Pitäisikö brändisi olla Quorassa? Rehellinen vastaus on, että ei kaikkien. Quora toimii, kun asiakkaasi esittävät yksityiskohtaisia kysymyksiä ennen päätöstä, kun joku tiimissäsi osaa vastata oikean kokemuksen pohjalta ja kun sinulla on kärsivällisyyttä rakentaa näkyvyyttä vastaus kerrallaan. Brändit, jotka tarvitsevat nopeaa viraalia tavoittavuutta tai myyvät pelkästään heräteostoksina, kokevat kanavan usein hitaaksi ja sopimattomaksi.
Tässä luvussa käydään läpi brändin ominaisuudet, jotka ennustavat Quora-menestystä, kategoriat, jotka pärjäävät johdonmukaisesti, ja tilanteet, joissa aikasi on parempi käyttää muualla.
Mitkä brändit sopivat hyvin Quoraan?
Brändit, jotka voittavat selittämällä kilpailijoita paremmin, sopivat luontevasti. Jos myyntisykliisi kuuluu selvitys, vertailu ja luottamuksen rakentaminen, Quora kohtaa ostajat siellä, missä he jo esittävät nämä kysymykset. Ohjelmistot, markkinointipalvelut, rahoitus, koulutus, terveystieto, ammatillinen konsultointi ja monimutkaiset kuluttajatuotteet sopivat kaikki tähän kaavaan.
Tarvitset myös uskottavan äänen. Perustaja, asiantuntija tai käytännön tekijä, joka osaa kirjoittaa minämuodossa todellisista hankkeista, päihittää yleisen brändin tilin. Quoran lukijat etsivät asemaa. Pätevyystiedot, esimerkit ja täsmälliset tulokset ovat tärkeämpiä kuin kiillotetut iskulauseet.
Lopuksi tarvitset johdonmukaisuutta odottamatta yön yli -piikkejä. Kolme tai viisi laadukasta vastausta viikossa useiden kuukausien ajan on realistinen perustaso. Brändit, jotka kohtelevat Quoraa pitkän aikavälin arvovaltakanavana eivätkä viikoittaisena liikenneveikkauksena, saavat parhaan tuoton.
Mitkä kategoriat pärjäävät Quorassa?
Teknologia ja liiketoimintatyökalut tuottavat jatkuvasti vertailukysymyksiä: hinnoittelu, ominaisuudet, siirtyminen, käyttöönotto ja vaihtoehdot. Brändit, jotka vastaavat käytännön yksityiskohdilla, tavoittavat lukijat, joilla on vahva ostoaikomus.
Ammatilliset palvelut hyötyvät, koska ostajat haluavat arvioida asiantuntemusta ennen puhelua. Selkeät selitykset prosessista, hinnan osatekijöistä ja siitä, miltä hyvä näyttää kategoriassasi, rakentavat luottamusta nopeammin kuin esite.
Koulutus- ja valmennuspalvelut sopivat, koska oppijat esittävät miten-kysymyksiä päivittäin. Hyödyllinen vastaus voi muuttua pysyväksi sisäänkäynniksi kursseillesi tai sisältökirjastoosi.
Koti-, terveys- ja elämäntapakategoriat toimivat, kun kysymykset ovat täsmällisiä ja vastauksesi sisältävät turvallista, kokemukseen perustuvaa ohjausta hehkutuksen sijaan.
Milloin Quora kannattaa jättää väliin tai asettaa jälkisijalle?
Jätä Quora väliin päätekanavana, jos yleisösi ei selvitä verkossa ennen ostamista. Heräteostokset, hyvin paikalliset palvelut ilman opettavaa näkökulmaa ja kategoriat, joissa kuvat tai esittelyt ovat tärkeämpiä kuin kirjoitettu selitys, sopivat huonommin.
Aseta se jälkisijalle, jos et voi nimetä oikeaa asiantuntijaa kirjoittamaan vastauksia. Yleiset ulkoistetut vastaukset merkitään ja vahingoittavat luottamusta. Aseta se jälkisijalle myös, jos tarvitset mitattavaa liikennettä viikkojen sisällä. Quora kasvaa hitaasti verrattuna maksettuun hakuun tai lyhytvideoon.
Jos brändisi sopii, seuraava askel on profiilin määrittäminen. Katso Quora-profiilin luominen ja johdatus Quoraan markkinoinnissa, niin rakennat perustan ennen kuin laajennat vastauksia.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Sopiiko Quora paremmin yritysasiakkaille vai kuluttajille myyville brändeille?
