Lähetät saman vaikuttajabriefin tekijöille neljässä eri somekanavassa. Samat puheenaiheet. Sama sisältökuvaus. Sama toimintakehotus. Tulokset palaavat epätasaisina. Lyhytvideotekijä tuo liikennettä. Kuvakeskeinen tekijä tuottaa tallennuksia mutta vähän klikkauksia. Ammattiverkoston tekijä tuottaa liidejä. Tekstipainotteinen kanava synnyttää keskustelua mutta ei konversioita. Yksi brief ei sovi jokaiselle alustalle, koska jokainen kanava palkitsee erilaista sisältökäyttäytymistä.
Alustakohtaiset vaikuttajastrategiat ovat olemassa, koska tekijät eivät julkaise yleiseen ”sosiaaliseen mediaan”. He julkaisevat kanaviin, joilla on omat formaattinsa, yleisöodotuksensa ja löydettävyysmekaniikkansa. Vaikuttajamarkkinointisuunnitelmasi tarvitsee alustakerroksen, ei vain tekijäkerrosta. Tässä on, miten tärkeimmät kanavatyypit muokkaavat sitä, mikä toimii maksetussa sisällössä.
Miten videovetoiset alustat muuttavat vaikuttajakampanjoita?
Videovetoiset kanavat priorisoivat katseluaikaa, katselun loppuunsaattamista ja jakoja staattisen sitoutumisen edelle. Vaikuttajasisältö toimii täällä parhaiten esittelyinä, oppaina, arvosteluina ja arkipäivän integraatioina, joissa tuote esiintyy luonnollisesti videon tarinassa.
Anna videoalustoille tekijöille formaattiohjeita: suositeltu pituus, koukun ajoitus kolmen ensimmäisen sekunnin aikana ja se, tarvitsetko puhutun toimintakehotuksen vai linkin profiiliin. Tuote-esittely, joka pitää huomion kolmekymmentä sekuntia, päihittää hiotun mainoslukuosuuden, jonka katsojat ohittavat.
Seuraa videokohtaisia mittareita, kuten katselukertoja, keskimääräistä katseluaikaa ja jakoastetta, linkkiklikkausten ohella. Paljon katselukertoja ja vähän klikkauksia voi silti rakentaa tunnettuutta, jota kannattaa jatkaa, jos tavoitteesi on löydettävyys eikä välitön konversio.
Miten kuva- ja yhteisöalustat eroavat?
Kuvakeskeiset kanavat palkitsevat visuaalista laatua ja esteettistä johdonmukaisuutta. Vaikuttajasisällön pitäisi näyttää tekijän syötteeseen sopivalta, ei tuoteluettelokuvalta, joka on pudotettu henkilökohtaiseen galleriaan. Anna tuotenäytteet ajoissa, jotta tekijät voivat kuvata ne omalla tyylillään ja omassa ympäristössään.
Yhteisökeskeiset kanavat painottavat keskustelua, suosituksia ja vertaisvahvistusta. Vaikuttajayhteistyöt toimivat täällä paremmin rehellisinä arvosteluina, vertailujulkaisuina ja kysymys-vastausketjuina kuin hiottuna mainossisältönä. Yleisö luottaa yksityiskohtaisiin mielipiteisiin enemmän kuin viimeisteltyihin visuaaleihin.
Ammattiverkostokanavat vaativat täysin erilaisen sävyn. Tekijän sisällön pitäisi yhdistää tuotteesi uratuloksiin, toimialan oivalluksiin tai ammatillisiin työnkulkuihin. Kova myyntikieli epäonnistuu kanavilla, joilla yleisö odottaa ajattelijajohtajuutta ja käytännön neuvoja.
Miten rakennat monialustaisen vaikuttajasuunnitelman?
Aloita alustalta, jolla asiakkaasi viettävät eniten aikaa, ei sieltä, missä kuuluisimmat tekijät sattuvat olemaan. Aja ensimmäinen kampanjasi yhdellä kanavalla, mittaa tulokset ja laajenna toiselle alustalle vasta, kun ensimmäinen tuottaa dataa, jota kannattaa skaalata.
