Useimmat brändit lähestyvät Pinterestiä samalla tavalla kuin muita sosiaalisen median alustoja: julkaisevat sisältöä, toivovat sitoutumista ja mittaavat tuloksia muutaman viikon jälkeen. Tämä tapa tuottaa Pinterestissä heikkoja tuloksia, ei siksi, että alusta ei reagoisi, vaan siksi, että sen kasvumalli toimii eri aikajänteellä ja eri mekanismeilla kuin mikään muu iso kanava. Pinterestin orgaaninen kasvu on kumulatiivista eikä syklistä. Jokainen hyvin optimoitu sisältö lisää brändin hakunäkyvyyteen pysyvän sisäänkäynnin, ja tuotto kertyy kuukausien ja vuosien aikana sen sijaan, että se nollautuisi jokaisen uuden sisällön kohdalla.
Tässä artikkelissa käydään läpi, miten rakennat Pinterestin orgaanisen strategian, joka tuottaa pysyvää liikennettä: hakusanatutkimuksesta ja sisältösuunnittelusta julkaisujärjestelmiin ja hakunäkyvyyden muuttamiseen kaupallisiksi tuloksiksi.
Miten rakennat Pinterestin hakusanastrategian?
Pinterestin haku pääasiallisena tutkimustyökaluna
Pinterestin oma hakukenttä on suorin hakusanatiedon lähde Pinterest-sisältöstrategiaa varten. Kun hakukenttään kirjoittaa aihepiirin termin, ehdotukset täydentyvät automaattisesti ja heijastavat kyselyjä, joita käyttäjät kirjoittavat alustalla juuri sillä hetkellä. Ehdotukset on järjestetty hakumäärän mukaan, joten ensimmäisenä näkyvissä fraaseissa on tasaisin kysyntä. Kun haet brändin pääaihepiirin termeillä ja kirjaat ylös kymmenen tai viisitoista kärkiehdotusta kustakin, saat hakusanalistan, joka perustuu todelliseen Pinterest-käyttäjien käyttäytymiseen eikä ulkoisten työkalujen arvioihin. Tämä tutkimus pitää tehdä ennen kuin kirjoitat yhtäkään pinnin otsikkoa tai kuvausta, ei sen jälkeen.
Pinterest Trends kausiluonteisuuden ja hakumäärän varmistamiseen
Pinterest Trends -työkalu näyttää tiettyjen hakutermien hakumäärähistorian ajan yli, ja sillä on kaksi tehtävää. Ensiksi se kertoo, onko hakusanalla tasainen kysyntä vai onko se kausiluonteinen, mikä ratkaisee, pitääkö sen ympärille rakennettu sisältö olla ikivihreää vai ajoitettu kausi-ikkunaan. Toiseksi se näyttää kausitermien huippuajankohdan, eli tiedon, jonka avulla julkaiset ennen kysyntää etkä sen aikana. Brändin, joka julkaisee sisältöä juhlavieraiden viihdyttämisestä, kannattaa tietää Trends-datasta, että aiheen hakumäärä huipentuu lokakuussa ja marraskuussa. Silloin syyskuussa julkaiseminen antaa pinneille aikaa rakentaa sitoutumissignaaleja ennen huippuliikenteen saapumista.
Pitkän hännän hakusanat ja aihepiirin tarkkuus
Laajat, suuren hakumäärän hakusanat kuten "sisustus" tai "kesäasut" ovat Pinterestissä kilpailtuja samalla tavalla kuin hakukoneoptimoinnissa: monet vakiintuneet tilit sijoittuvat niillä jo hyvin, ja uudella tilillä on lyhyellä aikavälillä rajalliset mahdollisuudet syrjäyttää niitä. Pitkän hännän hakusanat, tarkemmat fraasit kuten "rantatyylinen makuuhuoneen sisustus" tai "minimalistinen kesävaatekaappi", kilpailevat vähemmän, niiden hakutarkoitus on selvempi ja niillä uudet tilit voivat rakentaa sijoituksia ja liikennettä nopeammin. Hakusanastrategia, joka tähtää kolmeenkymmeneen tai viiteenkymmeneen tarkkaan pitkän hännän termiin brändin aihepiirissä, rakentaa enemmän hakukattavuutta nopeammin kuin viiteen laajaan termiin keskittyvä strategia, koska jokainen pitkän hännän pinni lisää tilin hakunäkyvyyteen oman sisäänkäyntinsä.
