Yksi brändi ajaa videomainoksia kylmille yleisöille joka viikko ja ihmettelee, miksi muistijälki paranee mutta myynti ei. Toinen brändi tehostaa parhaan oppaansa niille, jotka hakivat liittyviä termejä, ja kohdentaa sitten uudelleen katsojille, jotka katsoivat yli puolivälin. Sama alusta, päinvastaiset tulokset. YouTube-mainokset toimivat, kun strategia, kohdennus ja luovat sisällöt on sovitettu yhteen määritellyn tuloksen kanssa.
YouTube-mainonta asettaa videosi katsojien eteen demografian, kiinnostusten, aiheiden, avainsanojen tai aiemman katselukäyttäytymisen perusteella. Se voi kiihdyttää tunnettuutta, tukea tuotejulkistuksia ja vahvistaa sisältöä, joka jo osoittaa pitävänsä huomion. Se ei voi korjata heikkoa luovaa sisältöä tai korvata kanavaa, jolla ei ole orgaanista perustaa. Näin suunnittelet kampanjat, jotka täydentävät sisältökirjastoasi.
Millaisia YouTube-mainoksia on olemassa?
Useimmat brändikampanjat käyttävät muutamaa muotoa. Ohitettavat in-stream-mainokset toistetaan muiden videoiden edellä, aikana tai jälkeen, ja niistä veloitetaan, kun katsoja katsoo ohituskohdan yli tai reagoi. Ei-ohitettavat in-stream-mainokset vaativat täyden katselun lyhyille viesteille. In-feed-videomainokset näkyvät hakutuloksissa ja etusivun syötteissä, ja niistä veloitetaan, kun katsojat valitsevat katsoa. Bumper-mainokset ovat kuuden sekunnin ei-ohitettavia spotteja, jotka sopivat yksinkertaisiin muistutuksiin.
Muodon valinta seuraa tavoitetta. Tunnettuuskampanjat käyttävät usein ohitettavia tai bumper-muotoja suuressa mittakaavassa. Harkintakampanjat suosivat in-feed-sijoituksia, jotka on sidottu hakutermeihin. Uudelleenkohdennuskampanjat näyttävät pidempiä viestejä katsojille, jotka ovat jo katsoneet sisältöäsi.
Miten YouTube-mainosyleisöt kannattaa kohdentaa?
Aloita aikomuksesta, jos mahdollista. Avainsana- ja aihekohdennus asettaa mainokset tarjontaasi liittyvän sisällön lähelle. Mukautetut segmentit, jotka on rakennettu kanavasi tai sivustosi aiemmista katsojista, tavoittavat ihmiset, jotka jo tuntevat sinut. Konvertoijiin perustuvat samankaltaiset yleisöt laajentavat tavoittavuutta, kun dataa on tarpeeksi.
Vältä liian laajaa demografista kohdennusta kylmissä kampanjoissa yleisellä luovalla sisällöllä. Kapeat sijoitukset ja täsmällinen luova sisältö ohittavat laajat ruiskutukset, jotka opettavat tilin väärille katsojille. Lisää rajaukset päällekkäin, jotta maksavat asiakkaat ja äskettäiset konvertoijat eivät jatka hankintamainosten näkemistä.
Orgaaninen ja maksettu toimivat yhdessä
Käytä mainoksia vahvistamaan videoita, jotka jo orgaanisesti ansaitsevat vahvan katseluajan. Heikon pidon videon mainostaminen tuhlaa budjettia, koska katsojat ohittavat nopeasti ja lähettävät kielteisiä laatusignaaleja. Rakenna uudelleenmarkkinointilistat katsojista, jotka katsoivat oppaiden keskeiset prosenttiosuudet, ja näytä tälle lämpimälle ryhmälle asiakastapaus- tai esittelymainoksia.
Miten asetat YouTube-mainosbudjetin?
Aloita testibudjetilla, joka on tarpeeksi suuri oppimisvaiheesta poistumiseen, usein kahden-neljän viikon kulutus vakaalla päiväkatolla, sen sijaan, että levität pieniä summia liian monelle mainosryhmälle. Mittaa hinta valmiiksi katsottua videota kohti, katseluprosentti ja sivustolla tehdyt jatkotoimet pelkkien katselukertojen sijaan.
