Miksi yksi tavallinen video kerää miljoonia katselukertoja, kun ammattimaisesti tuotettu mainos tuskin liikuttaa mitään? Ero ei yleensä ole tuotantobudjetissa. Ero on siinä, antaako sisältö katsojalle syyn jakaa se jollekulle toiselle.
Viraalimarkkinointi kuvaa tilannetta, jossa viestisi leviää ihmiseltä toiselle nopeammin kuin voisit ostaa tavoittavuutta. Se kuuluu luontevasti kasvumarkkinoinnin sisään, koska onnistunut viraalikehä voi täyttää suppilosi yläpään uudella huomiolla. Seuraavat luvut käsittelevät strategioita ja kampanjasuunnittelua. Tässä määrittelemme, mitä viraalimarkkinointi on ja miten mekaniikka toimii.
Mitä viraalimarkkinointi tarkoittaa
Viraalimarkkinointi on markkinointitapa, joka on suunniteltu niin, että jokainen sisältösi kohtaava ihminen jakaa sen muille. Syntyy itseään vahvistava leviämiskuvio, joka muistuttaa sitä, miten virus siirtyy isännältä toiselle. Markkinointiviesti kulkee sosiaalisten verkostojen, viestisovellusten, eteenpäin lähetettyjen sähköpostien ja suusanallisen kautta.
Toisin kuin maksetussa mainonnassa, jossa tavoittavuus loppuu budjetin loppuessa, viraalimarkkinointi voi tuottaa näkyvyyttä niin kauan kuin ihmiset jatkavat jakamista. Mahdollisuus ilmaiseen jakeluun tekee siitä houkuttelevan kaikenkokoisille brändeille.
Tärkeä vivahde: viraaliksi tuleminen on lopputulos, ei takuu. Voit suunnitella jaettavuutta, mutta et voi pakottaa sisältöä leviämään. Viraalimarkkinointi yhdistää luovia ideoita ja mekaniikkaa, joka vähentää jakamisen kitkaa.
Miten viraalimarkkinointi leviää
Useimmissa viraalikampanjoissa on kolme osaa. Ensin koukku, joka vangitsee huomion ensimmäisten sekuntien tai rivien aikana. Toiseksi tunneliipaisin, kuten huumori, yllätys, inspiraatio tai käytännön hyöty, joka motivoi jakamaan. Kolmanneksi helppo tapa välittää se eteenpäin, olipa se jakopainike, hashtag tai haaste, jonka muut voivat toistaa.
Viraalikerroin mittaa, kuinka monta uutta ihmistä jokainen nykyinen katsoja tuo mukaan. Yli yhden oleva kerroin tarkoittaa, että kasvu kiihtyy itsestään. Alle yhden jakamista tapahtuu, mutta aalto vaimenee. Jakojen, suositteluliikenteen ja brändihakujen piikkien seuraaminen auttaa näkemään, muuttuiko kampanja todella viraaliksi vai menestyikö se vain yhdessä kanavassa.
Offline-tempaukset voivat kylvää verkkoviraalisuutta. Yllättävä julkinen installaatio kuvataan, julkaistaan ja kommentoidaan. Sissimarkkinoinnin keinot tähtäävät usein juuri tähän siirtymään fyysisestä hetkestä digitaaliseen leviämiseen.
Viraalimarkkinointi vs muut kasvukeinot
Viraalimarkkinointi keskittyy maksamattomaan leviämiseen jakamalla. Suosittelumarkkinointi lisää jäsennellyt palkkiot, kun asiakkaat kutsuvat ystäviä. Tuotelähtöinen kasvu rakentaa jakamisen itse tuotteeseen, kuten silloin kun yhteistyötyökalut vaativat tiimikavereiden kutsumista. Kaikki kolme voivat limittyä yhdessä kampanjassa.
Viraalihetket luovat piikkejä. Kestävä kasvu vaatii yleensä jatkotoimia: selkeän laskeutumissivun, houkuttelevan tarjouksen ja asiakkaiden pitämistä sen jälkeen, kun huomio hiipuu. Yhdistä viraalitavoite kasvumarkkinoinnin kokeilevaan ajatteluun, jotta liikenne muuttuu pysyviksi asiakkaiksi.
