Kolmekymmentäneljä prosenttia TikTokin käyttäjistä on yli 30-vuotiaita. Tämä yksi luku kumoaa oletuksen, jonka useimmat brändit yhä kantavat alustasta: että se on pelkästään teinien sovellus. TikTokin yleisödemografia on muuttunut merkittävästi vuodesta 2020, ja brändit, jotka pitävät alustaa merkityksellisenä vain Z-sukupolvelle, tekevät sisältöpäätöksiä vanhentuneen kuvan pohjalta. Brändillesi tärkeä yleisö ei ole maailmanlaajuinen keskiarvo. Se on se tietty joukko ihmisiä, jotka selaavat TikTokia päivittäin, hakevat aiheita kategoriastasi ja joilla on ostovoimaa ostaa myymääsi.
Tässä artikkelissa käydään läpi TikTokin yleisön demografinen jakauma, miten eri ryhmät käyttäytyvät alustalla, mitä trendit tarkoittavat brändin pitkän aikavälin panostuksille ja miten voit selvittää, onko juuri sinun yleisösi siellä.
TikTokin yleisökuva kokonaisuutena
Ikäjakauma
TikTok suuntautuu yhä nuorempiin kuin Facebook tai LinkedIn, mutta painopiste on laajempi kuin useimmat brändit olettavat. 18-24-vuotiaat ovat edelleen suurin yksittäinen demografinen segmentti, noin 25 prosenttia maailmanlaajuisesta käyttäjäkunnasta. 25-34-vuotiaita on noin 30 prosenttia, ja 35-44-vuotiaiden ryhmä muodostaa noin 17 prosenttia. Yli 45-vuotiaiden osuus on pienempi mutta kasvaa tasaisesti. Alustaa ei enää määritä yksi ikäryhmä. Sen määrittää käyttäytyminen: lyhyiden videoiden selaaminen viihteeksi, löytämiseksi ja yhä enemmän tuotetutkimukseksi.
Sukupuolijakauma
Maailmanlaajuisesti TikTokin sukupuolijakauma on lähellä tasaista: naisia on noin 57 prosenttia käyttäjistä ja miehiä 43 prosenttia. Tämä vaihtelee markkinoittain ja sisältökategorioittain. Kategoriat kuten kauneus, muoti ja vanhemmuus painottuvat naisiin. Pelit, urheilu ja teknologiasisältö painottuvat miehiin. Brändille globaali keskiarvo on vähemmän hyödyllinen kuin sen oman kategorian sisältöön reagoivan yleisön sukupuolijakauma, jonka TikTokin analytiikka paljastaa, kun tili on aktiivinen.
Maantiede ja markkinoiden keskittyminen
Yhdysvalloissa on noin 150 miljoonaa kuukausittaista aktiivista TikTok-käyttäjää, mikä tekee siitä yhden alustan suurimmista markkinoista. Indonesia, Brasilia ja Meksiko seuraavat suurimpien kansallisten yleisöjen joukossa. Käyttötavat eroavat markkinoittain: yhdysvaltalaiset käyttäjät viettävät enemmän aikaa löytämisessä ja haussa, kun taas Kaakkois-Aasian markkinoilla käytetään paljon live-kaupan toimintoja. Yhdellä markkinalla toimivien brändien kannattaa keskittyä kyseisen markkinan demografiatietoihin globaalien keskiarvojen sijaan, koska ne sekoittavat markkinoita, joiden käyttäjäprofiilit ovat hyvin erilaisia.
Tulotaso ja ostokäyttäytyminen
TikTokin käyttäjät kertovat korkeasta ostoaikeesta alustalla löydetyn sisällön perusteella. Alustan oman tutkimuksen mukaan merkittävä osa käyttäjistä on ostanut tuotteen nähtyään sen TikTokissa, ja tuotearvostelu- ja suositussisältö on nopeimmin kasvavia sisältökategorioita. Yleisö painottuu käyttäjiin, joilla on käytettävissä olevia varoja ja jotka ovat 25-44-vuotiaita. Tämä on demografinen segmentti, jolla on korkein kaupallinen arvo useimmille kuluttajabrändeille. TikTokin yleisö ei ole vain suuri, vaan se on aktiivisesti löytämisen ja ostamisen mielentilassa selatessaan.
