Julkaiset uuden tuotteen ja kerrot siitä omilla kanavillasi. Tavoittavuus on vaatimaton. Sitoutuminen on kohteliasta. Myynti tihkuu ihmisiltä, jotka tuntevat sinut jo. Sitten oman alasi tekijä jakaa saman tuotteen lyhyellä rehellisellä arvostelulla. Hänen yleisönsä kysyy, mistä sen voi ostaa. Verkkosivustosi liikenne nousee kolmeksi päiväksi putkeen.
Tämä ero brändin omien ja tekijöiden tekemien julkaisujen välillä on syy, miksi vaikuttajamarkkinointi on olemassa. Se on sosiaalisen median markkinoinnin muoto, jossa lainaat uskottavuutta joltakulta, joka on jo ansainnut sen kohdeyleisösi keskuudessa. Et osta mainostaulua. Maksat pääsystä suhteeseen, jonka rakentaminen on vienyt vuosia. Näin ymmärrät, mitä vaikuttajamarkkinointi oikeasti tarkoittaa ja miten se sopii laajempaan somesuunnitelmaan.
Mitä vaikuttajamarkkinointi on?
Vaikuttajamarkkinointi on brändin ja somen tekijän välinen kumppanuus, jossa tekijä julkaisee sisältöä yleisölle, joka luottaa hänen suosituksiinsa. Tekijä esittelee tuotteesi, palvelusi tai viestisi formaatissa, joka sopii hänen tavalliseen sisältötyyliinsä. Brändi tarjoaa korvauksen, ilmaisen tuotteen, affiliate-provision tai näiden yhdistelmän.
Se eroaa perinteisestä mainonnasta, koska viesti tulee henkilöltä, jota yleisö on itse valinnut seuraamaan, ei brändin tililtä, josta se voi tai ei voi välittää. Tekijän ääni muokkaa sitä, miten tuote esitetään. Tämä henkilökohtainen kehystys saa vaikuttajamarkkinoinnin tuntumaan vähemmän mainokselta ja enemmän tutun suositukselta.
Vaikuttajamarkkinointi voi saada monia muotoja. Yksittäinen sponsoroitu julkaisu, tarinasarja, tuotearvosteluvideo, arvonta tai pitkäaikainen lähettiläyssuhde kuuluvat kaikki saman sateenvarjon alle. Yhteinen nimittäjä on, että tekijä, jolla on vakiintunut yleisö, esittelee brändisi ihmisille, joita todennäköisesti kiinnostaa se, mitä myyt.
Miksi vaikuttajamarkkinointi toimii pienille brändeille?
Useimmat pienet brändit kamppailevat tavoittavuuden kasvattamisessa omilla kanavillaan. Algoritmi palkitsee tilejä, joilla on jo vauhtia. Vaikuttajamarkkinoinnilla voit ohittaa osan tästä kylmästä käynnistyksestä esiintymällä sisällössä, jota ihmiset jo katsovat, tykkäävät ja jakavat.
Luottamus siirtyy nopeammin kuin pelkkä tunnettuus. Katsoja, joka löytää brändisi seuraamansa tekijän kautta, saapuu avoimemmin mielin kuin joku, joka näkee satunnaisen mainoksen syötteessään. Tämä luottamus ei takaa kauppaa, mutta se laskee epäilyn kynnystä, joka estää useimmat ensiostokset.
Vaikuttajamarkkinointi tuottaa myös sisältöä, jota voit käyttää uudelleen. Tekijän arvostelu, ohje tai purkuvideo antaa sinulle aineistoa verkkosivustollesi, sähköpostikampanjoihisi ja tuleviin somejulkaisuihin. Kun kumppanuus on rakennettu hyvin, yksi yhteistyö tuottaa arvoa pitkään sen jälkeen, kun alkuperäinen julkaisu on julkaistu.
Miten vaikuttajamarkkinointi sopii somestrategiaasi?
Vaikuttajamarkkinointi ei korvaa omaa somenäkyvyyttäsi. Se toimii parhaiten yhtenä kanavana laajemmassa suunnitelmassa, johon kuuluu orgaaninen julkaiseminen, yhteisön kanssa toimiminen ja mittaaminen. Omat kanavasi rakentavat pitkäaikaista brändi-identiteettiä. Vaikuttajakumppanuudet luovat tavoittavuuden ja uskottavuuden piikkejä yleisösi uusissa segmenteissä.
