Ota mikä tahansa brändi, joka on pysähtynyt LinkedInissä, ja löydät yleensä saman tarinan: se sitoutui alustaan ennen kuin varmisti, oliko sen yleisö siellä. LinkedIn on aidosti tehokas oikeille brändeille ja aidosti palkitsematon toisille. Kysymys siitä, kenen kannattaa käyttää LinkedIniä, ei koske brändin kokoa eikä sitä, kuinka paljon sisältöä se pystyy tuottamaan. Kyse on siitä, onko kohdeasiakas ammattilainen, onko brändillä jotain sisällöllistä sanottavaa ja tuottaako panostus kaupallisen tuoton, jonka vuoksi se kannattaa tehdä.
Tässä artikkelissa käydään läpi, mitkä brändit saavat LinkedInistä eniten, mitä brändejä muut alustat palvelevat paremmin ja mitä LinkedInin hyvä käyttö oikeasti vaatii ennen kuin siihen sitoudutaan kanavana.
Mitkä brändit saavat LinkedInistä eniten?
B2B-brändit, jotka myyvät ammattimaisille ostajille
Jos brändi myy toisille brändeille tai ihmisille, jotka tekevät ostopäätöksiä työssään, LinkedIn on keskittynein saatavilla oleva kanava. Päättäjät, budjetinhaltijat ja hankinnan ammattilaiset käyttävät LinkedIniä osana ammatillista rutiiniaan, ja heidän tavoittamisensa tässä yhteydessä on tehokkaampaa kuin huomiosta kilpaileminen viihdealustoilla.
Asiantuntijapalvelubrändit
Konsultointitoimistot, toimistot, lakitoimistot, kirjanpitotoimistot ja rahoitusneuvonnan brändit rakentavat uskottavuutta asiantuntemuksella. LinkedIn on luonnollinen koti tällaiselle sisällölle, koska yleisö etsii aktiivisesti ammatillista tietoa ja oivalluksia. Asiantuntijapalvelubrändi, joka julkaisee sisällöllistä sisältöä LinkedInissä, tavoittaa täsmälleen ne ihmiset, jotka palkkaavat tällaisia palveluja.
SaaS- ja teknologiabrändit
Teknologia on LinkedInissä edustetuin ala, ja erityisesti SaaS-brändit pitävät sitä tehokkaana, koska niiden ostajat (IT-johtajat, operatiiviset päälliköt, markkinointijohtajat, talousryhmät) ovat keskittyneet alustalle. LinkedIn antaa SaaS-brändien tavoittaa juuri ne tehtävänimikkeet ja yrityskoot, joihin ne kohdentavat, tarkkuudella, jota mikään muu orgaaninen kanava ei tarjoa.
Brändit, jotka rakentavat ajatusjohtajuutta alalla
Jokainen brändi, joka haluaa tulla tunnetuksi oman alansa auktoriteettina, hyötyy LinkedInin ammatillisesta yleisöstä ja sisällön pitkästä elinkaaresta. LinkedInin ajatusjohtajuussisältö tavoittaa ihmiset, jotka lukevat alan uutisia, osallistuvat konferensseihin ja tekevät toimittajapäätöksiä. Johdonmukaisen läsnäolon rakentaminen uskottavana äänenä tietyssä luokassa vie kuukausia, mutta sen tuottama arvovalta kertautuu ajan myötä tavoilla, joita maksettu mainonta ei voi toistaa.
Brändit, joilla on aktiivinen rekrytointitarve
LinkedIn on hallitseva alusta ammatilliseen rekrytointiin maailmanlaajuisesti. Brändit, jotka kasvavat, rekrytoivat säännöllisesti tai kilpailevat erikoisosaajista, hyötyvät aktiivisesta LinkedIn-läsnäolosta, koska se vaikuttaa siihen, miten mahdolliset hakijat näkevät brändin jo ennen hakemista. Johdonmukaisella LinkedIn-sisällöllä rakennettu työnantajabrändi lyhentää rekrytointiaikaa ja houkuttelee hakijoita, jotka ovat jo sopusoinnussa sen kanssa, mitä brändi edustaa.
