Tarkistat mainostilisi maanantaina, ja kaikki näyttää hyvältä. Torstaihin mennessä klikkauksen hinta on noussut, liidit ovat tasaisia ja yhdessä kampanjassa on äkillinen klikkauspiikki, joka ei konvertoidu. Kohdennuksessasi ei muuttunut mitään. Tarjouksesi on sama. Joku toinen markkinallasi päätti, että sinun menestyksesi on hänen ongelmansa.
Se, miten kilpailijat vahingoittavat mainoskampanjoita, menee reilun kilpailun yli. Jotkin keinot ovat aggressiivisia mutta sallittuja. Toiset ylittävät rajan väärinkäytöksi. Eron ymmärtäminen auttaa vastaamaan oikealla puolustuksella sen sijaan, että arvailisit, mikä meni vikaan. Tässä on selkeä kartta siitä, miten kilpailijat häiritsevät maksettua mainontaa ja mitä kukin keino maksaa sinulle.
Miten kilpailijat voivat vahingoittaa mainoskampanjoita?
Kilpailijat vahingoittavat mainoskampanjoita, kun he pyrkivät heikentämään sinun tuloksiasi sen sijaan, että parantaisivat omiaan. Se voi tarkoittaa budjettisi tyhjentämistä, mainostesi estämistä, viestisi kopioimista tai yrityksesi nimeen liittyvillä hakusanoilla tarjoamista. Haitta näkyy korkeampina kuluina, vähäisempinä näyttökertoina, pysäytettyinä kampanjoina tai hämmentyneinä asiakkaina, jotka klikkaavat väärää tarjousta.
Kaikki kilpailijoiden toimet eivät ole pahantahtoisia. Yhteisillä alan hakusanoilla tarjoaminen on normaalia. Haitta alkaa, kun tavoite on häirintä: tuhlata kulusi, laukaista käytäntötarkastuksia tai viedä liikennettä, jonka olet rakentanut omalla brändilläsi.
Klikkausväärinkäyttö ja budjetin tyhjentäminen
Toistuvat klikkaukset mainoksiisi ilman ostoaikomusta polttavat budjettia nopeasti. Kilpailijat tietävät, että jokainen napautus maksaa sinulle rahaa. Muutama kymmenen tyhjää klikkausta viikossa kalliilla hakusanoilla voi vastata yhtä päivää menetettyä oikeaa mainontaa. Tämä keino on yleinen paikallisilla markkinoilla, joilla useat yritykset taistelevat samoista hakusanoista.
Brändihaut ja liikenteen varastaminen
Kun kilpailija tarjoaa yrityksesi nimellä tai sen läheisillä muunnelmilla, mainoksesi voivat näkyä heidän mainostensa alla tai kadota tuloksista, jotka sinun pitäisi omistaa. Asiakkaat, jotka etsivät sinua, voivat päätyä kilpailijan sivulle. Sinä maksat tunnettuuden rakentamisesta. He maksavat sen sieppaamisesta.
Väärät valitukset ja käytäntöjen väärinkäyttö
Jotkin kilpailijat tekevät vääriä ilmoituksia, joissa väitetään mainostesi rikkovan sääntöjä. Riittävä määrä valituksia voi laukaista automaattisia tarkastuksia tai väliaikaisia pysäytyksiä. Vaikka mainoksesi olisivat sääntöjen mukaisia, menetät päiviä näkyvyyttä valittaessasi päätöksestä. Se pysäytysaika on koko tarkoitus.
Mainosten ja tarjousten kopiointi
Kilpailijat voivat peilata otsikkosi, kuvasi ja kampanjasi hämärtääkseen rajaa yritysten välillä. Asiakkaat eivät välttämättä huomaa klikanneensa väärää mainosta, ennen kuin vertailevat hintoja tai lukevat arvosteluja. Kopiointi ei aina riko mainossääntöjä, mutta se varastaa huomion, jonka olet maksanut ansaitaksesi.
