Brändi käyttää kaksi viikkoa kiillotetun tuotevideon tekemiseen. Se julkaistaan TikTokissa täydellisellä valaistuksella, ammattimaisella ääninarraatiolla ja logolla ensimmäisessä kuvassa. Katselukerrat jumittuvat alle tuhanteen. Tiimi päättelee, ettei TikTok toimi heille. Samaan aikaan kilpailija julkaisee tärisevän puhelinpätkän, joka vastaa yhteen tiettyyn asiakkaan kysymykseen, ja saa viisikymmentätuhatta katselukertaa lounaaseen mennessä.
TikTok-markkinoinnin virheet eivät harvoin liity budjettiin. Ne liittyvät epäsuhtaan: väärä formaatti, väärä koukku, väärät odotukset tai väärä mittaus. Alusta palkitsee sisältöä, joka tuntuu syötteeseen kuuluvalta, ei sisältöä, joka näyttää tuodulta toiselta kanavalta.
Tässä luvussa käydään läpi tärkeimmät virheet, jotta tunnistat ne ennen kuin niistä tulee tapoja.
Sisältövirheet, jotka tappavat tavoittavuuden
Logolla tai brändiesittelyllä aloittaminen on nopein tapa menettää selaaja. Sinulla on noin yksi sekunti huomion ansaitsemiseen. Aloita ongelmalla, tuloksella tai kysymyksellä, joka katsojalla jo on.
Vaaka-tv-tyylisten mainosten uudelleenkäyttö ilman uudelleenleikkausta pystysuuntaiseen, nopeatempoiseen katseluun menestyy lähes aina huonosti. TikTok ei ole pienempi televisio. Se on eri kieli.
Pelkän mainossisällön julkaiseminen opettaa algoritmin ja yleisön ohittamaan sinut. Yhdistele opetusta, viihdettä, kulissien takaista taustaa ja satunnaisia tarjouksia. Arvo edellä tehty sisältö ansaitsee jakelun.
Trendien täydellinen sivuuttaminen voi toimia joillekin brändeille, mutta kategoriaasi sopimattomien trendien pakottaminen näyttää kömpelöltä. Osallistu, kun voit tuoda aidon näkökulman. Ohita trendit, jotka saavat brändisi näyttämään huomionkipeältä.
Vahvempaan sisältörakenteeseen löydät apua artikkeleista TikTokin sisältöstrategia ja miten TikTokin algoritmi toimii.
Vuorovaikutus- ja yhteisövirheet
Kommentteihin vastaamatta jättäminen haaskaa yhden TikTokin vahvimmista kasvusilmukoista. Tekijän vastaukset lisäävät jakelua ja rakentavat uskollisuutta. Jopa lyhyet vastaukset viestivät, että tilin takana on oikea ihminen.
Negatiivisten kommenttien poistaminen rauhallisen vastaamisen sijaan pahentaa usein ongelmaa. Harkittu vastaus voi muuttaa kriitikon seuraajaksi nopeammin kuin pelkkä moderointi.
TikTokin kohteleminen pelkkänä lähetyskanavana ohittaa alustan keskustelukulttuurin. Duetot, stitchit ja vastaukset muille oman alasi tekijöille auttavat sinua liittymään olemassa oleviin keskusteluihin sen sijaan, että huutaisit tyhjään huoneeseen.
Maksetun mainonnan virheet
Mainosten ajaminen ennen kuin tiedät, mikä orgaaninen sisältö toimii, tarkoittaa arvausten vahvistamisesta maksamista. Testaa koukkuja ensin orgaanisesti ja laita sitten budjetti voittajien taakse Spark Adsilla tai todistetulla luovalla sisällöllä.
Liian kapea kohdennus ensimmäisenä päivänä voi näännyttää kampanjan datasta. Aloita laajemmalla, opi mitkä yleisöt reagoivat ja tarkenna sitten tulosten eikä oletusten perusteella.
Mainosliikenteen ohjaaminen yleiselle etusivulle mobiiliystävällisen, videon lupausta vastaavan sivun sijaan luo välittömän poistumisen. Sovita laskeutumiskokemus mainoksen koukkuun.