Hakusanat jokaiseen tekstikenttään
Pinterestin algoritmi lukee hakusanasignaaleja jokaisesta tiliin liittyvästä tekstikentästä: profiilin nimestä, esittelytekstistä, taulujen nimistä, taulujen kuvauksista, pinnien otsikoista, pinnien kuvauksista ja kuvien vaihtoehtoisista teksteistä. Hakusanastrategia toimii vain, jos sitä sovelletaan johdonmukaisesti kaikissa näissä kentissä eikä pelkästään pinnien kuvauksissa. Tarkkojen hakufraasien mukaan nimetyt taulut, profiilin esittelyt, joissa on pääaihepiirin termit, ja pinnien otsikot, joissa kohdehakusana on alussa, kaikki vahvistavat tilin aihepiiriosaamista Pinterestin indeksissä. Brändit, jotka rakentavat vahvimman orgaanisen näkyvyyden Pinterestissä, pitävät hakusanojen sijoittelua kurinalaisena työnä, jota sovelletaan tilin jokaiseen osaan eikä vain julkaistuun sisältöön.
Kausihakusanojen suunnittelu sisältökalenteriin
Koska Pinterestin käyttäjät suunnittelevat etukäteen, Pinterest-hakusanastrategia tarvitsee kausikalenterin, joka ennakoi kysyntää eikä vastaa siihen jälkikäteen. Toimiva sääntö on julkaista kausisisältö neljästä kuuteen viikkoa ennen hakuhuippua ja erittäin kilpailluissa aihepiireissä kuudesta kahdeksaan viikkoa ennen. Sisustusalan brändin pitäisi julkaista syksyn ja halloweenin sisältönsä elo- ja syyskuussa, joulusisältönsä lokakuussa ja kevään ja ulkotilojen sisältönsä helmikuussa. Tämä etukäteissuunnittelu varmistaa, että kausipinneille on kertynyt sitoutumissignaaleja siihen mennessä, kun hakumäärä huipentuu. Silloin ne sijoittuvat hakutuloksissa paremmin juuri sinä aikana, kun eniten käyttäjiä etsii kyseistä sisältöä.
Miten rakennat johdonmukaisen Pinterest-julkaisujärjestelmän?
Kestävän julkaisutahdin määrittäminen
Johdonmukainen julkaisutahti on yksi tärkeimmistä tekijöistä pinnaajan laadussa, eli tilitason signaalissa, jonka perusteella Pinterest säätää, kuinka paljon alkujakelua uudet pinnit saavat. Brändi, joka julkaisee viisi pinniä päivässä viikon ja sitten ei mitään kolmeen viikkoon, tuottaa heikommat pinnaajan laatusignaalit kuin brändi, joka julkaisee yhden pinnin päivässä jatkuvasti. Oikea tahti on se, jota brändi pystyy ylläpitämään ilman, että siitä tulee taakka. Useimmille aloittaville brändeille se on viidestä viiteentoista pinniä viikossa. Kestävästä tahdista aloittaminen ja sen ylläpitäminen kuudesta kahteentoista kuukautta tuottaa parempia tuloksia kuin aggressiivinen aloitus, joka päättyy uupumiseen ja epäsäännöllisyyteen.
Sisällön eräajo julkaisun tehostamiseksi
Pinterestin kumuloituva malli tarkoittaa, että pinnin luomisen vaiva on suhteettoman pieni sen pitkän aikavälin arvoon nähden, joten julkaisutyö kannattaa systematisoida. Sisällön eräajo, eli useiden pinnien luominen ja ajastaminen yhdessä jaksossa sen sijaan, että jokainen tehdään reaktiivisesti, vähentää merkittävästi johdonmukaisen julkaisun aikakustannusta. Brändi, joka tekee pinnit erissä kerran viikossa ja ajastaa kahden tai kolmen viikon sisällöt kahden tunnin jaksolla, käyttää Pinterestiin yhteensä vähemmän aikaa kuin brändi, joka luo pinnejä yksi kerrallaan ja yrittää samalla pitää yllä päivittäistä tahtia. Pinterestin ajastustyökalut ja kolmansien osapuolten ajastusintegraatiot tukevat tätä lähestymistapaa suoraan. Sisällön voi luoda erissä ja julkaista parhaina ajankohtina ilman päivittäistä käsityötä.
