Kaduttaako tämä maalisävy? Onko tuo hylly tarpeeksi vankka? Sopiiko tämä mekko häiden tunnelmaan? Pinterestin käyttäjät kysyvät nämä kysymykset hiljaa suunnitellessaan. He eivät aina ole valmiita ostamaan tänään, mutta he ovat lähempänä ostopäätöstä kuin joku, joka selaa mitä tahansa syötettä ajattelematta.
Pinterest-ostokset ovat kauppakerros, joka yhdistää tuotevalikoimasi pineihin, tuotemerkintöihin ja kauppapintoihin koko alustalla. Se muuttaa Pinterestin tunnelmataulusta mitattavaksi myyntikanavaksi brändeille, joiden tuotteet sopivat siihen, miten ihmiset suunnittelevat ostoksiaan. Tämä luku selittää, miten ostosintegraatio toimii, mitä käyttöönotto vaatii ja miten rakennat strategian korkean aikomuksen löydettävyyden ympärille.
Mitä Pinterest-ostokset ovat?
Pinterest-ostokset yhdistävät tuotesyötteesi pineihin, jotka näyttävät reaaliaikaisen hinnan, saatavuuden ja suoran ostolinkin. Tuotepinit näyttävät tavallisilta pineiltä mutta hakevat tiedot suoraan tuotevalikoimasta, joten vanhentunut hinnoittelu ei jää alustalle kuukausiksi.
Käyttäjät löytävät nämä pinit haun, liittyvien pinien suositusten ja taulujen kautta, joita he kokoavat tulevien projektien tai tapahtumien ympärille. Tuo haku- ja tallennuskäyttäytyminen erottaa Pinterest-ostokset heräteostoksiin perustuvasta videokaupasta. Konversioikkuna on usein pidempi, mutta ostoaikomus on korkeampi, kun joku palaa tallennetulle pinille.
Ostosominaisuudet vaativat yritystilin ja hyväksytyn tuotevalikoimasyötteen. Ilman tuotevalikoimaintegraatiota pinisi jäävät pelkästään inspiroiviksi, mikä auttaa edelleen brändin tunnettuudessa mutta jättää tuloa pöydälle.
Miten tuotevalikoiman integroi?
Luo yritystili ja vahvista verkkosivustosi verkkotunnus. Lataa tuotesyöte, joka sisältää vakaat tuotetunnisteet, kuvien URL-osoitteet, otsikot, kuvaukset, hinnat ja saatavuusmerkinnät. Syötevirheet ovat tärkein syy, miksi ostosten hyväksyntä viivästyy tai pinit menettävät tuotemerkkinsä.
Ota käyttöön rich pinit tai tuotevalikoiman sisäänluku asetustesi mukaan ja varmista sitten, että uusi varasto ilmestyy alustan odotetun päivitysikkunan sisällä. Testaa muutama tuotepin mobiilissa ja tietokoneella varmistaaksesi, että hinta ja varasto vastaavat kauppaasi.
Järjestä taulut ostajan aikomuksen ympärille, älä sisäisten kategorioiden mukaan. Huonekalubrändi voi käyttää tauluja kuten pienen asunnon sisustus tai kotitoimiston uudistus tuotekoodipohjaisten nimien sijaan. Ostajat ajattelevat projekteina. Taulujesi rakenteen pitäisi heijastaa sitä.
Mikä tekee Pinterest-ostosstrategiasta tehokkaan?
Suunnittele pinit hakua ja tallennuksia varten, älä vain tämän päivän klikkauksia. Pystykuvat luettavilla tekstikerroksilla toimivat hyvin, koska Pinterest on suunnitteluympäristö. Näytä tuote yhteydessä, jotta ostaja voi kuvitella sen tilaansa tai asuunsa.
