Kysymykseen siitä, pitäisikö brändin olla Instagramissa, saa harvoin suoran vastauksen. Suurin osa kirjoituksista olettaa vastauksen olevan kyllä ja siirtyy suoraan taktiikoihin, mikä on hyödyllistä vain, jos oletus pitää paikkansa. Instagram on aidosti yksi kaupallisesti tehokkaimmista sosiaalisista alustoista oikealle brändille ja hidas aika- ja resurssivuoto väärälle. Ero näiden kahden lopputuloksen välillä ei ole vaivannäkö tai budjetti vaan sopivuus. Tämä artikkeli kertoo, miten sopivuutta arvioidaan rehellisesti ennen strategiaan sitoutumista.
Se käy läpi brändit, jotka kuuluvat Instagramiin, ne, jotka voivat saada sen toimimaan pienellä sovittamisella, ne, joiden kannattaa todennäköisesti katsoa ensin muualle, sekä miten alustaa testataan ennen täyttä sitoutumista.
Kenen kannattaa olla Instagramissa
Visuaalisesti vahvat tuotebrändit
Selvin peruste Instagramille on brändi, jonka tuote näyttää hyvältä. Muoti, kauneus, ruoka, kodin tuotteet, korut, paperitavarat, kynttilät, ihonhoito ja kaikki muu, mikä palkitsee tarkemman katsomisen, kuuluu Instagramiin samasta syystä kuin leipomo hyötyy näyteikkunasta: tuote myy itse itsensä, kun ihmiset näkevät sen. Instagram antaa näille brändeille ympäristön, jossa käyttäjät jo katsovat, ovat jo löytämistilassa ja ovat jo tottuneet seuraamaan brändien tilejä. Visuaalisesti vahvan tuotteen ei tarvitse vakuuttaa ihmisiä kiinnittämään huomiota Instagramissa. Formaatti tekee sen työn. Brändit, jotka menestyvät täällä, eivät ole vain niitä, joilla on kauniita tuotteita, vaan niitä, jotka ovat valmiita panostamaan yhtenäiseen visuaaliseen esillepanoon jokaisessa julkaisussa.
Elämäntyyli- ja kokemusbrändit
Brändin ei tarvitse myydä fyysistä tuotetta kuulumalla Instagramiin. Tarvitaan elämäntyyli tai kokemus, joka välittyy visuaalisesti. Matkailubrändit, kuntoilubrändit, hyvinvointibrändit, ravintolat, tapahtumayritykset ja majoitus- ja palvelubrändit myyvät kaikki kokemusta, ja Instagramin visuaalinen formaatti on yksi tehokkaimmista tavoista viestiä, miltä kokemus tuntuu, ennen kuin kukaan on sen kokenut. Käyttäjä, joka tallentaa kuvan hotellihuoneesta, ruoka-annoksesta tai joogastudiosta, ei tallenna vain kuvaa. Hän tallentaa unelman, mikä on yksi kaupallisesti voimakkaimmista asemista, jonka brändi voi millä tahansa alustalla saavuttaa.
Paikalliset brändit, joilla on visuaalista näytettävää
Paikalliset brändit, joilla on jotain näytettävää (kampaamo, studio, kahvila, putiikki, kukkakauppa, tatuoija), aliarvioivat usein sen, kuinka hyvin Instagram toimii paikallisella tasolla. Alustan sijaintimerkinnät, paikalliset hashtagit ja maantieteellisesti keskittyneet löytämisominaisuudet tarkoittavat, että hyvin hoidettu paikallinen Instagram-tili voi tavoittaa mahdollisia asiakkaita tietyssä kaupunginosassa tai kaupungissa paljon tehokkaammin kuin moni maksettu paikallinen mainosvaihtoehto. Tämän kategorian brändi ei tarvitse suurta seuraajamäärää tuottaakseen kaupallisia tuloksia. Yhtenäinen syöte, täydellinen profiili ja sijaintiominaisuuksien säännöllinen käyttö voivat tuottaa tasaisen virran löytäjiä lähellä olevista ihmisistä, jotka etsivät aktiivisesti.
