Kolme julkaisua lähtee samana tiistaina. Yksi on tuotekuva alennuskoodilla. Yksi on lyhyt opas, joka ratkaisee yleisen ongelman. Yksi kutsuu seuraajia jakamaan oman versionsa yksinkertaisesta haasteesta. Viikon kuluttua vain haastejulkaisu tuottaa vielä kommentteja ja uusia seuraajia.
Sama kaava toistuu toimialasta toiseen. Toimivat viraalimarkkinoinnin strategiat näyttävät harvoin perinteisiltä mainoksilta. Ne tuntuvat jostain, mikä kannattaa välittää eteenpäin. Tämä luku käsittelee muotoja, joita voit mukauttaa, myytpä fyysisiä tuotteita, palveluita tai digitaalisia työkaluja.
Viraalistrategioiden ydinperiaatteet
Jokainen tehokas viraalistrategia vastaa kolmeen kysymykseen. Herättääkö sisältö tunteen, joka on tarpeeksi vahva toimimiseen? Voiko sen jakaa alle kymmenessä sekunnissa? Liittyykö osallistuminen tai katsominen selvästi brändiisi ilman, että se tuntuu kovalta myynniltä?
Yksinkertaisuus voittaa. Jos kampanjan selittäminen kestää kauemmin kuin sen kokeminen, jakaminen vähenee. Yksi selkeä idea, yksi toimintakehote, yksi hashtag tai linkki. Monimutkaisuus tappaa vauhdin.
Ajoituksella ja asiayhteydellä on myös väliä. Sisältö, joka liittyy ajankohtaiseen keskusteluun, vuodenaikaan tai yhteiseen turhautumiseen, leviää nopeammin kuin yleinen ikivihreä sisältö ilman ankkuria.
Viraalistrategioita, joita voit käyttää
Käyttäjien tekemät haasteet
Kutsu yleisösi toistamaan jokin muoto: ennen ja jälkeen -kuvia, lyhyitä videovastauksia tai luovia tapoja käyttää tuotettasi. Haasteet toimivat, kun osallistuminen on helppoa ja tuloksia on hauska selailla. Nosta parhaat osallistumiset esiin verkkosivustollasi palkitaksesi tekijät.
Erittäin hyödylliset ilmaiset työkalut tai pohjat
Laskurit, tarkistuslistat ja pohjat ratkaisevat tietyn ongelman, ja ne tallennetaan ja välitetään luontevasti eteenpäin. Työkalun pitäisi olla arvokas sinänsä jo ennen kuin kukaan ostaa sinulta.
Tarinavetoinen sisältö yllätyksellä
Odottamattomat tarinat pitävät huomiota. Perustaja, joka kertoo rehellisesti epäonnistumisesta, asiakkaan muutos tai korjattu kulissien takainen virhe voi levitä, kun tarina tuntuu aidolta eikä käsikirjoitetulta.
Yhteistyö- tai kilpailukoukut
Tulostaulut, äänestykset ja yhdessä tehdyt projektit antavat ihmisille syyn merkitä ystäviä. Sekä kilpailu että yhteistyö laukaisevat sosiaalisen jakamisen, kun panokset pysyvät kevyinä ja osallistumisen kynnys matalana.
Viraalihuomiosta liiketoiminnan tuloksiin
Tavoittavuus ilman konversiota turhauttaa jokaista markkinoijaa. Valmistele ennen julkaisua oma laskeutumissivu, jossa on yksi kampanjaviestiin sopiva tarjous. Kerää sähköpostiosoitteet, kun tarjous sopii siihen. Seuraa, mitkä jaot tuovat oikeita rekisteröitymisiä, ei vain katselukertoja.
Yhdistä viraalikeinot suusanallisen markkinoinnin perusteisiin, jotta orgaaniset suositukset jatkuvat kampanjan huipun jälkeen. Tyytyväisistä asiakkaista, jotka löysivät sinut viraalihetkessä, voi tulla pitkäaikaisia puolestapuhujia.
Koko suunnittelun työnkulun löydät artikkelista miten luot viraalimarkkinointikampanjan. Jos haluat jäsenneltyjä kannustimia, kun ystävät suosittelevat ystäviä, tutustu moduulin seuraavassa osassa suosittelumarkkinointiin.
