Luonnostelet rohkean idean valkotaululle. Tiimi rakastaa sitä. Joku julkaisee sen perjantai-iltapäivänä. Maanantaiksi kommentteja tulee, jakoja kertyy ja postilaatikkosi täyttyy viesteistä ihmisiltä, jotka eivät koskaan aiemmin kuulleet sinusta. Ilman valmista laskeutumissivua ja jatkosuunnitelmaa aalto murtuu rantaan eikä jätä mitään jälkeensä.
Viraalimarkkinointikampanjan luominen on osittain luovaa uhkapeliä ja osittain kurinalaista valmistelua. Tämä Kasvumarkkinointi ja viraalistrategiat -moduulin päätösluku yhdistää käsitteet artikkeleista viraalimarkkinointi, toimivat viraalimarkkinoinnin strategiat ja kasvumarkkinoinnin mittaustavat.
Näin luot viraalimarkkinointikampanjan vaihe vaiheelta
1. Määritä tarina, jonka ihmiset kertovat edelleen
Ennen tuotannon alkua kirjoita yhden lauseen versio, jonka katsoja sanoisi jakaessaan. Jos lause kuulostaa tylsältä tai sekavalta, muokkaa konseptia. Viraalikampanjat leviävät, kun uudelleen kertominen on vaivatonta.
2. Valitse yleisöön sopiva muoto
Lyhyt video, interaktiivinen tietovisa, haastehashtag tai hyödyllinen ilmainen resurssi sopivat kukin eri yleisöille. Sovita muoto siihen, missä ihmisesi jo kuluttavat sisältöä ja miten he mieluiten jakavat.
3. Rakenna konversioinfrastruktuuri ensin
Julkaise oma laskeutumissivu, jossa on yksi kampanjaviestiin sopiva tarjous. Aseta seurantaparametrit, jotta tiedät, mitkä jaot tuovat rekisteröitymisiä. Valmistele sähköpostin keruu tai ostopolku ennen julkaisupäivää.
4. Kylvä ennen skaalausta
Jaa ensin pienelle ryhmälle, asiakkaille tai yhteisön jäsenille. Varhainen palaute paljastaa sekaannukset ja tekniset ongelmat. Alkuvaiheen sitoutuminen auttaa algoritmeja ja ystävien ystäviä päättämään, vahvistetaanko sisältöä.
5. Julkaise ajoituksella ja vauhdilla
Koordinoi sähköposti, somejulkaisut ja kumppanien maininnat tiukalle aikaikkunalle. Vauhti ruokkii algoritmeja ja sosiaalista todistetta. Kolmen viikon ajan portaittain levitetyt kuiskaukset harvoin luovat samaa purkausta.
6. Tallenna ja kypsytä aalto
Vastaa kommentteihin nopeasti. Jaa käyttäjien lähetykset uudelleen. Lähetä jatkosisältöä uusille tilaajille päivien sisällä, kun kiinnostus on vielä lämmin. Viraalipiikit hiipuvat nopeasti ilman kypsyttämistä.
Offline-ideat, jotka ruokkivat verkkoviraalisuutta
Fyysiset tempaukset ja julkiset installaatiot kylvävät edelleen digitaalista leviämistä, kun ihmiset kuvaavat ja julkaisevat niitä. Moduulin Understanding Marketing sissimarkkinoinnin keinot näyttävät, miten epätavalliset tosielämän hetket hyppäävät somesyötteisiin.
Yhdistä offline-koukut verkon infrastruktuuriin. Yllättävä katutapahtuma tarvitsee hashtagin, laskeutumissivun ja henkilökunnan valmiina keskustelemaan kommentoijien kanssa. Tempaus avaa huomion. Verkkosivustosi ja jatkotoimet sulkevat kehän.
Määritä onnistuminen ennen julkaisua luvuilla katselukertojen lisäksi. Aseta tavoitteet laskeutumissivun konversiolle, sähköpostirekisteröitymisille tai kampanjan osoitteisiin kohdistetulle myynnille. Viraalihetki, joka ei saavuta liiketoiminnan tavoitteita, on oppimisharjoitus, ei voitto, ja selkeät tavoitteet estävät tiimiä juhlimasta pelkkää tavoittavuutta.