Brändit, jotka kohdistavat 18 - 44-vuotiaisiin, joilla on käyttövaroja
Jos brändin kohdeasiakas on aikuinen parikymppisenä, kolmekymppisenä tai nelikymppisen alussa ja hänellä on rahaa käytettäväksi, Instagram on yksi suorimmista tavoista tavoittaa hänet laajassa mittakaavassa. Tämä väestöryhmä ei ole vain Instagramissa, vaan he ovat tapaperusteisia päivittäisiä käyttäjiä, jotka seuraavat brändien tilejä aidolla ostoaikomuksella, tallentavat tuotteita, jotka aikovat ostaa, ja tekevät ostoksia alustan kautta vaivattomasti. Premium-kuluttajatuotteille, harkittujen ostosten kategorioille ja kaikelle elämäntyyliin liittyvälle ikäkeskittymän ja tulopainotuksen yhdistelmä tekee Instagramin yleisöstä kaupallisesti arvokkaamman kuin raa'at käyttäjämäärät antavat ymmärtää. Sopivuus ei liity vain ikään vaan siihen, että tavoitetaan ihmiset, jotka rakentavat aktiivisesti elämäänsä ja käyttävät siihen aktiivisesti rahaa.
Sisällöntuottajat, opettajat ja henkilöbrändit
Kenellä tahansa, jolla on jotain opetettavaa, jotain näytettävää tai seuraamisen arvoinen näkökulma, on vahva peruste Instagramille. Kokit, suunnittelijat, valokuvaajat, kuntovalmentajat, talouden kouluttajat, vanhemmuuden asiantuntijat ja sisustussuunnittelijat löytävät kaikki alustalle luontevat formaatit: opetusohjeita Reelsissä, kulissien takaista Storyissa, portfoliotöitä syötteessä ja kysymys ja vastaus -osioita interaktiivisissa Story-ominaisuuksissa. Instagramin yleisö on tottunut seuraamaan yksilöitä yhtä lailla kuin brändien tilejä, ja henkilöbrändikategoria saavuttaa usein vahvemman vuorovaikutuksen kuin yritystilit, koska seuraajat kiinnittyvät ihmiseen eivätkä logoon. Sisällöntuottajille, jotka rakentavat seuraajajoukkoa, joka lopulta tukee tuotetta, kurssia tai palvelutarjontaa, Instagram on edelleen yksi tehokkaimmista alustoista aloittaa.
Brändit kategorioissa, joissa on aktiivisia Instagram-yhteisöjä
Joissakin kategorioissa on vuosien varrella rakentunut tiheitä, aktiivisia yhteisöjä Instagramiin, ja näihin kategorioihin tuleva brändi löytää yleisön, joka on jo järjestäytynyt, jo mukana ja jo etsimässä uusia seurattavia tilejä. Kuntoilu, kasvien hoito, kestävä elämäntapa, riippumaton kauneus, katumuoti, ruokavalokuvaus, matkailu ja lemmikkien omistaminen ovat kaikki kategorioita, joissa yhteisö on vuosien yhteisen sisällöntuotannon tulos eikä vain brändien toimintaa. Brändi, joka astuu näihin tiloihin olennaisella sisällöllä, ei aloita nollasta. Se liittyy keskusteluun, joka on jo käynnissä. Tämä yhteisökeskittymä on yksi selvimmistä merkeistä siitä, että Instagram on oikea kanava tietylle brändille.
Ketkä voivat saada Instagramin toimimaan oikealla lähestymistavalla
B2B-brändit, joilla on visuaalinen ulottuvuus
B2B ei ole automaattisesti huono sopimus Instagramille, vaikka se usein sellaiseksi ohitetaankin. Brändit, jotka saavat B2B-Instagramin toimimaan, löytävät sen visuaalisen ulottuvuuden, mitä ne tekevät: tuote käytössä, työn takana oleva tiimi, projektin ennen ja jälkeen, toimiston kulttuuri, tapahtumanäkyvyys. Ammattikeittiölaitteiden toimittaja voi näyttää ammattikeittiöitä. Teollisen muotoilun toimisto voi näyttää tuotteita käyttöyhteydessä. Kaupallinen maisemointiyritys voi näyttää muodonmuutoksia. B2B-brändien virhe on odottaa Instagramin toimivan liidien hankinnan kanavana. Instagram B2B:lle on tunnettuuden ja uskottavuuden kanava, ja brändit, jotka säätävät odotuksensa sen mukaan, voivat rakentaa aidon yleisön.