Mitä brändejä muut alustat palvelevat paremmin?
Kuluttajakaupan brändit ilman ammatillista näkökulmaa
Brändi, joka myy arjen kulutustavaroita (vaatteita, ruokaa, kodin tuotteita) suurelle yleisölle, huomaa LinkedInin ammatillisen kontekstin toimivan sitä vastaan. Yleisö saapuu odottaen alan sisältöä ja ammatillista arvoa, ei tuotteiden löytämistä tai elämäntyylin inspiraatiota. Kuluttajakaupan brändien, joilla ei ole B2B-osaa tai ammatillista yleisöä, kannattaa panostaa sisältöresurssinsa alustoille, joilla kuluttajan mielentila vastaa ostoaikomusta.
Viihde- ja elämäntyylibrändit
Viihteen, popkulttuurin, ruoan ja juoman, kuntoilun tai henkilökohtaisen elämäntyylin ympärille rakennetut brändit pärjäävät paremmin visuaalisilla ja viihde edellä toimivilla alustoilla, joissa sisältömuoto ja yleisön aikomus vastaavat sitä, mitä ne tuottavat. LinkedIn-yleisöt reagoivat ammatilliseen sisältöön, ja elämäntyylisisältö tuntuu sopimattomalta ja tuottaa heikkoja tuloksia verrattuna siihen, mitä sama brändi saavuttaisi muualla.
Alle 25-vuotiaita kohdentavat brändit
Vaikka LinkedInissä on käyttäjiä 18 - 24 ikävuoden välillä, se ei ole paikka, jossa tämä yleisö on aktiivisimmillaan tai vastaanottavaisimmillaan. Brändit, joiden pääasiakas on myöhäisessä teini-iässä tai parikymppisenä, löytävät paljon suurempia ja aktiivisempia yleisöjä alustoilta, jotka on rakennettu nuorempien käyttäjien kiinnostuksen kohteiden ja käyttäytymisen ympärille.
Heräteostokset ja vähän harkintaa vaativat tuotteet
Tuotteet, jotka ostetaan nopeasti tunteen tai mukavuuden perusteella (naposteltavat, muotilisävarusteet, mobiilisovellukset, viihde), eivät hyödy LinkedInin hitaammasta, harkitsevammasta ammatillisesta kontekstista. LinkedIn toimii parhaiten, kun ostaja käyttää aikaa arviointiin, rakentaa suhteen brändiin useiden kosketuspisteiden kautta ja tekee harkitun päätöksen. Vähän harkintaa vaativat ostokset eivät noudata tätä kaavaa.
Brändit, joilla ei ole kapasiteettia tuottaa sisällöllistä sisältöä
LinkedInin yleisö odottaa syvyyttä. Brändi, joka ei pysty sitoutumaan tuottamaan sisältöä, jossa on aitoa oivallusta, täsmällistä asiantuntemusta tai todellinen näkökulma, huomaa alustan palkitsemattomaksi riippumatta siitä, kuinka hyvin sen yleisöprofiili vastaa LinkedInin demografiaa. Yleisten julkaisujen, mainospäivitysten ja kierrätetyn sisällön varaan rakennettu läsnäolo ei rakenna arvovaltaa eikä saa vuorovaikutusta, joka tekee LinkedInistä kannattavan.
Mitä LinkedInin hyvä käyttö oikeasti vaatii?
Selkeä näkökulma
LinkedIn palkitsee brändit, joilla on jotain täsmällistä sanottavaa. Epämääräinen, yleinen sisältö alan trendeistä saa vähän vuorovaikutusta. Sisältö, joka ottaa kantaa, tarjoaa täsmällisen viitekehyksen tai haastaa yleisen oletuksen, pärjää huomattavasti paremmin, koska se antaa yleisölle jotain, mihin reagoida.
Johdonmukaisuus ajan myötä
LinkedIn-arvovalta rakennetaan kuukausissa, ei viikoissa. Brändi, joka julkaisee johdonmukaisesti kuudesta kahteentoista kuukautta selkeällä näkökulmalla, näkee kertautuvia tuloksia yleisön kasvaessa ja sisällön saadessa enemmän levitystä. Brändit, jotka julkaisevat purskeissa ja vaikenevat säännöllisesti, eivät rakenna läsnäoloa, joka tuottaa saapuvia tiedusteluja tai orgaanista tavoittavuutta.
