Neljäkymmentäseitsemän senttiä per klikkaus kuulostaa hyvältä, kunnes huomaat, että yhdeksänkymmentä prosenttia kävijöistä poistui kahdeksassa sekunnissa. Kohdennus oli kunnossa. Sisältö näytti samalta kuin kaikki muut syötteen mainokset. Aloitussivu ei vastannut yhteenkään epäilevään kysymykseen, jonka Redditin käyttäjät kantavat mukanaan. Reddit-mainokset epäonnistuvat hiljaa näin useammin kuin ilmeisesti.
Reddit-mainonnan strategia alkaa selkeästä tavoitteesta, kiinnostuksen ja yhteisökäyttäytymisen mukaan määritellyistä yleisöistä, sisällöstä, joka vastaa Redditin suorasukaista visuaalista normia, ja aloitussivuista, jotka kunnioittavat tutkivia kävijöitä. Maksettu tavoittavuus voi toimia täällä hyvin, mutta vain kun se näyttää kuuluvan alustalle ja johtaa johonkin hyödylliseen.
Tässä luvussa käydään läpi päätökset, jotka brändien pitäisi tehdä ennen Reddit-mainontaan panostamista.
Kampanjatavoitteet ja mainosmuodot
Yleisiä tavoitteita ovat verkkosivuston liikenne, liidien hankinta, sovellusasennukset ja brändin tunnettuus tietyissä kategorioissa. Valitse yksi ensisijainen tavoite per kampanja, jotta optimoinnilla on selkeä signaali, josta oppia.
Mainostetut julkaisut näkyvät syötteissä ja voivat näyttää samanlaisilta kuin orgaaniset julkaisut sponsoroidulla merkinnällä. Display-mainokset näkyvät sivupalkki- ja bannerisijoituksina työpöydällä ja mobiilissa. Mainostetut julkaisut toimivat usein paremmin, kun sisältö tuntuu natiivilta ja kutsuu kommentteja, koska Redditin käyttäjät lukevat silti keskusteluketjun.
Päätä, ovatko kommentit päällä vai pois. Avoimet kommentit lisäävät läpinäkyvyyttä, mutta vaativat moderointia ja nopeita vastauksia. Kommenttien sulkeminen välttää julkisen kritiikin, mutta voi heikentää luottamusta epäilevien yleisöjen keskuudessa.
Kohdennuksen ja budjetin perusteet
Redditin kohdennukseen kuuluvat kiinnostusryhmät, yhteisökohdennus, sijainti, laite ja uudelleenkohdennusvaihtoehdot kampanjan asetuksista riippuen. Yhteisökohdennus antaa näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat tekemisissä tiettyjen subredditien kanssa, mikä on tehokasta, kun yhteisöt vastaavat ostajaprofiiliasi.
Aloita määritellystä yleisöstä laajan tavoittavuuden sijaan. Redditin arvo on tarkkuus aiheiden ympärillä. Laaja kohdennus haaskaa budjettia katsojiin, jotka eivät koskaan pyytäneet näkemään kategoriaasi.
Budjetin oppimisvaiheet tarvitsevat aikaa ja riittävästi tapahtumia optimointiin. Moni kampanja näyttää heikolta ensimmäisinä päivinä, kun jakelu vakiintuu. Aseta testibudjetti, jolla sinulla on varaa oppia, aja riittävän pitkään datan keräämiseksi ja muuta yhtä muuttujaa kerrallaan.
Redditiin sopiva sisältö ja aloitussivut
Mainokset, jotka toimivat Redditissä, käyttävät usein suoraviivaisia otsikoita, tuotteiden kuvakaappauksia, sosiaalista todistetta täsmällisillä tiedoilla ja tarjouksia, jotka vastaavat subredditin ajattelutapaa. Liian viimeistelty yritysmäinen sisältö toimii usein huonommin kuin yksinkertaisemmat aineistot, jotka näyttävät sisällöltä, jota käyttäjät jo näkevät orgaanisesti.
Ohjaa liikenne sivuille, jotka vastaavat mainoksen väitteeseen nopeasti. Redditin kävijät saapuvat epäilevinä. Jos aloitussivu on hidas, epämääräinen tai pelkkää liittymispainetta, kulutus valuu ostopolun alapäästä ulos.
Maksettu toimii parhaiten orgaanisen uskottavuuden rinnalla. Orgaanisten julkaisujen kommentit, AMAt ja avuliaat vastaukset antavat epäileville käyttäjille jotain löydettävää, kun he tarkistavat profiilisi mainoksen nähtyään. Yhdistä tämä luku kohtaan Redditin orgaaninen markkinointi ilman roskapostia ja seuraa tuloksia kohdassa Redditin analytiikka ja suorituskyky.
Usein kysytyt kysymykset
Ovatko Reddit-mainokset vaivan arvoisia pienillä budjeteilla?
Pienet budjetit voivat toimia kapean kohdennuksen testeissä, jos yleisösi on selvästi määritelty alustalla. Laajat tunnettuuskampanjat tarvitsevat yleensä enemmän kulutusta oppiakseen tehokkaasti. Aloita tiukalla yleisöllä, yhdellä tarjouksella ja aloitussivulla, johon luotat, ennen skaalaamista.
Miten Reddit-mainosten kohdennus eroaa muista sosiaalisista mainoksista?
Reddit painottaa kiinnostusta ja yhteisöön kuulumista henkilökohtaisten seuraajaverkostojen sijaan. Voit tavoittaa ihmisiä, jotka ovat tekemisissä tiettyjen aihepiiriyhteisöjen kanssa, vaikka sinulla ei olisi vielä orgaanista läsnäoloa siellä. Se tekee Redditistä vahvan niche-tuotteille, joilla on selvä subreddit-päällekkäisyys.
Pitäisikö minun ajaa mainoksia ilman orgaanista Reddit-läsnäoloa?
Voit, mutta epäilevät käyttäjät tutkivat brändiä usein klikkauksen jälkeen. Tyhjä tai pelkästään mainosmainen profiili heikentää konversiota. Perustason orgaaninen osallistuminen tai hyödyllinen aloitussivu vähentää tätä kitkaa. Katso Reddit-läsnäolon perustaminen vähimmäisperustaa varten.
Mikä aloitussivu toimii parhaiten Reddit-mainosliikenteelle?
Käytä kohdennettua sivua, joka vastaa mainoksen lupausta, latautuu nopeasti mobiilissa ja vastaa ilmeisiin vastaväitteisiin pakottamatta välittömään liittymiseen. Tutkivat kävijät haluavat täsmällisyyttä. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa julkaisemaan selkeitä kampanjasivuja hidastamatta testejä.
Miten käsittelen negatiivisia kommentteja mainostetuissa julkaisuissa?
Vastaa rauhallisesti, korjaa aiheelliset ongelmat ja vältä puolustautuvia riitoja julkisissa ketjuissa. Jonkin verran kritiikkiä on Redditissä normaalia. Jos kommentit muuttuvat hyökkääviksi, käytä moderointityökaluja, mutta älä poista jokaista negatiivista mielipidettä. Läpinäkyvyys toimii yleensä paremmin kuin sensuuri.
Mitä mittareita minun pitäisi seurata Reddit-mainoksista?
Seuraa klikkausprosenttia, hintaa per klikkaus, sivuston poistumisprosenttia, konversioprosenttia ja hintaa per hankinta pelkkien näyttökertojen sijaan. Reddit-liikenteen laatu merkitsee enemmän kuin raaka määrä. Yhdistä mainosdata sivuston analytiikkaan, jotta optimoit liiketoiminnan tuloksia, et turhamaista tavoittavuutta.