Lanseeraat pienen ihonhoitosarjan. Ystävät rakastavat tuotetta, mutta paikallisilla markkinoilla yhdeksän kymmenestä kävijästä kysyy, mitä brändisi nimi tarkoittaa. Jaat näytteitä, julkaiset päivittäin ja kuulet silti kassajonoissa: en ole koskaan kuullut teistä. Tuo kuilu hyvän tuotteen ja tunnetun nimen välillä on juuri se, jonka brändin tunnettuuskampanja yrittää kuroa umpeen.
Brändin tunnettuuskampanja ei ole satunnainen mainosryöppy. Se on suunniteltu joukko viestejä, kanavia ja aikatauluja, joiden tarkoitus on saada nimesi tarttumaan tietyn kohderyhmän mieleen. Kun ymmärrät, miten nämä kampanjat toimivat, osaat erottaa toiminnan, joka rakentaa muistia, toiminnasta, joka vain polttaa budjettia. Tässä on, mikä brändin tunnettuuskampanja on ja miten tiimit rakentavat sellaisen.
Mikä on brändin tunnettuuskampanja
Brändin tunnettuuskampanja on koordinoitu markkinointipanostus, jonka tarkoitus on kasvattaa niiden ihmisten määrää, jotka tunnistavat ja muistavat brändisi. Ensisijainen tavoite on tuttuus, ei saman päivän osto. Haluat jonkun palauttavan nimesi mieleen, kun tarve ilmenee viikkojen tai kuukausien kuluttua.
Useimpiin kampanjoihin kuuluu selkeä kohderyhmä, yksi mieleenpainuva viesti, valitut kanavat, kesto ja tapa mitata muistamista tai tavoittavuutta. Tämä rakenne pitää tiimit linjassa, jotta jokainen julkaisu, sähköposti ja mainos vahvistaa samaa ideaa kilpailevien tarinoiden sijaan.
Kampanjat sijoittuvat yleensä laajempaan suunnitelmaan, jota käsitellään aiheessa mikä on brändin tunnettuusstrategia. Strategia asettaa pitkän pelin. Kampanja on pikamatka tuon pelin sisällä.
Miksi tiimit toteuttavat brändin tunnettuuskampanjoita
Uudet brändit toteuttavat kampanjoita esitelläkseen itsensä. Vakiintuneet brändit toteuttavat niitä siirtyäkseen uuteen kaupunkiin, lanseeratakseen tuotelinjan tai toipuakseen hiljaisen kauden jälkeen. Joka tapauksessa yritys tarvitsee lisää ihmisiä, jotka yhdistävät nimen selkeään lupaukseen.
Tunnettuuskampanjat lämmittävät myös tulevia myyntitoimia. Joku, joka on nähnyt logosi kolme kertaa, avaa todennäköisemmin myöhemmän tarjoussähköpostin tai klikkaa hinnoittelusivua. Siksi aihe mitä on brändin tunnettuus on tärkeä ennen kuin painat lujaa konversiomainoksilla.
Hyvin tehtynä brändin tunnettuusmainonta rakentaa luottamusta etäältä. Ihmiset alkavat tuntea tuntevansa sinut, ennen kuin he koskaan puhuvat tiimisi kanssa.
Yleisiä brändin tunnettuuskampanjoiden tyyppejä
Kampanjat ottavat erilaisia muotoja budjetin ja kohderyhmän mukaan. Nämä mallit toistuvat usein kasvavien yritysten brändin tunnettuuskampanjoiden esimerkeissä.
1. Lanseerausesittelyt
Esittele nimi, kategoria ja yksi syy muistaa sinut. Pidä viesti yksinkertaisena ensikontaktia varten.
2. Tarinavetoiset kampanjat
Jaa perustajatarinoita, asiakasvoittoja tai kulissien takaisia hetkiä, jotka saavat brändin tuntumaan inhimilliseltä.
3. Kumppanuus- ja tapahtumapanostukset
Ilmesty sinne, missä kohderyhmäsi jo kokoontuu. Sponsoroinnit, paikalliset tapahtumat ja yhdessä isännöity sisältö lainaavat olemassa olevaa huomiota.
4. Jatkuvat muistutuskampanjat
Kevyt, tasainen läsnäolo isompien lanseerausten välillä, jotta brändi ei katoa näkyvistä.
