Tarkistat analytiikkasi ja näet samat kaksikymmentä nimeä kommenteissa. Julkaiset kolme kertaa viikossa, mutta kukaan uusi ei näytä huomaavan. Hiljaisuus ei aina johdu laadusta. Usein kyse on toistosta, sijoittelusta ja siitä, saavatko tuntemattomat koskaan selkeää ensiesittelyä nimestäsi.
Brändin tunnettuuden kasvattamisen oppiminen on vähemmän yhdestä viraalihetkestä ja enemmän tasaisista valinnoista, jotka kertautuvat. Et tarvitse valtavaa budjettia. Tarvitset lyhyen listan tapoja kasvattaa brändin tunnettuutta, jotka sopivat tiimisi kokoon, ja toistat niitä riittävän pitkään, jotta muisti ehtii muodostua. Tässä on käytännön ideoita brändin tunnettuuteen, jotka toimivat kasvaville yrityksille.
Aloita selkeästä lähtötasosta
Ennen kuin lisäät keinoja, mittaa, missä olet. Tee lyhyt kysely, tarkista brändihakujen määrä ja kirjaa suora liikenne. Vaiheet aiheessa miten mittaat brändin tunnettuutta antavat sinulle yksinkertaisen tulostaulun.
Määrittele yksi kohderyhmä ja yksi lupaus seuraavalle yhdeksällekymmenelle päivälle. Tunnettuuden eteen tehty työ epäonnistuu, kun jokainen julkaisu puhuttelee eri ihmistä. Brändin tunnettuusstrategiasi pitäisi jo nimetä tuo kohderyhmä. Jos ei, kirjaa se ylös ennen kuin julkaiset uudelleen.
Brändin tunnettuuden ideoita, jotka kertautuvat
Valitse kourallinen keinoja, joita pystyt ylläpitämään. Nämä mallit toistuvat vahvoissa pienyritysten ohjelmissa yhä uudelleen.
1. Opeta verkkosivustollasi
Julkaise hyödyllisiä sivuja, jotka vastaavat oikeisiin asiakkaiden kysymyksiin. Haku ja jaot esittelevät uusia ihmisiä nimellesi.
2. Näy hyvin yhdessä somekanavassa
Hallitse yksi syöte ennen kuin avaat kolme. Vastaa kommentteihin. Käytä samoja visuaalisia vihjeitä joka viikko.
3. Tee yhteistyötä lainatun tavoittavuuden vuoksi
Vierasuutiskirjeet, paikalliset tapahtumat ja yhdessä isännöidyt tilaisuudet tuovat sinut sellaisten yleisöjen eteen, jotka jo luottavat johonkuhun toiseen.
4. Aktivoi asiakkaat ja fanit
Arvostelut, merkityt kuvat ja suosituskehotteet muuttavat ostajat viestinviejiksi. Kevyt brändilähettiläsohjelma voi jäsentää tuon energian.
5. Toteuta kohdennettuja kampanjoita
Lyhyet, teemoitetut panostukset brändin tunnettuuskampanjoissa voittavat satunnaiset julkaisut, kun tarvitset nopean määrän uusia katsojia.
Rakenna tavat, jotka suojaavat näkyvyyttä
Tunnettuus laskee heti, kun hiljenet. Varaa kaksi tuntia viikossa sisällölle, tunti vastauksille ja kolmekymmentä minuuttia luetteloiden tarkistuksiin. Pienet rytmit voittavat kuukausittaiset maratonit.
Käytä yhtä ydintarinaa uudelleen eri muodoissa. Asiakasvoitosta voi tulla julkaisu, sähköpostin pätkä ja etusivun sitaatti. Toisto auttaa tuntemattomia oppimaan nimesi.
Seuraa brändin näkyvyyttä kuukausittain. Jos kanava lakkaa tuottamasta uusia katsojia, vaihda se ennen kuin poltat vielä yhden neljänneksen.
Mitä välttää tunnettuutta kasvattaessa
Jokaisen trendin perässä juokseminen hajottaa identiteettisi. Julkaiseminen ilman laskeutumissivua haaskaa huomiota. Tavoittavuuden ostaminen ennen kuin viestisi on selkeä polttaa rahaa ja hämmentää klikkaajia.
Korjaa ensivaikutelmasivusi ennen kuin kasvatat kulutusta. Selkeä etusivu, tarinasivu ja yhteydenottopolku muuttavat uteliaisuuden tunnistamiseksi.
Terävöitä seuraavaksi somenäkyvyyttäsi aiheella miten rakennat brändin sosiaalisessa mediassa. Jos haluat sivuston, joka on rakennettu tunnettuustavoitteiden ympärille, lue miten rakennat verkkosivuston tavoitteidesi mukaan.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan brändin tunnettuuden kasvattaminen kestää?
Useimmat pienet tiimit huomaavat varhaisia nousuja brändihauissa ja suorassa liikenteessä kahdeksasta kahteentoista viikon viikoittaisen työn jälkeen. Syvempi muistaminen uusilla markkinoilla voi kestää kuusi kuukautta. Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin lyhyet purskeet.
Mikä on halvin tapa kasvattaa brändin tunnettuutta?
Omat kanavat maksavat yleensä vähiten. Julkaise hyödyllistä sivustosisältöä, lähetä sähköpostia listallesi ja osallistu yhdessä yhteisössä, jossa ostajasi jo kokoontuvat. Maksetut mainokset voivat vahvistaa myöhemmin, kun viestisi ja laskeutumissivusi pysyvät johdonmukaisina.
Pitäisikö keskittyä ensin tavoittavuuteen vai sitoutumiseen?
Aloita tavoittavuudesta oikean kohderyhmän keskuudessa ja syvennä sitten sitoutumista vastauksilla ja jatkosisällöllä. Sitoutuminen ilman uusia katsojia pitää sinut puhumassa samalle piirille. Tasapainota molemmat, mutta älä anna tuttuuden peittää jumittunutta yleisöä.
Montako kanavaa tarvitsen brändin tunnettuuteen?
Kaksi tai kolme hyvin hoidettua kanavaa voittaa kuusi laiminlyötyä. Yleisiä pareja ovat verkkosivusto ja sähköposti tai verkkosivusto ja yksi somesyöte. Lisää kanava vasta, kun pystyt julkaisemaan siellä joka viikko yhdeksänkymmentä päivää.
Auttaako brändin tunnettuus SEO:ta?
Vahva tunnettuus nostaa usein brändihakuja ja suoraa liikennettä, mikä tukee hakukoneiden kokonaissuorituskykyä. Sisältö ja tekninen SEO ovat silti tärkeitä ei-brändättyyn tavoittavuuteen. Tutustu hakunäkökulmaan aiheessa miten käytät SEO:ta brändin tunnettuuteen.
Mitkä sivut pitäisi korjata ennen tunnettuuden painostamista?
Priorisoi etusivusi, Tietoa meistä -sivusi ja yksi selkeä tarjous tai yhteydenottopolku. Uudet kävijät päättävät sekunneissa, näytätkö uskottavalta. WEMASY-sivustonrakentaja auttaa päivittämään nämä sivut nopeasti kampanjoiden aikana.