Miten eri ryhmät käyttävät TikTokia
18-24-vuotiaat käyttäjät
18-24-vuotiaat ovat luontevimmin TikTokin formaatin ja kulttuurin kotiväkeä. He selaavat nopeammin, osallistuvat trendeihin aktiivisemmin ja luovat todennäköisemmin omaa sisältöä sen perusteella, mitä näkevät. Tätä ryhmää tavoittelevat brändit tarvitsevat sisältöä, joka tuntuu syötteeseen kuuluvalta: nopeita koukkuja, trendeihin osallistumista ja sävyä, joka ei kuulosta yritysmäiseltä. Mainokselta näyttävän mainossisällön tämä yleisö suodattaa pois nopeasti, sekä algoritmin että oman käyttäytymisensä kautta.
25-34-vuotiaat käyttäjät
25-34-vuotiaat aikuiset ovat TikTokin nopeimmin kasvava demografinen segmentti ja monelle brändille kaupallisesti arvokkain. Tämä ryhmä yhdistää alustan sujuvan käytön, ansiotulot ja aktiivisen ostokäyttäytymisen. He käyttävät TikTokia viihteeseen, tuotteiden löytämiseen, ohjesisältöön ja yhä enemmän hakuun. He reagoivat opettavaan sisältöön, arvosteluihin ja suosituksiin useammin kuin nuoremmat käyttäjät. Ruoan, kunto-, raha-, koti-, vanhemmuus- ja urakategorioiden brändit löytävät tästä ryhmästä vahvan yleisön keskittymän.
35-44-vuotiaat käyttäjät
35-44-vuotiaat käyttäytyvät eri tavalla kuin nuoremmat ryhmät. He selaavat harkitummin, katsovat videot useammin loppuun ja hakevat todennäköisemmin tiettyjä aiheita sen sijaan, että kuluttaisivat trendejä passiivisesti. Opettava sisältö, yksityiskohtaiset tuotearvostelut ja käytännölliset ohjevideot toimivat tämän yleisön kanssa hyvin. He kommentoivat harvemmin, mutta tallentavat ja jakavat sisältöä useammin, ja nämä ovat vahvoja algoritmisignaaleja. Brändit, jotka myyvät harkittuja tuotteita tai palveluita, joissa tarvitaan luottamuksen rakentamista, löytävät tämän ryhmän yhä helpommin tavoitettavaksi TikTokissa.
Yli 45-vuotiaat käyttäjät
TikTokin yli 45-vuotiaiden yleisö on pienempi kuin Facebookissa, mutta kasvaa tasaisesti. Tämä ryhmä käyttää TikTokia kohdennetummin: hakee tiettyjä aiheita, seuraa vähemmän tilejä ja osallistuu valikoiden. He osallistuvat trendeihin harvemmin mutta katsovat todennäköisemmin kokonaisen ohjevideon tai tuote-esittelyn. Brändit, jotka hylkäävät TikTokin pelkän ikädatan perusteella, ohittavat kasvavan joukon vanhempia aikuisia, jotka käyttävät alustaa haku- ja löytötyökaluna tietyissä kategorioissa.
Mitä demografiset trendit tarkoittavat brändin panostuksille
TikTok palkitsee löytöpainotteisten kategorioiden brändejä
Kategorioilla, joissa käyttäjät hakevat aktiivisesti suosituksia, arvosteluja ja ohjesisältöä, on rakenteellinen etu TikTokissa. Ruoalla, kauneudella, kuntoilulla, kodin kunnostuksella, muodilla, matkailulla ja henkilökohtaisella taloudella on kaikilla tiheät ja aktiiviset sisältöyhteisöt. Brändi, joka kuuluu johonkin näistä kategorioista, ei aloita nollasta, vaan astuu tilaan, jossa yleisö etsii jo sen kaltaista sisältöä. Kategoriat, joissa TikTok-yhteisö on harvempi, vaativat enemmän panostusta yleisön rakentamiseen alusta asti.