Valitse yksi päätyyppi kampanjaa kohti. Lanseerausviestin yhdistäminen raskaaseen myyntipuheeseen samalla viikolla hämmentää usein ihmisiä, jotka vasta opettelevat nimesi.
Miten brändin tunnettuuskampanja eroaa muusta markkinoinnista
Suorituskykymainokset pyytävät klikkausta tai ostoa nyt. Brändin tunnettuuskampanja pyytää muistamista myöhemmin. Voit seurata tavoittavuutta, muistamiskyselyjä, brändihakujen määrää tai uusia seuraajia saman viikon liikevaihdon sijaan.
Kampanjat käyttävät myös laajempaa luovaa sisältöä. Opetat, mihin kategoriaan kuulut ja mikä tekee sinusta erilaisen. Myyntitekstit voivat tulla sen jälkeen, kun tunnistaminen paranee.
Yhdistä seuraava panostuksesi aiheeseen mitä on brändin näkyvyys, jotta tiedät, missä ihmiset oikeasti näkevät sinut tänään. Jos haluat sivuston, joka vastaa kampanjasi viestiä, lue miten rakennat verkkosivuston tavoitteidesi mukaan.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkään brändin tunnettuuskampanjan pitäisi kestää?
Useimmat pienet tiimit näkevät merkittäviä muutoksia muistamisessa, kun johdonmukaista viestintää on jatkunut neljästä kahdeksaan viikkoa. Lyhyet kaksipäiväiset purskeet tarttuvat harvoin, ellei sinulla jo ole vahvaa tunnistettavuutta. Aseta päättymispäivä, tarkista tavoittavuuden ja muistamisen mittarit ja päätä sitten, jatketaanko vai siirrytäänkö konversiokeskeiseen työhön.
Mikä on realistinen budjetti brändin tunnettuuskampanjalle?
Budjetti riippuu kohderyhmän koosta ja kanavakustannuksista, ei kiinteästä toimialasäännöstä. Moni pienyritys aloittaa omilla kanavilla, kuten sähköpostilla, verkkosivustolla ja orgaanisilla somejulkaisuilla, ennen kuin maksaa tavoittavuudesta. Seuraa tuhannen näyttökerran hintaa ja brändihakujen nousua arvioidaksesi, ansaitseeko maksettu panostus muistia, ei vain klikkauksia.
Miten mittaan brändin tunnettuuskampanjaa ilman myyntitietoja?
Käytä yhdistelmää tavoittavuutta, brändihakujen määrää, suoraa liikennettä, somemainintoja ja lyhyitä yleisökyselyjä. Vertaa tuloksia lähtötasoon aiheesta miten mittaat brändin tunnettuutta. Tunnistamisen kasvu on voitto, vaikka liikevaihto laahaa muutaman viikon perässä.
Pitäisikö verkkosivustoni muuttua brändin tunnettuuskampanjan aikana?
Etusivusi ja tärkeiden laskeutumissivujesi pitäisi toistaa kampanjan lupaus, jotta ensikertalaiset kävijät näkevät yhden selkeän tarinan. WEMASY-sivustonrakentajalla voit päivittää pääotsikon tekstin, visuaalit ja lomakkeet nopeasti kampanjan aikana.
Voiko brändin tunnettuuskampanja toimia paikalliselle yritykselle?
Paikalliset kampanjat päihittävät usein laajat valtakunnalliset panostukset, koska kohderyhmä on helpompi tavoittaa. Keskity naapurustotapahtumiin, paikallisiin hakemistoihin ja sijaintikohdennettuihin mainoksiin. Yhdistä panostus johdonmukaiseen brändin seurantaan, jotta huomaat uudet arvostelut ja maininnat huomion ollessa korkealla.
Mikä on suurin virhe brändin tunnettuusmainonnassa?
Yleisin virhe on ydinviestin vaihtaminen muutaman päivän välein. Tunnistaminen vaatii toistoa. Valitse yksi lause, yksi visuaalinen vihje ja yksi kohderyhmä kampanjajaksolle. Säästä toissijaiset tarjoukset myöhempään vaiheeseen, kun ihmiset osaavat nimetä brändisi ilman vihjeitä.