Joku, joka on valmis olemaan näkyvillä
Algoritmi antaa yksittäisille profiileille huomattavasti enemmän tavoittavuutta kuin yrityssivuille. Brändi, joka aktivoi perustajansa, toimitusjohtajansa tai ylemmän johdon jäsenet LinkedInissä, pärjää paremmin kuin brändi, joka nojaa kokonaan yrityssivuun. Jonkun täytyy olla valmis julkaisemaan omalla nimellään, jakamaan aitoja näkökulmia ja osallistumaan ammatilliseen yhteisöön.
Kärsivällisyyttä kaupallisen aikajänteen kanssa
LinkedInin liidien hankinta ja brändin rakentaminen toimivat pidemmällä syklillä kuin maksettu mainonta. Brändin, joka tarvitsee välittömiä tuloksia, kannattaa käyttää LinkedIn-mainoksia, ei orgaanista sisältöä. Orgaaninen LinkedIn-strategia rakentaa kertautuvaa omaisuutta ajan myötä, mutta brändit, jotka odottavat välittömiä kaupallisia tuottoja sisällöltä, pettyvät ja luopuvat todennäköisesti kanavasta ennen kuin se on ehtinyt toimia.
Yhdistetty verkkosivusto sen vangitsemiseksi, mitä LinkedIn tuottaa
LinkedIn voi rakentaa tunnettuutta, tuoda liikennettä ja luoda saapuvaa kiinnostusta, mutta konversio tapahtuu tyypillisesti alustan ulkopuolella brändin verkkosivustolla. Brändi, joka panostaa LinkedIniin ilman verkkosivustoa, joka pystyy vastaanottamaan ja muuntamaan ammattimaisia kävijöitä, jättää tuloksia käyttämättä. Verkkosivusto on paikka, jossa LinkedInin yleisö arvioi brändin, rekisteröityy tai ottaa yhteyttä.
Lue kokonaiskuva siitä, ketkä LinkedInissä ovat, ennen kuin päätät sopiiko se, kohdasta LinkedInin yleisö ja demografia. Lue, miten rakennat näkyvän läsnäolon sitoutumisen jälkeen, kohdasta LinkedInin ajatusjohtajuus ja yhteisö. Lue yleisön kasvattamisesta orgaanisesti alustalla kohdasta LinkedInin orgaaninen markkinointi ja kasvu. Lue LinkedInin ammatillisen yleisön tavoittamisesta maksetulla markkinoinnilla kohdasta LinkedIn-mainonnan strategia.
Miten verkkosivustosi liittyy LinkedIn-päätökseen?
LinkedInin puolesta puhuva peruste riippuu siitä, voiko se tuottaa kaupallisia tuloksia, ei vain ammatillista näkyvyyttä. Ilman verkkosivustoa, joka seuraa, mistä kävijät tulevat ja mitä he tekevät saapuessaan, brändillä ei ole keinoa vastata tähän kysymykseen. LinkedIn voi täyttää suppilon yläpään tehokkaasti, mutta data, joka sen todistaa, on verkkosivustolla, ei alustalla.
WEMASYn Analytiikka ja oivallukset yhdistää LinkedIn-liikenteen verkkosivuston tuloksiin, joten brändi näkee, tuottaako sen LinkedIn-panostus liidejä ja konversioita eikä vain näyttökertoja ja seuraajia. Katso, mitä hintaan kuuluu, osoitteessa /pricing.
Usein kysytyt kysymykset
Hyötyvätkö pienet brändit LinkedInistä vai onko se vain suurille yrityksille?
Pienet brändit hyötyvät LinkedInistä usein enemmän kuin suuret, koska yksittäinen perustaja tai asiantuntija voi rakentaa aitoa arvovaltaa henkilökohtaisella sisällöllä tavoilla, joihin suuren brändin yrityssivu ei pysty. Alusta palkitsee yksilön asiantuntemusta ja johdonmukaista näkökulmaa brändin koon tai markkinointibudjetin sijaan. Pieni asiantuntijapalvelubrändi tai butiikki-SaaS-yritys voi rakentaa merkittävää vaikutusvaltaa LinkedInissä, kun yksi ihminen julkaisee johdonmukaisesti. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollasi.
