Mahdollinen asiakas klikkaa LinkedIn-julkaisusta yrityssivullesi. Banneri on yleinen kuvapankkikuva. Tietoja-osio on kaksi lausetta, jotka on kopioitu verkkosivuston alatunnisteesta. Viimeisin julkaisu on neljän kuukauden takaa. Hän sulkee välilehden eikä koskaan lähetä sinulle viestiä. Sisällössäsi ei ollut vikaa. Vika oli pohjatyössä.
LinkedIn-profiilin ja yrityssivun luominen on hiljaista työtä, joka ratkaisee, muuttavatko sisältösi ja mainoksesi kiinnostuksen luottamukseksi. LinkedInissä ihmiset arvioivat asiantuntemusta nopeasti. Puutteellinen profiili tai paljas yrityssivu viestii, että brändisi on läsnä mutta ei vakavissaan.
Tässä luvussa käydään läpi, mitä henkilökohtaisille profiileille ja yrityssivuille kannattaa tehdä, miksi molemmat ovat tärkeitä ja mitkä virheet saavat hyvänkin sisällön suoriutumaan heikosti.
Miksi henkilökohtaiset profiilit ovat yhtä tärkeitä kuin yrityssivut
LinkedIn levittää sisältöä yksittäisistä profiileista aggressiivisemmin kuin yrityssivuilta. Perustajat, johtajat ja alan asiantuntijat, jotka julkaisevat omilla nimillään, tavoittavat usein enemmän ihmisiä kuin brändin tili, joka julkaisee saman ajatuksen.
Se tarkoittaa, että pohjatyö alkaa ihmisistä, ei vain logosivusta. Vahva perustajan profiili rakentaa uskottavuutta, jonka yrityssivu perii, kun ihmiset klikkaavat eteenpäin. Heikko profiili heikentää sisältöä ennen kuin ensimmäinen kappale on luettu.
Useimmat B2B-brändit tarvitsevat molempia: henkilökohtaisia profiileja, jotka kantavat ajatusjohtajuutta, ja yrityssivun, joka ankkuroi brändin tiedot, työpaikkailmoitukset ja kampanjoiden laskeutumiskohdat.
Miten LinkedIn-profiili luodaan liiketoimintaa varten
Aloita ammattimaisella kasvokuvalla ja bannerikuvalla, joka kertoo, mitä teet. Banneri on useimmilla profiileilla käyttämätön tila. Käytä sitä arvolupauksesi, asiakastuloksen tai selkeän lauseen näyttämiseen siitä, ketä autat.
Otsikkosi ei ole pelkkä tehtävänimike. Sen pitäisi kertoa, ketä palvelet ja minkä lopputuloksen saavuttamisessa autat heitä. Otsikko "Perustaja, Acme" kertoo ihmisille, missä työskentelet. Otsikko "Autan B2B-tiimejä muuttamaan verkkosivuston liikenteen päteviksi liideiksi" kertoo heille, miksi heidän kannattaa seurata sinua.
Tietoja-osio on lyhyt tarinasi. Kirjoita se ensimmäisessä persoonassa, jos olet brändin kasvo. Kerro, ketä autat, mitä ongelmia ratkaiset ja minkä näkökulman tuot. Vältä yritysmäistä täytettä. Täsmällinen voittaa vaikuttavan joka kerta.
Täytä kokemus tuloksilla, älä pelkillä vastuilla. Lisää esittelylinkkejä parhaaseen sisältöösi, liidimagneetteihin tai keskeisille verkkosivuston sivuille. Ota sisällöntuottajatila käyttöön, jos julkaiset säännöllisesti, sillä se antaa käyttöösi lisää yleisötyökaluja ja sijoittaa Seuraa-painikkeen näkyvämmin.
Miten LinkedIn-yrityssivu luodaan
Luo sivu oikealla yrityksen nimellä ja luokalla. Lataa selkeä logo ja banneri, joka vastaa verkkosivustosi brändäystä. Epäjohdonmukainen visuaalinen ilme LinkedInin ja sivustosi välillä luo pieniä epäilyksiä, jotka kasautuvat.
Kirjoita tietoja-osio, joka selittää, mitä yrityksesi tekee, ketä se palvelee ja miksi jonkun pitäisi välittää. Kaksi ensimmäistä riviä ovat tärkeimmät, koska ne näkyvät ennen kuin lukija napauttaa "näytä lisää". Aloita asiakkaan ongelmalla, älä perustamisvuodella.
Täytä jokainen relevantti kenttä: verkkosivuston osoite, toimiala, yrityksen koko, pääkonttori ja erikoisalat. LinkedIn käyttää tätä metatietoa hakuun ja suosituksiin. Puuttuvat kentät tekevät sivusta vaikeammin löydettävän.
Lisää mukautettu painike, joka osoittaa ensisijaiseen konversiotoimintoosi: verkkosivustokäyntiin, yhteydenottosivulle tai uutiskirjeen tilaukseen. Jokaisen profiilin ja sivun pitäisi antaa kiinnostuneille ihmisille yksi ilmeinen seuraava askel.
Mitä lisätä perusasioiden jälkeen
Julkaise lyhyt tervetulojulkaisu, kun sivu on valmis. Kiinnitä vahva sisältö, joka selittää näkökulmasi. Lisää työntekijöiden profiileja, jotka linkittävät takaisin yrityssivulle, jotta tiimisi näkyy brändiin liittyvänä.