Kausisuunnittelu toimii Pinterestissä viikkoja tai kuukausia etukäteen. Julkaise lahjaoppaita, remonttiideoita ja vaatekaappikapseleita ennen kuin huippukysyntä iskee muihin kanaviin. Varhaiset pinit keräävät tallennuksia, jotka tuovat liikennettä, kun ostoaikomus on huipussaan.
Seuraa avustettuja konversioita, ei vain viimeisen klikkauksen myyntiä. Käyttäjä voi tallentaa viisi pinia, vierailla sivustollasi päiviä myöhemmin ja ostaa sähköpostin tai haun kautta. Pinterest aloittaa usein matkan, vaikka toinen kanava sulkisi sen. Yhdistä alustan data sivuston analytiikkaan saadaksesi oikeudenmukaisen kuvan.
Yhdistä tämä luku tekstiin Johdatus sosiaaliseen kauppaan ja visuaaliseen suunnittelusisältöön tekstissä Somekuvat ja grafiikkasuunnittelu. Tuotevalikoiman tarkkuudesta kanavien välillä katso Tuotesisältöstrategia somemyyntiin.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsetko tuotesyötteen Pinterest-ostosten käyttöönottoon?
Kyllä, hyväksytty tuotevalikoimasyöte on perusta tuotepineille, joilla on reaaliaikainen hinta ja saatavuus. Manuaaliset pinit ilman syötedataa eivät voi päivittyä automaattisesti varaston muuttuessa. WEMASY:n Sivustonrakentaja auttaa ylläpitämään tuotesivuja, jotka pysyvät yhdenmukaisina Pinterest-tuotevalikoimaan lähettämiesi osoitteiden kanssa.
Mitkä tuotekategoriat toimivat parhaiten Pinterest-ostoksissa?
Kodin sisustus, muoti, kauneus, häät, ruoka ja tee-se-itse-tuotteet vastaavat sitä, miten käyttäjät suunnittelevat alustalla. Erittäin tekniset B2B-työkalut voivat toimia, kun pinit vastaavat tarkkoihin miten-hakuihin, mutta visuaalinen selkeys ohjaa silti tallennuksia ja klikkauksia.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin Pinterest-ostokset tuovat myyntiä?
Pinterestissä attribuutioikkuna on usein pidempi kuin videoalustoilla. Tänään tallennetut pinit voivat konvertoida viikkoja myöhemmin, kun ostaja on valmis. Arvioi suoritusta 60 - 90 päivän ajalta, älä vain seitsemän päivän ikkunoilla.
Pitäisikö tuotepinien linkittää verkkosivustollesi vai sovelluksen sisäiseen kassaan?
Useimmat asetukset lähettävät ostajat verkkosivustosi tuotesivulle, mikä antaa sinulle täyden hallinnan lisämyynteihin, paketteihin ja sähköpostiosoitteiden keräämiseen. Pidä laskeutumissivu mobiiliystävällisenä, koska suurin osa Pinterest-liikenteestä tulee puhelimilla. Luottamustekijät tekstistä luottamuksen rakentaminen sosiaaliselle kaupalle ovat tärkeitä myös sillä sivulla.
Miten mittaat Pinterest-ostosten suoritusta?
Seuraa pinien tallennuksia, ulosmeneviä klikkauksia, tuotevalikoiman tuotteiden näyttökertoja ja Pinterest-viitteiden liikenteelle kohdennettua tuloa sivustosi analytiikassa. Tallennukset ovat johtavia indikaattoreita. Tulo laahaa perässä. Käytä kehystä tekstissä sosiaalisen kaupan analytiikka ja seuranta.
Voivatko Pinterest-ostokset toimia Instagram Shopin rinnalla?
Kyllä, ja ne palvelevat eri aikomusvaiheita. Instagram tavoittaa välittömän visuaalisen herätteen. Pinterest tavoittaa suunnitellut ostokset ajan kuluessa. Yhteinen tuotevalikoimakuri pitää hinnoittelun yhdenmukaisena. Vertaa käyttöönoton yksityiskohtia tekstissä Instagram Shopin käyttöönotto ja strategia.