Palvelubrändit, jotka voivat näyttää prosessin ja tulokset
Palvelubrändeillä ei ole fyysistä tuotetta kuvattavaksi, mutta monilla on tuloksia, jotka voi näyttää, ja tulosten näyttäminen Instagramissa on usein vakuuttavampaa kuin niiden kuvaaminen sanoin. Sisustussuunnittelijat voivat näyttää ennen ja jälkeen -muodonmuutoksia. Hammaslääkärit voivat näyttää hymytuloksia. Personal trainerit voivat näyttää asiakkaiden edistymistä. Tatuoijat voivat näyttää valmiita töitä. Hääkuvaajat voivat näyttää kohokohtia jokaiselta kuvauskerralta. Yhteinen nimittäjä on, että palvelu tuottaa jotain näkyvää, ja tuo näkyvyys on sisältöä. Palvelubrändit, jotka eivät voi näyttää tuloksia suoraan, voivat silti löytää tien sisään opettavan sisällön, tiimin persoonan tai brändin tarinankerronnan kautta, mutta tulosten näyttäminen on suoraviivaisin reitti.
Brändit, joilla on vahva perustajan tai tiimin persoona
Instagram palkitsee persoonallisuutta. Brändillä, jonka perustaja, tiimi tai yrityskulttuuri on ulkopuoliselle tarkkailijalle aidosti kiinnostava, on jotain, mitä useimmat brändit käyttävät liian vähän: ihminen tai ihmisiä, joita voi seurata. Kyse ei ole kulissien takaisen sisällön pakottamisesta strategiaan, joka ei sitä halua, vaan sen tunnistamisesta, että joillakin brändeillä on inhimillinen tarina, joka on vakuuttavampi kuin pelkkä tuote. Perustaja, joka on sanavalmis, asiantunteva ja valmis esiintymään kameralla, voi rakentaa Instagramiin seuraajajoukon, jota pelkkään tuotteeseen keskittyvä sisältöstrategia ei pystyisi vastaamaan. Tämän kategorian brändit huomaavat usein, että niiden vahvin sisältö ei kerro siitä, mitä ne myyvät, vaan siitä, keitä ne ovat.
Voittoa tavoittelemattomat ja asialähtöiset organisaatiot
Asialähtöisillä organisaatioilla on usein luontevampaa Instagram-sisältöä kuin ne tajuavat: vaikuttavuuskuvaus, edunsaajien tarinat, kenttätyön kulissien takaista, tapahtumakattaus ja vapaaehtoisten kohokohdat. Instagramin visuaalinen formaatti sopii hyvin tarinankerrontaan, joka tekee abstraktista konkreettista: lahjoitustilasto muuttuu kasvoiksi, missiolause hetkeksi. Voittoa tavoittelemattomat organisaatiot, jotka ovat käyttäneet Instagramia hyvin, ovat tehneet sen kohtelemalla sitä tarinankerronnan kanavana eikä varainhankinnan kanavana. Yleisö kasvaa ensin tarinan ympärille, ja lahjoitustulokset seuraavat aktiivisesta yhteisöstä, joka uskoo siihen, mitä organisaatio tekee.
