Sisustusbrändi julkaisee ensimmäiset 20 Piniään ja näkee verkkosivuston liikenteen kasvavan kuukausien ajan hauista, joista se ei ole maksanut mitään. B2B-ohjelmistoyritys tekee saman työn, saa kourallisen tallennuksia eikä kuule myynnistä mitään. Sama alusta. Eri sopivuus.
Pinterest ei ole yleiskäyttöinen sosiaalinen verkosto. Se on visuaalinen löytämismoottori, jossa ihmiset suunnittelevat ostoksia, projekteja ja ideoita. Brändit, jotka sopivat tähän käyttäytymiseen, voivat rakentaa kertautuvaa liikennettä. Brändit, jotka eivät sovi siihen, käyttävät aikaa kuvien tekemiseen, joita kukaan ei hae.
Tässä luvussa selitetään, ketkä hyötyvät eniten, ketkä kannattaa asettaa Pinterest alemmas prioriteettilistalla ja miten teet päätöksen todellinen asiakkaasi mielessä.
Mitkä brändit saavat Pinterestistä eniten irti
Visuaalisesti vetoavat tuotebrändit ovat selkein sopiva ryhmä. Sisustus, muoti, kauneus, ruoka, matkailu, häät, vanhemmuus ja tee-se-itse -luokat alkavat kaikki inspiraatiosta ennen ostoa. Pinterest kohtaa ostajat tässä suunnitteluvaiheessa.
Myös brändit, joilla on ikivihreitä sisältökirjastoja, voittavat. Pysyvälle hakutermille optimoitu Pin voi tuoda liikennettä pitkään julkaisun jälkeen. Jos asiantuntemuksesi on oppaissa, ohjeissa, tarkistuslistoissa ja ideaksi koottuissa listoissa, Pinterest voi toimia sivustosi visuaalisena hakukatalogina.
Verkkokauppabrändit, joilla on vahvaa tuotekuvausta, hyötyvät, koska Pinterest on rakennettu ohjaamaan käyttäjiä ulkoisille sivuille. Jokainen Pin on ovi verkkosivustollesi, mikä tekee alustasta epätavallisen suoran viittausliikenteelle verrattuna syötteisiin, jotka on suunniteltu pitämään ihmiset sovelluksen sisällä.
Paikalliset brändit ja palvelubrändit voivat menestyä, kun palvelulla on visuaalinen lopputulos: pihasuunnittelu, sisustustyyli, tapahtumasuunnittelu, mittatilaushuonekalut ja remonttityöt pärjäävät kaikki hyvin, kun ennen ja jälkeen -kuvat vastaavat hakuun, jonka asiakas on jo tehnyt.
Mitkä brändit yleensä kamppailevat Pinterestissä
Useimmat B2B-brändit, jotka myyvät monimutkaisia palveluja ammattiostajille, saavat parempia tuloksia ammatillisissa verkostoissa. Pinterestin käyttäjät suunnittelevat useammin henkilökohtaisia ja kotitalouden päätöksiä kuin arvioivat yritysohjelmistosopimuksia.
Brändeillä, joilla ei ole visuaalista tarinaa, on ylämäki edessään. Jos tarjoustasi ei voi esittää vakuuttavassa kuvassa tai lyhyessä videossa, taistelet alustan ydinkäyttäytymistä vastaan.
Uutisvetoiset ja hetkeen reagoivat brändit sopivat myös huonosti Pinterestin pitkään säilymisaikaan. Jos arvosi on sidottu siihen, mitä tapahtui tänään, alusta, joka palkitsee ikivihreää hakurelevanssia, on väärä ensisijainen kanava.
Brändit, jotka eivät pysty ylläpitämään tasaista julkaisurytmiä, voivat silti menestyä harvemmilla korkealaatuisilla Pineillä, mutta tilit, jotka julkaisevat kerran ja katoavat, rakentavat harvoin haettavaa vauhtia.
Miten päätät, sopiiko Pinterest sinulle
Hae Pinterestistä ongelmia, joita asiakkaasi jo kirjoittavat hakuun. Jos löydät aktiivisia tauluja, suosittuja Pinejä ja tuoreita tallennuksia aiheidesi ympäriltä, kysyntää on. Hiljaiset hakutulokset ovat varoitusmerkki.
Mieti, suunnitteleeko asiakkaasi ennen ostamista. Pidemmät harkintasyklit visuaalisine tutkimusvaiheineen sopivat Pinterestiin hyvin. Heräteostokset ilman inspiraatiovaihetta eivät yleensä sovi.
Tarkista, pystyykö verkkosivustosi vastaanottamaan ja konvertoimaan liikenteen, jonka Pinterest lähettää. Vahvat Pinit, jotka osoittavat heikoille sivuille, tuhlaavat alustan viittausvoiman. Tarvitset selkeät tuotesivut, hyödylliset artikkelit tai kohdennetut laskeutumissivut valmiina vastaanottamaan kävijät.
Vertaa vaihtoehtoiskustannusta. Jos yleisösi on erittäin aktiivinen muualla ja sinulla on rajallisesti aikaa sisältöön, syvyys yhdellä vahvalla kanavalla voittaa usein ohuen läsnäolon kaikkialla.
