Kalenterissasi on jo kuusi sisältökanavaa. Joku ehdottaa Twitchiä. Kuvittelet valojen pystyttämisen, kahden tunnin varaamisen joka torstai ja toivon, että chat ilmestyy paikalle. Vatsaasi kiristää, koska et ole varma, katsooko kukaan asiakaskunnastasi edes livelähetyksiä. Tuo tunne kannattaa kuunnella.
Twitch-markkinointi toimii upeasti joillekin brändeille ja tuhlaa toisten aikaa. Ero ei yleensä ole budjetti. Ero on siinä, pystytkö olemaan livenä aiheen ympärillä, joka asiakkaitasi jo kiinnostaa, ja onko juontajasi sellainen, jota katsojat haluavat kuunnella useammin kuin kerran.
Käytä tätä lukua päätössuodattimena ennen kuin ostat laitteita tai ilmoitat avauslähetyksestä.
Brändit, jotka yleensä sopivat Twitchiin hyvin
Brändit, joilla on esiteltäviä tuotteita tai taitoja, ovat vahvoja striimaajia. Jos voit opettaa, rakentaa, pelata, kokata, suunnitella tai ratkoa ongelmia kameralla, katsojilla on syy jäädä. Ohjelmistojen läpikäynnit, tekijäprojektit, kuntoilusessiot ja luovat opastukset sopivat luontevasti live-muotoon.
Yhteisölähtöiset brändit sopivat myös. Jos asiakkaasi kokoontuvat jo yhteisten kiinnostuksen kohteiden ympärille, viikoittaisesta lähetyksestä voi tulla heidän kohtaamispaikkansa. Tämä pätee erityisesti harrastuksiin, fanikuntiin, kapeisiin ammatteihin ja paikallisiin piireihin, joissa persoona ja letkautukset ovat tärkeitä.
Brändit, jotka kohdistavat nuorille aikuisille, jotka kuluttavat livesisältöä, ovat paremmassa asemassa kuin brändit, joiden ostajat harvoin striimaavat tai katsovat lähetyksiä. Jos yleisötutkimuksesi osoittaa paljon pelaamista, luovia työkaluja tai livetapahtumiin osallistumista, Twitch ansaitsee vakavan tarkastelun.
Brändit, joiden kannattaa odottaa tai ohittaa Twitch
Jos et keksi kymmentä livelähetyksen ideaa väkisin pakottamatta, et ole valmis. Twitch rankaisee tyhjiä aikatauluja ja epämääräisiä "keksimme sen livenä" -ideoita. Katsojat haluavat lupauksen, jonka näkevät otsikosta.
Tiukasti säännellyt alat, joilla on tiukat käsikirjoitusvaatimukset, kamppailevat, ellei juridinen tarkistus pysy live-tahdissa. Lähetys, joka ei voi vastata kohtuullisiin chat-kysymyksiin viiveettä, tappaa livenä olemisen suurimman edun.
Brändit, jotka tarvitsevat nopeita ja mitattavia liidejä ensimmäisestä viikosta alkaen, turhautuvat usein. Twitch voi tuoda sivustokäyntejä ja uskollisuutta, mutta se rakentuu toistolla. Jos johtosi odottaa webinaarin konversioasteita ensimmäisestä lähetyksestä, aseta odotukset ajoissa tai valitse toinen kanava.
Miten päätät neljällä käytännön tarkistuksella
Ensin hae kategoriaasi Twitchistä ja katso huippulähetyksiä tunnin ajan kustakin. Jos aktiivisia kanavia on jo, kysyntä on todistettu. Jos hakemisto on tyhjä, voit olla nichen edelläkävijä tai et löydä yleisöä. Molemmat tulokset ovat hyödyllistä tietoa.
Toiseksi listaa, kuka juontaa. Nimeä tietty ihminen, ei "markkinointitiimiä". Jos kukaan ei ole valmis olemaan kameralla 60-90 minuuttia säännöllisesti, keskeytä hanke.
Kolmanneksi varmista, että pystyt striimaamaan katsojille sopiviin aikoihin vähintään 12 viikon ajan. Satunnaiset pyrähdykset viestivät epäluotettavuudesta sekä katsojille että löydettävyysjärjestelmälle.