Testaa koukkuja pienellä yleisöllä ennen laajaa julkaisua. Jaa luonnoksia uskollisille asiakkaille tai yksityiselle yhteisölistalle. Varhaiset reaktiot paljastavat, onko idea tarpeeksi selkeä, hauska tai hyödyllinen jaettavaksi. Sekaannuksen korjaaminen ennen julkaisua maksaa vähemmän kuin julkisesta mokasta toipuminen.
Varaa sisältökalenterista paikka jatkotoimille ensimmäisen aallon aikana. Vastausvideot, käyttäjien kooste ja kulissien takaiset julkaisut pitävät vauhdin yllä, kun alkuperäinen sisältö hidastuu. Yhden iskun kampanjat haalistuvat nopeammin kuin kampanjat, joita kohdellaan keskusteluina.
Tutki alasi aiempia viraalihittejä rakenteen vuoksi, älä pintatekstin. Huomaa, miten ne avasivat, minkä tunteen ne herättivät ja kuinka nopeasti brändi tuli esiin. Mukauta kaava omaan ääneesi sen sijaan, että toistaisit vitsin, joka on jo saavuttanut huippunsa toisella yleisöllä.
Pidä mallikirjastoa jaettavista muodoista, jotka sopivat brändillesi. Kaikki trendit eivät kuulu syötteeseesi, mutta kirjatut esimerkit nopeuttavat ideointia, kun suunnittelet seuraavaa kampanjaa.
Suunnittele jakelu ennen kuin tuotat sisällön. Vahva idea ilman alkuyleisöä, työntekijöiden jakosuunnitelmaa tai maksettua tehostusta kuolee usein hiljaa, kun heikommat ideat leviävät valmisteltujen kanavien kautta.
Usein kysytyt kysymykset
Vaativatko viraalimarkkinoinnin strategiat suuren someseuraajamäärän?
Suuri seuraajamäärä auttaa, mutta pieni tili voi saada leviämisen käyntiin, jos sisältö resonoi tietyn yhteisön kanssa. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa sinun luoda jaettavia resurssisivuja, jotka ansaitsevat linkkejä ja liikennettä someyleisösi ulkopuolelta.
Mikä on paras alusta viraalisisällölle?
Paras alusta on se, jolla yleisösi jo viettää aikaa. Lyhyt video sopii viihdebrändeille. Ammatilliset oivallukset leviävät alan yhteisöissä ja eteenpäin lähetetyissä sähköposteissa. Sovita muoto yleisön tapoihin trendikanavien jahtaamisen sijaan.
Kuinka usein viraalikampanjoita kannattaa yrittää?
Pidä viraalikokeita satunnaisina kiihdyttiminä, älä ainoana markkinointiliikkeenäsi. Jatkuva tempausten jahtaaminen uuvuttaa yleisösi. Tasapainota viraalikokeet tasaisen sisällön, sähköpostin ja kasvumarkkinoinnin perusteiden kanssa.
Kannattaako maksaa sisällön tehostamisesta, kun se alkaa levitä?
Varhaisen vauhdin tehostaminen voi laajentaa tavoittavuutta, kun orgaaninen sitoutuminen jo osoittaa vahvaa kiinnostusta. Heikon sisällön pakottaminen maksulla toimii harvoin. Anna orgaanisten jakojen osoittaa, mihin lisäbudjetti tuo arvoa.
Mitkä viraalistrategiat toimivat B2B-brändeille?
Oma tutkimus, toimialan vertailuluvut ja käytännön mallit leviävät ammatillisissa verkostoissa. B2B-viraalisuus näyttää laajalta lainaamiselta uutiskirjeissä ja tiimien keskusteluryhmissä, ei massajakoina julkisesti.
Miten estän viraalikampanjan kääntymisen itseään vastaan?
Testaa konsepteja pienellä yleisöllä ennen laajaa julkaisua. Vältä arkoja aiheita, jotka eivät liity osaamiseesi. Mieti valmiiksi vastaussuunnitelma väärinymmärryksen varalle. Mikä on viraalimarkkinointi selittää eron suunnitellun jaettavuuden ja pakotetun kiistan välillä.