Mitä Pinterestin hyvä käyttö vaatii
Tarvitset haettavaa luovaa työtä. Pystykuvia, selkeitä tekstikerroksia siellä, missä se sopii, avainsanatietoisia otsikoita ja kuvauksia, jotka vastaavat sitä, miten ihmiset hakevat. Pelkkä kauneus ei riitä.
Tarvitset taulurakenteen, joka vastaa asiakkaan aikomusta. Taulut, jotka on järjestetty sen mukaan, miten ihmiset suunnittelevat, eikä sen mukaan, miten oma tiimisi järjestää tuotteita, tekevät tilistäsi helpommin seurattavan ja Pineistäsi helpommin luokiteltavia.
Tarvitset kärsivällisyyttä. Pinterest kertautuu viikkojen ja kuukausien kuluessa. Brändit, jotka odottavat viraalipiikkejä 48 tunnissa, lopettavat usein ennen kuin hakuliikenne saapuu.
Tarvitset mittausta tallennuksia pidemmälle. Seuraa ulospäin ohjaavia klikkauksia, verkkosivuston istuntoja Pinterestistä ja näiden käyntien konversioita. Tallennukset kertovat kiinnostuksesta. Liikevaihto kertoo sopivuudesta.
Jos päätös on kyllä, jatka artikkeliin Pinterest orgaaninen markkinointi ja kasvu. Jos opettelet vielä alustan perusteita, lue johdatus Pinterestiin ja Pinterestin yleisö ja väestötiedot. Laajemmasta alustavalinnan viitekehyksestä kerrotaan artikkelissa oikean sosiaalisen median alustan valinta.
Usein kysytyt kysymykset
Onko Pinterest vain verkkokauppabrändeille?
Verkkokauppabrändit saavat usein vahvoja tuloksia, mutta myös palvelubrändit, julkaisijat ja kouluttajat voivat menestyä, kun heidän sisältönsä vastaa visuaalisen haun aikomukseen. Remonttiurakoitsija, reseptijulkaisija tai hääsuunnittelija voi tuoda laadukasta liikennettä ilman perinteistä tuotekatalogia. Vaatimus on hyödyllinen visuaalinen sisältö, joka liittyy siihen, mitä ihmiset jo hakevat. WEMASY:n Sivustonrakentaja auttaa sinua rakentamaan sivut, joihin näiden Pinien kuuluisi osoittaa.
Pitäisikö pienen brändin aloittaa Pinterestistä vai Instagramista?
Valitse asiakaskäyttäytymisen, ei trendikkyyden perusteella. Instagram on vahvempi yhteisölle, persoonalle ja tiheälle sitoutumiselle. Pinterest on vahvempi hakuvetoiselle löytämiselle ja pitkän aikavälin viittausliikenteelle. Monet visuaaliset brändit käyttävät molempia, mutta pienen tiimin kannattaa aloittaa sieltä, missä yleisö jo hakee ja tallentaa heidän kaltaistaan sisältöä.
Voivatko B2B-brändit menestyä Pinterestissä?
Jotkut voivat, erityisesti kun työ on visuaalista: arkkitehtuuri, suunnittelu, luovat toimistot, toimistojen sisustus tai ammatillisen kehityksen sisältö vahvalla esteettisellä näkökulmalla. Useimmat B2B-brändit, jotka myyvät abstrakteja palveluja hankintatiimeille, saavat parempaa tuottoa ammatillisista kanavista. Kohtele Pinterestiä toissijaisena löytämiskerroksena, ei ensisijaisena myyntiputkena, ellei hakukysyntää selvästi ole.
Tarvitsenko suuren seuraajakunnan ennen kuin Pinterest toimii?
Ei. Pinterest levittää sisältöä haun ja suositusten kautta enemmän kuin seuraajasyötteiden kautta. Pieni tili, jolla on hyvin optimoituja Pinejä, voi tavoittaa suuria yleisöjä, jos sisältö vastaa korkean aikomuksen hakuja. Seuraajamäärällä on täällä vähemmän merkitystä kuin useimmilla sosiaalisilla alustoilla. Lue miten Pinterestin algoritmi toimii, niin ymmärrät, miksi hakunäkyvyys voi ylittää seuraajakoon.
Kuinka paljon aikaa Pinterest vaatii viikossa?
Monet brändit pärjäävät hyvin eräpohjaisella tavalla: suunnittele ja julkaise joukko Pinejä viikoittain tai kahden viikon välein sen sijaan, että postaisit päivittäin. Laatu, avainsanasopivuus ja linkin selkeys ovat tärkeämpiä kuin jatkuva määrä. Varaa aikaa ulospäin ohjaavien klikkausten tarkistamiseen kuukausittain, jotta tiedät, mitkä aiheet ansaitsevat enemmän luovaa panostusta.
Mikä on nopein tapa testata Pinterestin sopivuutta?
Julkaise 10-15 Piniä vahvimmista asiakkaiden hakuaiheista, ohjaa ne asiaankuuluville sivuston sivuille ja tarkista tulokset 30-60 päivän kuluttua. Katso tallennuksia, ulospäin ohjaavia klikkauksia ja verkkosivuston istuntoja. Jos nämä mittarit pysyvät tasaisina usean aiheen yli, yleisösi voi olla muualla. Jos yksi aiheklusteri toimii, rakenna seuraava erä sen kuvion ympärille.