Hakukäyttäytyminen muuttaa yleisölaskelman
TikTokin kasvava hakutoiminto tarkoittaa, ettei brändin sisällön yleisö rajoitu ihmisiin, jotka sattuvat selaamaan sen ohi Sinulle-syötteessä. Käyttäjät, jotka hakevat "parhaat juoksukengät lattajaloille" tai "miten järjestää pieni keittiö", etsivät aktiivisesti vastauksia. Brändi, joka julkaisee näihin kyselyihin vastaavaa sisältöä, tavoittaa yleisön, jolla on selkeä tarkoitus, ikädemografiasta riippumatta. Hakuohjautuva löytäminen tekee TikTokista merkityksellisen brändeille, joiden yleisö tutkii ennen ostamista, vaikka yleisö olisi vanhempaa kuin alustan stereotypia antaa ymmärtää.
Vuorovaikutuksen laatu merkitsee enemmän kuin yleisön koko
TikTok-tili, jolla on 5 000 sitoutunutta seuraajaa, jotka vastaavat kohdeasiakasprofiilia, tuottaa enemmän kaupallista arvoa kuin tili, jolla on 500 000 seuraajaa, jotka reagoivat passiivisesti tai jäävät kohdedemografian ulkopuolelle. Algoritmi palkitsee aitoa vuorovaikutusta oikealta yleisöltä, ja brändit, jotka kasvattavat seuraajamäärää epäolennaisella viraalisisällöllä, huomaavat usein, etteivät nuo seuraajat konvertoi. Yleisön vastaavuus voittaa yleisön koon TikTokissa selvemmin kuin alustoilla, joilla seuraajamäärä yhä rajoittaa tavoittavuutta.
Siitä, sopiiko TikTokin yleisö brändisi tavoitteisiin, kerrotaan artikkelissa kenen kannattaa olla TikTokissa. Siitä, miten yleisön ymmärtäminen ohjaa sisältöpäätöksiä, kerrotaan artikkelissa sosiaalisen median yleisön ymmärtäminen. Siitä, miten algoritmi käyttää yleisösignaaleja sisällön jakeluun, kerrotaan artikkelissa miten TikTokin algoritmi toimii.
Miten verkkosivustosi liittyy TikTokin yleisödataan?
Alustan demografiatiedot kertovat, ketkä ovat TikTokissa. Verkkosivuston analytiikka kertoo, ketkä oikeasti saapuvat TikTokista ja mitä he tekevät perillä. Demografia, joka katsoo videoitasi mutta ei koskaan klikkaa eteenpäin tai klikkaa mutta ei konvertoi, paljastaa epäsuhdan, jota pelkkä alustadata ei tuo esiin. TikTok-toiminnan yhdistäminen sivuston käyttäytymiseen täydentää yleisökuvan.
WEMASYn Analytiikka ja oivallukset -työkalut näyttävät TikTokista saapuvien kävijöiden käyttäytymisen: mitä sivuja he katsovat, kuinka kauan he viipyvät ja konvertoivatko he. Tämä data TikTokin demografisten tietojen päällä kertoo, vastaako TikTokin yleisö oikeaa asiakaskuntaasi. Katso, mitä pakettiin kuuluu, osoitteessa /pricing.
Usein kysyttyä
Mikä on TikTok-käyttäjän keskimääräinen ikä?
Suurin yksittäinen ikäryhmä TikTokissa on 25-34-vuotiaat, noin 30 prosenttia käyttäjistä maailmanlaajuisesti. 18-24-vuotiaita on noin 25 prosenttia, ja 35-44-vuotiaiden ryhmä muodostaa noin 17 prosenttia. Alusta suuntautuu nuorempiin kuin Facebook tai LinkedIn, mutta yli kolmannes käyttäjistä on yli 30-vuotiaita. Keski-ikä on noussut tasaisesti vuodesta 2020, kun vanhemmat ikäryhmät ovat ottaneet alustan käyttöön. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit tehdä sivuja, jotka on räätälöity TikTokin sivustollesi tuomille yleisösegmenteille.
