Perinteinen markkinointi suunnittelee neljännesvuosikampanjan, julkaisee sen kanavissa, käy tulokset läpi esityksessä ja aloittaa alusta seuraavalla neljänneksellä. Kasvumarkkinointi julkaisee laskeutumissivun vaihtoehdon maanantaina, lukee luvut perjantaina ja pitää tai hylkää muutoksen ennen viikon loppua. Molemmat tavat voivat toimia. Ne ratkaisevat eri ongelmia eri nopeuksilla.
Kasvumarkkinoinnin ja perinteisen markkinoinnin eron ymmärtäminen auttaa päättämään, mihin sijoitat aikaa ja budjettia. Useimmat yritykset yhdistävät molemmat sen sijaan, että valitsisivat puolen pysyvästi.
Mitä perinteinen markkinointi painottaa
Perinteinen markkinointi keskittyy suunniteltuihin kampanjoihin, brändin johdonmukaisuuteen ja laajaan tavoittavuuteen vakiintuneilla kanavilla, kuten printissä, televisiossa, radiossa ja display-mainonnassa. Onnistumista mitataan usein tunnettuusmittareilla, markkinaosuusarvioilla ja brändin pitkän aikavälin terveydellä.
Kampanjakierrokset ovat pidempiä. Mainosmateriaalit viimeistellään ennen julkaisua. Budjetit jaetaan etukäteen kiinteille jaksoille. Suunnanmuutos kesken kampanjan on mahdollista, mutta hitaampaa, koska tuotanto ja mediaostot on jo sidottu.
Perinteiset keinot ovat vahvoilla, kun tarvitset pysyvää brändin tunnettuutta, tavoitat yleisöjä, jotka ovat vähemmän aktiivisia verkossa, tai toimit aloilla, joilla luottamus rakentuu toistuvasta näkyvyydestä vuosien ajan.
Mitä kasvumarkkinointi painottaa
Kasvumarkkinointi käsittelee hankintaa, aktivointia, pysyvyyttä, suosittelua ja liikevaihtoa toisiinsa liittyvinä vaiheina, joita optimoidaan jatkuvasti. Kokeet tehdään päivissä tai viikoissa, ei neljänneksissä. Data ohjaa päätöksiä enemmän kuin pelkkä johdon mielipide.
Sisältö saa olla karkeampaa, koska oppimisen nopeus on tärkeää. Pelkistetty sivu, joka testaa kahta otsikkoa, voittaa elokuvamaisen videon, joka julkaistaan kerran ilman vaihtoehtoa. Tavoite on löytää se, mikä liikuttaa lukuja, ja panostaa viimeistelyyn siellä, missä se kannattaa.
Kasvumarkkinointi on vahvoilla, kun myyt verkossa, voit mitata käyttäytymistä suoraan ja tarvitset tehokasta asiakashankintaa rajallisella budjetilla.
Kasvumarkkinointi vs perinteinen markkinointi yhdellä silmäyksellä
Aikajana: perinteinen markkinointi suunnittelee neljänneksittäin, kasvumarkkinointi iteroi viikoittain. Mittaus: perinteinen nojaa kyselyihin ja laajoihin tavoittavuusarvioihin, kasvumarkkinointi seuraa suppilon mittareita lähes reaaliajassa. Painopiste: perinteinen painottaa usein suppilon yläpään tunnettuutta, kasvumarkkinointi työstää koko asiakkuuden elinkaarta. Riskiprofiili: perinteinen sitoo budjetin ennen tuloksia, kasvumarkkinointi rajaa riskiä pienillä testeillä.
Kumpikaan ei korvaa toista kokonaan. Vahva brändi saa kasvukokeet konvertoimaan paremmin. Kasvuoivallukset paljastavat, mitkä viestit ansaitsevat isompia perinteisiä kampanjoita.
Tutustu erikoistuneempiin kasvukeinoihin luvuissa growth hacking -tekniikat ja tuotelähtöinen kasvu, kun olet valmis syventymään kasvun puoleen.
Nimeä vastuuhenkilö kummallekin tavalle tiimissäsi. Perinteiset brändikampanjat voivat olla luovan johtajan vastuulla, kun taas kasvukokeet kuuluvat jollekulle, joka on lähellä analytiikkaa ja verkkosivustoa. Ilman selkeitä omistajia kasvutyöstä tulee kaikkien sivutehtävä ja kenenkään prioriteetti.