Vähemmän visuaalisten kategorioiden brändit, jotka panostavat opettavaan sisältöön
Jotkin brändit menestyvät Instagramissa, vaikka niillä ei ole luonnostaan visuaalista tuotetta, tekemällä opettamisesta sisältöformaattinsa. Kirjanpitäjät, jotka selittävät verotuspäätöksiä selkeällä kielellä, lakimiehet, jotka purkavat sopimuslausekkeita, talousneuvojat, jotka käyvät läpi budjetointikehyksiä, ja ohjelmistoyritykset, jotka näyttävät tuotteensa käytössä: kaikki nämä brändit ovat löytäneet yleisön Instagramista, ei siksi että niiden tuote olisi valokuvauksellinen, vaan koska niiden tietämys on tarpeeksi hyödyllistä tallennettavaksi. Karusellijulkaisut toimivat tähän tarkoitukseen erityisen hyvin: ne palkitsevat harkitun lukemisen, tuottavat korkeita tallennusprosentteja ja voivat kattaa monimutkaisia aiheita formaatissa, joka tuntuu alustalle luontevalta. Tämän kategorian brändeille kysymys ei ole siitä, voivatko ne tehdä kaunista sisältöä, vaan siitä, onko niillä asiantuntemusta, jota kannattaa jakaa formaatissa, jota ihmiset haluavat kuluttaa.
Ketkä kannattaa todennäköisesti katsoa ensin muualle
Brändit, joiden ydinyleisö on yli 55-vuotiaita
Instagram voi tavoittaa yli 55-vuotiaita aikuisia, mutta tämä väestöryhmä on alustan yleisöstä pieni ja hitaasti kasvava osuus verrattuna sen keskittymiseen muualla. Brändi, joka myy tuotteita, jotka on suunnattu ensisijaisesti eläkeläisille, vanhempien väestöryhmien terveydenhoitotarpeisiin, seniorien asumiseen tai mihin tahansa muuhun, jossa pääasiakas on yli 55-vuotias, löytää vahvemman yleisökeskittymän muilta alustoilta. Tämä ei ole syy ohittaa Instagramia kokonaan, koska toissijaista näkyvyyttä voi ylläpitää ilman merkittävää resurssipanostusta. Se on kuitenkin syy olla tekemättä Instagramista pääkanavaa, kun ydinväestöryhmä on siellä selvästi aliedustettuna.
Puhtaasti transaktiopohjainen B2B ei-visuaalisilla aloilla
Yritysohjelmistojen hankinta, teollisuustarvikkeet, irtotavaran hankinta ja muut B2B-kategoriat, joissa ostopäätös noudattaa muodollista prosessia, sopivat huonosti Instagramiin. Näitä kauppoja eivät ohjaa visuaalinen löytäminen tai tunneresonanssi vaan määrittelydokumentit, asiakastapaukset, referenssipuhelut ja hankintaprosessit. Päätöksentekijät näissä kategorioissa eivät ole Instagramissa etsimässä toimittajia. Resurssit, joita merkityksellisen Instagram-näkyvyyden rakentamiseen näissä kategorioissa tarvittaisiin, kannattaa kohdentaa kanaviin, joilla nämä ostajat oikeasti viettävät ammatillista aikaansa ja tekevät hankintapäätöksensä.
Brändit, joilla ei ole kapasiteettia tuottaa visuaalista sisältöä johdonmukaisesti
Instagram on alusta, jolla epäjohdonmukainen esiintyminen on huonompi kuin ei esiintymistä lainkaan. Brändi, joka julkaisee kahdeksan julkaisua ja katoaa sitten kuudeksi viikoksi, ei vain jää kasvamatta, vaan viestii aktiivisesti uusille kävijöille, ettei brändi ole sitoutunut kanavaan. Vähimmäissitoutuminen Instagramiin on merkittävä: säännöllinen sisällöntuotanto, aktiivinen vuorovaikutus kommenttien ja viestien kanssa sekä jatkuva huomio siihen, mikä toimii. Jos brändi ei voi resursoida tätä tai rakentaa sitä työnkulkuun, pienempi määrä kanavia johdonmukaisesti hoidettuna on parempi sijoitus kuin suurempi määrä huonosti hoidettuna.