Mukauta briefit alustakohtaisesti myös silloin, kun työskentelet saman tekijän kanssa useissa kanavissa. Tekijän, joka julkaisee sekä video- että kuva-alustoilla, pitäisi saada kullekin sisällölle formaattikohtaiset ohjeet, ei yhtä yleistä ohjeistoa.
Dokumentoi kampanjaseurannassasi, mille alustalle kukin sisältö on tarkoitettu. Useilla alustoilla toimivat tekijät ovat arvokkaita, mutta vain kun jokainen julkaisu on muotoiltu kanavalle, jolla se asuu.
Vertaa alustastrategiaasi tämän kirjan alustakohtaisiin osioihin orgaanisen sisällön parhaista käytännöistä. Vaikuttajasisältö toimii paremmin, kun se noudattaa samoja formaattisääntöjä, joita brändisi käyttää omissa julkaisuissaan.
Kun laajennat toiselle alustalle, kopioi ensimmäisellä toiminut työnkulku sen sijaan, että rakentaisit alusta. Samat arviointivaiheet, sama briefin rakenne, sama seuranta-asetus. Vain formaattiohjeet ja menestysmittarit muuttuvat. Kampanjan mittaamisesta eri alustoilla katso Vaikuttajakampanjan ROI:n mittaaminen. Kanavakohtaisesti mukautuvasta briefin rakenteesta lue Tehokkaiden vaikuttajabriefien laatiminen.
Alustakohtaiset vaikuttajastrategiat estävät yleisen virheen, jossa yhtä kampanjapohjaa kopioidaan joka paikkaan. Sovita sisältöformaatti kanavan käyttäytymiseen, niin tuloksesi heijastavat sitä, mitä kukin alusta oikeasti palkitsee.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö vaikuttajakampanjoita ajaa kaikilla alustoilla samanaikaisesti?
Aloita yhdestä alustasta, jolla ihanneasiakkaasi ovat aktiivisimpia. Todista malli siellä ennen laajentamista. Kampanjat joka paikassa kerralla ohentavat budjettia ja vaikeuttavat sen selvittämistä, mikä tuotti tulokset. Tee alustakohtaisia laskeutumissivuja WEMASY:n Sivustonrakentajalla, jotta jokainen kanava ohjaa liikenteen yleisölle sopivalle sivulle.
Mikä alusta toimii parhaiten tuotteiden löydettävyyskampanjoissa?
Videovetoiset ja kuvakeskeiset kanavat tuovat yleensä vahvimman tuotelöydettävyyden, koska visuaalinen esittely rakentaa halua nopeammin kuin pelkkä teksti. Paras valinta riippuu silti siitä, missä juuri sinun yleisösi viettää aikaa.
Voiko yksi vaikuttaja tehdä sisältöä useille alustoille?
Monet tekijät julkaisevat useissa kanavissa, mutta sisältö pitäisi mukauttaa alustakohtaisesti sen sijaan, että se julkaistaan identtisenä kaikkialla. Pystyvideo yhdelle kanavalle ja karuselli toiselle päihittää saman tiedoston ladattuna joka paikkaan.
Miten linkkirajoitukset vaikuttavat vaikuttajakampanjoihin?
Jotkut alustat rajoittavat klikattavia linkkejä julkaisuissa, jolloin tekijöiden täytyy ohjata yleisö profiilin linkkiin. Huomioi tämä briefissä antamalla seurattava profiililinkki ja selkeät suulliset ohjeet videosisältöön.
Tarvitsevatko B2B-brändit erilaisia alustastrategioita kuin B2C?
B2B-vaikuttajamarkkinointi keskittyy ammattiverkosto- ja yhteisökanaviin, joista päättäjät hakevat alan sisältöä. B2C-brändit nojaavat visuaalisiin ja videokanaviin. Tekijöiden valintaprosessi on sama, mutta sisältöformaatti ja sävy muuttuvat merkittävästi.
Kuinka usein vaikuttajien alustastrategiaa kannattaa päivittää?
Arvioi alustan suoritukset joka neljännes. Somekanavat muuttavat löydettävyyssääntöjä ja sisältöformaatteja säännöllisesti. Kuusi kuukautta sitten toiminut strategia voi tarvita päivitettyjä briefipohjia ja uusia formaattiohjeita.