Käy sekoitus läpi neljännesvuosittain. Kypsä brändi, jolla on vahva tunnettuus, voi siirtää budjettia pysyvyyteen ja tuotelähtöiseen laajenemiseen. Uusi yritys voi tarvita enemmän suppilon yläpään tavoittavuutta ennen kuin aggressiivinen suppilon optimointi kannattaa. Oikea sekoitus muuttuu datan ja markkina-aseman kehittyessä.
Panosta mittaamiseen ennen filosofiasta väittelyä. Tiimit kiistelevät kasvusta ja perinteisistä tavoista loputtomasti, kun kukaan ei luota lukuihin. Luotettava seuranta verkkosivustolla ja asiakkuudenhallinnassa tekee keskustelusta käytännöllistä: mitkä kampanjat ja kokeet liikuttivat liikevaihtoa tällä neljänneksellä?
Kunnioita sitä, mitä perinteinen markkinointi edelleen tekee hyvin. Luottamus, mieleenpainuvuus ja tunnemielikuvat rakentuvat toistuvasta näkyvyydestä. Kasvumarkkinointi optimoi ostopolkuja. Vahvat brändit helpottavat näiden polkujen konvertointia, kun kokeet löytävät oikean viestin.
Kirjaa markkinointisuunnitelmaasi, mitkä toimet kuuluvat kummallekin tavalle. Selkeys estää päällekkäistä työtä ja auttaa uusia tiimin jäseniä ymmärtämään, milloin ajetaan brändikampanja ja milloin suppilokoe.
Budjetoi sekä oppimiskierrokset että brändin näkyvyys. Kokeet tarvitsevat väljyyttä, kun taas perinteiset kanavat tarvitsevat pysyvää näkyvyyttä. Kummankin puolen leikkaaminen liian rajusti heikentää koko kasvujärjestelmää.
Usein kysytyt kysymykset
Onko pienyrityksillä varaa perinteiseen markkinointiin?
Paikallinen printti, sponsoroinnit ja tapahtumapisteet toimivat edelleen yhteisöyrityksille, mutta budjettirajoitteet suosivat testattavia digitaalisia keinoja. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa sinulle mitattavan keskuksen, johon sekä perinteiset että kasvukampanjat voivat ohjata liikennettä.
Onko kasvumarkkinointi vain startupeille?
Vakiintuneet yritykset ottavat kasvukäytäntöjä käyttöön parantaakseen digitaalista konversiota ja pysyvyyttä. Startupit tekivät termin tunnetuksi, mutta mikä tahansa yritys, jolla on seurattavia verkon kontaktipisteitä, hyötyy jäsennellystä kokeilusta.
Sivuuttaako kasvumarkkinointi brändäyksen?
Tehokas kasvumarkkinointi kunnioittaa brändin ääntä ja pitkän aikavälin luottamusta. Lyhyen aikavälin kikat, jotka ovat ristiriidassa brändilupausten kanssa, voivat nostaa mittareita hetkeksi mutta lisäävät asiakaspoistumaa. Kestävä kasvu yhdistää kokeet brändin arvoihin.
Kumpi tapa toimii paremmin B2B-yrityksille?
B2B yhdistää usein molemmat. Perinteinen sisältö ja tapahtumat rakentavat uskottavuutta pitkillä kierroksilla, kun taas kasvukeinot optimoivat esittelypyyntöjä ja kokeilujen aktivointia. Mikä on kasvumarkkinointi selitettynä kattaa koko suppilon ajattelun monimutkaisessa myynnissä.
Miten siirryn perinteisestä kasvumarkkinointiin?
Aloita yhden suppilon vaiheen mittaamisesta, tee ensimmäinen A/B-testisi paljon liikennettä saavalla sivulla ja kirjaa tulokset viikoittain. Lisää kokeilukapasiteettia ennen kuin luovut kampanjoista, jotka jo tuottavat luotettavaa tunnettuutta.
Mitkä markkinoinnin tyypit sijoittuvat kasvun ja perinteisen väliin?
Sisältömarkkinointi, sähköpostin kypsyttäminen ja yhteisön rakentaminen kattavat molemmat maailmat. Ne rakentavat brändiä ajan myötä ja tuottavat samalla mitattavaa sitoutumista. Tutustu inbound-strategian ja asiakaspolun lähimoduuleihin, niin saat yhdistävän tiedon.