Olemassa olevan sisällön muokkaaminen Pinterest-aineistoksi
Brändeillä, joilla on olemassa oleva sisältöarkisto, olipa se blogiartikkeleita, tuotekuvia, reseptikirjoituksia tai videosisältöä, on valmis varasto Pinterest-sisältöä, jota ei ole vielä julkaistu alustalla. Jokainen blogikirjoitus, resepti tai ohjeartikkeli edustaa useita mahdollisia pinnejä: eri kuvia tai kuvakehyksiä, eri tekstikerrosten näkökulmia ja eri sisällön osa-alueita nostettuna esiin eri hakukyselyille. Brändi, jolla on viisikymmentä julkaistua blogikirjoitusta, voi tuottaa 150 tai jopa 250 pinniä tekemällä kolmesta viiteen suunnitelmaa per kirjoitus. Se riittää kuukausien sisältöön ilman uutta kirjoittamista tai kuvaamista. Tämä sisällön uudelleenkäyttö on nopein tie merkittävän Pinterest-hakunäkyvyyden rakentamiseen brändeille, joilla on jo sisältöaineistoa.
Ikivihreän ja kausisisällön tasapaino julkaisumiksissä
Hyvin rakennetussa Pinterest-julkaisukalenterissa on kaksi kerrosta: jatkuva virta ikivihreää, ympäri vuoden relevanttia sisältöä ja kausikerros, jonka sisältö ajoitetaan Pinterest Trendsin kautta tunnistettuihin kysyntäikkunoihin. Ikivihreä sisältö, kuten kodin järjestysvinkit, kapselivaatekaapin kaavat ja perusreseptit, rakentaa tilin perushakunäkyvyyden ja tuottaa tasaista liikennettä vuodenajasta riippumatta. Kausisisältö vangitsee hakukysynnän piikit, joita syntyy juhlapyhien, säämuutosten ja kulttuuristen hetkien ympärillä. Suhde vaihtelee aihepiirin mukaan: ruokabrändi voi julkaista kuusikymmentä prosenttia ikivihreää ja neljäkymmentä prosenttia kausisisältöä, kun taas juhlasisustusbrändillä suhde voi olla päinvastainen. Tärkeintä on, että molemmat kerrokset suunnitellaan eikä toinen jää toisen sivutuotteeksi.
Useiden pinnisuunnitelmien luominen samalle URL-osoitteelle
Algoritmi käsittelee jokaista uniikkia pinnin kuvaa tuoreena sisältönä, jolla on oma jakelumahdollisuutensa. Kun julkaiset kolmesta viiteen erillistä pinnisuunnitelmaa kullekin URL-osoitteelle, käytät eri kuvia, eri tekstikerroksia, eri värimaailmoja tai saman kuvan eri rajauksia, kyseisen sisällön hakusisäänkäynnit moninkertaistuvat ilman lisäkirjoittamista tai sisällöntuotantoa. Eri suunnitelmat vetoavat myös eri käyttäjän tarkoituksiin saman aiheen sisällä: resepti voi kerätä tallennuksia käyttäjiltä, jotka etsivät valmista ruokaa, käyttäjiltä, jotka etsivät nopeaa illallisideaa, ja käyttäjiltä, jotka hakevat tiettyä ainesosaa, ja kolme eri pinnisuunnitelmaa voidaan optimoida kullekin näistä kyselyistä. Tämä sisällön moninkertaistaminen on yksi alustan tuottavimmista taktiikoista vaadittuun vaivaan nähden.
Miten muutat Pinterestin orgaanisen tavoittavuuden kaupallisiksi tuloksiksi?
Laskeutumissivun optimointi Pinterestistä tuleville kävijöille
Pinterestistä tuleva kävijä saapuu tietystä visuaalisesta inspiraatiotilanteesta ja on osoittanut kiinnostusta tiettyyn aiheeseen klikkaamalla. Sivun, jolle hän saapuu, pitää heti vastata siihen odotukseen, jonka pinni loi. Käyttäjä, joka klikkasi pinniä aiheesta "pienen olohuoneen sisustusideoita" ja päätyy yleiselle sisustuskategoriasivulle, ei ole saanut sisältöä, jonka vuoksi tuli, ja hän poistuu. Käyttäjä, joka päätyy tiettyyn artikkeliin tai tuotesivulle, joka vastaa suoraan häntä tuonutta pinniä, pysyy, sitoutuu ja saattaa tehdä ostoksen. Pinnin sisällön ja laskeutumissivun sisällön yhdenmukaisuus on useimmille brändeille yksi eniten parannettavissa olevista tekijöistä Pinterestin kaupallisessa suorituskyvyssä.