Arkistoi opit, kun muisti on tuore. Viikon sisällä julkaisusta kirjaa, mikä toimi, mikä meni rikki ja mitä toistaisit. Viraalikampanjoiden keksiminen alusta alkaen on kallista. Lyhyt jälkikatsaus muuttaa yhden huomiopurkauksen uudelleenkäytettäviksi toimintamalleiksi seuraavaa yritystä varten.
Valmistele tiimisi volyymiin ennen julkaisua. Tuen, toimituksen ja myynnin pitäisi tietää kampanjan aikataulu ja odotettu liikennepiikki. Viraalimenestys, joka ylittää vasteajat, luo kielteistä suusanallista, joka kumoaa ansaitsemasi tavoittavuuden.
Pidä uudelleenkäytettävä kampanjapakki: laskeutumissivun pohja, seurantataulukko, vastausmallit ja sähköpostin jatkosarja. Seuraava idea julkaistaan nopeammin, kun infrastruktuuri on jo olemassa.
Määritä onnistuminen katselukertoja laajemmin ennen julkaisua. Aseta tavoitteet sähköpostirekisteröitymisille, kokeilun aloituksille tai myyntikeskusteluille, jotta viraalihuomio kytkeytyy liiketoiminnan tuloksiin tyhjien tavoittavuusmittarien sijaan.
Tämä luku päättää Kasvumarkkinointi ja viraalistrategiat -moduulin. Sinulla on nyt mallit kokeiluun, suosituksiin, tuotelähtöiseen laajenemiseen ja kampanjasuunnitteluun. Yhdistä ne ja mittaa, mikä kasvaa yksittäistä viraalihetkeä pidemmälle.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon budjettia viraalimarkkinointikampanja tarvitsee?
Monet tehokkaat kampanjat maksavat enemmän luovuutta kuin mediaa. Tuotannon laadulla on vähemmän väliä kuin tunnevaikutuksella ja jakamisen helppoudella. WEMASYn Sivustonrakentaja vähentää julkaisun kuluja kampanjan laskeutumissivuilla, jotka julkaiset ilman kehittäjiä.
Voiko kampanjan viraaliksi tulemisen taata?
Mikään luotettava kaava ei takaa viraalisuutta. Voit parantaa todennäköisyyttä vahvoilla koukuilla, helpolla jakamisella ja yleisösopivuudella. Kohtele viraalikokeita kokeina, joilla on määritellyt onnistumisen mittarit pelkkien katselukertojen lisäksi.
Mitä viraalikampanjan laskeutumissivun pitäisi sisältää?
Yksi kampanjaa vastaava otsikko, sosiaalinen todiste, yksi toimintakehote ja nopea latautuminen mobiilissa. Poista navigaation sotku, joka häiritsee halutusta toimesta. Konversio-optimoinnin periaatteet pätevät myös liikennepiikkien aikana.
Kuinka kauan kannattaa valmistautua ennen julkaisua?
Valmistelun aikataulut vaihtelevat, mutta älä koskaan julkaise ilman valmista seurantaa, laskeutumissivua ja vastaussuunnitelmaa. Kaksi viikkoa tiivistä valmistelua voittaa kuuden kuukauden täydellisyyden tavoittelun, jos ydinidea on vahva ja infrastruktuuri valmis.
Mitkä mittarit määrittelevät viraalikampanjan onnistumisen?
Jaot, suositteluliikenne, uudet sähköpostitilaajat ja kampanjan osoitteisiin kohdistettu liikevaihto ovat tärkeämpiä kuin raa'at katselukerrat. Verkkosivuston analytiikka seuraa, konvertoivatko viraalikävijät hyväksyttävällä tasolla.
Miten sissikeinot sopivat viraalimarkkinointikampanjaan?
Sissitempaukset luovat mieleenpainuvia tosielämän hetkiä, joita ihmiset kuvaavat ja jakavat verkossa. Ne toimivat parhaiten, kun ne liittyvät selkeään verkkokohteeseen ja brändiviestiin. Lue mikä on sissimarkkinointi, niin osaat suunnitella epätavalliset tempaukset turvallisesti.