Quora palvelee molempia, mutta ratkaiseva tekijä on selvityskäyttäytyminen, ei liiketoimintamalli. Harkittuja ostoksia tekevät yritysasiakkaille myyvät brändit ja monimutkaisissa kategorioissa toimivat kuluttajabrändit hyötyvät molemmat, kun ostajat vertailevat vaihtoehtoja kirjallisesti. Yksinkertainen perustuote kuluttajille ilman selvitysvaihetta sopii huonosti. Ohjelmistobrändi ja remonttibrändi voivat molemmat menestyä, jos ne vastaavat todellisiin kysymyksiin syvyydellä. WEMASYn Sivustonrakentaja on hyvä esimerkki tuotteesta, jota ihmiset vertailevat yksityiskohtaisesti ennen sitoutumista.
Voivatko paikalliset yritykset käyttää Quoraa tehokkaasti?
Paikalliset yritykset voivat käyttää Quoraa, kun ne vastaavat kysymyksiin, joissa yhdistyvät asiantuntemus ja maantiede, kuten säännökset, ilmastokohtaiset neuvot tai markkinatilanne omalla alueella. Yleinen paikallinen putkimies, joka vastaa jokaiseen putkikysymykseen maailmanlaajuisesti, kamppailee. Asiantuntija, joka vastaa tietyn alueen tai kapean palvelun kysymyksiin, voi houkutella laadukkaita lukijoita. Yhdistä Quora selkeään paikalliseen sivustoon, jotta klikkaukset konvertoituvat. WEMASY auttaa sinua julkaisemaan sivuston ilman räätälöityä kehitystyötä.
Tarvitsetko sisältötiimin ollaksesi Quorassa?
Tarvitset pääsyn alan osaamiseen, et välttämättä suurta tiimiä. Yksi asiantunteva henkilö, joka vastaa kolmeen tai viiteen kysymykseen viikossa, voi rakentaa merkittävän läsnäolon kohdennetussa niche-aiheessa. Sisältötiimi auttaa, kun hyödynnät blogitutkimusta vastauksissa tai seuraat suorituskykyä monissa aiheissa. Aloita henkilöstä, joka jo selittää tuotteesi parhaiten myyntipuheluissa tai tukipyynnöissä.
Mistä tiedän, käyttävätkö asiakkaani jo Quoraa?
Hae tuotekategoriaasi, kilpailijavertailuja ja ydinongelman ilmauksia Quorasta ja hakutuloksista. Jos alasi kysymyksillä on jo tuhansia katselukertoja ja useita vastauksia, yleisösi on siellä. Jos ketjut ovat tyhjiä tai aiheen vierestä, kysyntä voi olla pieni. Tarkista myös, näkyvätkö Quora-tulokset, kun haet samoja ilmauksia selaimessa. Tämä päällekkäisyys kertoo hakuliikenteen potentiaalista.
Pitäisikö toimistojen hoitaa Quoraa asiakkaille?
Toimistot voivat tukea tutkimusta, kysymyslistoja ja muokkausta, mutta vastausten pitäisi heijastaa asiakkaan asiantuntemusta. Lukijat huomaavat yleisen toimiston äänen nopeasti. Paras toimistotyönkulku yhdistää asiakkaan asiantuntijan, joka tuo kokemuksen, ja toimittajan, joka terävöittää rakennetta ja vaatimustenmukaisuutta. Ilmoittaminen on tärkeää, kun edustat brändiä. Lue Quoran yleisö ja kysymyskulttuuri yleisön taustaksi, ennen kuin kirjoitat asiakkaan puolesta.
Entä jos kilpailijat ovat jo aktiivisia Quorassa?
Kilpailijoiden aktiivisuus on usein myönteinen merkki siitä, että kysyntää on. Voitat vastaamalla paremmin, et aggressiivisemmin. Vertaa tärkeiden kysymysten parhaita vastauksia ja merkitse muistiin, missä ne ovat ohuita, vanhentuneita tai liian mainosmaisia. Nämä aukot ovat tilaisuutesi. Pitkän aikavälin arvovalta voittaa lyhyen aikavälin äänten jahtaamisen. Katso edistyneet Quora-keinot brändeille erottautumisideoita varten.