Viisitoista kenttää yhdessä mainosbriiffissä. Kuvapankkikuva, geneerinen otsikko ja painike, jossa lukee Lue lisää. Julkaiset silti, koska kampanjan määräaika on tänään. Kolme päivää myöhemmin klikkausprosentti on puolet vertailuarvostasi ja liidin hinta on kaksinkertainen suunniteltuun nähden.
Some-mainosten luova strategia on työtä, jonka teet ennen latausta: päätät, mitä katsoja näkee ensin, minkä todisteen hän saa kolmessa sekunnissa ja minkä yhden toiminnon häneltä pyydät. Kohdennus löytää oikeat ihmiset. Mainos ansaitsee heidän huomionsa tarpeeksi pitkäksi aikaa klikatakseen. Ilman molempia budjetti katoaa hiljaa.
Mitä mainosten luova strategia on?
Mainosten luova strategia yhdistää tarjouksesi jokaisen mainoksen muotoon, tekstiin ja visuaalisiin valintoihin. Se vastaa siihen, minkä ongelman nostat esiin, minkä todisteen näytät ja mikä sävy sopii yleisön vaiheeseen. Strategia tulee ennen tuotantoa, jotta et suunnittele aineistoja ilman, että jokaisella on selkeä tehtävä.
Vahva mainos heijastaa orgaanista sisältöä, joka jo toimii. Poimi koukut julkaisuista, jotka saivat tallennuksia ja kommentteja. Muuta asiakkaiden kysymykset otsikkonäkökulmiksi. Käytä oikeita valokuvia ja selkeää kieltä yritysslogaanien sijaan, jotka sulautuvat syötteeseen.
Jokaisen mainoksen pitää viestiä yksi pääviesti. Toissijaiset yksityiskohdat kuuluvat laskeutumissivulle, ei ahdettaviksi pikkukuvaan ja tekstin ensimmäiseen riviin.
Mikä saa some-mainoksen pysäyttämään selauksen?
Liike vangitsee katseen ensin. Lyhyt video tai hienovarainen liike avauskuvassa toimii monissa syötteissä paremmin kuin staattiset kuvat. Jos käytät still-kuvia, korkea kontrasti ja selkeä kohdepiste ovat tärkeämpiä kuin koristeellinen suunnittelu.
Tekstin ensimmäisen rivin pitää nimetä ongelma, tulos tai kysymys, jonka katsojasi tunnistaa. Epämääräiset väitteet, kuten kaupungin paras palvelu, haihtuvat heti. Täsmälliset tulokset, kuten puolita ajanvarauspuhelut, saavat pysähtymään.
Sosiaalinen todiste kuuluu mainokseen, kun tilaa on: tähtiarviot, asiakaslogot tai lyhyt tulosluku. Todiste vähentää epäilyä ennen klikkausta. Sovita lupaus laskeutumissivulla täsmälleen, jotta kävijät eivät tunne tulleensa huijatuiksi.
Miten rakennat toistettavan luovan työnkulun?
Tee ideointi erissä kuukausittain. Listaa kymmenen näkökulmaa, jotka liittyvät asiakkaiden epäröintiin, ja tuota sitten kaksi tai kolme visuaalista versiota kutakin näkökulmaa kohden. Siitä saat materiaalia testaamiseen ilman, että keksit kaiken uudelleen joka viikko.
Tee kylmille ja lämpimille yleisöille erilaiset mainokset. Kylmät mainokset esittelevät brändin ja pääedun. Lämpimät mainokset olettavat tuttuuden ja korostavat kiirettä, sosiaalista todistetta tai suoraa tarjousta.
Päivitä mainokset, ennen kuin syytät kohdennusta tai budjettia. Mainosväsymys on todellista. Kun näyttötiheys nousee ja klikkausprosentti laskee, uudet visuaalit palauttavat usein tulokset nopeammin kuin yleisömuutokset. Suunnittele järjestelmälliset testit oppaassa Some-mainosten A/B-testaus. Sovita kulutus oppaan Mainosbudjetin suunnittelu ja jakaminen mukaan, jotta jätät tilaa uusien ideoiden testaamiseen.
Usein kysytyt kysymykset
Montako mainosversiota kannattaa julkaista kerralla?
Julkaise aluksi kahdesta neljään versiota mainosjoukkoa kohden ja muuta yhtä elementtiä kerrallaan, kuten otsikkoa tai kuvaa. Useammat versiot jakavat budjetin liian ohueksi nopeaan oppimiseen. Laajenna, kun olet löytänyt lähtötason voittajan.
Pitäisikö mainostekstin vastata orgaanisia julkaisutekstejä?
Äänen pitäisi vastata, mutta mainokset tarvitsevat tiukemman rakenteen ja selkeämmän toimintakehotuksen. Orgaaniset tekstit saavat kulkea sinne tänne. Mainosteksti saa koukuttaa, todistaa ja ohjata muutamalla rivillä. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa rakentamaan laskeutumissivuja, jotka jatkavat samaa viestiä klikkauksen jälkeen.
Kuinka pitkiä some-videomainosten pitäisi olla?
Monet syötemainokset toimivat hyvin kuudesta kahteenkymmeneen sekuntiin kylmille yleisöille. Uudelleenkohdennuksessa voi käyttää hieman pidempiä klippejä, kun katsojat tuntevat sinut jo. Aloita avainviestillä kahdessa ensimmäisessä sekunnissa kokonaispituudesta riippumatta.
Tarvitsetko suunnittelijan jokaiseen some-mainokseen?
Yksinkertaiset mainokset vahvoilla valokuvilla ja selkeällä tekstillä toimivat usein paremmin kuin ylisuunnitellut grafiikat. Panosta suunnitteluaika selkeyteen ja luettavuuteen etenkin mobiilinäytöillä. Monimutkaiset asettelut harvoin oikeuttavat tuotantokustannustaan pienillä budjeteilla.
Mikä on mainosväsymys ja mistä sen tunnistaa?
Mainosväsymys syntyy, kun sama yleisö näkee saman mainoksen liian usein. Nouseva näyttötiheys ja laskeva klikkausprosentti ovat klassinen merkki. Vaihda uudet visuaalit käyttöön tai rajaa yleisöä, ennen kuin nostat budjettia.
Pitäisikö käyttäjien tekemää sisältöä käyttää maksetuissa mainoksissa?
Aidot asiakkaiden kuvat ja lainaukset toimivat usein paremmin kuin kiillotetut brändiaineistot, koska ne tuntuvat luontevilta somesyötteessä. Pyydä lupa, ennen kuin käytät asiakkaiden sisältöä maksetuissa mainoksissa. Orgaaninen käyttäjien tekemän sisällön strategia käsitellään sisältöstrategiamoduulissa.