Lue TikTok Ads -strategia vahvempaa maksettua käyttöönottoa varten.
Mittaus- ja strategiavirheet
Onnistumisen arviointi pelkillä katselukerroilla piilottaa sen, auttaako TikTok liiketoimintaa. Seuraa profiilikäyntejä, linkkiklikkauksia, verkkosivuston istuntoja ja TikTok-liikenteen konversioita.
Lopettaminen kolmen viikon jälkeen on yleistä ja kallista. TikTok-oppiminen vie aikaa. Useimmat tilit tarvitsevat johdonmukaista julkaisua 60-90 päivää ennen kuin kuviot selkiytyvät.
Kilpailijoiden kopioiminen ilman mukauttamista omalle yleisölle tuottaa jäljittelyä, ei erottautumista. Tutki, mikä toimii, ja sovella sitten periaatetta tavalla, joka sopii brändisi ääneen ja asiakkaaseen.
Toiminta ilman verkkosivustokohdetta haaskaa huomion. TikTok voi herättää kiinnostuksen, mutta sivustosi on paikka, jossa syvyys, luottamus ja konversio yleensä syntyvät. Katso sosiaalisen median strategian rakentaminen, jotta voit yhdistää kanavan toiminnan liiketoimintatavoitteisiin.
Usein kysyttyä
Mikä on uusien brändien suurin TikTok-virhe?
Sellaisen sisällön julkaiseminen, joka näyttää mainokselta eikä natiivilta TikTok-videolta. Brändit, jotka aloittavat kiillotetulla yritysviestinnällä, menettävät yleensä selaajan ensimmäisessä sekunnissa. Aloita koukulla, joka vastaa todelliseen katsojan kysymykseen tai kipupisteeseen, ja ansaitse sen jälkeen oikeus mainita tuotteesi. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa sinulle kohteen paremmilla koukuilla tuotetulle liikenteelle.
Pitäisikö heikosti menestyneet TikTok-videot poistaa?
Yleensä ei. Heikosti menestyneet ovat dataa koukuista, aiheista tai formaateista, jotka yleisösi ohitti. Säilytä ne, vertaa voittajiin ja säädä seuraavaa erää. Poistaminen poistaa kuvion, jota tarvitset parantaaksesi.
Onko virhe julkaista sama video kaikilla alustoilla?
Identtisten tiedostojen julkaiseminen kaikkialla vahingoittaa usein TikTok-suorituskykyä. Tiivistä tahtia, kirjoita kuvatekstit uudelleen ja säädä koukut pystykatseluun. Käytä ideaa uudelleen, älä tarkkaa tiedostoa, kun formaatin pitää muuttua.
Mistä tiedän, epäonnistuuko TikTok-strategiani?
Katso kolmea signaalia 60 päivän ajalta: keskimääräinen katseluaika, profiilikäynnit ja verkkosivuston klikkaukset. Jos katselukertoja on mutta nämä kolme pysyvät tasaisina, ongelma on koukun tai tarjouksen sopivuus, ei välttämättä alusta. Lue TikTok-analytiikka ja suorituskyky mittareista, jotka paljastavat todelliset ongelmat.
Voiko B2B-brändi tehdä myös nämä virheet?
Kyllä. B2B-tilit viimeistelevät usein liikaa, välttävät persoonaa ja julkaisevat webinaaripätkiä ilman koukkuja. Opettava sisältö tarvitsee silti nopean aloituksen ja selkeän palkinnon. Ammattimainen ei tarkoita tylsää TikTokissa.
Mikä pitäisi korjata ensin, jos TikTok ei toimi?
Korjaa koukut ja formaatti ennen kuin vaihdat alustaa. Käy läpi viimeiset kymmenen videotasi, tunnista, missä katsojat lähtevät, ja testaa uusia aloituksia samoista aiheista. Jos orgaaniset koukut paranevat mutta konversiot eivät, korjaa seuraavaksi verkkosivuston sivu, jolle ihmisiä ohjaat.