Pinterest Analyticsin käyttö sisältöpanostusten ohjaamiseen
Pinterest Analytics näyttää, mitkä pinnit tuottavat eniten ulospäin suuntautuvia klikkauksia, mitkä saavat korkeimmat tallennusasteet ja mitkä aiheet tuottavat eniten sitoutumista koko tilillä. Nämä tiedot ovat suorin lähtökohta sisältösuunnittelupäätöksille: aiheet, jotka tuottavat johdonmukaisesti vahvoja tallennusasteita, ansaitsevat lisää sisältöpanostusta, kun taas aiheet, joilla on paljon näyttökertoja mutta vähän sitoutumista, voivat kertoa, että hakusana tavoitetaan mutta sisältö ei vastaa käyttäjän tarkoitusta. Kun analytiikka käydään läpi kuukausittain ja sisältökalenteria säädetään sen mukaan, mitä data kertoo yleisön todellisesta käyttäytymisestä, suorituskyky paranee kumuloituvasti tavalla, johon staattinen sisältökalenteri ei pysty.
Tilin aihepiiriosaamisen rakentaminen ajan mittaan
Pinterestin algoritmi antaa korkeamman jakelun tileille, jotka osoittavat johdonmukaista ja syvää osaamista tietyltä aihealueelta, eikä tileille, jotka julkaisevat laajasti toisistaan riippumattomissa aihepiireissä. Sisustusbrändi, joka julkaisee johdonmukaisesti kymmenestä viiteentoista tarkasta alateemasta sisustuksen sisällä, kuten olohuoneen sisustus, kylpyhuoneen remontti, keittiön järjestys ja makuuhuoneen sisustus, rakentaa vahvemman aihepiiriosaamisen kuin sama brändi, joka julkaisee satunnaista kotisisältöä asiaan kuulumattomien aiheiden rinnalla. Aiheen syvyys kertoo algoritmille, että tili on luotettava lähde käyttäjille, jotka hakevat kyseisestä aihepiiristä. Se johtaa parempiin hakusijoituksiin ja laajempaan suositustavoittavuuteen kaikelle tilin julkaisemalle sisällölle.
Kumuloituva liikennemalli ja realistiset aikataulut
Pinterestin orgaaninen kasvu ei noudata samaa aikajännettä kuin alustat, joilla tulokset näkyvät päivien sisällä julkaisusta. Tyypillinen kaava on hidas alkukasvu kahden tai kolmen ensimmäisen kuukauden ajan, kun tili rakentaa hakusanaosuvuuttaan ja sitoutumishistoriaansa, ja sitten käännekohta kolmannen ja kuudennen kuukauden välillä, jolloin liikenne alkaa kumuloitua. Tilit, jotka saavuttavat kuuden kuukauden johdonmukaisen julkaisun hyvin optimoidulla sisällöllä, näkevät yleensä kuukausittaisen Pinterest-liikenteensä kolmin- tai viisinkertaisena ensimmäisen kuukauden tasoon verrattuna. Brändit, jotka luovuttavat toisena kuukautena, koska tulokset näyttävät tasaisilta, ovat pysähtyneet juuri ennen kuin kumuloituminen alkaa. Se on yleisin syy siihen, että Pinterestin orgaaniset strategiat hylätään ennenaikaisesti.
