetty julkaisu ja toistuvat maininnat keskussisällössä, johon satelliitit linkittävät. Vaihtele luovaa ilmettä, jotta syötteestä ei tule pysyvää rekisteröitymisbanneria.
Käytä verkkosivustosi keskussivuja rekisteröitymisen kohteena, jotta saat analytiikkaa ja voit testata otsikoita. Omaa mediaa käsittelevä ohje kohdassa Oma media somen perustana selittää, miksi rekisteröitymisen pitäisi sijaita omassa hallinnassasi olevalla sivustolla, ei kolmannen osapuolen lomakkeella ilman brändin yhteyttä.
Ryhmittele tilaajat lähdekanavan mukaan, kun mahdollista. Kun tiedät, mikä alusta tuottaa ostajia ja mikä selaajia, voit säätää portfolion panostusta kohdassa Alustaportfolio ja oman yhdistelmän valinta.
Mitkä virheet haittaavat listan kasvua somesta?
Sähköpostin pyytäminen jokaisessa julkaisussa opettaa seuraajat ohittamaan sinut. Resurssin lupaaminen ja yleisen myyntipuheen toimittaminen tuhoaa luottamuksen ensimmäisellä avauksella. Listojen ostaminen tai seuraajien tuominen ilman suostumusta synnyttää roskapostivalituksia, jotka vahingoittavat verkkotunnuksen mainetta.
Toinen virhe on olla koskaan lähettämättä sähköpostia rekisteröitymisen jälkeen. Tilaajat unohtavat, miksi liittyivät, ja merkitsevät sinut roskapostiksi, kun vihdoin ilmestyt kuukausien päästä. Lähetä tervetuloviestisarja minuuttien sisällä ja pidä tasainen rytmi sen jälkeen.
Mittaa listan kasvua somemittareiden rinnalla kohdassa Analytiikka alustojen yli. Yhdistä sitten listan rakentaminen pitkän aikavälin asemointiin kohdassa Pitkän aikavälin monialustainen asemointi.
Testaa rekisteröitymisotsikot samalla tavalla kuin testaat somekoukut. Pienet sanamuutokset laskeutumissivulla nostavat konversiota usein enemmän kuin itse houkutteen uudistaminen. Tee yksi otsikkotesti neljännestä kohden korkeimman liikenteen somelähteellä.
Kaksivaiheinen vahvistus suojaa listan laatua, kun somen liikenteeseen kuuluu satunnaisia selaajia, jotka kirjoittivat osoitteen väärin. Lisävahvistus vähentää roskapostivalituksia ja pitää lähettäjän maineen terveenä listan kasvaessa.
Yhdistä houkutteesi yhteen seurantasähköpostiin, joka toimittaa resurssin heti ja osoittaa aiheeseen liittyvälle keskussivulle. Ensimmäinen avaus asettaa odotukset arvosta ja opettaa uudet tilaajat klikkaamaan takaisin omaan sisältöösi.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka usein sähköpostitilausta kannattaa mainostaa somessa?
Sisällytä pehmeä maininta noin joka viidenteen suunniteltuun julkaisuun ja suora toimintakehotus joka kymmenenteen. Lisää tiheyttä lanseerausten aikana ja palaa sitten perustasolle, jotta syöte pysyy arvokkaana. WEMASYn Sivustonrakentaja tukee rekisteröitymislomakkeita somen liikenteelle rakennetuilla laskeutumissivuilla.
Mikä konversioaste somesta sähköpostiin on realistinen?
Luvut vaihtelevat tarjouksen laadun ja yleisön lämpimyyden mukaan. Lämpimät seuraajat, jotka jo osallistuvat opettavaan sisältöön, konvertoivat usein yhdestä kolmeen prosenttiin omilla laskeutumissivuilla. Kylmä liikenne laajan tavoittavuuden julkaisuista konvertoi vähemmän. Seuraa kanavittain keskiarvoistamatta kaikkea.
Pitäisikö kaikki paras sisältö lukita sähköpostin taakse?
Ei. Pidä tarpeeksi julkista keskussisältöä, jotta uudet seuraajat luottavat sinuun ennen rekisteröitymistä. Lukitse syvyys, ei perusteita. Julkinen sisältö todistaa pätevyyden. Lukittu sisältö palkitsee sitoutumisen.
Miten tervetulosähköpostit liittyvät somen ääneen?
Tervetuloviestisarjojen pitäisi kuulostaa somen kuvatekstien jatkolta, ei yritysuutiskirjeeltä. Viittaa tilattuun resurssiin ja osoita yhdelle keskussivulle, joka jatkaa aihetta. Johdonmukaisuus vähentää tässä peruutuksia ensimmäisellä viikolla.
Voiko listan rakentaa ilman maksettua somemainontaa?
Orgaaninen keskus ja satelliitit -sisältö tuo tasaisia rekisteröitymisiä, kun tarjous on vahva ja laskeutumissivu on nopea mobiilissa. Maksettu mainonta nopeuttaa kasvua, mutta se ei ole pakollista, jos julkaiset johdonmukaisesti ja linkität satelliitit rekisteröitymissivuille.
Miten sähköposti sopii alustojen väliseen hallintatyökaluun?
Ajasta somejulkaisut ja seuraa rekisteröitymisosoitteita samassa työnkulussa, jota käytät sisällön suunnitteluun. Katso Työkalut alustojen väliseen hallintaan, miten pidät mainonnan ja mittaamisen järjestyksessä.