Jos kohtelet jokaista sivua myyntipuheena, ärsytät oppijoita. Jos kohtelet hinnastosivua rennon blogin tavoin, menetät myyntiä. Useimmat tiimit sekoittavat copywritingin ja sisällöntuotannon, koska molemmat näkyvät samassa verkkosivuston valikossa.
Copywritingin ja sisällöntuotannon ero ei ole lahjakkuus tai työnimike. Se on tavoite, rakenne ja menestyksen mittari. Toinen saa ihmiset toimimaan nyt. Toinen rakentaa ymmärrystä ja luottamusta ajan kuluessa. Tässä kerrotaan, miten erotat ne toisistaan ja yhdistät ne sekoittamatta lukijaa.
Mitä sisällöntuotanto on
Sisällöntuotanto opettaa, selittää tai viihdyttää pidemmällä tähtäimellä. Blogikirjoitukset, oppaat, ohjeartikkelit ja uutiskirjeet kuuluvat usein tänne. Menestys näkyy sivulla vietettynä aikana, uusina käynteinä, jakoina ja orgaanisen haun kasvuna.
Sisällöntuotanto vastaa kysymyksiin ennen kuin lukija on valmis ostamaan. Se osoittaa, että ymmärrät ongelma-alueen. Se antaa hakukoneille merkittäviä aiheita indeksoitavaksi.
Verkkokohtaiset perusasiat löydät artikkelista mitä on verkkosisällön kirjoittaminen.
Mitä copywriting on
Copywriting vakuuttaa tiettyyn toimintaan. Laskeutumissivut, mainokset, tuotekuvaukset, myyntisähköpostit ja CTA:t nojaavat copywritingiin. Menestys näkyy klikkauksina, rekisteröitymisinä, ostoina ja varattuina puheluina.
Copywriting käyttää kiireellisyyttä, todisteita, vastaväitteitä ja selkeitä pyyntöjä. Siinä on vähemmän kärsivällisyyttä ja enemmän konversion mekaniikkaa. Se ei tarkoita, että se valehtelee. Se tarkoittaa, että se asettaa seuraavan askeleen etusijalle.
Copywriting vs sisällöntuotanto lyhyesti
Sisällöntuotanto vetää lukijat puoleensa arvolla. Copywriting työntää heitä eteenpäin lupauksella ja painikkeella. Sisältö sijoittuu hauissa ja kasvattaa kiinnostusta. Copy usein konvertoi ja päättää kaupan.
Monella sivulla yhdistyvät molemmat. Opas voi opettaa 800 sanaa ja tarjota sitten mallipohjan ladattavaksi. Palvelusivu voi selittää prosessin ja pyytää sitten tarjouspyyntöä. Yhdistelmä toimii, kun osioilla on selkeät tehtävät.
Milloin nojata sisältöön
Valitse sisällöntuotanto, kun lukija on oppimisen alkuvaiheessa, kun aihe on monimutkainen tai kun haluat hakuliikennettä kysymysten ympärille, jotka eivät viittaa välittömään ostoon.
Milloin nojata copyyn
Valitse copywriting, kun lukija vertailee tarjouksia, kun aikaa on rajallisesti tai kun sivu on olemassa lähinnä yhden mitattavan toiminnan ajamiseksi.
SEO lisää vielä yhden kerroksen. Lue mitä on SEO-copywriting, kun haku ja myynti jakavat saman URL-osoitteen.
Miten tiimit käyttävät molempia kuulostamatta kahtia jakautuneilta
Kartoita sivutyypit ennen kirjoittamista. Esittelysivuilla tarina yhdistyy usein pehmeisiin CTA:ihin. Hinnastosivuilla copy painaa enemmän. Resurssikirjastoissa sisältö painaa enemmän. Yhden brändin äänen pitäisi kattaa molemmat tyylit, jotta tavoitteen vaihtuminen ei tunnu persoonallisuuden vaihtumiselta.
Siirtymillä on väliä. Sisältöluvuista pitäisi linkittää asiaankuuluville palvelusivuille. Copy-sivuista pitäisi linkittää oppaisiin, jotka vastaavat jäljellä oleviin epäilyihin. Lukija pysyy maailmassasi kummassakin tapauksessa.
Aloittelijat hyötyvät, kun aloittavat sisällön tavoista artikkelissa sisällöntuotannon vinkit aloittelijoille ja lisäävät sitten vakuuttavia elementtejä tämän moduulin alun CTA-luvuista.
Kumpikaan tyyli ei ole parempi. Ne ovat kumppaneita. Käytä oikeaa kunkin sivun tehtävään, niin sivustosi lakkaa taistelemasta itseään vastaan.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko yksi ihminen tehdä sekä copywritingia että sisällöntuotantoa?
Useimmissa pienissä tiimeissä yksi ihminen hoitaa molemmat. Taidot menevät päällekkäin selkeydessä ja rakenteessa. Vaihda roolia nimeämällä sivun tavoite ennen kuin teet rungon. Tämä yksi askel estää sekoittamasta opettavaa syvyyttä ja kovaa myyntiä väärälle URL-osoitteelle.
Onko blogikirjoitus sisältöä vai copya?
Useimmat blogikirjoitukset ovat ensisijaisesti sisältöä. Niistä tulee copypainotteisia, kun koko juttu on olemassa lähinnä tuotteen myymiseksi opettamatta mitään. Terve blogi opettaa ja käyttää lopussa asiaankuuluvaa CTA:ta sen sijaan, että pakottaisi myyntikieltä jokaiseen kappaleeseen.
Mitkä sivustoni sivut tarvitsevat copywritingia eniten?
Etusivu, hinnasto, tuote, kassa ja omat laskeutumissivut tarvitsevat yleensä vahvimman copyn. Tukidokumentit ja ohjekirjastot tarvitsevat sisältöpainoa. Käy valikkosi läpi tämä jako mielessä.
Miten järjestän molemmat tyypit verkkosivustollani?
Ryhmittele opettava sisältö blogiin tai resurssiosioon. Pidä myyntisivut päävalikossa selkeillä CTA:illa. WEMASYn Sivustonrakentaja tukee erillisiä pohjia artikkeliasetteluille ja konversiopainotteisille laskeutumisosioille, jotta jokainen sivutyyppi lähtee oikeasta rakenteesta.
Tarkoittaako copywriting aina lyhyttä tekstiä?
Pitkiä myyntisivuja on olemassa, ja ne voivat toimia, kun jokainen osio poistaa yhden vastaväitteen. Pituus seuraa päätöksen painoa, ei nimikettä. Kalliit tai monimutkaiset tarjoukset tarvitsevat usein enemmän copya, ei vähemmän.
Mitä tulee tämän eron ymmärtämisen jälkeen?
Opi sovittamaan viestit lukijaryhmille artikkelissa miten kirjoitat eri yleisöille ja tutustu sitten artikkeliin mitä on sisällön personointi, jos haluat skaalata räätälöityä kieltä.