Brändit, joiden päätavoite on ohjata suuria liikennemääriä verkkosivustolle
Instagramin linkkirajoitukset tekevät siitä rakenteellisesti vähemmän tehokkaan kuin muut kanavat brändeille, joiden päätavoite on verkkosivuston liikennemäärä. Ilman klikattavia linkkejä kuvateksteissä jokainen sisältö, joka yrittää ohjata jonkun verkkosivustolle, vaatii ylimääräisen askeleen: bion löytäminen, linkki biossa -työkalun klikkaaminen, siirtyminen oikealle sivulle. Tämä kitka vähentää konversiota Instagram-katselukerroista verkkosivuston käynteihin merkittävästi verrattuna kanaviin, joilla jokaisessa julkaisussa on suora linkki. Brändit, jotka tarvitsevat suuria liikennemääriä tietyille sivuille säännöllisesti, löytävät muut kanavat tähän tavoitteeseen tehokkaammiksi. Instagram toimii paremmin brändin tunnettuuden, yhteisön ja harkinnan kanavana kuin suuren liikennemäärän tuojana.
Uudet brändit, joilla ei vielä ole visuaalista ilmettä tai sisältökapasiteettia
Brändi, joka vielä selvittää, miltä se näyttää, mitä se edustaa ja kenelle se puhuu, tuottaa todennäköisesti epäjohdonmukaista, heikkolaatuista Instagram-sisältöä, joka toimii brändiä vastaan eikä sen puolesta. Instagram on uskottavuuspinta yhtä lailla kuin jakelukanava: uusi kävijä, joka päätyy niukkaan, epäyhtenäiseen syötteeseen, muodostaa vaikutelman, jota voi olla vaikea kumota. Brändit, jotka ovat identiteetin rakentamisen alkuvaiheessa, hyötyvät usein enemmän keskittymisestä verkkosivustoon ja yhteen kanavaan, jonka osaavat hoitaa hyvin, ja laajentamisesta Instagramiin vasta, kun visuaalinen ilme on selkeä ja sisältökapasiteetti sen hoitamiseen kunnolla on olemassa.
Brändit kategorioissa, joissa Instagram-yhteisön tiheys on matala
Kaikissa kategorioissa ei ole rakentunut merkityksellistä yleisöä Instagramiin. Nopea hashtagien ja tilien haku tietyssä kategoriassa kertoo brändille mahdollisesta yleisökeskittymästä enemmän kuin mikään toimialaraportti. Jos olennaiset hashtagit ovat niukkoja, kategorian tileillä on matala vuorovaikutus ja alan viimeisimmät julkaisut ovat kuukausia vanhoja, yleisö ei joko ole Instagramissa tai ei ole siellä aktiivisesti mukana. Brändi, joka astuu kategoriaan, jossa Instagram-yhteisön tiheys on heikko, käyttää merkittäviä resursseja yrittäessään rakentaa yleisöä, joka ei ole kokoontunut sinne, kun sama yleisö voi olla aktiivisesti keskittynyt toiselle alustalle.
Miten Instagram-sopivuutta testataan ennen täyttä sitoutumista
Ennen kuin Instagramiin kohdennetaan vakavasti aikaa tai budjettia, luotettavin testi on 60 päivän pilotti, jolla on tietty mittauskehys. Julkaise vähintään kolme sisältöä viikossa syötteen julkaisujen, Storyjen ja vähintään yhden Reelin muodossa. Käytä alustan haku- ja löytämisominaisuuksia löytääksesi ja ollaksesi vuorovaikutuksessa olennaisen kategorian yhteisöjen kanssa. 60 päivän lopussa mittaa kolme asiaa: seuraajakasvun nopeus kohdeväestöryhmässä, tallennusprosentti julkaisua kohti (tallennukset kertovat aidosta kiinnostuksesta eikä passiivisesta selaamisesta) ja bio-linkistä syntyneet verkkosivuston käynnit. Nämä kolme mittaria yhdessä vastaavat kysymykseen siitä, onko yleisö paikalla, osuuko sisältö maaliin ja pystyykö alusta viemään ihmisiä kohti verkkosivustoa.