Ota palvelu- tai tuotesivut käyttöön, jos luokkasi tukee niitä. Nämä osiot antavat kävijöille jäsennellyn näkymän siihen, mitä tarjoat, pakottamatta heitä kaivamaan julkaisuista.
Yhdistä verkkosivuston analytiikka, jotta voit seurata, kuinka paljon liikennettä LinkedIn ohjaa ja mitä nämä kävijät tekevät saapuessaan. Pohjatyö ei ole valmis, kun sivu näyttää valmiilta. Se on valmis, kun voit mitata, muuttuvatko LinkedIn-käynnit konversioiksi.
Yleisiä luomisvirheitä, joita kannattaa välttää
Oletusbannerin ja niukan tietoja-osion jättäminen on yleisin virhe. Se saa brändin näyttämään passiiviselta, vaikka julkaiset säännöllisesti.
Pelkkään yrityssivuun nojaaminen perustajien profiilien jäädessä tyhjiksi on toinen hukattu tilaisuus. Jos johtotiimisi ei näy missään, sisältösi kilpailee ilman uskottavuutta, jonka henkilökohtaiset profiilit tarjoavat.
Avainsanojen tunkeminen otsikkoon ja tietoja-osioon heikentää luettavuutta ja luottamusta. Kirjoita ensin ihmisille. Selkeä asemointi sisältää luontevasti ne termit, joita yleisösi hakee.
Jokaisen painikkeen ja linkin ohjaaminen etusivulle relevantin kohteen sijaan tuhlaa aikomuksen. Jonkun, joka klikkaa hinnoittelusta kertovan julkaisun luettuaan, ei pitäisi päätyä yleiselle etusivulle, jossa ei ole selkeää jatkopolkua.
Kun pohjatyö on kunnossa, siirry sisältöön ja levitykseen. Lue LinkedInin sisältöstrategia, mitä kannattaa julkaista, ja kenen kannattaa olla LinkedInissä, jos vielä varmistat yleisön sopivuutta. Lue, miten LinkedIn sopii laajempaan suunnitelmaasi, kohdasta sosiaalisen median strategian rakentaminen.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsenko sekä henkilökohtaisen profiilin että yrityssivun LinkedInissä?
Useimmille B2B-brändeille kyllä. Henkilökohtaiset profiilit saavat yleensä enemmän orgaanista tavoittavuutta ja rakentavat inhimillistä luottamusta nopeammin. Yrityssivut ankkuroivat brändin tiedot, urasivut ja maksetut kampanjat. Vahvimmat LinkedIn-läsnäolot käyttävät molempia yhdessä: johtajat julkaisevat henkilökohtaisilta profiileilta ja yrityssivu tukee brändin tason sisältöä. WEMASYn Sivustonrakentaja antaa sinulle ammattimaisen kohteen, johon linkittää kummastakin profiilityypistä.
Minkä kokoinen LinkedIn-bannerikuvan pitäisi olla?
LinkedIn päivittää kuvamääritelmiä ajan myötä, joten tarkista nykyiset suositellut mitat LinkedInin sivun hallinta-asetuksista ennen lataamista. Yleisesti käytä leveää korkearesoluutioista kuvaa, jossa tärkeä teksti on keskitetty, jotta se pysyy luettavana mobiili- ja työpöytärajauksissa. Pidä teksti minimissä, koska bannerit näkyvät eri tavoin eri laitteilla.
Kuinka pitkä LinkedIn-tietoja-osion pitäisi olla?
Tarpeeksi pitkä selittämään selkeästi, ketä autat ja mitä teet, tarpeeksi lyhyt, että kiireinen ammattilainen oikeasti lukee sen. Henkilökohtaisille profiileille kolmesta kuuteen lyhyttä kappaletta toimii usein hyvin. Yrityssivuille aloita vahvalla kaksirivisellä koukulla ja laajenna sitten täsmällisillä tiedoilla tarjonnastasi, yleisöstäsi ja todisteista.
Pitäisikö työntekijöiden yhdistää profiilinsa yrityssivuun?
Kyllä, kun he ovat valmiita tulemaan julkisesti yhdistetyiksi brändiin. Yrityssivuun linkitetyt työntekijöiden profiilit vahvistavat uskottavuutta ja laajentavat orgaanista tavoittavuutta, kun tiimin jäsenet julkaisevat tai reagoivat. Kannusta johdonmukaiseen brändäykseen, mutta anna yksilöiden kirjoittaa omalla äänellään sen sijaan, että pakotat identtisen tekstin.
Mitä mukautettua painiketta minun pitäisi käyttää LinkedIn-sivullani?
Valitse toiminto, joka vastaa nykyistä tavoitettasi. Jos tarvitset verkkosivustoliikennettä, käytä Käy verkkosivustolla -painiketta ja osoita se relevantille laskeutumissivulle. Jos haluat tiedusteluja, osoita yhteydenotto- tai demosivulle. Vaihda kohde, kun kampanjasi painopiste muuttuu, sen sijaan että jättäisit vanhentuneen painikkeen paikoilleen. Lue LinkedInin orgaanisesta markkinoinnista, miten profiililiikenne sopii suppiloosi.
Kuinka usein minun pitäisi päivittää LinkedIn-profiilini tai yrityssivuni?
Tarkista molemmat neljännesvuosittain ja päivitä aina, kun asemointisi, palvelusi tai todisteesi muuttuvat olennaisesti. Päivitä vähintään bannerit ja esittelylinkit, kun lanseeraat jotain uutta. Vanhentunut esittelysisältö on yleinen merkki siitä, että profiilia on laiminlyöty, vaikka uusia julkaisuja tulisi yhä.