Brändit, jotka kohtelevat WeChat-mainoksia kuin tehostettuja julkaisuja avoimessa syötteessä, polttavat budjetin nopeasti. Sisältö näyttää hyvältä. Kohdennus näyttää hyvältä. Konversiot jäävät silti pieniksi, koska kohteena oleva mini-ohjelma oli hidas, tarjous ohitti paikalliset maksutavat eikä kukaan seurannut chattia klikkauksen jälkeen. Maksettu näkyvyys vahvisti rikkinäistä polkua.
WeChat-mainonta ja tulonhankinta kattavat maksetut näkyvyydet Momentsissa ja artikkelisyötteissä, sisällön edistämisen, mini-ohjelmien kaupan, affiliate-tyyliset kumppanuudet ja hybridimallit, jotka yhdistävät luonnollisen luottamuksen ja maksetun kiihdytyksen. Tässä luvussa kerrotaan, mitä voit ostaa, mitä voit myydä ja miten rakennat testit haaskaamatta Manner-Kiinan budjettia ulkomaisiin oletuksiin.
Mitä mainontavaihtoehtoja WeChatissa on?
Moments-mainokset näkyvät sosiaalisessa syötteessä, jota käyttäjät näkevät ystäviltään. Ne sopivat brändin tarinoihin ja tarjouksiin, kun sisältö tuntuu kuuluvan henkilökohtaisen jakamisen tapoihin eikä näytä mainostaululta.
Official Account- ja sisältömainokset sijoittavat sponsoroituja viestejä artikkelien ja tilien viereen, joita käyttäjät jo lukevat. Ne toimivat hyvin aloilla, joilla tarvitaan paljon selitystä, koska pitkä teksti rakentaa luottamusta ennen klikkausta.
Mini-ohjelma- ja verkkokauppamainokset tuovat avauksia ja ostoja kevyisiin kauppoihin. Ne toimivat, kun tuotevalikoimaa, varastoa ja kassaa ylläpidetään viikoittain.
Saatavuus ja muodot vaihtelevat tilin vahvistuksen, toimialan ja rekisteröintitavan mukaan. Varmista voimassa olevat säännöt paikalliselta kumppaniltasi, ennen kuin sitoudut sisällön tuotantoon.
Tulonhankinta mainosbudjetin ulkopuolella
Brändit ansaitsevat WeChatissa suoralla myynnillä mini-ohjelmissa, maksullisilla jäsenyyksillä, tapahtumalipuilla, liidien keruulla palveluihin, jotka vaativat paljon kontaktia, sekä kumppanuuksilla, joissa vaikuttajat tai täydentävät tilit jakavat tuoton paketeista.
Itse sisältö voi tukea tuloja, kun se ruokkii selkeää palvelupolkua. Ilmaiset oppaat, jotka johtavat maksulliseen konsultaatioon, sertifiointiin tai tuotepakettiin, ovat yleisiä koulutuksessa ja asiantuntijapalveluissa.
Tulonhankinta epäonnistuu, kun jokainen kosketuspiste pyytää rahaa ennen kuin luottamusta on olemassa. Ansaitse huomio ensin artikkeleilla ja yhteisöllä ja tuo sitten maksulliset tarjoukset, jotka vastaavat todettua kysyntää.
Edullisten mainostestien ajaminen
Valitse yksi tavoite testiä kohden: seuraajat, mini-ohjelman avaukset tai ostot. Tee mandariininkielinen sisältö, sääntöjen mukainen laskeutumiskokemus ja chatin kattavuus valmiiksi ennen julkaisua. Mittaa hintaa pätevää viestiä kohden, ei vain hintaa klikkausta kohden.
Skaalaa voittajia hitaasti. Lopeta mainokset, jotka tuovat halpoja klikkauksia mutta ei keskusteluja 48 tunnin sisällä.
Päivitä sisältö parin viikon välein, vaikka luvut näyttäisivät vakailta. WeChat-yleisöt kyllästyvät toistuviin kuviin nopeammin kuin tiimit odottavat, etenkin kilpailluilla kuluttaja-aloilla.
Yhdistä tulokset WeChatin analytiikkaan ja hio sisältöä visuaalisen strategian opeilla.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon budjettia WeChat-mainonta tarvitsee, jotta oppii jotain hyödyllistä?
Moni brändi aloittaa vaatimattomalla viikoittaisella testibudjetilla, joka kohdistetaan yhteen kaupunkiin ja yhteen tarjoukseen, ja lukee kaksi täyttä viikkoa dataa ennen skaalausta. Oppiminen tulee puhtaista testeistä, ei suuresta budjetista sekalaisiin tavoitteisiin.
Voivatko ulkomaiset brändit mainostaa WeChatissa suoraan?
Ulkomaiset brändit mainostavat usein vahvistettujen paikallisten yhtiöiden tai valtuutettujen kumppaneiden kautta. Vaatimukset muuttuvat, joten varmista kelpoisuus rekisteröintitapasi kautta ennen videomateriaalin tuottamista.
Miksi WeChat-mainosten sisältö epäonnistuu?
Sisältö epäonnistuu, kun se ohittaa paikallisen kielen vivahteet, käyttää epäsopivia tarjouksia tai ohjaa käyttäjät hitaille sivuille. Mainoksen pitää vastata klikkauksen jälkeistä kokemusta sekunneissa.
Onko tulonhankinta vain verkkokauppabrändeille?
Palvelubrändit ansaitsevat konsultaatioilla, varauksilla ja jatkuvilla sopimuksilla, jotka tulevat chatista. Mainokset voivat täyttää kalenterin, kun laskeutumispolut ja henkilökunnan saatavuus ovat kunnossa.
Minne maksetun WeChat-liikenteen pitää päätyä?
Käytä nopeita mini-ohjelmia tai mobiilisivuja mandariiniksi, joissa on vastaava tarjous. WEMASYn Sivustonrakentajalla tiimit julkaisevat nämä sivut ilman, että koko sivustoa tarvitsee rakentaa uudelleen jokaista kampanjaa varten.
Milloin WeChat-mainonta kannattaa keskeyttää?
Keskeytä, kun viestien vastausajat venyvät, hyvitysvalitukset lisääntyvät tai pätevän liidin hinta kaksinkertaistuu ilman sisältömuutoksia. Korjaa ensin toiminta ja jatka sitten. Katso yleisiä sudenkuoppia kohdasta vältettävät WeChat-virheet.