Skaalaa se, mikä toimii, nostamalla budjettia mainosryhmille, joiden tuloskohtainen hinta on hyväksyttävä. Karsi sijoitukset, joissa kulutus on suuri ja sivustokäynnit heikkoja. Käy luova sisältö läpi kuukausittain, koska mainosväsymys tulee nopeammin kuin orgaaninen pikkukuvaväsymys samalla yleisöllä.
Mitkä luovan sisällön säännöt koskevat YouTube-mainoksia?
Koukuta ensimmäisten viiden sekunnin aikana selvällä ongelmalla tai tuloksella. Oleta, että useimmat katsojat ohittavat, ellet ansaitse huomiota heti. Sovita mainoksen viesti laskeutumissivun lupaukseen, jotta klikkaukset eivät poistu heti. Käytä pysty- ja vaakaleikkauksia, kun ajat sekä Shortsissa että in-stream-mainospaikoilla.
Maksetut kampanjat toimivat parhaiten, kun orgaaninen sisältö jo vastaa kysymyksiin, joita mainoksesi herättävät. Lue YouTuben orgaaninen kasvustrategia ennen kulutuksen skaalaamista ja käytä YouTuben analytiikka ja suorituskyky -sivua tunnistaaksesi, mitkä videot ansaitsevat mainosbudjettia.
Voivatko YouTube-mainokset toimia ilman vakiintunutta kanavaa?
Ne voivat tuoda liikennettä ja tunnettuutta, mutta tuloskohtainen hinta on yleensä korkeampi ilman orgaanista näyttöä siitä, että viestisi pitää huomion. Julkaise muutama ydinvideo, jotka vastaavat ostajien kysymyksiin, ja mainosta sitten parhaiten toimivaa samankaltaisille yleisöille. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa mainosliikenteelle kohdennetun sivun, joka vastaa videon lupausta yleisen etusivun sijaan.
Mikä on järkevä päivittäinen aloitusbudjetti B2B-YouTube-mainoksille?
Moni B2B-brändi aloittaa $20-$75 päivässä yhdellä kohdennetulla kampanjalla, mikä riittää datan keräämiseen hajauttamatta kulutusta. Aja yksi tavoite kampanjaa kohti, kunnes tiedät, mikä yleisö ja luova sisältö konvertoivat. Nosta budjettia vasta, kun sivustokäynnin tai liidin hinta on vakiintunut kahden viikon aikana.
Pitäisikö mainosliikenne ohjata YouTubeen vai verkkosivustolle?
Ohjaa kylmät yleisöt olennaiselle videolle tai soittolistalle, kun tavoite on koulutus ja luottamus. Ohjaa lämpimät uudelleenkohdennetut katsojat tietylle sivustosivulle, kun tavoite on kokeilun aloitus tai osto. Tavoitteiden sekoittaminen yhdessä mainosryhmässä hämärtää, mikä vaihe epäonnistui, kun tulokset laskevat.
Kuinka pitkä YouTube-mainoksen pitäisi olla?
15-45 sekuntia toimii usein kylmään tunnettuuteen. 60-90 sekuntia voi toimia uudelleenkohdennukseen katsojille, jotka jo tuntevat brändisi. Pidemmät leikkaukset kuuluvat orgaanisiin latauksiin, eivät ensikontaktin mainoksiin. Aloita tuloksella ja tue sitä sitten yhdellä todisteella.
Miten mittaat, kannattaako YouTube-mainontaa jatkaa?
Seuraa mainosliikenteen avustettuja konversioita ja sivustolla tehtyjä toimia, ei vain katselukertoja. Vertaa pätevän käynnin hintaa muihin maksettuihin kanaviin, jotka palvelevat samaa yleisöä. Käytä katselupohjaisia mittareita klikkausmittareiden rinnalla, jotta hyvität katsojat, jotka näkivät mainoksen ja konvertoivat myöhemmin.
Milloin mainokset kannattaa keskeyttää ja korjata orgaaninen sisältö sen sijaan?
Keskeytä, kun katsotun loppuun -prosentit ovat matalia useilla luovilla sisällöillä ja saman viestin orgaanisetkin versiot näyttävät heikkoa pitoa. Tämä kaava viittaa viestin tai tarjouksen epäsuhtaan, ei pelkästään kohdennukseen. Korjaa ydintarina kohdassa YouTuben pikkukuva- ja videostrategia ennen kuin käytät rahaa uudelleen.