Miksi kilpailijoiden aiheuttama haitta kolhii pieniä mainostajia eniten
Suuret brändit sietävät hukkakulut ja käytäntöviiveet helpommin. Pienet yritykset tuntevat jokaisen tyhjän klikkauksen ja jokaisen pysäytetyn kampanjan. Kun kuukausittainen mainosbudjettisi on vaatimaton, kohdennettu hyökkäys voi pyyhkiä pois viikon liidit, ennen kuin tunnistat kuvion.
Kilpailijoiden haitta vääristää myös dataasi. Roskaklikkaukset opettavat jakelujärjestelmät löytämään lisää heikkolaatuista liikennettä. Väärennetyt piikit saavat sinut luulemaan, että hakusana toimii, vaikka se ei toimi. Puhdasta dataa on vaikea palauttaa, kun huonot signaalit ovat kasaantuneet.
Tämä moduuli käy jokaisen keinon läpi yksityiskohtaisesti. Aloita luvusta kilpailijoiden klikkaushyökkäykset, joka käsittelee yleisintä budjetin tyhjentämistä. Jos olet jo lukenut luvun kilpailijoiden tekemät hyökkäykset mainoksia vastaan, tunnet yleiskuvan. Nämä luvut syventyvät tunnistamiseen, ilmoittamiseen ja pitkän aikavälin puolustukseen.
Usein kysytyt kysymykset
Onko kaikki kilpailijoiden mainostoiminta haitallista?
Yhteisillä alan hakusanoilla tarjoaminen ja samankaltaisten tarjousten testaaminen on normaalia markkinakäyttäytymistä. Haitta alkaa, kun kilpailija toimii tuhlatakseen budjettisi, estääkseen mainoksesi tai hämmentääkseen asiakkaita, jotka etsivät juuri sinun brändiäsi. Tarkoitus ja kuvio ratkaisevat enemmän kuin keino yksinään.
Kuinka nopeasti kilpailijoiden häirintä voi näkyä raporteissa?
Klikkausväärinkäyttö voi näkyä päivien kuluessa nousevina kuluina ja tyhjinä käynteinä. Väärät valitukset voivat kestää pidempään, koska ne laukaisevat ensin tarkastusjaksot. Brändihakujen vaikutukset kasvavat vähitellen, kun kilpailijat sieppaavat liikennettä nimelläsi. Viikoittainen seuranta paljastaa useimmat kuviot ajoissa.
Voiko yksi kilpailija käyttää useita keinoja yhtä aikaa?
Kyllä. Kilpailija voi klikata mainoksiasi, tarjota brändinimelläsi ja kopioida mainoksesi yhtä aikaa. Yhdistetyt keinot vaikeuttavat syyn tunnistamista yhdestä raportista. Luku kilpailijoiden epätavallisen toiminnan tunnistaminen kertoo, miten erilliset signaalit yhdistetään.
Vähentääkö ammattimainen verkkosivusto kilpailijoiden aiheuttamaa haittaa?
Selkeä ja luotettava sivusto auttaa oikeita asiakkaita tunnistamaan brändisi klikkauksen jälkeen. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa julkaisemaan brändättyjä laskeutumissivuja nopeasti, jotta maksettu liikenne päätyy paikkaan, joka on selvästi sinun.
Mikä kilpailijoiden keino tuhlaa budjettia nopeimmin?
Klikkausväärinkäyttö kalliilla hakusanoilla tyhjentää budjetin nopeimmin, koska jokainen napautus veloittaa heti. Brändihaut varastavat liikennettä enemmän kuin suoraan rahaa, mutta menetetyt liidit maksavat ajan myötä. Lue kilpailijoiden klikkauspetos, niin saat klikkausväärinkäytöstä tarkemman kuvan.
Pitäisikö minun ottaa yhteyttä kilpailijaan, jota epäilen häirinnästä?
Suora yhteydenotto auttaa harvoin ja voi kärjistää tilannetta. Dokumentoi kuviot, tiukenna puolustusta ja käytä virallisia ilmoituskanavia, kun väärinkäyttö on selvää. Luku haitallisesta toiminnasta ilmoittaminen mainosalustoille selittää oikean tavan.