Neljäkymmentäseitsemän tukijaa viidellä dollarilla tuntui turvalliselta. Yhden hinnoittelun uudelleenajattelun jälkeen kaksikymmentä jäi kahdeksaan dollariin ja kaksitoista siirtyi viidentoista dollarin tasolle. Kuukausitulot nousivat, vaikka tukijamäärä laski. Patreon-hinnoittelussa ei ole kyse mahdollisimman suuren hinnan veloittamisesta. Kyse on hinnan sovittamisesta etuihin niin, että oikeat tukijat jäävät.
Patreonin tulonhankinta riippuu tasostrategiasta: mitä kukin taso sisältää, miten hinnat nousevat portaittain ja miten säädät niitä ajan mittaan luottamusta rikkomatta. Näin hinnoittelet jäsenyyden niin, että se rahoittaa työsi ja pitää tukijat uusimassa.
Miten valitset tasojen aloitushinnat?
Selvitä, mitä vastaavat tekijät aihepiirissäsi veloittavat, ja säädä sitten yleisösi budjetin ja toimitustesi mukaan. Aloitustasot alkavat usein kolmen ja kymmenen dollarin välillä. Keskitasot sijoittuvat kymmenen ja 25 dollarin välille. Premium-tasot nousevat siitä pääsyn mukaan sinuun.
Jos hinnoittelet alle tarpeesi ja toimitukset ovat kestämättömiä, palat loppuun. Jos hinnoittelet yli toimitetun arvon, poistuma kasvaa. Aloita varovaisesti, toimita runsaasti ja nosta hintoja, kun pysyvyys todistaa tarjouksen toimivan.
Mitä kuhunkin tasoon kuuluu?
Aloitustasojen pitäisi tuntua helpolta kyllä-vastaukselta faneille, jotka haluavat tukea sinua. Ennakkopääsy, bonusjulkaisut tai kuukausittainen koonti sopivat hyvin. Keskitasot lisäävät konkreettisia asioita: latauksia, pidennettyjä versioita tai yhteisöpääsyn. Ylimmät tasot myyvät niukkaa pääsyä: live-palautetta, rajattuja paikkoja tai räätälöityä työtä.
Pidä portaikko ilmeisenä. Tukijoiden pitäisi pystyä selittämään jokainen taso ystävälle yhdellä lauseella lukematta kappaleellista luettelomerkkejä.
Milloin kannattaa nostaa hintoja tai lisätä tasoja?
Nosta hintoja ensin uusille tukijoille ja anna nykyisten jäsenten säilyttää vanha hinta, kun alusta sen sallii. Kerro syy: tuotantokustannukset nousivat, lisäsit etuja tai rajasit live-tasojen paikat.
Lisää tasoja, kun tukijat toistuvasti pyytävät jotain, mikä ei mahdu nykyisiin tasoihin, ei silloin, kun arvaat kysyntää. Testaa yhtä uutta tasoa, mittaa kiinnostusta kolme kuukautta ja pidä tai poista se sitten.
Miten tasapainotat tulot ja pysyvyyden?
Seuraa keskimääräistä tuloa per tukija ja poistumaa yhdessä. Hinnankorotus, joka nostaa tuloja mutta kaksinkertaistaa peruutukset, voi olla kuuden kuukauden aikana nettotappio. Optimoi tasaista kuukausitulovirtaa, älä lyhyen kampanjan tuottamaa piikkiä.
Yhdistä hinnoittelupäätökset sisältösuunnitelmiin kohdassa Patreonin sisältötyypit, tasot, yksinoikeudet ja päivitykset ja yhteisölupauksiin kohdassa uskollisen tukijayhteisön rakentaminen.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on yleisin Patreon-hinnoitteluvirhe?
Liian monta tasoa päällekkäisillä eduilla hämmentää ostajia ja hajottaa tukijoiden huomion ohueksi. Aloita kahdella tai kolmella selkeällä tasolla. Laajenna vasta, kun data näyttää kysyntää uudelle askelmalle. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa sinua julkaisemaan jäsensivuja, jotka kertovat tasoistasi ennen kuin tukijat liittyvät.
Pitäisikö jokaisen tason sisältää kaikki aiempien tasojen edut?
Ylempien tasojen pitäisi sisältää alempien tasojen edut ja jotain lisää. Ylennyksen ottavat tukijat odottavat saavansa kaiken entisen sekä uutta pääsyä. Kertyvien etujen luetteleminen selvästi estää alennukseen liittyvän hämmennyksen.
Miten alustan ja maksujen kulut vaikuttavat tasojen hinnoitteluun?
Sisällytä kulut nettotavoitteeseesi. Jos tarvitset sata dollaria nettona kahdeltakymmeneltä tukijalta, jaa kahdellakymmenellä kulujen arvioinnin jälkeen, ei ennen. Tarkista nettomaksut neljännesvuosittain, kun kulurakenteet tai tukijamäärät muuttuvat.
Voiko Patreonissa tarjota vuosijäsenyyttä?
Jotkut tekijät käyttävät vuosivaihtoehtoja tai alennettuja vuosisitoumuksia, kun se on tuettu. Vuosisuunnitelmat parantavat kassavirtaa, mutta vaativat, että toimitat kahdentoista kuukauden arvon etukäteen tukijoiden mielessä. Tarjoa vuosilaskutusta vasta, kun sisältökalenterisi on vakaa.
Miten näytät hinnoittelun verkkosivustollasi?
Peilaa Patreon-tasot selkeään vertailutaulukkoon, jossa edut on lueteltu selkokielellä. Linkitä jokainen taso Patreonin kassalle.
Mitkä mittarit osoittavat hinnoittelun toimivan?
Terveillä sivuilla kuukausittainen sitoutunut tulo on vakaa tai nousee, poistuma on hallinnassa ja ylennyksiä tulee satunnaisesti. Liittymispiikit ja runsaat ensimmäisen kuukauden peruutukset kertovat, ettei hinta vastaa toimitettua arvoa. Seuraa molempia kohdassa Patreonin analytiikka ja suorituskyky.