Missä maissa on eniten TikTok-käyttäjiä?
Yhdysvalloissa on noin 150 miljoonaa kuukausittaista aktiivista käyttäjää, ja suurimpiin kansallisiin yleisöihin kuuluvat sen jälkeen Indonesia, Brasilia ja Meksiko. Käyttötavat ja demografinen koostumus eroavat markkinoiden välillä merkittävästi. Yhdysvaltalaisia kuluttajia tavoitteleva brändi toimii eri yleisöympäristössä kuin Kaakkois-Aasian markkinoita tavoitteleva. Keskitä demografinen tutkimus siihen markkinaan, jolla asiakkaasi sijaitsevat, äläkä luota globaaleihin keskiarvoihin.
Ostavatko TikTok-käyttäjät oikeasti alustalla löytämiään tuotteita?
Merkittävä osa TikTokin käyttäjistä kertoo ostaneensa tuotteita löydettyään ne alustan kautta. Tuotearvostelu-, suositus- ja esittelysisältö on nopeimmin kasvavia kategorioita TikTokissa. 25-44-vuotiaat käyttäjät, jotka muodostavat suurimman kaupallisesti arvokkaan segmentin, tutkivat ja ostavat erityisen todennäköisesti selatessaan tai hakiessaan löytämänsä sisällön kautta. TikTok toimii sekä tunnettuuskanavana että harkintakanavana tuotteiden löytämisessä.
Miten selvitän, onko kohdeyleisöni TikTokissa?
Hae TikTokista suoraan kategoriaasi liittyviä aiheita, aihetunnisteita ja tilejä ennen kuin sitoudut strategiaan. Katso, kuinka aktiivisia yhteisöt ovat, kuinka äskettäin ihmiset julkaisevat ja mikä sisältö saa eniten vuorovaikutusta. Jos on aktiivisia yhteisöjä, jotka keskustelevat brändisi käsittelemistä aiheista, yleisö on paikalla. Kun tilisi on aktiivinen, TikTokin analytiikka antaa demografisen erittelyn todellisista seuraajistasi ja katsojistasi. Täyden yleisötutkimuksen oppaan löydät artikkelista sosiaalisen median yleisön ymmärtäminen.
Onko TikTokin yleisö yhä enimmäkseen teinejä?
Ei. Vaikka 18-24-vuotiaat ovat edelleen merkittävä segmentti, 25-44-vuotiaat aikuiset muodostavat nyt lähes puolet alustan käyttäjäkunnasta. TikTokin nopeimmin kasvava demografinen ryhmä ovat kolmikymppiset aikuiset. Sisältö kategorioissa kuten vanhemmuus, kodin kunnostus, uraneuvonta ja henkilökohtainen talous tavoittaa suuria yleisöjä teinidemografian ulkopuolella. Brändit, jotka välttävät TikTokia olettaen yleisön liian nuoreksi, toimivat vanhentuneen datan varassa.
Kuinka paljon aikaa TikTok-käyttäjät viettävät alustalla päivittäin?
Aktiiviset TikTok-käyttäjät viettävät alustalla keskimäärin 90 minuuttia tai enemmän päivässä monilla markkinoilla, ja käyttö keskittyy useisiin lyhyisiin sessioihin päivän aikana yhden pitkän istunnon sijaan. Tämä tottumuksenomainen päivittäinen käyttö tarkoittaa, että säännöllinen sisällön julkaisu tavoittaa aktiiviset seuraajat tasaisesti. Se tarkoittaa myös, että huomion vangitsemisen ikkuna on lyhyt: käyttäjät päättävät ensimmäisen sekunnin sisällä, jatkavatko katsomista vai selaavatko ohi.