Neljänneksi määritä onnistumismittarit, jotka sopivat livevideoon: keskimääräiset samanaikaiset katsojat, chat-viestit tunnissa, klippien jaot, sähköpostitilaukset lähetyksen laskeutumissivuilta ja palaavien katsojien osuus. Yhdistä ne sivuun sosiaalisen median tavoitteet ja KPI:t, jotta johto tarkastelee oikeita lukuja.
Vaihtoehdot, kun Twitch ei ole oikea ensimmäinen siirto
Hakupohjaisten kanavien tallennettu video voi sopia paremmin, jos vahvuutesi on viimeistellyt opastukset ja yleisösi tutkii ennen ostamista. Live-kauppa muissa verkostoissa voi sopia, jos ostajasi jo ostavat lyhyen videon kautta.
Voit silti hyötyä Twitchistä ilman omaa kanavaa. Relevanttien striimaajien sponsorointi tai yhteislähetykset vakiintuneilla kanavilla testaavat yleisön reaktiota pienemmällä käyttöönottokululla. Jos testit tuottavat sitoutuneita katsojia ja päteviä vierailijoita, sijoita sitten omaan kanavaan.
Jos tarkistukset viittaavat kyllä-vastaukseen, siirry kohtaan Twitch-kanavan perustaminen. Jos tarvitset ensin lisää taustaa katsojista, palaa sivulle Twitchin yleisö ja striimauskulttuuri.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö yritysasiakkaille myyvien brändien olla Twitchissä?
Yritysasiakkaille myyvät brändit, joilla on teknisiä tuotteita, kehittäjätyökaluja tai monimutkaisia työnkulkuja, voivat onnistua live-esittelyillä, vastaanottotunneilla ja alan keskustelulähetyksillä. Puhtaat yritysmyyntitiimit ilman visuaalista esittelyä kamppailevat usein, ellei sisältöä muotoilla koulutukseksi ammattilaisille eikä syötettä selaaville johtajille.
Voivatko paikalliset yritykset käyttää Twitchiä?
Paikalliset kuntosalit, pelikaupat, kahvilat ja studiot voivat striimata tapahtumia, tunteja tai yhteisöiltoja tavoittaakseen lähialueen harrastajat. Menestys riippuu lähetyksen mainostamisesta olemassa olevilla paikallisilla kanavilla ja selkeästä syystä osallistua livenä, kuten kysymys ja vastaus -hetkestä tai ainutlaatuisista vinkeistä.
Tarvitsemmeko kokonaisen videotiimin aloittamiseen?
Ei. Yksi sitoutunut juontaja, perusääni ja toistettava formaatti riittävät sopivuuden testaamiseen. Lisää tuotantoapua, kun olet varmistanut, että katsojat palaavat ja tiedät, mitkä osiot ansaitsevat paremman visuaalisen ilmeen.
Entä jos kilpailijamme eivät ole Twitchissä?
Tyhjä kilpailukenttä voi tarkoittaa mahdollisuutta tai heikkoa kysyntää. Katso aiheeseen liittymättömiä lähetyksiä lähikategorioissa. Jos live-sitoutuminen on siellä vahvaa, nichesi voi olla vain aikaisessa vaiheessa. Jos jokainen vastaava brändi välttää Twitchiä vuosia, kysy asiakkailta suoraan, katsoisivatko he.
Miten pilotoimme Twitchiä ilman suurta sitoumusta?
Pidä neljä viikoittaista lähetystä samana päivänä ja samaan aikaan, mainosta niitä olemassa olevalla sähköpostilistallasi ja sosiaalisen median kanavissasi ja mittaa palaavat katsojat sekä sivuston klikkaukset. Neljä johdonmukaista jaksoa antaa selkeämpää dataa kuin yksi näyttävä avaus. Kirjaa tulokset sosiaalisen median strategiasi tavoitteita vasten.
Minne katsojien pitäisi mennä, kun olemme päättäneet Twitchin sopivan?
Tee omistettu sivu lähetysaikatauluille, aiemmille kohokohdille ja ilmoittautumistarjouksille. WEMASYn Sivustonrakentajalla julkaiset tämän keskuksen helposti ja linkität sen kanavasi profiiliin odottamatta koko sivuston uudistusta.