Lyhyellä listallasi oleva tekijä on 85 000 seuraajaa ja julkaisee tuotekategoriastasi joka viikko. Profiili näyttää paperilla täydelliseltä. Tarkistat hänen kaksitoista viimeisintä julkaisuaan. Kahdeksan on mainoksia. Niiden kommenteissa lukee asioita kuten ”kiva kuva” ja ”rakastan tätä”, eikä jatkokysymyksiä ole. Sitoutumisaste on 0,3 prosenttia. Olit lähettämässä sopimusta, kun huomasit kuvion.
Siksi vaikuttajan sopivuuden ja aitouden arviointi kuuluu löytämisen ja yhteydenoton väliin. Seuraajamäärä ja aiheen avainsanat saavat tekijän listalle. Sopivuus ja aitous ratkaisevat, pysyykö hän siellä. Yhteistyö väärän tekijän kanssa haaskaa rahaa ja voi yhdistää brändisi sisältöön, joka tuntuu ontolta ihmisille, joihin haluat vaikuttaa. Tässä on, mitä kannattaa tarkistaa ennen kuin sanot kyllä.
Mitä vaikuttajan sopivuus oikeastaan tarkoittaa?
Sopivuus on kolmen asian päällekkäisyys: ihanneasiakkaasi, tekijän yleisö ja tekijän sisältötyyli. Kaikkien kolmen on osuttava yhteen, jotta yhteistyö tuntuu luontevalta. Tekijä, jonka yleisö on enimmäkseen teini-ikäisiä, ei tuota myyntiä yritysohjelmistolle, vaikka hänen sitoutumislukunsa näyttäisivät vahvoilta.
Käy läpi tekijän 20 - 30 viimeisintä julkaisua suodattamatta maksettua sisältöä pois. Merkitse aiheet, sävy, visuaalinen tyyli ja se, miten yleisö reagoi. Mieti, näyttäisikö tuotteesi luontevalta tuossa syötteessä vai ilmeiseltä mainokselta, joka on pudotettu aiheeseen kuulumattoman sisällön keskelle.
Tarkista maantieteelliset ja demografiset vihjeet kommenteista ja merkityistä julkaisuista. Tekijä, jolla on vahva sitoutuminen väärässä maassa tai väärässä ikäryhmässä, ei silti läpäise sopivuuskoetta. Tavoitteesi on laadukas kantama, ei raaka näyttökertamäärä.
Miten tunnistat epäaidon sitoutumisen?
Aito sitoutuminen näkyy tarkkoina kommentteina, kysymyksinä ja keskusteluina julkaisujen alla. Ihmiset kysyvät jatkokysymyksiä, jakavat omia kokemuksiaan ja merkitsevät ystäviä, joita asia kiinnostaisi. Epäaito sitoutuminen näyttää geneeriseltä. Lyhyitä kohteliaisuuksia, pelkkiä emojivastauksia ja kommenttiosioita, joissa jokainen vastaus sopisi mihin tahansa julkaisuun millä tahansa tilillä.
Vertaa sitoutumisastetta samantasoisiin tekijöihin. Jos yhdellä profiililla on kymmenkertainen seuraajamäärä mutta puolet vertaisten sitoutumisasteesta, selvitä asia ennen jatkamista. Äkilliset seuraajapiikit ilman näkyvää syytä ovat toinen varoitusmerkki.
Katso maksetun ja orgaanisen sisällön suhdetta. Syöte, jossa useimmat julkaisut ovat maksettuja yhteistyöitä, tarkoittaa usein, että yleisö on lakannut pitämästä suosituksia aitoina. Tekijät, jotka sekoittavat orgaanista sisältöä ja valikoituja yhteistyöitä, säilyttävät yleensä vahvemman luottamuksen seuraajiinsa.
Tallenna kuvakaappaukset tai muistiinpanot arvioinnistasi, jotta voit verrata ehdokkaita rinnakkain. Yksinkertainen taulukko, jossa on sarakkeet sopivuuspisteille, sitoutumisen laadulle ja bränditurvallisuudelle, nopeuttaa ryhmäpäätöksiä, kun useampi kuin yksi ihminen hyväksyy yhteistyöitä.
Mitä kysymyksiä kannattaa esittää ennen tekijän hyväksymistä?