60 päivän pilotti, joka ei tuota seuraajakasvua kohdeväestöryhmässä, tallennusprosentit alle yhden prosentin ja ei mitattavaa verkkosivuston liikennettä, on merkityksellinen signaali. Se ei tarkoita, ettei Instagram voisi koskaan toimia brändille, mutta se viittaa siihen, että joko sisältötapa tarvitsee perustavanlaatuisen muutoksen tai yleisökeskittymä alustalla on odotettua pienempi. Molemmat johtopäätökset kannattaa tehdä ennen koko vuoden strategiaan sitoutumista. Täydellisen kuvan siitä, ketkä käyttävät Instagramia ja vastaako tuo profiili kohdeasiakasta, löydät kohdasta Instagramin yleisö ja väestötiedot.
Miten alustan algoritmi päättää, ketkä näkevät sisällön pilotin aikana ja sen jälkeen, kerrotaan kohdassa Miten Instagramin algoritmi toimii. Laajempi kehys sen päättämiseen, mitkä alustat kuuluvat strategiaan, löytyy kohdasta Oikean sosiaalisen median alustan valinta. Miten asetat tavoitteet, jotka yhdistävät alustan toiminnan kaupallisiin tuloksiin, kerrotaan kohdassa Sosiaalisen median tavoitteet ja KPI:t.
Miten verkkosivustosi liittyy Instagram-päätökseen?
Siihen, ohjaako Instagram ihmisiä verkkosivustolle ja tekevätkö nämä ihmiset mitään saapuessaan, voi vastata vain, jos verkkosivustolla on analytiikka, joka seuraa, mistä kävijät tulevat ja mitä he tekevät seuraavaksi. Ilman tätä näkyvyyttä brändi tekee alustapäätöksiä Instagramin omien mittareiden perusteella, jotka mittaavat vuorovaikutusta alustalla mutta eivät voi näyttää, muuttuuko tuo vuorovaikutus liideiksi, myynniksi tai muuksi kaupalliseksi tulokseksi.
WEMASYn Analytiikka ja oivallukset näyttää, kuinka paljon liikennettä saapuu Instagramista, mitä nämä kävijät tekevät verkkosivustolla ja konvertoivatko he. Tämä data yhdessä Instagramin omien yleisömittareiden kanssa antaa täydellisen kuvan siitä, ansaitseeko alusta paikkansa strategiassa. Katso, mitä hintaan kuuluu, osoitteessa /pricing.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö brändini olla Instagramissa?
Se riippuu kolmesta asiasta: onko kohdeyleisö läsnä ja aktiivinen alustalla, pystyykö brändi tuottamaan visuaalista sisältöä johdonmukaisesti ja vastaavatko alustan vahvuudet brändin markkinointitavoitteita. Visuaalisesti vahvat tuotebrändit, elämäntyyli- ja kokemuskategoriat sekä 18 - 44-vuotiaisiin kohdistavat brändit ovat tyypillisesti vahvimmin sopivia. Brändit, joiden yleisö on vanhempaa, joiden päätavoite on suuri verkkosivuston liikennemäärä tai jotka eivät pysty sitoutumaan johdonmukaiseen sisällöntuotantoon, löytävät usein parempaa tuottoa toiselta kanavalta. 60 päivän pilotti tietyillä mittareilla on luotettavampi tapa vastata tähän kysymykseen kuin mikään yleinen sääntö. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollasi.
Voivatko B2B-brändit menestyä Instagramissa?
Jotkut voivat, kun odotukset ovat kohdallaan. B2B-brändit, jotka löytävät toimintansa visuaalisen ulottuvuuden (tuote käytössä, työn takana oleva tiimi, projektin tulokset, yrityksen kulttuuri), voivat rakentaa aidon Instagram-yleisön. Avain on kohdella Instagramia brändin tunnettuuden ja uskottavuuden kanavana eikä liidien hankinnan kanavana. B2B-brändit, jotka odottavat Instagramin toimivan kuin ammatillinen verkostoitumisalusta, pettyvät. Ne, jotka käyttävät sitä näyttääkseen, mihin ne pystyvät ja keitä ne ovat, huomaavat sen yleensä toimivan yhtenä osana laajempaa markkinointitapaa, ei erillisenä liidilähteenä.
Minkä tyyppiset brändit pärjäävät parhaiten Instagramissa?