Orgaanisen Pinterest-näkyvyyden yhdistäminen verkkokaupan tuloksiin
Verkkokaupoille Pinterestin orgaanisen näkyvyyden ja liikevaihdon välinen yhteys on suorempi kuin useimmilla sosiaalisen median kanavilla. Reaaliaikaisella hinnoittelulla varustetut tuotepinnit ohjaavat käyttäjät suoraan tuotesivuille. Tallennetut tuotepinnit luovat toivelistakäyttäytymistä, joka johtaa usein ostoon viikkojen tai kuukausien kuluttua, ja siksi Pinterestin attribuutio on monimutkaisempaa kuin viimeisen klikkauksen mallit pystyvät kuvaamaan. Pinterest-tagin asentaminen koko suppilon konversiodatan seuraamiseksi, mukaan lukien ostot kävijöiltä, jotka tallensivat pinnin viikkoja ennen ostamista, antaa tarkemman kuvan Pinterestin vaikutuksesta liikevaihtoon. Brändit, jotka mittaavat Pinterestiä vain viimeisen klikkauksen attribuutiolla, aliarvioivat säännöllisesti sen kaupallisen vaikutuksen. Se johtaa alipanostukseen kanavassa, joka toimii usein paremmin kuin raportointi antaa ymmärtää.
Tätä strategiaa ruokkivasta visuaalisesta sisältötavasta lue artikkelista Pinterest-pinnien suunnittelustrategia. Hakusanaosuvuutta vahvistavasta taulurakenteesta lue artikkelista Pinterest-taulujen ja yhteisön strategia. Sisältöpäätöksiä ohjaavasta analytiikasta lue artikkelista Pinterestin analytiikka ja oivallukset. Algoritmin toiminnasta, jonka kanssa tämä strategia toimii, lue artikkelista Pinterestin algoritmin toiminta.
Usein kysyttyä
Olemme julkaisseet Pinterestissä kaksi kuukautta, ja liikennettä tulee lähes ei yhtään. Pitäisikö lopettaa?
Ei vielä. Kaksi kuukautta on sitä aikaa, jolloin useimpien Pinterest-tilien liikenne on vähäistä, koska tilille ei ole vielä kertynyt sitä sitoutumishistoriaa ja hakusana-auktoriteettia, jota algoritmi tarvitsee levittääkseen sisältöä laajasti. Tyypillinen käännekohta, jossa orgaaninen liikenne alkaa kumuloitua, on kolmannen ja kuudennen kuukauden välillä tileillä, jotka julkaisevat johdonmukaisesti hyvin optimoitua sisältöä. Kysy, onko julkaisutahti ollut tasainen, sisältävätkö pinnien otsikot ja kuvaukset ne tarkat hakutermit, joita käyttäjät kirjoittavat aihepiirissä, ja vastaavatko linkitetyt laskeutumissivut pinnissä luvattua sisältöä. Jos nämä perusasiat ovat kunnossa, kumuloituminen ei ole vielä alkanut, mutta sitä ei ole myöskään suljettu pois. WEMASYn sivustonrakentajalla voit rakentaa tämän suoraan omalle verkkosivustollesi.
Meillä on aikaa julkaista vain kaksi tai kolme pinniä viikossa. Riittääkö se tulosten saamiseen?
Kyllä, jos laatu ja optimointi ovat vahvoja. Pinterest palkitsee sisällön laadun ja hakusanojen osuvuuden enemmän kuin määrän. Kaksi tai kolme hyvin optimoitua pinniä viikossa, julkaistuna johdonmukaisesti kuudesta kahteentoista kuukautta, rakentaa enemmän hakunäkyvyyttä kuin kymmenen huonosti optimoitua pinniä viikossa, jotka julkaistaan epäsäännöllisesti. Taajuutta tärkeämpi muuttuja on johdonmukaisuus: tili, joka julkaisee kolme pinniä joka viikko ilman katkoja, tuottaa parempia pinnaajan laatusignaaleja kuin tili, joka julkaisee viisitoista pinniä hyvällä viikolla ja ei mitään kahtena seuraavana. Aloita tahdilla, jota pystyt ylläpitämään pitkään, ja lisää määrää sitten, kun järjestelmä on vakiintunut.
Meillä on kirjasto blogikirjoituksia, joita emme ole koskaan mainostaneet Pinterestissä. Mistä aloitamme?