Kannattaako LinkedIn, jos brändillä on jo vahvoja tuloksia muilla alustoilla?
Se riippuu siitä, onko brändin kohdeasiakas ammattimainen ostaja. Jos nykyiset alustat tavoittavat oikean yleisön ja tuottavat kaupallisia tuloksia, LinkedInin lisääminen kannattaa vain, jos brändillä on jotain täsmällistä voitettavaa ammatillisesta kontekstista: ajatusjohtajuus, B2B-liidien hankinta tai osaajien houkuttelu. LinkedIn-läsnäolon ylläpidossa pelkän kattavuuden vuoksi ei ole arvoa, jos yleisö tavoitetaan paremmin muualla.
Kuinka kauan LinkedInin tuloksiin kuluu?
Orgaaninen LinkedIn-strategia vaatii tyypillisesti kuudesta kahteentoista kuukautta johdonmukaista julkaisua, ennen kuin yleisön kasvun ja sisällön tavoittavuuden kertautuvat vaikutukset muuttuvat kaupallisesti merkityksellisiksi. Brändien, jotka tarvitsevat nopeampia tuloksia, kannattaa ajaa LinkedIn-mainoksia eikä nojata pelkkään orgaaniseen sisältöön. Nämä kaksi toimivat hyvin yhdessä: maksetut kampanjat tavoittavat uusia yleisöjä heti, kun taas orgaaninen sisältö rakentaa pitkän aikavälin uskottavuutta, joka tekee kampanjoista tehokkaampia.
Voiko brändi menestyä LinkedInissä ilman henkilökohtaista profiilia?
Brändi voi ylläpitää yrityssivua ja ajaa LinkedIn-mainoksia ilman yhtään aktiivista yksittäistä profiilia. Orgaaninen tavoittavuus jää kuitenkin merkittävästi rajallisemmaksi kuin brändeillä, jotka aktivoivat perustajansa tai tiimin jäsenet henkilökohtaisilla profiileilla. Algoritmi antaa jatkuvasti yksittäisille profiileille enemmän tavoittavuutta kuin yrityssivuille. Brändi, joka nojaa orgaanisessa kasvussa vain yrityssivuunsa, huomaa edistymisen hitaammaksi ja vaikeammaksi kuin brändi, joka yhdistää yrityssivun aktiivisiin henkilökohtaisiin profiileihin.
Millaista sisältöä brändin pitää tuottaa menestyäkseen LinkedInissä?
LinkedInissä toimivalla sisällöllä on selkeä näkökulma, täsmällinen oivallus tai käytännön viitekehys, jonka ammatillinen yleisö kokee aidosti hyödylliseksi. Yleiset alan päivitykset, mainostiedotteet ja pintapuoliset vinkit saavat vähän vuorovaikutusta. Brändit, jotka rakentavat vahvan LinkedIn-läsnäolon, julkaisevat sisältöä, joka heijastaa todellista asiantuntemusta, ottaa kantaa alan kysymyksiin ja antaa yleisölle jotain, mistä on arvoa keskustella tai jakaa omassa ammatillisessa verkostossa.
Pitäisikö B2C-brändien keskittyä LinkedIniin?
Useimpia B2C-brändejä palvelevat paremmin alustat, joilla niiden kuluttajat viettävät aikaa. Poikkeus ovat B2C-brändit luokissa, joissa ostaja on myös ammattilainen: rahoitustuotteet, premium-työkalut, urakehityspalvelut tai ammatillinen koulutus. Nämä brändit hyötyvät LinkedInin ammatillisesta kontekstista, koska ostopäätös vastaa ammatillista ajattelutapaa, jonka yleisö tuo alustalle. Puhtaat kuluttajabrändit, jotka myyvät elämäntyylillä tai tunteella, saavat LinkedInin yleisöltä vain vähäisen tuoton.