Pyydä yleisön tietoja, jos tekijä seuraa niitä. Pyydä esimerkkejä aiemmista brändiyhteistyöistä ja sitä, voiko hän jakaa niiden tulostietoja. Varmista, että hän kertoo yhteistyöstä mainontasääntöjen mukaisesti, kuten tekstissä Vaikuttajamarkkinoinnin lakiasiat ja säännöt kerrotaan.
Tarkista arvojen yhteensopivuus selaamalla vanhempaa sisältöä aiheiden, kielenkäytön tai yhteyksien varalta, jotka ovat ristiriidassa brändisi kanssa. Yksi kiistanalainen julkaisu kahden vuoden takaa voi nousta uudelleen esiin, kun yhteistyösi julkaistaan. Huolellisuus nyt estää julkiset harmit myöhemmin.
Kun tekijä läpäisee sopivuus- ja aitoustarkistuksesi, siirry tekstiin Vaikuttajien lähestyminen ja neuvottelu. Jos hän tuli löytämisprosessistasi, palaa tekstiin Näin löydät oikeat vaikuttajat ja jatka putkesi rakentamista, kun otat yhteyttä suosikkeihisi.
Vaikuttajan sopivuuden ja aitouden arviointi vie aikaa etukäteen, mutta säästää paljon enemmän aikaa ja rahaa kuin huonon yhteistyön korjaaminen sisällön julkaisun jälkeen. Luota dataan ja vaistoosi, kun jokin profiilissa tuntuu oudolta, vaikka luvut näyttäisivät pinnalta hyväksyttäviltä.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä sitoutumisaste on terve mikrovaikuttajalle?
Mikrotason tekijöillä sitoutumisaste on usein kolmen ja kahdeksan prosentin välillä, vaikka vertailuarvot vaihtelevat alustan ja aiheen mukaan. Vertaa tekijää saman tason vertaisiin, älä toimialan keskiarvoihin. Ohjaa hyväksytyt tekijät kampanjasivulle, jonka teet WEMASY:n Sivustonrakentajalla, niin näet, konvertoiko heidän liikenteensä julkaisun jälkeen.
Pitäisikö hylätä tekijä, jolla on joitain valeseuraajia?
Joitain passiivisia tai bottitilejä seuraa lähes jokaista julkista profiilia. Keskity siihen, onko aito sitoutuminen tarpeeksi vahvaa yhteistyön perusteluksi. Jos kommentit ovat tyhjiä ja sitoutumisaste on selvästi vertaisia matalampi, siirry eteenpäin kokonaisseuraajamäärästä riippumatta.
Kuinka monta maksettua julkaisua on liikaa yhdellä profiililla?
Kiinteää lukua ei ole, mutta kun maksettua sisältöä on enemmän kuin orgaanisia julkaisuja, yleisö alkaa usein ohittaa suositukset. Etsi tekijöitä, jotka julkaisevat yhteistyöiden välissä edelleen runsaasti maksutonta sisältöä.
Voiko sopivuutta arvioida ilman suoraa pääsyä yleisötietoihin?
Kyllä. Lue kommenteista kieli, sijainnit ja kysymykset, jotka paljastavat, kuka tekijää seuraa. Tarkista merkityt julkaisut ja se, kuka on tekemisissä hänen tarinoidensa kanssa. Manuaalinen tarkistus vie kauemmin kuin hallintapaneelin data, mutta löytää ongelmia, jotka automaattiset työkalut missaavat.
Entä jos tekijä sopii erinomaisesti mutta seuraajia on vähän?
Vahva sopivuus nano- tai mikroyleisöön päihittää usein heikon sopivuuden suuremmalla tilillä. Priorisoi osuvuus kantaman edelle, kun budjetti on rajallinen. Katso tekstistä Mikrovaikuttajamarkkinoinnin strategia, miten kampanjat rakennetaan pienempien tekijöiden ympärille.
Pitäisikö kilpailijoiden vaikuttajakumppanit lisätä omalle listalle?
Jos tekijä mainostaa jo suoraa kilpailijaa, hänen yleisönsä voi nähdä tuotteesi kopiosuosituksena. Etsi alaltasi tekijöitä, jotka eivät ole viime aikoina tehneet yhteistyötä kilpailevien brändien kanssa, tai valitse kumppaneita, joiden sisältö kattaa kategorian ilman yksinomaista uskollisuutta yhdelle merkille.