Aloita kirjoituksista, jotka vastaavat parhaiten aihepiirisi suuren hakumäärän Pinterest-hakutermejä. Käytä Pinterestin hakukentän automaattista täydennystä tunnistaaksesi tarkat fraasit, joita käyttäjät hakevat, ja yhdistä sitten nämä termit olemassa oleviin kirjoituksiin, jotka käsittelevät samaa aihetta. Tee jokaiselle yhdistetylle kirjoitukselle kaksi tai kolme erillistä pinnisuunnitelmaa käyttäen eri kuvia tai tekstikerrosten näkökulmia ja optimoi pinnin otsikko ja kuvaus tietylle hakutermille. Kun käyt arkiston läpi järjestelmällisesti, kymmenestä kahteenkymmeneen kirjoitusta kuukaudessa, rakennat hakukattavuutta olemassa olevasta sisällöstä ilman uutta kirjoittamista. Kirjoitukset, jotka tuottavat varhaisia tallennuksia ja klikkauksia, paljastavat, millä aiheilla on vahvin Pinterest-yleisö, mikä ohjaa sekä tulevien pinnien luomista että tulevaa sisällön kirjoittamista.
Pinterest-liikenteemme piikkaa juhlapyhien aikaan ja putoaa sitten lähes olemattomiin. Miten saamme tasaisempaa liikennettä ympäri vuoden?
Juhlapyhäpiikit ja tasainen perusliikenne kertovat yleensä julkaisukalenterista, joka painottuu liikaa kausisisältöön eikä panosta tarpeeksi ikivihreisiin aiheisiin. Ikivihreä sisältö, eli artikkelit ja pinnit aiheista, jotka ovat relevantteja ympäri vuoden eivätkä liity tiettyyn vuodenaikaan tai juhlapyhään, rakentaa perusliikenteen, joka pitää tilin aktiivisena kausihuippujen välillä. Käytännössä tämä tarkoittaa, että tunnistat aihepiirin kymmenen tai viisitoista tasaisimmin haettua aihetta, joilla ei ole kausiriippuvuutta, ja rakennat kustakin aiheesta kaksi tai kolme pinniä kuukaudessa. Kuuden tai kahdentoista kuukauden aikana näiden ikivihreiden aiheiden perusliikenne tasoittaa kausikuviota ja nostaa pohjatasoa huippujen välillä.
Saamme paljon Pinterest-näyttökertoja mutta hyvin vähän klikkauksia verkkosivustollemme. Mikä menee pieleen?
Korkeat näyttökerrat ja matala klikkausprosentti viittaavat yleensä yhteen kahdesta ongelmasta: pinni näkyy hauissa, mutta sisältö ei vastaa sitä, mitä käyttäjät etsivät, tai pinnin suunnittelu ei ole riittävän houkutteleva ansaitakseen klikkauksen käyttäjiltä, jotka sen näkevät. Tarkista, vastaavatko pinnin otsikon ja kuvauksen hakusanat tarkasti linkitetyn sivun sisältöä, koska pinnin sisällön ja laskeutumissivun ristiriita tuottaa paljon näyttökertoja hakusanojen osuvuuden vuoksi mutta vähän klikkauksia käyttäjiltä, jotka näkevät pinnistä, ettei sivu tarjoa sitä, mitä he haluavat. Jos sisältö vastaa toisiaan hyvin, ongelma on todennäköisesti visuaalisessa suunnittelussa: pinni, joka saa näyttökertoja mutta ei klikkauksia, nähdään mutta sitä ei pidetä riittävän houkuttelevana, jotta siihen tartuttaisiin.
Mistä tiedämme, mitä aiheita kannattaa jatkaa ja mitkä jättää pois Pinterest-tulostemme perusteella?
Pinterest Analytics näyttää tallennusasteen, ulospäin suuntautuvien klikkausten asteen ja näyttökertamäärän pinnikohtaisesti, ja yhdessä ne kertovat, resonoiko aihe. Aihe, jolla on paljon näyttökertoja ja korkea tallennusaste, tavoittaa oikean yleisön ja saa sitoutumista: julkaise siitä lisää. Aihe, jolla on paljon näyttökertoja mutta matala tallennusaste ja vähän klikkauksia, näytetään väärälle yleisölle tai ei täytä sen luomaa odotusta: tarkista pinnin suunnittelu ja hakusanojen osuvuus. Aihe, jolla on vähän näyttökertoja useilla pinneillä, viittaa siihen, ettei aihepiirissä ole tarpeeksi hakumäärää jatkuvan panostuksen perusteeksi. Kun käyt tiedot läpi neljännesvuosittain ja säädät sisältömiksiä niiden mukaan, julkaisutyön tuotto paranee jatkuvasti.