Valmis siirtymään määritelmästä toimintaan? Seuraava luku toimivat viraalimarkkinoinnin strategiat esittelee koeteltuja muotoja, joita voit mukauttaa omalle yleisöllesi.
Suunnittele toista jakoa, älä vain ensimmäistä katselua. Sisältö, joka toimii kerran, voi haihtua. Muodot, jotka kutsuvat muokkaamaan, vastaamaan tai osallistumaan, pysyvät elossa pidempään, koska jokainen uusi osallistuja tuo viestin uusien verkostojen eteen. Haasteet, pohjat ja yhteistyökoukut laajentavat tavoittavuutta ensimmäisen julkaisun jälkeen.
Suojele brändin sopivuutta tavoittavuutta jahdatessasi. Meemi, joka leviää väärästä syystä, houkuttelee huomiota, joka ei koskaan konvertoi, ja voi hämärtää sen, mitä yrityksesi oikeasti myy. Viraalitavoitteen pitäisi silti vastata lupausta, jonka lunastat klikkauksen jälkeen.
Mallinna huonoin mahdollinen tavoittavuus ennen julkaisua. Vitsi, tempaus tai kärjekäs mielipide, joka leviää, voi houkutella yleisöjä, jotka eivät koskaan osta, ja voi hätkähdyttää kumppaneita, jos sävy on ristiriidassa ydinbrändilupauksesi kanssa.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko mikä tahansa yritys tehdä viraalimarkkinointisisältöä?
Mikä tahansa yritys voi suunnitella jaettavuutta, mutta B2B-sisältö leviää usein hyödyllisten oivallusten kautta, ei viihteen. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa julkaisemaan kampanjan laskeutumissivuja nopeasti, kun viraaliliikenne saapuu.
Onko viraalimarkkinointi sama asia kuin sissimarkkinointi?
Sissimarkkinointi tarkoittaa epätavallisia, usein fyysisiä keinoja, joiden tarkoitus on yllättää ihmiset. Viraalimarkkinointi tarkoittaa nopeaa leviämistä jakamalla. Sissitempaus voi käynnistää viraalin tavoittavuuden verkossa, mutta monet viraalikampanjat eivät koskaan poistu näytöltä.
Miten viraalimarkkinoinnin onnistumista mitataan?
Seuraa jakojen määrää, suositteluliikennettä, brändihakujen määrää ja kampanjasta linkitetyn laskeutumissivun konversioprosenttia. Verkkosivuston analytiikka näyttää, käyttäytyvätkö viraalikävijät eri tavalla kuin maksettu liikenne.
Mikä tekee sisällöstä jaettavaa?
Ihmiset jakavat sisältöä, joka saa heidät näyttämään tietäviltä, viihdyttäviltä tai auttavaisilta omassa verkostossaan. Käytännön vinkit, vahvat tarinat ja yllättävät faktat päihittävät yleiset mainosviestit. Jakopainikkeen täytyy näkyä, ja sisällön pitää olla helppo tiivistää yhteen lauseeseen.
Voiko kielteinen julkisuus lukeutua viraalimarkkinointiin?
Kiistanalainen sisältö voi levitä nopeasti, mutta huomio, joka ei vastaa brändisi arvoja, houkuttelee usein väärää yleisöä ja vahingoittaa luottamusta. Tahallisen provokatiiviset kampanjat sisältävät pitkän aikavälin riskin, joka ylittää lyhyen aikavälin tavoittavuuden useimmille pienyrityksille.
Kuinka kauan viraalihuomio kestää?
Useimmat viraaliaallot huipentuvat päivissä ja vaimenevat viikoissa. Suunnittele jatkosisältö ja sähköpostin keruu ennen julkaisua, jotta kiinnostus muuttuu toimiksi ennen kuin se katoaa. Miten luot viraalimarkkinointikampanjan käsittelee valmistelun tarkemmin.