Miksi jotkut yritykset näyttävät olevan kaikkialla, kun toiset julkaisevat päivittäin ja pysyvät näkymättöminä? Yleensä ero ei ole pelkästään budjetissa. Se on siinä, seuraako toiminta suunnitelmaa. Satunnaiset julkaisut, kertamainokset ja hajanaiset tapahtumat kuluttavat aikaa rakentamatta nimeä, jonka ihmiset muistavat ensi kuussa.
Mikä brändin tunnettuusstrategia siis on? Brändin tunnettuusstrategia on jäsennelty suunnitelma, joka määrittelee, ketä haluat tavoittaa, mitä haluat heidän muistavan, mitä kanavia käytät ja mistä tiedät sen toimivan. Se yhdistää keinot aikatauluun sen sijaan, että toivoisit jonkin tarttuvan. Tässä on, mitä vankka suunnitelma sisältää ja miten rakennat sellaisen liikaa monimutkaistamatta.
Mitä brändin tunnettuusstrategia sisältää
Aloita kohderyhmän selkeydestä. Nimeä segmentit, joiden haluat tunnistavan sinut ensimmäisinä. Tehtävänimike, sijainti, ongelma ja ostovaihe muokkaavat sitä, missä sinun kannattaa näkyä. Tunnettuus kaikille tarkoittaa usein tunnettuutta ei kenellekään.
Määrittele muistikuva, jonka haluat omistaa. Kun joku kuulee nimesi, mitä hänen pitäisi yhdistää siihen? Edullista oikeusapua freelancereille? Nopeaa paikallista toimitusta? Valitse yksi pääajatus kaudessa, jotta viestit vahvistavat toisiaan.
Valitse kanavat, jotka vastaavat tottumuksia. Jos ostajasi tutkivat hakukoneissa, panosta sisältöön ja SEO:on. Jos he luottavat vertaissuosituksiin, panosta lähettiläisiin ja yhteisöön. Brändin näkyvyys kasvaa nopeammin, kun kohtaat ihmiset siellä, missä he jo käyttävät huomiotaan.
Aseta mittarit ja tarkistuspäivät. Yhdistä suunnitelma aiheeseen miten mittaat brändin tunnettuutta, jotta tiedät, liikkuivatko muistaminen, brändihaut tai maininnat. Ilman päivämääriä strategia valuu loputtomaksi julkaisemiseksi.
Näin rakennat brändin tunnettuussuunnitelmasi
Käy läpi nykyinen läsnäolosi. Listaa jokainen paikka, jossa nimesi esiintyy: verkkosivusto, luettelot, someprofiilit, sähköposti, tapahtumat ja kumppanisivut. Kirjaa aukot ja epäjohdonmukaisuudet ennen kuin lisäät uusia kampanjoita.
Valitse kolme painopistekanavaa seuraavalle neljännekselle. Kolme hyvin tehtyä voittaa kymmenen puolitiehen jätettyä. Yhdistä jokainen kanava yhteen sisältöteemaan, jotta ihmiset näkevät saman tarinan eri muodoissa.
Suunnittele kampanjoita, älä vain kalentereita. Brändin tunnettuuskampanjalla on alku, loppu, viesti ja onnistumisen mittari. Liitä kampanjat strategiaan, jotta aktiivisuuden piikit tukevat pitkän aikavälin tunnistettavuutta.
Koordinoi ihmiset ja kumppanit. Jos lähettiläät, henkilöstö tai toimistot puhuvat puolestasi, anna heille samat avainlauseet, visuaalit ja ilmoitussäännöt. Ristiriitaiset viestit hämmentävät yleisöä, jota yrität opettaa.
Tarkista kuukausittain ja säädä neljännesvuosittain. Keskeytä keinot, jotka eivät saavuta tavoitteita. Panosta enemmän siihen, mikä tuottaa mainintoja, muistamista ja pätevää liikennettä.
Yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää
Viraalihetkien jahtaaminen ilman brändisopivuutta luo piikkejä, jotka haalistuvat. Tunnettuusstrategia suosii toistettavaa läsnäoloa yhden onnekkaan julkaisun sijaan.
Kilpailijoiden kanavien kopioiminen tarkistamatta omaa yleisöäsi haaskaa rahaa. He saattavat voittaa videolla, kun ostajasi lukevat uutiskirjeitä. Strategia tarkoittaa oman kaistan valitsemista.
Palautesilmukoiden sivuuttaminen jättää sinut sokeaksi. Yhdistä suunnitelma brändin seurantaan, jotta kuulet, miten ihmiset reagoivat reaaliajassa.
Lopuksi sido tunnettuus uskottavaan kotipesään. Jokaisen kanavan pitäisi osoittaa sivustolle, joka vastaa kertomaasi tarinaa. WEMASY auttaa tiimejä pitämään tarinan johdonmukaisena yhdellä järjestelmällä ensimmäisestä käynnistä seurantaan.
Pohjusta suunnitelma aiheella mitä on brändin tunnettuus ja tutustu sitten aiheeseen miten kasvatat brändin tunnettuutta, kun olet valmis skaalaamaan tiettyjä keinoja.
Usein kysytyt kysymykset
Miten brändin tunnettuusstrategia eroaa markkinointisuunnitelmasta?
Markkinointisuunnitelma kattaa koko suppilon tunnettuudesta asiakkaiden pitämiseen. Brändin tunnettuusstrategia keskittyy tunnistamiseen ja muistamiseen ennen ostoa. Se ruokkii laajempaa suunnitelmaa mutta ei korvaa hinnoittelu-, tuote- tai myyntikeinoja.
Kuinka paljon budjettia brändin tunnettuusstrategia tarvitsee?
Budjetti riippuu markkinan koosta ja kanavavalinnoista. Johdonmukainen orgaaninen sisältö, paikalliset tapahtumat ja lähettiläskumppanuudet voivat alkaa pienestä. Maksettu tavoittavuus nopeuttaa tuloksia, kun kohdennus ja luova sisältö ovat tiukkoja. Määrittele ensin tavoitteet ja kohdenna sitten rahat kanaville, joilla on seurattavat mittarit.
Kuinka pitkään brändin tunnettuusstrategian pitäisi kestää?
Käsittele strategiaa vuosittaisena suuntana, jossa kanavapainotus vaihtuu neljänneksittäin. Tunnettuus kertautuu kuukausien kuluessa, joten lyhyet piikit ilman jatkoa harvoin tarttuvat. Tarkista mittarit joka neljännes ja päivitä viestit, kun kohderyhmä tai tuote muuttuu.
Mitkä kanavat toimivat parhaiten brändin tunnettuudelle?
Paras kanava on se, jossa kohderyhmäsi jo oppii ja keskustelee. B2B-tiimit nojaavat usein hakusisältöön ja sähköpostiin. Paikalliset yritykset yhdistelevät tapahtumia, luetteloita ja yhteisöryhmiä. Testaa yhtä kanavaa syvällisesti ennen kuin hajautat voimat.
Miten verkkosivustosi sopii brändin tunnettuusstrategiaan?
Verkkosivustosi on vertailukohta, jota jokaisen kanavan pitäisi vahvistaa. Sivustosi viestit, visuaalit ja todisteet vahvistavat sen, mitä mainokset ja julkaisut lupaavat. WEMASY-sivustonrakentaja pitää tuon vertailusivun ajan tasalla kampanjoiden vaihtuessa.
Milloin brändin tunnettuuteen kannattaa hankkia apua?
Harkitse ulkopuolista apua, kun tarvitset erikoistunutta luovaa työtä, mediaostoja tai tutkimusta, jota et pysty tekemään itse. Pidä strategian omistajuus talon sisällä, jotta viestit pysyvät uskollisina arvoillesi. Käytä brändilähettiläsohjelmia kasvattamaan tavoittavuutta äänesi menettämättä.