Aloita määrittelemällä, mitä haluat vaikuttajamarkkinoinnilta, ennen kuin otat yhteyttä kehenkään. Brändin tunnettuus, verkkosivuston liikenne, sähköpostitilaukset ja suora myynti vaativat kukin erilaisia tekijätyyppejä, sisältöformaatteja ja onnistumismittareita. Sido nämä tavoitteet kohdan Somestrategian rakentaminen kehykseen, jotta vaikuttajabudjetti liittyy tuloksiin, joita voit seurata.
Opi seuraavaksi, miten tekijän koko ja yleisötyyppi muuttavat sitä, mitä kumppanuudesta saat. Luku Vaikuttajatyypit nanosta megaan erittelee tasot, jotta voit sovittaa budjetin ja tavoitteet oikeaan tekijäprofiiliin.
Vaikuttajamarkkinointi toimii, kun tekijän yleisö on päällekkäinen ihanneasiakkaasi kanssa ja sisältö tuntuu luontevalta hänen syötteessään. Kun nämä kaksi ehtoa täyttyvät, yksi kumppanuus voi esitellä brändisi tuhansille laadukkaille ihmisille tavalla, jota mikään omakehu-julkaisu ei pysty toistamaan. Tästä eteenpäin tutki tekijätasoja ja ala rakentaa lyhyttä listaa ihmisistä, joiden yleisö ja arvot sopivat yhteen omiesi kanssa.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsetko ison budjetin vaikuttajamarkkinoinnin aloittamiseen?
Useimmat pienet brändit aloittavat tuotteiden lähettämisellä tai maksetuilla nano- ja mikrotekijäyhteistöillä, jotka maksavat vähemmän kuin yksi kuukausi perinteistä mainontaa. Tee yksinkertainen laskeutumissivu WEMASYn Sivustonrakentajalla, jotta jokainen tekijän linkki ohjaa liikenteen sivulle, joka on suunniteltu konvertoimaan somesta saapuvat kävijät.
Onko vaikuttajamarkkinointi sama asia kuin affiliate-markkinointi?
Ne menevät osittain päällekkäin mutta palvelevat eri rooleja. Vaikuttajamarkkinointi keskittyy tavoittavuuteen ja luottamukseen tekijän sisällön kautta. Affiliate-markkinointi maksaa kumppaneille seurattavista konversioista sisältöformaatista riippumatta. Monet brändit yhdistävät molemmat maksamalla tekijälle palkkion sekä provision myynnistä, joka tulee yksilöllisen linkin kautta.
Kuinka kauan kestää nähdä vaikuttajamarkkinoinnin tuloksia?
Yksittäinen julkaisu voi tuottaa liikennettä tunneissa, mutta merkittävä brändinosto vaatii yleensä useita kosketuspisteitä usean viikon aikana. Varaa vähintään yksi neljännes johdonmukaisille kumppanuuksille, ennen kuin arvioit, sopiiko vaikuttajamarkkinointi kasvumallisi. Seuraa tuloksia kohdan Vaikuttajakampanjan ROI:n mittaaminen lähestymistavalla.
Voivatko B2B-brändit käyttää vaikuttajamarkkinointia?
B2B-brändit tekevät usein yhteistyötä alan kouluttajien, konsulttien ja kapeiden alojen tekijöiden kanssa elämäntapavaikuttajien sijaan. Formaatti siirtyy kohti ohjeita, asiakastapauksia ja asiantuntijakommentteja, mutta luottamuksen siirtyminen toimii samalla tavalla. Sovita tekijätyyppi ostajaasi, älä siihen, mitä kuluttajabrändit yleensä tekevät.
Mikä on vaikuttajamarkkinoinnin suurin riski?
Tekijän valinta pelkän seuraajamäärän perusteella tarkistamatta yleisön sopivuutta tai sisällön laatua. Suuri yleisö, joka ei vastaa asiakasprofiiliasi, tuottaa turhamaisuusmittareita ilman liiketoiminnallista vaikutusta. Arvioi sopivuus ja aitous ennen yhteydenottoa kohdan Vaikuttajan sopivuuden ja aitouden arviointi avulla.
Pitäisikö vaikuttajasisällön korvata omat somejulkaisusi?
Ei. Oma sisältö rakentaa brändisi ääntä ja antaa täyden hallinnan viestinnästä. Vaikuttajasisältö laajentaa tavoittavuutesi uusiin yleisöihin. Vahvimmat ohjelmat käyttävät molempia, tekijöiden julkaisut tuovat löydettävyyden ja omat kanavasi vaalivat suhdetta sen jälkeen.