Visuaalisesti vahvat tuotebrändit muodissa, kauneudessa, ruoassa, kodin tuotteissa ja elämäntyylissä pärjäävät johdonmukaisesti parhaiten. Myös brändit, jotka kohdistavat 18 - 44-vuotiaisiin aikuisiin kategorioissa, joissa käyttövarat ohjaavat ostopäätöksiä, pärjäävät yleensä hyvin. Paikalliset brändit, joilla on vahvoja visuaalisia tuotteita tai ympäristöjä (kampaamot, ravintolat, studiot, kukkakaupat), pitävät Instagramia usein kaupallisesti tehokkaampana paikallisella tasolla kuin monia maksettuja mainosvaihtoehtoja. Myös sisällöntuottajat ja henkilöbrändit, joilla on jakamisen arvoista asiantuntemusta visuaalisessa formaatissa, pärjäävät vahvasti. Yhteinen nimittäjä on yleisösopivuuden, visuaalisen sisällöntuotantokyvyn ja markkinointitavoitteen yhdistelmä, jota Instagramin vahvuudet voivat palvella.
Kannattaako Instagram pienille brändeille, joilla on rajallinen budjetti?
Kyllä, jos sopivuus on olemassa. Instagram ei vaadi suurta mainosbudjettia tuottaakseen tuloksia: hyvin hoidettu orgaaninen näkyvyys voi rakentaa merkityksellisen yleisön ja tuottaa kaupallisia tuloksia ilman maksettua edistämistä. Tarvittava panos on aika ja sisällön laatu, ei välttämättä raha. Pieni brändi, jolla on vahva visuaalinen tuote, aito näkökulma ja kyky julkaista johdonmukaisesti kolmesta neljään kertaa viikossa, voi kilpailla tehokkaasti paljon suurempien samassa kategoriassa toimivien brändien kanssa. Brändit, jotka kamppailevat Instagramissa rajallisella budjetilla, ovat yleensä niitä, jotka eivät sovi alustalle luontevasti, eivät niitä, jotka sopivat mutta ovat pieniä.
Kuinka kauan brändin kannattaa kokeilla Instagramia ennen päätöstä, toimiiko se?
60 päivän pilotti, jossa on johdonmukainen julkaisuaikataulu vähintään kolme kertaa viikossa syötteen julkaisuina, Storyina ja Reelsinä, on riittävä aika merkityksellisen signaalin tuottamiseen. Seuraamisen arvoiset mittarit ovat seuraajakasvun nopeus kohdeväestöryhmässä, tallennusprosentti julkaisua kohti ja bio-linkistä syntynyt verkkosivuston liikenne. 60 päivän jälkeen data näyttää, onko yleisö paikalla, puhutteleeko sisältö ja pystyykö alusta viemään ihmisiä kohti verkkosivustoa. Brändeillä, jotka näkevät vahvaa vuorovaikutusta mutta ei seuraajakasvua, voi olla sisällön laatuongelma. Niillä, jotka eivät näe lainkaan vuorovaikutusta, voi olla yleisösopivuusongelma. Molemmat johtopäätökset kannattaa tehdä ennen pidemmän aikavälin strategiaan sitoutumista.
Mitä brändin pitäisi tehdä, jos Instagram ei ole oikea sopivuus?
Selvitä, missä kohdeyleisö oikeasti viettää aikaansa, ja keskitä ponnistelu sinne. Brändi, jonka yleisö on vanhempaa ja ammatillisesti suuntautunutta, löytää yleensä vahvempaa tuottoa ammatilliseen verkostoitumiseen suunnitellulta alustalta. Visuaalisesti ohjautuvan kategorian brändi, jonka yleisö keskittyy lyhytvideoihin, voi pitää videopainotteista alustaa tehokkaampana. Tärkeintä on tehdä kanavapäätös sen perusteella, missä kohdeyleisö on keskittynyt ja millaisen sisällön kanssa se on vuorovaikutuksessa, eikä valita alustaa siksi, että se on tuttu tai kilpailijat ovat siellä. Yksi kanava johdonmukaisesti ja hyvin hoidettuna päihittää lähes aina kaksi tai kolme ohuesti hoidettua kanavaa.